T. Tyszka - "Psychologia zachowań konsumenckich"

The omes room = złudzenie optyczne wielkości

Techniki poziomu motywacyjnego wymagające bezpośredniego, zwrotnego kontaktu:

Ingracjacja - komplementowanie

Korupcja - gratisy, dodatki

Reguła sympatii - efekt auredii

Reguła wzajemności

Odbiorca:

- efekt świeżości - zaobserwowano większy wpływ informacji usłyszanej, jako ostatnia, gdy pomiędzy komunikatami jest przerwa, a odbiorcy podejmują decyzję bezpośrednio po zaprezentowaniu ostatniego stanowiska,

- efekt pierwszeństwa - zaobserwowano większy wpływ informacji prezentowanej, jako pierwszej, gdy argumentuje się przedstawione jedna po drugiej, a odbiorcy mają czas na podjęcie decyzji,

- silne postawy są trwalsze - rzadziej zmieniają się z upływem czasu, skuteczniej bronią się przed atakami perswazji.

Przyczyny odporności silnych postaw na perswazję:

- zaangażowanie

- powiązanie z innymi aspektami "ja"

Dysonans poznawczy mówi o psychologicznej niezgodności przekonań. Oznacza logiczną lub afektywną sprzeczność przekonań, które pojawia się na skutek odebrania nowej informacji lub sposobu myślenia. Powoduje stan emocjonalny o właściwościach popędu.

Wywołuje:

- ogólną mobilizację organizmu

- motywacją do jego usuwania (redukcja)

- motywację do jego antypacyjnego unikania

Sposoby redukowania dysonansu:

- zmiana jednego lub obu przekonań tak, aby stały się zgodne,

- przyjmowanie dodatkowych przekonań wspierających jedno z przekonań dodatkowych (nadprzekonań) wyjaśniających, dlaczego sprzeczność jest pozorna, a oba pierwotne przekonania są prawdziwe,

- pomniejszenie subiektywnej ważności problemu, którego dotyczy sprzeczność (tłumienie, wyparcie).

Relacja między sloganem i obrazem:

- związek dwuznaczności lub wieloznaczności

- związek przyczynowości

- związek porównawczy

- apel lub sugestia

- odniesienie do zmiany w czasie

- związek akcentujący ciągłość

- związek akcentujący stabilność

- odniesienie do samorealizacji

- odniesienie do wartości absolutnej

- paraddis

- synteza korzyści

- rozwiązanie problemu

- odniesienie do ładunku emocjonalnego elementów

- odniesienie do wartości egzystencjalnych

- związek o otwartym zakresie znaczeń

- przysłowia, przestroga, aforyzm