Sztuka promocji i reklamy

Prof. Michał Gajlewicz

Sztuka promocji i reklamy



REKLAMA


Pierwsze agencje reklamowe powstawały już w drugiej połowie XIX w.

Szybko pojawili się pośrednicy, którzy pomagali producentom i sprzedawcom rozreklamowywać ich towary. Wcześniej robili to sami sprzedawcy. Aby zamieścić swoją reklamę w 100 gazetach producent czy kupiec musiałby mieć duży kapitał. W związku z tym, że brakowało reklamodawcom pieniędzy na opłacenie reklam w 100 tytułach wybierali np. 10. Pojawiła się trudność - jakie gazety wybrać, aby reklama się opłaciła. Na rynek weszli pośrednicy. Nie cieszyli się dobrą opinią kupców, ale znali się na rynku prasowym i umieli wybrać najpoczytniejsze gazety. W nich zamieszczali reklamy swoich klientów. Utarła się praktyka wśród pośredników wykupywania miejsca na reklamę miesięczną, roczną. Wydawcy chętnie podejmowali taką współpracę, ponieważ mieli zapewniony materiał i pieniądze.


Funkcje kreatywne czyli warsztatowe reklamy. W USA jest bardzo dużo agencji jednoosobowych. Duże agencje zatrudniają małe zespoły do wykonania reklamy. Wyprodukowane reklamy uczestniczą w konkursach wewnątrz danej korporacji. Najlepsze pomysły są przedstawiane społeczeństwu. Konkurencja zmusza twórców reklam do szukania oryginalnych i najskuteczniejszych metod reklamowania produktu.


W PRL nie istniała reklama, gdyż władze doszły do wniosku, że nie można oszukiwać społeczeństwa. / Trudno było reklamować buble /.


Po 1989 roku pojawiła się reklama telewizyjna i radiowa. Twórcy tych reklam nie byli przygotowani do robienia materiału o dużej skuteczności. Najczęściej byli nimi filmowcy, dziennikarze. Do reklam włączali nawyki zawodowe. Dzięki różnym sympozjom, szkoleniom zrozumieli o co chodzi w reklamie. Zaczęli poprawiać dawne błędy i tworzyli przekaz reklamowy od początku, a nie od końca.

Dobra reklama powinna mieć odpowiedni tok produkcji. Przede wszystkim musi ją robić fachowiec, który swój pomysł przedstawia i konsultuje go z reklamobiorcą, po akceptacji przystępuje do realizacji.


Fachowiec - pomysł - konsultacja - akceptacja - wykonanie

Na festiwalach filmów reklamowych twórcy wymieniają swoje doświadczenia i osiągnięcia pokazując swoje produkty i pomysły. Reklama stanowi od 0,5 do 1,5% ceny produktu. Najwięcej, bo aż 25% wlicza się w kosmetyki. W miarę upływu czasu reklamowany towar tanieje np. komputery. Istotnym elementem reklamy jest informacja, ale są i złe skutki reklamy.


REKLAMA - j. lać. wykrzykiwać, ponawiać okrzyki. Istniała już w starożytności.


VADEMECUM - z j. greckiego - idź za mną. Znajdujemy ten chwyt reklamowy na zachowanych do dnia dzisiejszego wazach z tamtego okresu.

Obecnie w niektórych sklepach stosuje się ten sposób reklamy. Malowane są stopy na których widnieją napisy zachęcające do pójścia za nimi.

ALBUM - w Rzymie znajdowały się tablice zamalowywane kredą lub wapnem, na których rzymianie pisali swoje ogłoszenia.

AFISZ - aficio - wpływ, wrażenie, oddziaływanie

SZYLDY -pojawiły się w średniowieczu

Arabowie reklamowali swoje towary przez starostę danego miasta. Starosta był gwarantem prawnym. W określonym czasie powiadamiał o nowych towarach zgromadzonych na rynku ludzi.

SZARLATAN - domokrążca. Początkowo handlował lekarstwami wykonanymi z minerałów, nie znanych w Europie roślin. Odwiedzając domostwa zachęcał do zakupienia leku.

W XVII wieku pojawiły się pierwsze płatne ogłoszenia w Anglii. A w USA pierwsze płatne ogłoszenia zamieszczono w 1704 roku. Były to czyste informacje o towarze. Jaki to produkt, do czego służy i gdzie można go nabyć.


Część perswazyjną - wzmacniającą potrzeby społeczne dołączono później.


