Prof. Michał Gajlewicz
Pierwsze agencje reklamowe powstawały już w drugiej połowie XIX w.
Szybko pojawili się pośrednicy, którzy pomagali producentom i sprzedawcom rozreklamowywać ich towary. Wcześniej robili to sami sprzedawcy. Aby zamieścić swoją reklamę w 100 gazetach producent czy kupiec musiałby mieć duży kapitał. W związku z tym, że brakowało reklamodawcom pieniędzy na opłacenie reklam w 100 tytułach wybierali np. 10. Pojawiła się trudność - jakie gazety wybrać, aby reklama się opłaciła. Na rynek weszli pośrednicy. Nie cieszyli się dobrą opinią kupców, ale znali się na rynku prasowym i umieli wybrać najpoczytniejsze gazety. W nich zamieszczali reklamy swoich klientów. Utarła się praktyka wśród pośredników wykupywania miejsca na reklamę miesięczną, roczną. Wydawcy chętnie podejmowali taką współpracę, ponieważ mieli zapewniony materiał i pieniądze.
Funkcje kreatywne czyli warsztatowe reklamy. W USA jest bardzo dużo agencji jednoosobowych. Duże agencje zatrudniają małe zespoły do wykonania reklamy. Wyprodukowane reklamy uczestniczą w konkursach wewnątrz danej korporacji. Najlepsze pomysły są przedstawiane społeczeństwu. Konkurencja zmusza twórców reklam do szukania oryginalnych i najskuteczniejszych metod reklamowania produktu.
W PRL nie istniała reklama, gdyż władze doszły do wniosku, że nie można oszukiwać społeczeństwa. / Trudno było reklamować buble /.
Po 1989 roku pojawiła się reklama telewizyjna i radiowa. Twórcy tych reklam nie byli przygotowani do robienia materiału o dużej skuteczności. Najczęściej byli nimi filmowcy, dziennikarze. Do reklam włączali nawyki zawodowe. Dzięki różnym sympozjom, szkoleniom zrozumieli o co chodzi w reklamie. Zaczęli poprawiać dawne błędy i tworzyli przekaz reklamowy od początku, a nie od końca.
Dobra reklama powinna mieć odpowiedni tok produkcji. Przede wszystkim musi ją robić fachowiec, który swój pomysł przedstawia i konsultuje go z reklamobiorcą, po akceptacji przystępuje do realizacji.
Na festiwalach filmów reklamowych twórcy wymieniają swoje doświadczenia i osiągnięcia pokazując swoje produkty i pomysły. Reklama stanowi od 0,5 do 1,5% ceny produktu. Najwięcej, bo aż 25% wlicza się w kosmetyki. W miarę upływu czasu reklamowany towar tanieje np. komputery. Istotnym elementem reklamy jest informacja, ale są i złe skutki reklamy.
VADEMECUM - z j. greckiego - idź za mną. Znajdujemy ten chwyt reklamowy na zachowanych do dnia dzisiejszego wazach z tamtego okresu.
Obecnie w niektórych sklepach stosuje się ten sposób reklamy. Malowane są stopy na których widnieją napisy zachęcające do pójścia za nimi.
ALBUM - w Rzymie znajdowały się tablice zamalowywane kredą lub wapnem, na których rzymianie pisali swoje ogłoszenia.
AFISZ - aficio - wpływ, wrażenie, oddziaływanie
SZYLDY -pojawiły się w średniowieczu
Arabowie reklamowali swoje towary przez starostę danego miasta. Starosta był gwarantem prawnym. W określonym czasie powiadamiał o nowych towarach zgromadzonych na rynku ludzi.
SZARLATAN - domokrążca. Początkowo handlował lekarstwami wykonanymi z minerałów, nie znanych w Europie roślin. Odwiedzając domostwa zachęcał do zakupienia leku.
W XVII wieku pojawiły się pierwsze płatne ogłoszenia w Anglii. A w USA pierwsze płatne ogłoszenia zamieszczono w 1704 roku. Były to czyste informacje o towarze. Jaki to produkt, do czego służy i gdzie można go nabyć.
