Internetowy kurs „ABC NLP” Aleksander Łamek

ABC NLP

Moduł 22

Systemy reprezentacji cd

Słuchowcy

W poprzednim module zajmowaliśmy się rozpoznawaniem słuchowców. Dzisiaj odpowiemy sobie na pytanie – co dalej, w jaki sposób powinniśmy docierać do słuchowców. Na początek proponuję abyś sprawdził jak to jest być 100% procentowym słuchowcem (taki oczywiście w rzeczywistości nie występuje).

Ćwiczenie 1 Zamknij oczy i staraj się po kolei przeanalizować wszystkie dochodzące do ciebie dźwięki. Jaki mają one na ciebie wpływ? Czy pozwalają stworzyć Ci obraz otaczającej Cię rzeczywistości?

Po tym ćwiczeniu już wiesz, co najbardziej „kręci” słuchowców. Prowadząc rozmowy ze słuchowcami trzeba przede wszystkim zadbać o ich komfort w zakresie braku zewnętrznych hałasów. Możesz się zdziwić jak wiele dźwięków, których inni ludzie w ogóle nie zauważą, potrafi wyprowadzić słuchowca z równowagi.

Ćwiczenie 2 Spróbuj w różnych miejscach (biuro, dom, ulica) zacząć zwracać większą uwagę na otaczające Cię dźwięki. Zastanów się, które z nich mogą być szczególnie uciążliwe dla słuchowców.

Ponieważ dla słuchowców liczy się słowo mówione, dlatego warto szczególnie ważne kwestie powtarzać dwa razy. Słuchowcy są też bardziej wyczuleni na to jak mówimy. Dlatego warto stosować różną modulację głosu, różną głośność, itd. do podkreślania różnych zagadnień. Słuchowcy to docenią. Może to jednak również działać czasami na naszą niekorzyść. Jeśli my będziemy zmieniać głos od niechcenia, bez jakiegoś określonego celu, to słuchowiec może to zinterpretować, że jednak ma to jakieś znaczenie i źle zrozumieć nasz przekaz.

Kolejny sposób dopasowania się do słuchowców to stosowanie opisów opartych na dźwiękach. Np. „I wtedy usłyszeliśmy potworny huk. Zobaczyliśmy jak Piotrek koziołkuje po schodach krzycząc z przestrachu.” Po takim opisie słuchowiec bardzo łatwo wyobrazi sobie taką sytuację.

Ćwiczenie 3 Wybierz kilka rozmów, które masz w najbliższym czasie odbyć. I zapisz jak byś je przeprowadził używając opisów przeznaczonych dla słuchowców.

Słowa

Rozwinięciem powyższej techniki jest skupienie swojej uwagi na słowach charakterystycznych dla słuchowców: słuchać, dyskutować, pytać, rozmawiać, ogłosić, dzwonić, hałas, dźwięk, harmonia, głos, ton, cisza, rytm, głuchy, głośny.

Ćwiczenie 4 Zapisz przykładowe zdania jakieś rozmowy używając powyższych słów.

Sumbodalności

Submodalności słuchowców: stereo, mono, ton, barwa, kierunek, rytm, ciągły, urywany, odległość od dźwięku, czas trwania, wysokość, harmonia, głośność, tempo. Je również warto stosować, oczywiście wtedy, gdy ma to sens. Jeśli będziemy próbowali robić to na siłę, to będzie to brzmieć bardzo sztucznie.

Ćwiczenie 5 Zapisz jakąś konwersację używając submodalności słuchowców.

Telefon

W poprzednim module powiedzieliśmy sobie, że słuchowcy lubią rozmawiać przez telefon, dlatego można ten kanał komunikacji wykorzystać aby ich np. do czegoś przekonać.

Nie zapominajmy jednak o tym, że słuchowcy wykorzystują również inne kanały przekazu. Dlatego komunikując się z nimi wcale nie musimy rezygnować np. z pokazywania im tego, o czym mówimy.

1

Edukacja i Nauka Aleksander Łamek tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie i rozprowadzanie zabronione.