Definicja:

Reklama – to płatne ogłoszenia - /definicja z roku 1964 powstała w Anglii/ drukowane, rękopiśmienne, ustne lub graficzne powiadomienie o osobach, towarach, usługach lub ruchu społecznym, jawnie pochodzące od zamawiającego reklamę i opłacone przez niego w celu rozszerzenia klienteli, powszechnego zbytu, otrzymania głosów lub publicznej akceptacji.


Kampania wyborcza nie należy do towarów komercyjnych.

1. Płatny charakter reklamy

2. Bezosobowy, pośredniczący charakter reklamy

3. Informacje o towarze lub usługach / np. koncerty, filmy /

4. Ściśle określony zleceniodawca i grupa docelowa /np. małżeństwa z niemowlakami /


KANAŁY ROZPROWADZANIA REKLAMY

Prasa = TV, zrównały się ich dochody

  1. Specjalne programy reklamowe - katalogi firm, prospekty, kalendarze firmowe itd.

  2. Reklama pocztowa

  3. Elektroniczne środki przekazu RTV - nowe media: teletekst, video kasety, video reklama, przekaz kablowy, satelita.

  4. Stałe i ruchome wystawy i targi

  5. Kino - filmy i slaidy

  6. Reklama zewnętrzna: na środkach transportu, wewnątrz obiektów, elektryczna, gazowa itd.

  7. Reklama na miejscu sprzedaży- wewnątrz znaki firmowe, plansze, wystawa samego towaru - witryna, dekoracja wnętrza, wręczanie reklamowanych towarów na ulicach.

  8. Sieć komputerowa - różnymi kanałami multimedialnymi


NOWE MEDIA


Efekt obecności - urealistycznienie obraz, dźwięku i ruchu dzięki dużej rozdzielczości.

Uprzestrzennienie obrazu - stwarza iluzję przestrzeni, stosuje się perspektywę renesansową, rozbieżną np. ikony.

Okrągłe kino - tzw. kinorama - stojąc na sali odnosimy wrażenie uczestnictwa w akcji.

Stereoskopia - XIX w. obraz trójwymiarowy

OL 7 cm OP - analiza mózgu

Na dwóch klatkach 1 zdjęcie. Światło spolaryzowane w okularach.


Hiperstereoskopia - bardzo rozszerzone rozstawy / oczu / soczewek np. rozstaw 7 m daje wrażenie dużej wysokości obiektu w tym przypadku 127 m.

Pseudoskopia - zmiana miejsca

Dźwięk - poruszanie źródłem

Monofonia -1 mikrofon nagrywa dźwięk - bezwymiarowy

Stereofonia - zwykły

A._____________ B

system dźwięku i wymiaru


Kwadrofonia -

Trójwymiar - ruchoma głowa z ebonitu z urządzeniem nagrywającym - 2 mikrofony


W radiu znalazło zastosowanie przed 20 laty. Przesunięte do tyłu uszy - jak gdyby większość rzeczy działo się za człowiekiem podsunęło dźwiękowcom taki pomysł.

Konstkopt - 2 mikrofony w głowie - w uszach redaktora. Powstaje tutaj niemiłe wrażenie “śledzenia”, gdy nagrywający redaktor nic nie mówi. Do odbierania zarejestrowanych dźwięków potrzebny jest bardzo dobry sprzęt - 4 kolumny głośnikowe. Ponieważ społeczeństwo wyposażone jest w standardowe radioodbiorniki, więc tych efektów nie odbiera.

Konkluzja

Posiadamy bardzo wyrafinowane urządzenia do przekazywania błahych treści.


REKLAMA ZEWNĘTRZNA

Postawy klientów:

  1. Wiedza o towarze / coś istnieje/

  2. Akceptacja /wiedzą, że jest potrzebne - popyt pierwotny, to jest dobre/

  3. Preferencje /przedkładają ten towar nad inne/

  4. Zamiar kupna

  5. Mocne przywiązanie do danej marki.


Reklama zewnętrzna umieszczana jest na murach, dachach i przy dużych ciągach komunikacyjnych.

Stosuje się często reklamę świetlną w postaci neonów, podświetlanych tablic z tyłu, z boku, elementy ruchome, duże plansze diodowe. Jak również figuratywne konstrukcje, nalepki na oknach. Podstawą jest najmniejszy plakat teatralny. Standard w USA, to 24 arkusze papieru 260x585 cm. Pomimo agresji nie wydają firmy dużo pieniędzy na reklamę plakatową. Około 1% ceny produktu stanowi reklama plakatowa. OAAA - argument reklamowy w USA dotyczący reklamy zewnętrznej.


Reklama na środkach transportu

Komunikaty umieszcza się na autobusach, i innych środkach transportu na zewnątrz i wewnątrz środków komunikacji publicznej oraz na dworcach, przystankach, stacjach metra.


Reklamy obrotowe

Na takiej reklamie umieszcza się znak jednej firmy i 3 produkty. Jeden pełny obrót wynosi 8 sekund. Potrzeba przeciętnie 5 sekund, aby zainteresować. Jedna sekunda dla wielu nie może być gadulstwem.


REKLAMA PERSONIFIKUJĄCA DLA DZIECI

Wykorzystywana jest identyfikacja i kwantyfikacja. Czasem reklama wspiera opakowanie towaru i odwrotnie. Np. aerozol w rozpylający substancję niszczącą owady - jest to przykład towaru z usługą /bardzo ważne w reklamie/. Krem, śmietanka plus urządzenie do bicia piany /aerozol/. Herbata ekspresowa. Opakowanie z plastiku chroni ludzi przed okaleczeniami. Produkty sprzedawane w konserwach, które można dogotować. Zaletą tych produktów jest to, że opakowanie można wykorzystać do innych celów. Metalowe pudełka na herbatę /cerkiewki/ reklamują towar przez dłuższy czas. Sprzedaje się często w kilku wersjach jako prezent. Prezentowe wersje opakowania klient otrzymuje za darmo lub za niewielką opłatą. Zachętą dla handlu często bywają bliźniacze opakowania /twin-pack/ np. na żarówki. Oszczędza się powierzchnie transportową stosują tego typu opakowania.


MARKA, ZNAK FIRMOWY - symbol towaru

Marka = imię, nazwisko człowieka, słowo.

Znak firmowy może być graficzny i dźwiękowy. Lepsze komutowanie z otoczeniem wyodrębnia produkt z otaczającej go grupy towarów. Im większe społeczeństwo tym więcej elementów wyodrębniających należy użyć /trzech/. W Islandii nie używa się nazwisk, ale patronów np. Gustawson - syn Gustawa. W USA urząd patentowy zatwierdza rocznie 20 000 znaków. Do roku 1980 było 500 000 firm. Made in USA - Japonia. APPLE - Campany - EPU - system Macintosha.


Międzynarodowy Kodeks Praktyki Reklamowej

  1. Każda reklama powinna być legalna, przyzwoita, szczera i prawdziwa.

  2. Każda reklama powinna być przygotowana w poczuciu odpowiedzialności zarówno przed konsumentem jak i społeczeństwem.

  3. Każda reklama powinna stosować się do zasad uczciwej konkurencji, ogólnie zaakceptowanych w biznesie.

  4. Kodeks ma zastosowanie tak w duchu, jak i na piśmie.


SKUTECZNA REKLAMA

  1. Uzyskanie pewności /poprzez odpowiednie badanie rynku/, że istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie na to, co pragniesz reklamować.

  2. Jasne zdefiniowanie celów reklamy /po co?/.

  3. Użycie właściwych środków /gdzie?/.

  4. Odpowiednie rozplanowanie w czasie /kiedy?/.

  5. Odpowiednie zaprojektowanie ogłoszenia lub reklamy /jak?/.

  6. Kontrola rezultatów i wprowadzanie odpowiednich zmian, czyli zdobywanie wiedzy, jakie ogłoszenia lub sposób reklamy są najbardziej skuteczne.


VI ZASAD OFENSYWNEJ REKLAMY



  1. Opracuj zawsze jasną i precyzyjną strategię reklamową, co oznacza potrzebę ustalenia konkretnych, właściwych reklamie celów, dotyczących raczej sfery informacyjnej niż określenia skomplikowanych celów w kategorii sprzedaży czy zysku.

  2. Akceptuj tylko reklamę na wysokim poziomie, gdyż bardzo dobra i bardzo zła reklama kosztuje często tyle samo. Reklama promuje markę, więc należy wymagać od niej wiele.

  3. Twórz reklamę kreatywną, czyli nie trzymaj się utartych schematów i tylko tradycyjnych argumentów oraz form reklamy, mimo, że są one łatwiejsze do realizacji.

  4. Podchodź do projektów kampanii reklamowych pozytywnie, ale bezwzględnie, czyli wymagaj od agencji reklamowych pełnej profesjonalności.

  5. Twórz reklamę długookresową, czyli koncentruj się na koncepcji i głównej idei kampanii, a nie na poszczególnych środkach reklamowych /np. ogłoszeniach, filmach, plakatach/. Dobre koncepcje i idee udoskalane i uaktualniane mogą przetrwać wiele lat.

  6. Nigdy nie bądź zadowolony ze swej reklamy, gdyż zadowolenie tworzenia lepszej reklamy jest sprawą ciągłą i nigdy się nie kończy.


Inne zasady skutecznej reklamy wg londyńskiej agencji reklamowej Primary Contact.



  1. Ogłoszenie reklamowe nie zadziała, jeśli nie będzie przyciągać uwagi. Skuteczna reklama powinna byt łatwo zauważalna i...inna.

  2. W każdym ogłoszeniu reklamowym musi być wyraźnie określona marka. Jeśli Twoja reklama nie pracuje na Twoje konto, może pracować dla Twojego konkurenta.

  3. Ogłoszenie reklamowe działa skuteczniej, jeśli jest częścią spójnej, długofalowej kampanii, skierowanej na wzmocnienie wartości Twojej marki.

  4. Nagłówki w ogłoszeniach prasowych są czytane 5 razy częściej niż sama treść.. Nagłówki Twoich ogłoszeń muszą oferować coś czytelnikowi.

  5. Kiedy z produktem można zidentyfikować określone segmenty rynkowe, opłaca się “wywołać je” za pomocą nagłówka.

  6. Jak długa powinna być treść ogłoszenia - wskaźnik czytania treści ogłoszeń reklamowych spada gwałtownie wraz ze wzrostem długości tekstu aż do pewnej liczby słów /w języku angielskim między 50/,. ale spadek ten później jest minimalny /w języku angielskim między 50 a 500 słów/, więc nie ma potrzeby skracania treści za wszelką cenę.

  7. Tekst reklamy powinien przemawiać do czytelnika językiem, jakiego on sam używa.

  8. Fotografie działają zwykle bardziej skutecznie niż rysunki, są bardziej wiarygodne, lepiej zapamiętywane i wywołują silniejszą reakcję odbiorców.

  9. Treść reklamy może być “wbudowana” w ilustrację. Najlepsze rezultaty osiąga się przez fotografie, które “opowiadają” jakąś historyjkę. Czytelnik pyta sam siebie “co się tu dzieje” i czyta treść ogłoszenia reklamowego, żeby znaleźć odpowiedź.

  10. Pod wszystkimi fotografiami powinny się znaleźć podpisy, gdyż czytane są one 2 razy częściej niż treść reklamy. Właśnie tu powinny być zawarte najważniejsze informacje.

  11. Nie ma “nudnych” produktów, może być tylko nudna reklama.

  12. W układzie graficznym ogłoszenia “im mniej, tym lepiej”, czyli że każde ogłoszenie musi mieć jeden punkt skupiający uwagę odbiorcy. Jedno duże zdjęcie jest lepsze od kilkunastu małych.

  13. Wybitne pomysły potrzebują ludzi “o silnych nerwach”. Jeśli kampania jest rzeczywiście oryginalna, to z pewnością nie jest sprawdzona na rynku. Pomysłowa reklama wymaga silnej wiary i zdecydowania ze strony agencji reklamowej i klienta.

  14. Czytelnicy kierują uwagę tylko na te ogłoszenia, które dają odpowiedź na pytania: “co z tego wynika dla mnie”. Każde ogłoszenie musi więc być obietnicą, gdyż klienci nie kupują produktów - kupują korzyści.

  15. Ogłoszenie reklamowe musi komunikować swą treść szybko. Przeciętny czytelnik patrzy na ogłoszenie reklamowe przez 2,5 sekundy. Ludzie nie zatrzymują się, żeby się zastanowić nad treścią i formą reklamy.

  16. Pomysłowość sprzyja zapamiętywaniu. Badania nad pamięcią wskazują, że najłatwiej przypomnieć sobie obraz, jeśli wybija się w nim jedna z poniższych cech: wyolbrzymienie, humor, absurdalność, odwoływanie się do zmysłów, intensywny kolor, prostota, ruch.

  17. Jeśli w reklamie danego produktu trudno podkreślić jakąś unikatową korzyść, kampania reklamowa powinna starać się zarezerwować dla Twojej firmy,” najwyższe pozycje”. Dowiedzieć się, jaka jest główna korzyść związana z danym produktem na Twoim rynku i wyeksponuj ją w sposób bardziej oczywisty i skuteczny niż konkurencja.

  18. Rekomendacje są zwykle korzystniejsze, gdy pochodzą od ekspertów. Sportowcy i inni idole odwracają uwagę od Twego produktu. W wypadku polskich nabywców, najbardziej skuteczne są rekomendacje przeciętnych klientów.

  19. Pokaz działania produktu zawsze osiąga lepsze wskaźniki przypominania reklamy. Opłaca się więc zobrazować obietnicę, którą składasz.

  20. Problem i jego rozwiązanie” to również technika o wysokiej skuteczności oddziaływania. Przedstawiasz adresatowi reklamy znany mu problem i udowadniasz, że potrafisz go rozwiązać.

  21. Nigdy nie wprowadzaj w błąd, zwłaszcza przy technice “problem i jego rozwiązanie”.




Klienci nie są głupi ani naiwni.

  1. Jeśli Twój produkt jest nowy, to wyraźnie to zaznacz.

  2. Nabywca na Twoim rynku ciągle wypatruje nowych towarów i nowych sposobów wykorzystania produktów już istniejących.

  3. Powyższe uwagi odnoszą się do reklamy prasowej, ale można je wykorzystać w innych środkach przekazu.


OBOWIĄZKI POŚREDNIKA REKLAMY

1. Przyjęcie ogłoszenia i skierowanie go do odpowiedniego wydawnictwa / lub wydawnictw/

2. Prowadzenie odpowiedniej korespondencji.

3. Odbiór i sprawdzanie rachunku.

4. Sprawdzanie terminu ukazania się i ustalonej formy ogłoszenia.

5. Prowizję pokrywa wydawnictwo.

6. Przyjmuje reklamę wg cennika danego wydawnictwa1.


ZASADY ZAMIESZCZANIA OGŁOSZEŃ W GAZETACH CODZIENNYCH

  1. Do zlecenia należy dołączyć bezbłędny tekst ogłoszenia.

  2. Dołączyć szkic składu lub odpowiednio przygotowany maszynopis.

  3. Te elementy ogłoszenia, które nie są możliwe do wykonania za pomocą zwykłego składu zecerskiego / np. znak firmy/, wymagają dostarczenia klisz

  4. Należy ustalić, w jakiej części gazety powinno pojawić się ogłoszenia /część redakcyjna, część ogłoszeniowa/.

  5. Należy podać format ogłoszenia.

  6. Należy dokładnie ustalić termin ukazania się ogłoszenia, ewentualnie kilka terminów.

  7. Należy podać adres zleceniodawcy.

  8. Należy dostarczyć dokumenty przed upływem terminu przyjmowania ogłoszeń na dany okres2.


GROMADZENIE INFORMACJI WSTĘPNYCH

  1. Ogólne reguły gry rynkowej

  2. Planowana kwota sprzedaży

  3. Granice zbytu

  4. Kanały dystrybucji

  5. Metody dystrybucji

  6. Dotychczasowy udział w rynku

  7. Istniejący konkurenci

  8. Udział w rynku konkurentów

  9. Kanały dystrybucji konkurentów

  10. Metody dystrybucji konkurentów

  11. Przedmiot obrotu

  12. Podaż konkurentów

  13. Ceny własne

  14. Ceny konkurencyjne

  15. Potencjalny nabywca

  16. Przewidywane metody zakupu

  17. Przewidywane motywy zakupu

  18. Dotychczasowe zastosowanie środków reklamy

  19. Środki reklamy konkurentów

  20. Wysokość budżetu reklamowego

  21. Cel reklamy3


  1. LISTA PYTAŃ KONTROLNYCH DOTYCZĄCYCH REDAGOWANIA TEKSTU REKLAMOWEGO

  2. Czy tekst może być skuteczny w kontekście celu reklamy ?

  3. Czy tekst ujawnia dostatecznie wyraźnie wszystkie zalety oferty ?

  4. Czy tekst w swoim stylu i wyrazie skierowany jest rzeczywiście do wybranej grupy docelowej

  5. Czy zauważalność tekstu jest na tyle duża, że będzie on czytany przez pożądaną liczbę adresatów reklamy ?

  6. Czy tekst uwzględnia oczekiwania klienta w odniesieniu do oferty ?

  7. Czy tekst zawiera elementy, które mogłyby powstrzymać adresatów od kupna ?

  8. Czy tekst zachowuje granice dobrych obyczajów ?

  9. Czy tekst jest wiarygodny ?

  10. Czy tekst dyskryminuje konkurencję ?

  11. Czy dostatecznie wyraźnie przedstawiono adresatom, co muszą zrobić, aby skorzystać z oferty

  12. Czy tekst wyróżnia się pozytywnie od tekstów reklamowych konkurencji ?

  13. Czy tekst jest na tyle sugestywny, aby adresaci mogli go sobie przyswoić ?

  14. Czy tekst mógłby zachęcić adresatów do rekomendacji naszej oferty innym ?

  15. Czy tekst gwarantuje związek pomiędzy oczekiwaniami klientów a rzeczywistą zawartością oferty ?

  16. Czy tekst jest zgodny z innymi działaniami reklamowymi ?

  17. Czy tekst pasuje do zastosowanych środków reklamy ?

  18. Czy tekst ma odpowiednią dla skuteczności długość ?

  19. Czy tekst jest gramatycznie bez zastrzeżeń ?

  20. Czy można by w tekście jeszcze cokolwiek poprawić ?4


ŚRODKI REKLAMY

  1. Środki reklamy akustycznej:

  2. Reklama werbalna

  3. Reklama muzyczna

  4. Środki reklamy graficznej:

  5. Ulotki rozrzucane i wręczane

  6. Prospekty

  7. Katalogi

  8. Broszury i książki

  9. Kalendarze

  10. Drukowane listy

  11. Gazety i czasopisma

  12. Afisze

  13. Stałe plakaty

  14. Reklamy świetlne

  15. Ogłoszenia, wkładki reklamowe

  16. Imprezy reklamowe:

  17. Pokazy mody

  18. Festyny dziecięce

  19. Pochody, korowody

  20. Pokazy reklamowe

  21. Zwiedzanie zakładów

  22. Środki reklamy wizualnej:

  23. Diapozytywy reklamowe

  24. Filmy reklamowe

  25. Reklamówki telewizyjne

  26. Dekoracyjne środki reklamy

  27. Okno wystawowe

  28. Witryny

  29. Dekoracje wewnątrzsklepowe

  30. Wystawy

  31. Rzeczowe środki reklamy:

  32. Podarunki reklamowe

  33. Próbki towaru

  34. Figurki reklamowe

  35. Paczki reklamowe

  36. Instalacje radiowęzłowe

  37. Cenniki

  38. Etykiety cenowe

  39. Opakowania jednostkowe

  40. Reklamowe materiały opakowaniowe

  41. Druki i wstawki reklamowe

  42. Reklama na pojazdach

  43. Ubiór personelu

  44. Fasada sklepu

  45. Elewacja budynku5


Jak zbadać odbiór reklamy zewnętrznej

  1. Sprawdzić czy tablica będzie widoczna i jak daleko,

  2. Co jest widoczne najdalej: grafika czy tekst,

  3. Zbadać ilu przechodniów zwróci na nią uwagę, czy 1 osoba zwróci uwagę na tablicę przechodząc 10 -krotnie w pobliżu, tak jakby spojrzało 10 osób

  4. Reklama zewnętrzna jest najtańszą formą reklamy


Czynniki decydujące o dobrym ustawieniu tablicy reklamowej

  1. Długość podejścia /z jakiej odległości widoczny jest plakat/. Im większa odległość tym lepiej.

  2. Szybkość ruchu ulicznego /pieszy i kołowy/, im szybkość mniejsza tym lepiej.,

  3. Kąt ustawienia w stosunku do ruchu ulicznego najlepiej prostopadle /900 / a najgorszy równoległy /00 /.

  4. Oddalenie od innych środków reklamy, im mniej konkurencji tym lepiej.


REKLAMA POCZTOWA

Połowa pieniędzy wydawanych na reklamę wypada przez okno.

Reklamodawcy płacą za badania, sondaże, aby dowiedzieć się, która to część. Dlatego też dzieli się społeczeństwo na segmenty i podsegmenty. Listy potencjalnych odbiorców reklamowanego towaru są zindywidualizowane. Ich celem jest trafienie do odpowiedniego odbiorcy, określonych grup społecznych.

Pojawiły się na rynku firmy sprzedające różne bazy danych.

Do schematu listu odpowiednie programy dołączają adresy firm, instytucji, obywateli.

W programie Word dla Windows znajduje się opcja: Korespondencja seryjna, możną ją wykorzystać do tego celu.


Problemy dotyczące przedsiębiorstwa

  1. jaki wpływ na korespondencję reklamową ma wybrana przez przedsiębiorstwo forma kolportażu ?

  2. czy w stylu reklamy przedsiębiorstwa mieści się korespondencja reklamowa ?

  3. czy przedsiębiorstwo jest przygotowane kadrowo do korespondencji reklamowej ?

  4. czy przedsiębiorstwo jest przygotowane finansowo do korespondencji reklamowej ?


Problemy dotyczące konkurencji:

  1. jaki wpływ na własną reklamę wywiera bezpośrednio lub pośrednio konkurencja ?

  2. jakiego efektu konkurencyjnego należy oczekiwać, gdy zastosuje się korespondencję reklamową ?

  3. czy na własną grupę docelową oddziałuje konkurencja za pomocą korespondencji reklamowej ?

  4. jak duży jest stopień znajomości konkurentów przez grupę docelową ?

  5. czy styl reklamy konkurentów należy wziąć pod uwagę przy kształtowaniu własnej reklamy


Problemy dotyczące ofert:

  1. czy kształt oferty ma wpływ na kształt korespondencji reklamowej ?

  2. jakie argumenty reklamowe - z punktu widzenia oferty - da się wykorzystać w korespondencji reklamowej ?

  3. czy istnieje zainteresowanie ofertą ?

  4. jak skuteczne będzie oddziaływanie reklamowe skoncentrowane na jednej lub wielu sprawach /przedmiotach/ ?

  5. czy skuteczność oddziaływania warunkowana jest uprzednią reklamą tej samej oferty innymi środkami ?

  6. czy wartość i cena oferty ma znaczenie dla skuteczności korespondencji reklamowej ?

  7. czy podmiot reklamy styka się z podobnymi ofertami ?


Problemy dotyczące grupy docelowej:

  1. jakie znaczenie ma liczba adresatów reklamy przy prowadzeniu korespondencji reklamowej ?

  2. jakie znaczenie ma miejsce zamieszkania, kraj i otoczenie ?

  3. jakie znaczenie ma wielkość rodziny lub wielkość firmy ?

  4. jakie znaczenie ma wykształcenie i wiedza fachowa ?

  5. jakiej użyć argumentacji, kiedy potrzeby adresata reklamy zostały już zaspokojone ?

  6. jaki wpływ ma sytuacja finansowa ?

  7. czy sposób przyjmowania codziennej korespondencji przez adresata ma znaczenie dla reklamy pocztowej ?

  8. jakie znaczenie ma ilość otrzymanej przez adresata reklamy w formie korespondencji ?


Problemy związane z celem reklamy:

  1. jakie jest znaczenie korespondencji reklamowej przy wprowadzaniu nowości ?

  2. jak działa korespondencja reklamowa w zakresie troski o klientów ?

  3. w jaki sposób korespondencja reklamowa może przyczynić się do wyparcia konkurencji w określonych regionach ?

  4. czy korespondencja reklamowa jest zbieżna rzeczywiście z celem reklamy ?

  5. czy przy planowaniu reklamy uwzględniono korespondencję reklamową ?


Problemy dotyczące kształtowania środków reklamy pocztowej:

  1. czy korespondencja reklamowa opiera się na dobrych pomysłach reklamowych?

  2. czy tekst wykorzystuje sprawdzalną argumentację ?

  3. czy nadano tekstowi sens handlowy ?

  4. czy długość listu jest dla danego przypadku optymalna ?

  5. czy dobrano właściwy krój czcionki ?

  6. czy wpisanie adresu jest dopasowane krojem czcionki do całości tekstu ?

  7. czy korzystne byłyby akcenty typograficzne w tekście ?

  8. czy celowe byłoby zastosowanie kolorów ?

  9. czy list wymaga specjalnej szaty graficznej ?

  10. czy, aby podkreślić treść listu, muszą być wykorzystane fotografie ?

  11. czy redakcja listu jest harmonijna i przemawiająca ?


Problemy dotyczące reprodukcji:

  1. jaka technika reprodukcji nadaje się najbardziej w danym przypadku ?

  2. jakie techniki reprodukcji imitują efekt korespondencji indywidualnej ?

  3. czy dana technika reprodukcji odpowiada wielkości nakładu ?

  4. czy istotna jest absolutna wierność reprodukcji ?


Problemy dotyczące formy:

  1. czy istotna jest jakość papieru ?

  2. czy istotny jest format papieru ?

  3. czy możliwe jest wyważenie nakładu i skuteczności działania?

  4. czy obowiązują jakieś normy lub przepisy dotyczące formy ?

  5. jaki format korespondencji należy wykorzystać w danym przypadku ?

  6. czy jest on zgodny z normami DIN ?


Problemy dotyczące załączników:

  1. czy do listu należy dodać załączniki ?

  2. czy należy dołączyć kartkę pocztową na odpowiedź ?

  3. czy załączniki mogą zwiększyć skuteczność ?

  4. jaką nośność reklamową mają załączone zaproszenia ?

  5. czy należy dołączyć formularze ankietowe ?

  6. czy należy dołączyć próbki towaru ?

  7. czy zaleca się opłacić odpowiedź zwrotną ?

  8. czy załączniki należy specjalnie opakować ?


Problemy dotyczące kopertowania:

  1. czy można zastosować zwykłe koperty handlowe ?

  2. czy koperty są bardziej korzystne dla danej przesyłki ?

  3. czy można zastosować koperty używane dla druków /niezaklejone/ ?

  4. czy muszą być stosowane specjalne koperty ochronne ?

  5. jak przyjmie dana grupa docelowa kopertę dla druków ?

  6. czy ma znaczenie wielkość koperty ?


Problemy dotyczące adresowania:

  1. czy podmiotom reklamy zależy na osobistym adresowaniu w danym przypadku ?

  2. czy można adresować ręcznie ?

  3. czy można stosować maszyny adresujące ?

  4. czy adres można napisać czcionką taką, jak w tekście ?

  5. czy adresaci są w stanie rozróżnić adres maszynowo drukowany od napisanego indywidualnie?

  6. jakie mogą być skutki błędnego lub zniekształconego adresowania ?

  7. czy posiadane adresy są aktualne ?

  8. czy posiadane adresy wystarczą, aby objąć całą grupę docelową ?

  9. gdzie można uzyskać aktualne adresy grupy docelowej ?

  10. jaki rodzaj adresowania robi wrażenie masowego nakładu ?


Problemy dotyczące rozprowadzania:

  1. czy może wchodzić w grę inny sposób rozprowadzania niż pocztą ?

  2. czy wybrano najbardziej korzystny rodzaj frankowania ?

  3. czy listy można frankować maszyną do frankowania ?

  4. czy w danym przypadku korzystne jest frankowanie znaczkami ?

  5. czy znaczki specjalne wywierają dodatkowy wpływ reklamowy ?

  6. czy maszyna frankująca zaopatrzona w slogan reklamowy jest skuteczniejsza ?

  7. czy ma znaczenie wybór dni doręczenia ?

  8. czy dni świąteczne mają wpływ na rozprowadzanie poczty ?

  9. czy ma znaczenie pora roku ?

  10. itd.6


KONKURSY REKLAMOWE „ DEA „

W skład jury wchodzi nieparzysta liczba osób. Jurorzy wybierają spośród siebie przewodniczącego / nie mogą ingerować organizatorzy/.

Podlegają ocenie:


Plakat jest polską specjalnością. Skutecznie oddziałuje na odbiorców gdy jest bardzo dobrze wykonany. Najlepszymi plakacistami w Polsce są: Maciej Urbaniec, Henryk Tomaszewski, Waldemar Świerzy, Jan Młodożeniec, Jan Starowiejski, Jacek Gawłowski - członkowie ADI stowarzyszenia najwybitniejszych twórców plakatu.

1 J.w. s.141

2 J.w. s. 140.

3 Schwalbe. dz.cyt. s. 86.

4 J.w. s.116.

5 J.w. s. 96-98.

6 J.w. s122-125.

20




Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
media, I rok Politologia, Promocja i reklama
Promocja i reklama Istota komunikacji i promocji materialy
Promocja i reklama
promocja i reklama 17 na pf
hacking sztuka+penetracji reklam%f3wka+ksi%b9%bfki PY5Q567BORKJTPXQMPE75HYCNH47C3KJWDLAPTI
Promocja (reklama), NOWE !!!
Kochanowski, Szumski Promocja i reklama (Reklama telewizyjna, s 66 79)
DZIAŁANIA PROMOCYJNO REKLAMOWE
internet jako narzędzie promocji i reklamy, PRACE LICENCJACKIE-MAGISTERSKIE-RÓŻNE, Prace Magistersk
PROMOCJA I REKLAMA wykłady, SOCJOLOGIA, reklama
Marketing i promocja Promocja i reklama firmy
Marketing krótko o dystrybucji, promocji i reklamie
Prawo Krok przed konkurencją Promocja i reklama w Internecie w zgodzie z przepisami 01 2005
Promocja i reklama firmy, Uniwersytet Ekonomiczny JG, Marketing
Jak uniknąć pułapek przy wliczaniu w koszty wydatków na promocję i reklamę
promocja i reklama (2)