Internetowy kurs „NLP w biznesie” Aleksander Łamek
NLP w biznesie
Moduł 25
Zaczynamy dzisiaj nowy dział kursu poświęcony metamodelowi. Metamodel wykorzystywany jest do zmiany przekonań.
Każdy z nas ma wiele przekonań. Są to zarówno przekonania pozytywne, jak i negatywne. Np.
Mam kiepską pamięć.
Dobrze wyglądam.
Dzisiaj jest piękna pogoda.
Jestem kiepskim sprzedawcą.
Itd.
Przekonania mają bardzo duży wpływ na nasze życie. Jeśli są to przekonania pozytywne, to pomagają nam one i pozwalają cieszyć się życiem.
Ćwiczenie 1
Wypisz jak największą liczbę pozytywnych przekonań jakie masz na swój temat, na temat innych ludzi, otaczającego cię świata. Przy każdym z nich zastanów się, w jakim stopniu każde przekonanie pomaga Ci w życiu. |
Z kolei przekonania negatywne potrafią nas bardzo blokować i w rezultacie wiele tracimy z życia.
Ćwiczenie 2
Wypisz jak największą liczbę negatywnych przekonań jakie masz na swój temat, na temat innych ludzi, otaczającego cię świata. Przy każdym z nich zastanów się, w jakim stopniu każde przekonanie przeszkadza Ci w życiu. |
Jak zatem łatwo domyślić się, warto mieć jak najwięcej pozytywnych przekonań na swój temat i jak najmniej negatywnych. Dzięki metamodelowi możemy zamieniać negatywne przekonania w przekonania neutralne (które nie będą nam szkodzić) lub w przekonania pozytywne (które będą nam służyć).
Metamodel polega na zadawaniu serii pytań, które mają rozbić negatywne przekonanie. Najlepsze efekty w stosowaniu metamodelu uzyskuje się pracując w parach. Wtedy to druga osoba zadaje nam pytania mające rozbić nasze przekonania. Taka druga osoba ma większe pole do działania, gdyż nie jest ograniczona naszymi przekonaniami, których często kurczowo trzymamy się, gdyż mimo wszystko niosą one dla nas jakieś korzyści.
Dlatego jeśli da Ci się znaleźć osobę, która pomoże Ci w pracy z przekonaniami, to super. Niemniej jeśli nie uda Ci się znaleźć drugiej osoby, to jak najbardziej również możesz wykorzystywać metamodel, tylko wtedy będzie to wymagało więcej wysiłku i samozaparcia z Twojej strony.
Chciałbym w tym miejscu przedstawić Ci moje własne doświadczenia z metamodelem.
Przez wiele lat byłem osobą bardzo nieśmiałą. Jednak parę lat temu zdecydowałem się wziąć za siebie i zacząłem stopniowo wychodzić z nieśmiałości. Mimo to przekonanie, że jestem nieśmiały nadal tkwiło w mojej głowie i mnie w jakimś stopniu blokowało. Podczas szkolenia NLP wzięliśmy się za rozwiązanie tego problemu. Trener zaczął mi zadawać szereg pytań dotyczących tego, jak moja nieśmiałość dokładnie objawia się. Szybko okazało się, że przekonanie, że jestem nieśmiały, nie za bardzo trzyma się kupy, gdyż w wielu sytuacjach postępowałem jak najbardziej jak osoba śmiała. Wtedy trener zaproponował mi zastąpienie przekonania jestem nieśmiały przekonaniem, że w wielu sytuacjach potrafię dobrze komunikować się z innymi ludźmi. Dla mnie był to prawdziwy szok. W ciągu kilku minut negatywne przekonanie, które dawało mi się we znaki przez wiele lat, zostało zastąpione pozytywnym przekonaniem.
Jak widać z powyższego przykładu metaprogram jest bardzo prostą techniką (rzekłbym nawet, że niemal prymitywną), ale niezwykle skuteczną. Cała sztuka polega na umiejętności zadawania odpowiednich pytań, które będą odpowiednio silnie dziać na świadomość i nieświadomość.
W tym miejscu możecie zadać pytanie: ale czy w takim razie sam nie mogłem dojść do tego wniosku, że w wielu sytuacjach potrafię dobrze komunikować się z innymi ludźmi. I tu tkwi sedno problemu z przezwyciężaniem przekonań. Są one tak integralną częścią nas, że sami świadomie nie jesteśmy w stanie ich przezwyciężyć. Potrzebujemy do pomocy drugiej osoby, albo odpowiedniego algorytmu działania (takim jakim jest metamodel).
Drugi przykład polegał na zmianie negatywnego przekonania, że mam kiepską kondycję do tańczenia. Przekonanie to powstało, gdy będąc na imprezie tanecznej byłem w stanie tańczyć tylko przez 3 godziny i potem już nie miałem więcej siły. Gdy tymczasem na wcześniejszych imprezach byłem w stanie tańczyć i 5 godzin.
W wyniku zastosowania odpowiednich pytań uświadomiłem sobie, że tak naprawdę jest zupełnie odwrotnie niż sądziłem – że w rzeczywistości mam bardzo dobrą kondycję. Po przeanalizowaniu moich licznych wypadów na imprezy okazało się, że na wcześniejszych imprezach musiałem robić liczne przerwy po to, aby złapać oddech i zebrać siły na dalsze tańce. Te przerwy pozwoliły mi na tańczenie i 5 godzin. Jednak ostatnio moja kondycja wzrosła, dzięki czemu byłem wstanie przetańczyć 3 godziny praktycznie bez przerwy. Jednak oczywiście wszystko ma swoje granice i po tych 3 godzinach organizm już nie miał sił na więcej. W taki oto sposób znowu w ciągu kilku minut udało mi się całkowicie odwrócić przekonanie z negatywnego na pozytywne.
Jak więc widzisz, metamodel można stosować w sprawach bardzo ważnych, takich jak nieśmiałość, jak również w sprawach tak banalnych – jak kondycja podczas tańca.
Nie oznacza to jednak, że każde negatywne przekonanie uda nam się zneutralizować dzięki metamodelowi.
Metamodel pozwala wyeliminować tylko te negatywne przekonania,
których jesteśmy gotowi pozbyć się.
Dlatego następny moduł zaczniemy od testu, który pozwoli Ci sprawdzić, które Twoje przekonania nadają się do pracy z metamodelem, a które nie.
I tu ważna uwaga dotycząca zastosowań metamodelu w biznesie. Jeśli będziemy pracować z własnymi negatywnymi przekonaniami (np. jestem kiepskim sprzedawcą), to tutaj wszystko jest w porządku. Pamiętajmy jednak o tym, że gdy będziemy stosować metamodel w stosunku do innych osób (np. klienta, który ma negatywne przekonanie na temat naszych produktów), to będzie to trudniejsze zadanie, gdyż taka osoba wcale nie musi chcieć zmienić danego przekonania. Dlatego stosując metamodel w relacjach biznesowych należy robić to z dużą delikatnością.
Edukacja
i Nauka Aleksander
Łamek tel. (22)
423 64 36, 0602 59 30 20, e-mail: alamek@smiech.org
Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie i rozprowadzanie zabronione.