Część perswazyjną - wzmacniającą potrzeby społeczne dołączono później.
Definicja:
Reklama – to płatne ogłoszenia - /definicja z roku 1964 powstała w Anglii/ drukowane, rękopiśmienne, ustne lub graficzne powiadomienie o osobach, towarach, usługach lub ruchu społecznym, jawnie pochodzące od zamawiającego reklamę i opłacone przez niego w celu rozszerzenia klienteli, powszechnego zbytu, otrzymania głosów lub publicznej akceptacji.
Kampania wyborcza nie należy do towarów komercyjnych.
1. Płatny charakter reklamy
2. Bezosobowy, pośredniczący charakter reklamy
3. Informacje o towarze lub usługach / np. koncerty, filmy /
4. Ściśle określony zleceniodawca i grupa docelowa /np. małżeństwa z niemowlakami /
Prasa = TV, zrównały się ich dochody
Specjalne programy reklamowe - katalogi firm, prospekty, kalendarze firmowe itd.
Reklama pocztowa
Elektroniczne środki przekazu RTV - nowe media: teletekst, video kasety, video reklama, przekaz kablowy, satelita.
Stałe i ruchome wystawy i targi
Kino - filmy i slaidy
Reklama zewnętrzna: na środkach transportu, wewnątrz obiektów, elektryczna, gazowa itd.
Reklama na miejscu sprzedaży- wewnątrz znaki firmowe, plansze, wystawa samego towaru - witryna, dekoracja wnętrza, wręczanie reklamowanych towarów na ulicach.
Sieć komputerowa - różnymi kanałami multimedialnymi
Efekt obecności - urealistycznienie obraz, dźwięku i ruchu dzięki dużej rozdzielczości.
Uprzestrzennienie obrazu - stwarza iluzję przestrzeni, stosuje się perspektywę renesansową, rozbieżną np. ikony.
Okrągłe kino - tzw. kinorama - stojąc na sali odnosimy wrażenie uczestnictwa w akcji.
Stereoskopia
- XIX w. obraz trójwymiarowy
OL 7 cm
OP - analiza mózgu
Na dwóch klatkach 1 zdjęcie. Światło spolaryzowane w okularach.
Hiperstereoskopia - bardzo rozszerzone rozstawy / oczu / soczewek np. rozstaw 7 m daje wrażenie dużej wysokości obiektu w tym przypadku 127 m.
Pseudoskopia - zmiana miejsca
Dźwięk - poruszanie źródłem
Monofonia -1 mikrofon nagrywa dźwięk - bezwymiarowy
Stereofonia - zwykły
A._____________ B
system dźwięku i wymiaru
W radiu znalazło zastosowanie przed 20 laty. Przesunięte do tyłu uszy - jak gdyby większość rzeczy działo się za człowiekiem podsunęło dźwiękowcom taki pomysł.
Konstkopt - 2 mikrofony w głowie - w uszach redaktora. Powstaje tutaj niemiłe wrażenie “śledzenia”, gdy nagrywający redaktor nic nie mówi. Do odbierania zarejestrowanych dźwięków potrzebny jest bardzo dobry sprzęt - 4 kolumny głośnikowe. Ponieważ społeczeństwo wyposażone jest w standardowe radioodbiorniki, więc tych efektów nie odbiera.
Posiadamy bardzo wyrafinowane urządzenia do przekazywania błahych treści.
Postawy klientów:
Wiedza o towarze / coś istnieje/
Akceptacja /wiedzą, że jest potrzebne - popyt pierwotny, to jest dobre/
Preferencje /przedkładają ten towar nad inne/
Zamiar kupna
Mocne przywiązanie do danej marki.
Reklama zewnętrzna umieszczana jest na murach, dachach i przy dużych ciągach komunikacyjnych.
Stosuje się często reklamę świetlną w postaci neonów, podświetlanych tablic z tyłu, z boku, elementy ruchome, duże plansze diodowe. Jak również figuratywne konstrukcje, nalepki na oknach. Podstawą jest najmniejszy plakat teatralny. Standard w USA, to 24 arkusze papieru 260x585 cm. Pomimo agresji nie wydają firmy dużo pieniędzy na reklamę plakatową. Około 1% ceny produktu stanowi reklama plakatowa. OAAA - argument reklamowy w USA dotyczący reklamy zewnętrznej.
Komunikaty umieszcza się na autobusach, i innych środkach transportu na zewnątrz i wewnątrz środków komunikacji publicznej oraz na dworcach, przystankach, stacjach metra.
Na takiej reklamie umieszcza się znak jednej firmy i 3 produkty. Jeden pełny obrót wynosi 8 sekund. Potrzeba przeciętnie 5 sekund, aby zainteresować. Jedna sekunda dla wielu nie może być gadulstwem.
Wykorzystywana jest identyfikacja i kwantyfikacja. Czasem reklama wspiera opakowanie towaru i odwrotnie. Np. aerozol w rozpylający substancję niszczącą owady - jest to przykład towaru z usługą /bardzo ważne w reklamie/. Krem, śmietanka plus urządzenie do bicia piany /aerozol/. Herbata ekspresowa. Opakowanie z plastiku chroni ludzi przed okaleczeniami. Produkty sprzedawane w konserwach, które można dogotować. Zaletą tych produktów jest to, że opakowanie można wykorzystać do innych celów. Metalowe pudełka na herbatę /cerkiewki/ reklamują towar przez dłuższy czas. Sprzedaje się często w kilku wersjach jako prezent. Prezentowe wersje opakowania klient otrzymuje za darmo lub za niewielką opłatą. Zachętą dla handlu często bywają bliźniacze opakowania /twin-pack/ np. na żarówki. Oszczędza się powierzchnie transportową stosują tego typu opakowania.
MARKA, ZNAK FIRMOWY - symbol towaru
Marka = imię, nazwisko człowieka, słowo.
Znak firmowy może być graficzny i dźwiękowy. Lepsze komutowanie z otoczeniem wyodrębnia produkt z otaczającej go grupy towarów. Im większe społeczeństwo tym więcej elementów wyodrębniających należy użyć /trzech/. W Islandii nie używa się nazwisk, ale patronów np. Gustawson - syn Gustawa. W USA urząd patentowy zatwierdza rocznie 20 000 znaków. Do roku 1980 było 500 000 firm. Made in USA - Japonia. APPLE - Campany - EPU - system Macintosha.
Każda reklama powinna być legalna, przyzwoita, szczera i prawdziwa.
Każda reklama powinna być przygotowana w poczuciu odpowiedzialności zarówno przed konsumentem jak i społeczeństwem.
Każda reklama powinna stosować się do zasad uczciwej konkurencji, ogólnie zaakceptowanych w biznesie.
Kodeks ma zastosowanie tak w duchu, jak i na piśmie.
Uzyskanie pewności /poprzez odpowiednie badanie rynku/, że istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie na to, co pragniesz reklamować.
Jasne zdefiniowanie celów reklamy /po co?/.
Użycie właściwych środków /gdzie?/.
Odpowiednie rozplanowanie w czasie /kiedy?/.
Odpowiednie zaprojektowanie ogłoszenia lub reklamy /jak?/.
Kontrola rezultatów i wprowadzanie odpowiednich zmian, czyli zdobywanie wiedzy, jakie ogłoszenia lub sposób reklamy są najbardziej skuteczne.
Opracuj zawsze jasną i precyzyjną strategię reklamową, co oznacza potrzebę ustalenia konkretnych, właściwych reklamie celów, dotyczących raczej sfery informacyjnej niż określenia skomplikowanych celów w kategorii sprzedaży czy zysku.
Akceptuj tylko reklamę na wysokim poziomie, gdyż bardzo dobra i bardzo zła reklama kosztuje często tyle samo. Reklama promuje markę, więc należy wymagać od niej wiele.
Twórz reklamę kreatywną, czyli nie trzymaj się utartych schematów i tylko tradycyjnych argumentów oraz form reklamy, mimo, że są one łatwiejsze do realizacji.
Podchodź do projektów kampanii reklamowych pozytywnie, ale bezwzględnie, czyli wymagaj od agencji reklamowych pełnej profesjonalności.
Twórz reklamę długookresową, czyli koncentruj się na koncepcji i głównej idei kampanii, a nie na poszczególnych środkach reklamowych /np. ogłoszeniach, filmach, plakatach/. Dobre koncepcje i idee udoskalane i uaktualniane mogą przetrwać wiele lat.
Nigdy nie bądź zadowolony ze swej reklamy, gdyż zadowolenie tworzenia lepszej reklamy jest sprawą ciągłą i nigdy się nie kończy.
Ogłoszenie reklamowe nie zadziała, jeśli nie będzie przyciągać uwagi. Skuteczna reklama powinna byt łatwo zauważalna i...inna.
W każdym ogłoszeniu reklamowym musi być wyraźnie określona marka. Jeśli Twoja reklama nie pracuje na Twoje konto, może pracować dla Twojego konkurenta.
Ogłoszenie reklamowe działa skuteczniej, jeśli jest częścią spójnej, długofalowej kampanii, skierowanej na wzmocnienie wartości Twojej marki.
Nagłówki w ogłoszeniach prasowych są czytane 5 razy częściej niż sama treść.. Nagłówki Twoich ogłoszeń muszą oferować coś czytelnikowi.
Kiedy z produktem można zidentyfikować określone segmenty rynkowe, opłaca się “wywołać je” za pomocą nagłówka.
Jak długa powinna być treść ogłoszenia - wskaźnik czytania treści ogłoszeń reklamowych spada gwałtownie wraz ze wzrostem długości tekstu aż do pewnej liczby słów /w języku angielskim między 50/,. ale spadek ten później jest minimalny /w języku angielskim między 50 a 500 słów/, więc nie ma potrzeby skracania treści za wszelką cenę.
Tekst reklamy powinien przemawiać do czytelnika językiem, jakiego on sam używa.
Fotografie działają zwykle bardziej skutecznie niż rysunki, są bardziej wiarygodne, lepiej zapamiętywane i wywołują silniejszą reakcję odbiorców.
Treść reklamy może być “wbudowana” w ilustrację. Najlepsze rezultaty osiąga się przez fotografie, które “opowiadają” jakąś historyjkę. Czytelnik pyta sam siebie “co się tu dzieje” i czyta treść ogłoszenia reklamowego, żeby znaleźć odpowiedź.
Pod wszystkimi fotografiami powinny się znaleźć podpisy, gdyż czytane są one 2 razy częściej niż treść reklamy. Właśnie tu powinny być zawarte najważniejsze informacje.
Nie ma “nudnych” produktów, może być tylko nudna reklama.
W układzie graficznym ogłoszenia “im mniej, tym lepiej”, czyli że każde ogłoszenie musi mieć jeden punkt skupiający uwagę odbiorcy. Jedno duże zdjęcie jest lepsze od kilkunastu małych.
Wybitne pomysły potrzebują ludzi “o silnych nerwach”. Jeśli kampania jest rzeczywiście oryginalna, to z pewnością nie jest sprawdzona na rynku. Pomysłowa reklama wymaga silnej wiary i zdecydowania ze strony agencji reklamowej i klienta.
Czytelnicy kierują uwagę tylko na te ogłoszenia, które dają odpowiedź na pytania: “co z tego wynika dla mnie”. Każde ogłoszenie musi więc być obietnicą, gdyż klienci nie kupują produktów - kupują korzyści.
Ogłoszenie reklamowe musi komunikować swą treść szybko. Przeciętny czytelnik patrzy na ogłoszenie reklamowe przez 2,5 sekundy. Ludzie nie zatrzymują się, żeby się zastanowić nad treścią i formą reklamy.
Pomysłowość sprzyja zapamiętywaniu. Badania nad pamięcią wskazują, że najłatwiej przypomnieć sobie obraz, jeśli wybija się w nim jedna z poniższych cech: wyolbrzymienie, humor, absurdalność, odwoływanie się do zmysłów, intensywny kolor, prostota, ruch.
Jeśli w reklamie danego produktu trudno podkreślić jakąś unikatową korzyść, kampania reklamowa powinna starać się zarezerwować dla Twojej firmy,” najwyższe pozycje”. Dowiedzieć się, jaka jest główna korzyść związana z danym produktem na Twoim rynku i wyeksponuj ją w sposób bardziej oczywisty i skuteczny niż konkurencja.
Rekomendacje są zwykle korzystniejsze, gdy pochodzą od ekspertów. Sportowcy i inni idole odwracają uwagę od Twego produktu. W wypadku polskich nabywców, najbardziej skuteczne są rekomendacje przeciętnych klientów.
Pokaz działania produktu zawsze osiąga lepsze wskaźniki przypominania reklamy. Opłaca się więc zobrazować obietnicę, którą składasz.
“Problem i jego rozwiązanie” to również technika o wysokiej skuteczności oddziaływania. Przedstawiasz adresatowi reklamy znany mu problem i udowadniasz, że potrafisz go rozwiązać.
Nigdy nie wprowadzaj w błąd, zwłaszcza przy technice “problem i jego rozwiązanie”.
Klienci nie są głupi ani naiwni.
Jeśli Twój produkt jest nowy, to wyraźnie to zaznacz.
Nabywca na Twoim rynku ciągle wypatruje nowych towarów i nowych sposobów wykorzystania produktów już istniejących.
Powyższe uwagi odnoszą się do reklamy prasowej, ale można je wykorzystać w innych środkach przekazu.
1. Przyjęcie ogłoszenia i skierowanie go do odpowiedniego wydawnictwa / lub wydawnictw/
2. Prowadzenie odpowiedniej korespondencji.
3. Odbiór i sprawdzanie rachunku.
4. Sprawdzanie terminu ukazania się i ustalonej formy ogłoszenia.
5. Prowizję pokrywa wydawnictwo.
6. Przyjmuje reklamę wg cennika danego wydawnictwa1.
Do zlecenia należy dołączyć bezbłędny tekst ogłoszenia.
Dołączyć szkic składu lub odpowiednio przygotowany maszynopis.
Te elementy ogłoszenia, które nie są możliwe do wykonania za pomocą zwykłego składu zecerskiego / np. znak firmy/, wymagają dostarczenia klisz
Należy ustalić, w jakiej części gazety powinno pojawić się ogłoszenia /część redakcyjna, część ogłoszeniowa/.
Należy podać format ogłoszenia.
Należy dokładnie ustalić termin ukazania się ogłoszenia, ewentualnie kilka terminów.
Należy podać adres zleceniodawcy.
Należy dostarczyć dokumenty przed upływem terminu przyjmowania ogłoszeń na dany okres2.
Ogólne reguły gry rynkowej
Planowana kwota sprzedaży
Granice zbytu
Kanały dystrybucji
Metody dystrybucji
Dotychczasowy udział w rynku
Istniejący konkurenci
Udział w rynku konkurentów
Kanały dystrybucji konkurentów
Metody dystrybucji konkurentów
Przedmiot obrotu
Podaż konkurentów
Ceny własne
Ceny konkurencyjne
Potencjalny nabywca
Przewidywane metody zakupu
Przewidywane motywy zakupu
Dotychczasowe zastosowanie środków reklamy
Środki reklamy konkurentów
Wysokość budżetu reklamowego
Cel reklamy3
Czy tekst może być skuteczny w kontekście celu reklamy ?
Czy tekst ujawnia dostatecznie wyraźnie wszystkie zalety oferty ?
Czy tekst w swoim stylu i wyrazie skierowany jest rzeczywiście do wybranej grupy docelowej
Czy zauważalność tekstu jest na tyle duża, że będzie on czytany przez pożądaną liczbę adresatów reklamy ?
Czy tekst uwzględnia oczekiwania klienta w odniesieniu do oferty ?
Czy tekst zawiera elementy, które mogłyby powstrzymać adresatów od kupna ?
Czy tekst zachowuje granice dobrych obyczajów ?
Czy tekst jest wiarygodny ?
Czy tekst dyskryminuje konkurencję ?
Czy dostatecznie wyraźnie przedstawiono adresatom, co muszą zrobić, aby skorzystać z oferty
Czy tekst wyróżnia się pozytywnie od tekstów reklamowych konkurencji ?
Czy tekst jest na tyle sugestywny, aby adresaci mogli go sobie przyswoić ?
Czy tekst mógłby zachęcić adresatów do rekomendacji naszej oferty innym ?
Czy tekst gwarantuje związek pomiędzy oczekiwaniami klientów a rzeczywistą zawartością oferty ?
Czy tekst jest zgodny z innymi działaniami reklamowymi ?
Czy tekst pasuje do zastosowanych środków reklamy ?
Czy tekst ma odpowiednią dla skuteczności długość ?
Czy tekst jest gramatycznie bez zastrzeżeń ?
Czy można by w tekście jeszcze cokolwiek poprawić ?4
Środki reklamy akustycznej:
Reklama werbalna
Reklama muzyczna
Środki reklamy graficznej:
Ulotki rozrzucane i wręczane
Prospekty
Katalogi
Broszury i książki
Kalendarze
Drukowane listy
Gazety i czasopisma
Afisze
Stałe plakaty
Reklamy świetlne
Ogłoszenia, wkładki reklamowe
Imprezy reklamowe:
Pokazy mody
Festyny dziecięce
Pochody, korowody
Pokazy reklamowe
Zwiedzanie zakładów
Środki reklamy wizualnej:
Diapozytywy reklamowe
Filmy reklamowe
Reklamówki telewizyjne
Dekoracyjne środki reklamy
Okno wystawowe
Witryny
Dekoracje wewnątrzsklepowe
Wystawy
Rzeczowe środki reklamy:
Podarunki reklamowe
Próbki towaru
Figurki reklamowe
Paczki reklamowe
Instalacje radiowęzłowe
Cenniki
Etykiety cenowe
Opakowania jednostkowe
Reklamowe materiały opakowaniowe
Druki i wstawki reklamowe
Reklama na pojazdach
Ubiór personelu
Fasada sklepu
Elewacja budynku5
Sprawdzić czy tablica będzie widoczna i jak daleko,
Co jest widoczne najdalej: grafika czy tekst,
Zbadać ilu przechodniów zwróci na nią uwagę, czy 1 osoba zwróci uwagę na tablicę przechodząc 10 -krotnie w pobliżu, tak jakby spojrzało 10 osób
Reklama zewnętrzna jest najtańszą formą reklamy
Długość podejścia /z jakiej odległości widoczny jest plakat/. Im większa odległość tym lepiej.
Szybkość ruchu ulicznego /pieszy i kołowy/, im szybkość mniejsza tym lepiej.,
Kąt ustawienia w stosunku do ruchu ulicznego najlepiej prostopadle /900 / a najgorszy równoległy /00 /.
Oddalenie od innych środków reklamy, im mniej konkurencji tym lepiej.
Połowa pieniędzy wydawanych na reklamę wypada przez okno.
Reklamodawcy płacą za badania, sondaże, aby dowiedzieć się, która to część. Dlatego też dzieli się społeczeństwo na segmenty i podsegmenty. Listy potencjalnych odbiorców reklamowanego towaru są zindywidualizowane. Ich celem jest trafienie do odpowiedniego odbiorcy, określonych grup społecznych.
Pojawiły się na rynku firmy sprzedające różne bazy danych.
Do schematu listu odpowiednie programy dołączają adresy firm, instytucji, obywateli.
W programie Word dla Windows znajduje się opcja: Korespondencja seryjna, możną ją wykorzystać do tego celu.
jaki wpływ na korespondencję reklamową ma wybrana przez przedsiębiorstwo forma kolportażu ?
czy w stylu reklamy przedsiębiorstwa mieści się korespondencja reklamowa ?
czy przedsiębiorstwo jest przygotowane kadrowo do korespondencji reklamowej ?
czy przedsiębiorstwo jest przygotowane finansowo do korespondencji reklamowej ?
jaki wpływ na własną reklamę wywiera bezpośrednio lub pośrednio konkurencja ?
jakiego efektu konkurencyjnego należy oczekiwać, gdy zastosuje się korespondencję reklamową ?
czy na własną grupę docelową oddziałuje konkurencja za pomocą korespondencji reklamowej ?
jak duży jest stopień znajomości konkurentów przez grupę docelową ?
czy styl reklamy konkurentów należy wziąć pod uwagę przy kształtowaniu własnej reklamy
czy kształt oferty ma wpływ na kształt korespondencji reklamowej ?
jakie argumenty reklamowe - z punktu widzenia oferty - da się wykorzystać w korespondencji reklamowej ?
czy istnieje zainteresowanie ofertą ?
jak skuteczne będzie oddziaływanie reklamowe skoncentrowane na jednej lub wielu sprawach /przedmiotach/ ?
czy skuteczność oddziaływania warunkowana jest uprzednią reklamą tej samej oferty innymi środkami ?
czy wartość i cena oferty ma znaczenie dla skuteczności korespondencji reklamowej ?
czy podmiot reklamy styka się z podobnymi ofertami ?
jakie znaczenie ma liczba adresatów reklamy przy prowadzeniu korespondencji reklamowej ?
jakie znaczenie ma miejsce zamieszkania, kraj i otoczenie ?
jakie znaczenie ma wielkość rodziny lub wielkość firmy ?
jakie znaczenie ma wykształcenie i wiedza fachowa ?
jakiej użyć argumentacji, kiedy potrzeby adresata reklamy zostały już zaspokojone ?
jaki wpływ ma sytuacja finansowa ?
czy sposób przyjmowania codziennej korespondencji przez adresata ma znaczenie dla reklamy pocztowej ?
jakie znaczenie ma ilość otrzymanej przez adresata reklamy w formie korespondencji ?
jakie jest znaczenie korespondencji reklamowej przy wprowadzaniu nowości ?
jak działa korespondencja reklamowa w zakresie troski o klientów ?
w jaki sposób korespondencja reklamowa może przyczynić się do wyparcia konkurencji w określonych regionach ?
czy korespondencja reklamowa jest zbieżna rzeczywiście z celem reklamy ?
czy przy planowaniu reklamy uwzględniono korespondencję reklamową ?
czy korespondencja reklamowa opiera się na dobrych pomysłach reklamowych?
czy tekst wykorzystuje sprawdzalną argumentację ?
czy nadano tekstowi sens handlowy ?
czy długość listu jest dla danego przypadku optymalna ?
czy dobrano właściwy krój czcionki ?
czy wpisanie adresu jest dopasowane krojem czcionki do całości tekstu ?
czy korzystne byłyby akcenty typograficzne w tekście ?
czy celowe byłoby zastosowanie kolorów ?
czy list wymaga specjalnej szaty graficznej ?
czy, aby podkreślić treść listu, muszą być wykorzystane fotografie ?
czy redakcja listu jest harmonijna i przemawiająca ?
jaka technika reprodukcji nadaje się najbardziej w danym przypadku ?
jakie techniki reprodukcji imitują efekt korespondencji indywidualnej ?
czy dana technika reprodukcji odpowiada wielkości nakładu ?
czy istotna jest absolutna wierność reprodukcji ?
czy istotna jest jakość papieru ?
czy istotny jest format papieru ?
czy możliwe jest wyważenie nakładu i skuteczności działania?
czy obowiązują jakieś normy lub przepisy dotyczące formy ?
jaki format korespondencji należy wykorzystać w danym przypadku ?
czy jest on zgodny z normami DIN ?
czy do listu należy dodać załączniki ?
czy należy dołączyć kartkę pocztową na odpowiedź ?
czy załączniki mogą zwiększyć skuteczność ?
jaką nośność reklamową mają załączone zaproszenia ?
czy należy dołączyć formularze ankietowe ?
czy należy dołączyć próbki towaru ?
czy zaleca się opłacić odpowiedź zwrotną ?
czy załączniki należy specjalnie opakować ?
czy można zastosować zwykłe koperty handlowe ?
czy koperty są bardziej korzystne dla danej przesyłki ?
czy można zastosować koperty używane dla druków /niezaklejone/ ?
czy muszą być stosowane specjalne koperty ochronne ?
jak przyjmie dana grupa docelowa kopertę dla druków ?
czy ma znaczenie wielkość koperty ?
czy podmiotom reklamy zależy na osobistym adresowaniu w danym przypadku ?
czy można adresować ręcznie ?
czy można stosować maszyny adresujące ?
czy adres można napisać czcionką taką, jak w tekście ?
czy adresaci są w stanie rozróżnić adres maszynowo drukowany od napisanego indywidualnie?
jakie mogą być skutki błędnego lub zniekształconego adresowania ?
czy posiadane adresy są aktualne ?
czy posiadane adresy wystarczą, aby objąć całą grupę docelową ?
gdzie można uzyskać aktualne adresy grupy docelowej ?
jaki rodzaj adresowania robi wrażenie masowego nakładu ?
czy może wchodzić w grę inny sposób rozprowadzania niż pocztą ?
czy wybrano najbardziej korzystny rodzaj frankowania ?
czy listy można frankować maszyną do frankowania ?
czy w danym przypadku korzystne jest frankowanie znaczkami ?
czy znaczki specjalne wywierają dodatkowy wpływ reklamowy ?
czy maszyna frankująca zaopatrzona w slogan reklamowy jest skuteczniejsza ?
czy ma znaczenie wybór dni doręczenia ?
czy dni świąteczne mają wpływ na rozprowadzanie poczty ?
czy ma znaczenie pora roku ?
itd.6
W skład jury wchodzi nieparzysta liczba osób. Jurorzy wybierają spośród siebie przewodniczącego / nie mogą ingerować organizatorzy/.
Podlegają ocenie:
Plakat - druk, jednolitość, format musi być większy niż B3.
Zestaw biurowy - wizytówki, papier firmowy, teczkę, długopis itd.
Dayrect mail - materiały reklamowe wysyłane pocztą / na rachunku z drugiej strony reklama.
Reklama radiowa i telewizyjna - wprost, piosenki itd.
Brai - akcydensy, broszury, ulotki, itd.
Ogłoszenia dla prasy - drukowane.
Logo - znak firmy, znak produktu / firma musi być zarejestrowana w Polsce/
Copy - tekst, hasło slogan.
Reklama zewnętrzna - stojąca, wisząca, ruchoma.
Kampanię reklamową - 3 media.
Opakowanie - szklane, tworzywo, papier itd.
Materiały promocyjne stosowane w punktach sprzedaży - karta kredytowa, regularnego pasażera, torby reklamowe itd.
Najlepsza agencja -
Najlepszy klient -
Człowiek roku - który przyczynił się do rozwoju reklamy.
Plakat jest polską specjalnością. Skutecznie oddziałuje na odbiorców gdy jest bardzo dobrze wykonany. Najlepszymi plakacistami w Polsce są: Maciej Urbaniec, Henryk Tomaszewski, Waldemar Świerzy, Jan Młodożeniec, Jan Starowiejski, Jacek Gawłowski - członkowie ADI stowarzyszenia najwybitniejszych twórców plakatu.
1 J.w. s.141
2 J.w. s. 140.
3 Schwalbe. dz.cyt. s. 86.
4 J.w. s.116.
5 J.w. s. 96-98.
6 J.w. s122-125.