Maciej Sęk

Gr.8 rok.3.

Analiza Kluczowych czynników sukcesu i grup strategicznych Wydawnictwa MUZA.

Wydawnictwo MUZA istnieje na polskim rynku od 1989 roku. W dwa lata po swoim powstaniu przekształciło się ze spółki zoo w spółkę akcyjną, co zagwarantowało mu dalszy dynamiczny rozwój. Moment powstania firmy zbiegł się w czasie z przmianami ustrojowymi w Polsce a co za tym idzie z okresem nienasycenia rynku. Dzięki temu możliwy stał się szybki rozwój. W przeciwieństwie do wielu firm powstających w tamtym okresie MUZA osiągnięte zyski reinwestowała, dzięki czemu nie upadła podczas kryzysu roku ’93.

Ciągle rozwijający się rynek księgarski w Polsce stwarza zarówno wiele szans jak i zagrożeń. Przeprowadzona poniżej analiza pięciu sił Portera powinna je pokazać.

1. Siła przetargowa nabywców rośnie w miarę wzrostu komkurencji na rynku wydawniczym. Powoduje to znaczne wydłużenie oczekiwania na zapłatę, a w przypadku niektórych wydawnictw nawet sprzedaż komisową (zapłata po sprzedaży).

2. Siła przetargowa dostawców także jest stosunkowo duża. Niewielka ilość drukarni oferujących wysoką jakość usług powoduje, że mają oni dość silną pozycię. Zauważyć należy poza tym, że to wydawnictwom zależy na zdobyciu praw do publikacji niektórych tytułów, twórcy mogą więc dyktować warunki.

3. Bariery wejścia i wyjścia z rynku nie są zbyt duże. Największą jest bariera finansowa. Nawet dobrze wypromowana marka wydawnictwa zanika przecież na zatłoczonych półkach księgarń.

4. Mimo wielu obaw o zastąpienie literatury pięknej przez radio i telewizję dziś chyba już nikt nie ma wątpliwości, że te substytuty nigdy nie zastąpią czytania. Proces zabierania klientów wydawnictw odbył się w latach 50-tych i nie przewiduję większych ruchów w tej kwestii.

5. Konkurencja w sektorze jest bardzo duża. Wiele wydawnictw pochodzących jeszcze z czasów PRL’owskich opanowało niektóre sektory (PWN, WSiP). Mimo tego dzięki doskonałej jakości sprzedawanych wyrobów firmie MUZA udało się uzyskać odpowiednią pozycja na rynku.

Rynek księgarski podzielił się na grupy strategiczne ze względu na tematykę wydanych książek. I tak PWN specjalizuje się w wydawnictwach encyklopedycznych, WSiP w podręcznikach, MUZA w literaturze ,,ambitnej’’, przewodnikach i książkach dziecięcych.

Poniżej przedstawiam mierzalne wartości pomocne przy ustaleniu właściwych grup strategicznych w skali od 1 do 10:

	Jakość	Cena	Marka
MUZA	8	7	5
Amber	6	7	6
PWN	9	4	10
WSiP	8	4	10
Prószyński	5	5	7

Poniższe mapy pomogą nam odnaleźć MUZĘ w otoczeniu: