1. STRATEGIE

Strategia produktu

DronEye to bezzałogowy statek latający, który „wypuszczony” w przestrzeń ma za zadanie wzbić się na odpowiedni pułap dostarczając nam informacji wizualnej o punkcie, na który skierujemy wzrok. Dron wyposażony jest w innowacyjny system sterowania w skład którego wchodzą okulary/gogle z wbudowanym skanerem pozycji źrenicy oka oraz żyroskopem z modułem GPS. Do wyświetlania obrazu w zależności od wariantu, może służyć druga soczewka okularów/gogli lub wyświetlacz z możliwością zamontowania na przedramieniu. W celu odciążenia okularów/gogli/przedramienia, zastosowano niewielką torbę wyposażoną w antenę wraz z jednostką zasilającą cały zestaw. Dron zostaje wyposażony w główną kamerę zamontowaną pod kadłubem, moduł GPS, nadajnik/odbiornik sygnału do przekazywania informacji oraz czujniki otoczenia. Zarówno dron jak i zestaw sterujący posiadają innowacyjne oprogramowanie pozwalające na współdziałanie całej elektroniki. Dodatkowym elementem sterującym jest nakładka na dłoń/rękawica. Umożliwia ona odczytywanie położenia/ruchu dłoni, to z kolei pozwala na sterowanie dronem za pomocą gestów. Rozwiązanie takie niweluje konieczność posiadania dodatkowego urządzenia kontrolującego, jak i umożliwia uwolnienie rąk.

Zadaniem DronEye jest dostarczanie nowych technologii dla różnych służb.Innowatorskim podejściem jest tutaj wyjście naprzeciw potrzebom służb wojskowych czy ratowniczych,które dzięki Dronowi będą w stanie niejednokrotnie poradzić sobie w trudnych, czy też zagrażających życiu warunkach, a podróżnikom czy hobbystom w nowy i otwarty sposób spojrzeć na Świat.

Produkt ten, zaprogramowany jest według najnowszej technologii, umożliwiającej dostrzeżenie tego, co wydaje się być nie możliwym do zobaczenia. Jest to urządzenie cechujące się wysokim poziomem innowacyjności. Już same te aspekty, sprawiają, że produkt staje się wyjątkowym w oczach klientów.

Bardzo dobra jakość wykonania, poprzez zastosowanie odpowiednich materiałów
i surowców, sprawia, że produkt jest dopracowany pod względem estetycznym. Jest to urządzenie nowoczesne i prestiżowe.

Obecny produkt DronEye zostanie poszerzony o możliwość montażu osprzętu służącego do skutecznego obezwładniania celu, bez powodowania śmierci czy okaleczania. Wersja ta zostanie także doposażona w dodatkowe sterowniki umożliwiające namierzanie celu oraz autonomiczny atak w momencie uzyskania zezwolenia od operatora. Taser zostanie umiejscowiony pod kadłubem drona umożliwiając tym samym ostrzał celów znajdujących się poniżej jego pułapu. Dodatkowy stabilizator oraz ruchoma głowica poprawi zdolność namierzania oraz skutecznego rażenia celu w zasięgu drona. Funkcja namierzania zostanie współpracować będzie z kamerą termowizyjną pomagającą odszukać cel.

Strategia cenowa

Innowacja polegająca na możliwości zakupu produktu w systemie ratalnym zarówno dla wersji podstawowej, jak i rozszerzonej. Wprowadzenie takiego systemu jest otwarciem się na potrzeby klienta, poprzez dopasowanie ceny produktu do potrzeb i możliwości finansowych klientów.

Będzie istniała możliwość rozłożenia ceny produktu na raty w systemie 12, 24 i 36 miesięcznym, przy oprocentowaniu całej kwoty produktu, w wysokości, odpowiednio: 3% przy 12 ratach, 5% przy 24 ratach i 7% przy 36 ratach.

Przykładowo:

Rata w przypadku zakupy jednego drona w cenie 19000 zł w wersji podstawowej będzie wynosić:

• 12 rat = (19000 zł * 1,03) / 12 = 1630,83 zł

• 24 rat = (19000 zł * 1,05) / 24 = 831,25 zł

• 36 rat = (19000 zł * 1,07) / 36 = 564,72 zł

Rata w przypadku zakupu jednego drona w cenie 25000 zł w wersji rozszerzonej będzie wynosić:

• 12 rat = (25000 * 1,03) / 12 = 2145,83 zł

• 24 rat = (25000 * 1,05) / 24 = 1093,75 zł

• 36 rat = (25000 * 1,07) / 36 = 743,05 zł

Wprowadzamy możliwość zwrotu drona zakupionego min. 2 lata wcześniej, na kod rabatowy o wartości 25% od ceny regularnej nowego produktu, wraz z gratisem w postaci etui (torby) zabezpieczającej produkt przed uszkodzeniem i pozwalającej w wygodny sposób transportować drona.

W warunkach zakupowych dodatkowo stwarzamy możliwość zakupu produktu za zasadach leasingowych. Klient wpłacając odpowiednią, podstawową kwotę otrzymuje możliwość jego użytkowania jednak dalej nie staje się jego właścicielem. Co miesiąc zobowiązany jest do spłaty kolejnej raty. Dzięki takim warunkom może także zrezygnować z zakupu DronEye „odsprzedając” go przed okresem pełnego wykupienia. Transakcja taka opiera się oczywiście na zasadzie formalnej umowy. Umowy leasingowe mogą być przeprowadzane z bankami jako osobami trzecimi.

Strategia dystrybucji

W przypadku naszego produktu występuje bezpośrednia dystrybucja, polegająca na dotarciu do jak najszerszego grona potencjalnych klientów za pośrednictwem przedstawicieli handlowych. Spotkanie przedstawiciela z klientem daje szansę osobistego przetestowania produktu przez klienta, który nie miał możliwości wypróbowania produktu przy okazji targów technologicznych. Taki sposób dotarcia do klienta zwiększa naszą efektywność, ze względu na rzadkie występowanie targów w ciągu roku. Targi trwają zaledwie kilka dni i nie każdy ma możliwość uczestniczenia w tym wydarzeniu, a co za tym idzie zapoznania się z naszym produktem. Bezpośrednia dystrybucja daje możliwość przetestowania produktu przez klienta „na zawołanie”.

W strategii dystrybucji wdrożona zostanie innowacja, którą będzie możliwość zamówienia produktu w siedzibie firmy osobiście lub telefonicznie. W obydwu przypadkach istnieje możliwość dostarczenia produktu do wybranego punktu (do domu, pracy – tam gdzie będzie klientowi najwygodniej odebrać produkt) za pomocą firmy outsourcingowej kurierskiej z którą zostanie podpisana umowa. Klient nie poniesie dodatkowych kosztów transportu.

Poszerzony zostanie także zakres dystrybucji DronEye. Jako że produkt lokowany jest także dla pasjonatów modelarstwa/lotnictwa/gadżetów DroneEya zostaje wprowadzony do sprzedaży w postaci niezłożonej. To klient po zakupie będzie miał za zadanie poskładanie poszczególnych elementów w całość z możliwością pewnych dostosowań według jego własnych preferencji/upodobań.

Strategia promocji

Promocja odbywać się będzie na targach technologicznych oraz kongresach za pomocą stoiska wystawowego, gdzie potencjalni klienci będą mogli przyjrzeć się dronowi a ponadto wypróbować go „na żywo” czyli osobiście sterować nim w przestrzeni pod okiem fachowca. Taki sposób promocji pozwoli klientom na przekonanie się w 100% do produktu. Pokaz, instruktaż, lub krótkie szkolenie będzie trwało ok. 10 min pod okiem wykwalifikowanego specjalisty.

Potencjalni klienci chcący zakupić DronEye dostaną możliwość otrzymania egzemplarza demonstracyjnego na okres dwóch tygodni w formie nieodpłatnego użyczenia urządzenia. Forma taka zapewni klientowi sprawdzenie produktu przed jego zakupem oraz wzmocni jego decyzję zakupu. Przed każdorazowym użyczeniem z klientem spisana zostaje umowa nieodpłatnego użyczenia DronEye, w której zostają zawarte sformalizowane zasady użytkowania.

2. KOSZTY WPROWADZENIA PRODUKTU NA RYNEK

L.p.	Koszty	Wartość
1.	Koszty marketingowe przedsprzedażowe	60 000,00 zł
2.	Koszty opakowań	17 184,00 zł
3.	Koszty alokacji urządzeń i produktów po filiach	12 300,00 zł
4.	Koszty przygotowania do sprzedaży	20 819,62 zł
5.	Koszt zakupu oprogramowania	30 500,00 zł
6.	Koszty przygotowania produkcji	23 666,67 zł
7.	Przeszkolenie pracowników	13 500,00 zł
ŁĄCZNY KOSZT WPROWADZENIA	970,29 zł

3. STRUKTURA PODZIAŁU PRACY

1. Faza przygotowawcza

   1. Przygotowanie planu produkcyjnego

   2. Przygotowanie planu sprzedaży

   3. Przygotowanie planu marketingowego

   4. Przygotowanie planu dystrybucji

   5. Ustalenie budżetu

   6. Zatrudnienie pracowników

   7. Zakup sprzętu i oprogramowania

   8. Zakup materiałów eksploatacyjnych

2. Faza wykonawczo-wdrożeniowa

   1. Przeszkolenie pracowników

   2. Rozpoczęcie produkcji

   3. Pakowanie produktów

   4. Przygotowanie reklamy

   5. Partycypacja w targach specjalistycznych

   6. Testowanie produktu

   7. Rozpoczęcie wstępne kampanii marketingowej

   8. Ocena i kontrola działalności promocyjnej

3. Faza zakończeniowa

   1. Rozpoczęcie głównej kampanii marketingowej

   2. Sprzedaż produktu

   3. Dystrybucja produktu

   4. Zebranie informacji zwrotnej

4. KARTA PROJEKTU

Dyrektor projektu Mariusz Boroń	Karta projektu Nr 7A/2015	Data rozpoczęcia projektu 20.01.2015 r.
Kierownicy Projektu	Nazwa projektu DronEye	Data zakończenia projektu 10.06.2015 r.
Charakterystyka projektu: Zaprojektowanie, skonstruowanie i wytworzenie produktu innowacyjnego służącego do poszerzenia możliwości obserwacyjnych na bazie bezzałogowego drona działającego na zasadzie półautonomicznej.
Cel główny projektu: Wprowadzenie innowacyjnego produktu poszerzającego możliwości percepcyjne człowieka na rynek.
Cele cząstkowe projektu: Opracowanie planu wdrożenia produktu na rynek Produkcja i testowanie produktu Wprowadzenie produktu na rynek
Spodziewane efekty projektu: - Wprowadzenie innowacyjnego produktu na rynek - Poszerzenie możliwości ochrony mienia własnego - Zaspokojenie potrzeb turystyczno-hobbistycznych
Sponsor: Inicjatorzy przedsiębiorstwa.
Odbiorcy: Klienci, służby porządkowe.
Czynniki ryzyka: - Brak popytu na wysoko rozwiniętą technologię. - Zbyt wysoka cena

5. KARTA POMIARU RYZYKA

KARTA POMIARU RYZYKA
Źródło zagrożenia
Faza przygotowawcza
Faza wykonawczo-wdrożeniowa
Faza zakończeniowa
Zespół projektowy