Sztuka manipulacji

16

głosuj

		Artykuł o niezwykle pomocnej w życiu sztuce manipulacji.
Wyświetlenia: 2.099			Utworzony: 30/01/2009

Odrzuć

(0)

Wyślij   Rekomenduj   Grupy   Umieść u siebie   Zapamietaj   Drukuj

zamknij

Ta funkcja wymaga zalogowania. Jeżeli jeszcze nie posiadasz konta, załóż je korzystając z przycisku przy formularzu logowania w górnym panelu.

Do (e-mail odbiorcy):

Pole wymagane Niepoprawny adres e-mail

Wiadomość (opcjonalnie):

Wstaw poniższy kod na swoją stronę, a odwiedzający będą mogli przeczytać ten artykuł bezpośrednio na niej.

Kod:

Sprawdź jak kod będzie wyglądał po umieszczeniu

Sztuka manipulacji we wszystkich dziedzinach życia

 

Na początek warto by było zastanowić się nad tym, czym właściwie jest manipulacja i na jakiej zasadzie działa. Co takiego możemy osiągnąć przy dobrym wykorzystaniu tej sztuki? Tak naprawdę przy dobrym opanowaniu umiejętności manipulowania możemy osiągnąć wszystko na czym nam zależy. Jedynym ograniczeniem jest nasz umysł.

 

Bardzo istotne są:

 

• pomysłowość

• spryt

• pozytywne podejście do sprawy

 

Sztuka manipulacji może sprawdzić się w praktycznie każdej dziedzinie życia, niezależnie od wieku. Możemy wykorzystać tą cenną umiejętność zarówno w życiu zawodowym, jak również w szkole, w domu, czyli dosłownie WSZĘDZIE.

Czynniki wspomagające proces manipulacji to pomysłowość i spryt. Są to cechy wrodzone, jednak można je perfekcyjnie wyćwiczyć.

Najważniejszym jednak czynnikiem, który decyduje o naszym powodzeniu jest pozytywne podejście do sprawy, co tyczy się praktycznie całokształtu naszego życia.

To właśnie pozytywne podejście, optymizm przy podejmowaniu wszelkich działań decyduje o tym czy osiągniemy zamierzony cel.

             

Przede wszystkim musimy mieć świadomość, że manipulacja nie jest niczym złym, ponieważ każdy człowiek ma prawo walczyć o swoje interesy, wypracowywać korzystne dla siebie warunki. To my decydujemy o swoim życiu i chcąc żyć szczęśliwie musimy ubiegać się o to, by to nasze decyzje były tymi ostatecznymi.

 

Jak sprawić by ludzie liczyli się z naszym zdaniem?

             

W gruncie rzeczy nie jest to łatwe zadanie. Zależy od tego bardzo wiele czynników. Głównym z nich jest ukazanie rozmówcy/rozmówcom jakie znaczenie ma dla nas omawiana sprawa. Musimy uświadomić innym osobom, że temat dyskusji traktujemy w sposób jak najbardziej poważny. W przypadku dyskusji obydwie strony powinny przedstawić swoje zdanie. Gdy nie jest ono korzystne dla jednej ze stron w grę wchodzi właśnie manipulacja.

              Przede wszystkim należy unikać krytykowania osób przedstawiających odmienne od naszego stanowisko. Krytyka może doprowadzić do konfliktu, który uniemożliwi dalsze prowadzenie dyskusji i jedna ze stron na pewno będzie w takim przypadku poszkodowana.

Dobra manipulacja sprawi, że obydwie strony będą zadowolone z ostatecznych postanowień, nawet, gdy będą one bardziej korzystne dla jednej ze stron.

              Nasze stanowisko musimy przedstawić sposób poważny, stanowczy, ale w żadnym wypadku agresywny. Dajmy wypowiedzieć się innym uczestnikom dyskusji. Gdy ich zdanie okaże się dla nas niekorzystne możemy je zmienić w bardzo subtelny sposób. Przede wszystkim należy podziękować, a nawet pochwalić zdanie drugiej osoby, jednak jednocześnie subtelnie zasugerować pewne zmiany, by nasz rozmówca chciał pójść na kompromis.

Na przykład:

„Podzielam Twoje zdanie, ale mam jeszcze inny pomysł...”

Osoba, która ma świadomość, że zgadzamy się z jej zdaniem z chęcią posłucha naszych pomysłów, nie będzie zirytowana, co otworzy nam bramę do sukcesu.

Nie unikajmy pochwał dla pomysłów, które nie do końca nam się podobają. W ten sposób zyskamy szacunek i poważanie naszego rozmówcy, wykażemy naszą kulturę osobistą. Druga osoba uzna nas za dobrego partnera do dyskusji i będzie bardziej skora do ugody.

              Sposób zaprezentowania naszego zdania stanowi główny czynnik naszego sukcesu. Powodzenie dla naszych zamiarów możemy uzyskać tylko polubownie. Może to zaowocować zyskiem o wiele większym niż ten, jakiego się spodziewaliśmy.

 

Manipulacja w handlu

             

Sposobów manipulacji w handlu jest naprawdę bardzo wiele. W tej dziedzinie manipulacja jest o tyle ważną umiejętnością, że decyduje ona o wymiernych zyskach. Kupowanie taniej i sprzedawanie drożej jest umiejętnością bardzo istotną dla każdego, który dba o zasoby swojego portfela i pieniądze nie są dla niego czymś obojętnym. Tak naprawdę każdy lubi robić interesy z zyskiem i tyczy się to nie tylko zawodowych handlowców, ale także ludzi zupełnie z handlem nie związanych. W końcu kupienie używanego auta w bardzo dobrym stanie i korzystnej dla nas cenie to też świetny interes.

              Przy dokonywaniu jakichkolwiek transakcji musimy sprawić wrażenie ekspertów w dziedzinie produktów, które kupujemy bądź sprzedajemy. Im więcej wiemy na temat danych towarów, tym większy zysk możemy osiągnąć.

Posługując się wcześniej użytym przykładem samochodu, załóżmy, że takowy kupujemy. W czasie ustalania ceny możemy na przykład posłużyć się przykładem innych, porównywalnych ofert danego auta i dzięki temu uzyskać satysfakcjonującą nas cenę. Musimy zdobyć poważanie sprzedawcy, dzięki czemu łatwiej nam będzie przekonać do naszego stanowiska. Uświadamiając, że mamy na temat kupowanego auta dobrą wiedzę, sprawimy, że sprzedający nie będzie mógł zaproponować nam wygórowanej ceny, a może nawet obniży ją bez podejmowania przez nas dodatkowych zabiegów.

Gdy jednak cena zaproponowana przez sprzedawcę w naszym przekonaniu będzie za wysoka, możemy posłużyć się prostymi chwytami psychologicznymi, które przybliżą nas do sukcesu. Możemy podać przykłady innych ofert, które są bardziej korzystne dla portfela, jednoczenie sygnalizując, że chcielibyśmy robić interesy z tak solidnym sprzedawcą, jak ten, którego auto właśnie oglądamy. Zostanie to zrozumiane jako komplement, przez co osoba, z którą robimy interesy stanie się bardziej przychylna dla naszego stanowiska.

Jeżeli za auto chcemy zapłacić np. 12000zł, możemy zaproponować 11000zł, zaś później „zgodzić się” na założoną przez nas kwotę co sprzedawca uzna za kompromis.

Powyższy sposób działa z powodzeniem w obydwie strony. Gdy chcemy na przykład coś sprzedać najpierw podajemy wyższą cenę niż tej której faktycznie oczekujemy, co pozwoli nam na późniejsze, korzystne dla nas jej obniżenie.

 

Manipulacja w pracy

             

Większość ludzi wcześniej czy później podejmuje pracę. Często jest to jednak dość problematyczne, ponieważ każdy pracodawca stara się przyjąć do pracy jak najbardziej wykwalifikowanych pracowników. Jednak nie tylko kwalifikacje decydują o tym, czy przyjmą nas tam, gdzie chcielibyśmy pracować.

Istotne jest to, w jaki sposób będziemy się prezentować, gdyż w dużej mierze wpływa to na stosunek pracodawcy do naszej osoby. Rozmowę kwalifikacyjną powinniśmy starannie zaplanować i wcielić się w rolę pracodawcy, pomyśleć co może stanowić najważniejsze wartości dla naszego potencjalnego szefa. Jeżeli nasza praca będzie opierała się na pracy w zespole, dość istotne mogą być nasze preferencje sportowe. Możemy np. powiedzieć, że lubimy sporty zespołowe - koszykówka, siatkówka, itd., pochwalić się naszymi sukcesami w tych dziedzinach. Pracodawca z pewnością weźmie to pod uwagę, gdyż człowiek z pasją, na dodatek wysportowany będzie z pewnością wydajny w pracy.

Rozmawiając z pracodawcą musimy pokazać szacunek do niego, jednak również powinniśmy pamiętać o pewnej swobodzie, nie stresowaniu się, ponieważ na tym najlepiej wyjdziemy.

 

Manipulacja w szkole

 

Każdy uczeń unika odpowiedzi jak ognia. Są one przyczyną stresu, zwłaszcza wtedy, gdy nasz zakres informacji na dany temat jest ograniczony. Manipulacja jest sposobem na zwiększenie szansy na sukces i otrzymanie korzystnej oceny. Przede wszystkim nie możemy dać oznaki naszej nie wiedzy. Musimy mówić bez przerwy, bez przestojów, dość szybko, wszystko co przyjdzie nam do głowy, byleby nie odchodzić za daleko od tematu. Nasze wypowiedzi nie muszą być zbyt zwięzłe, byle by sprawić wrażenie, że posiadamy jako taką wiedzę. Gdy będziemy mówić bez przerwy, w dość szybkim tempie nie damy nauczycielowi zbyt wiele czasu na przeanalizowanie naszej wypowiedzi, zaś odczuje on, że duża ilość przekazywanych informacji w krótkim czasie są dowodem na dobre zaznajomienie z tematem i dużą wiedzę. Oczywistym jest to, że nie dostaniemy tak dobrej oceny jak osoba, która faktycznie nauczyła się danego tematu, jednak o ocenę niedostateczną raczej nie musimy się martwić.

Drugim sposobem na uniknięcie jedynki z odpowiedzi jest podanie racjonalnego powodu naszego nie przygotowania (dobrze działa wyjazd rodzinny). Ważne jest to, żeby zbytnio nie oddawać wodzy fantazji, ponieważ jedynie będąc autentycznym możemy liczyć na ulgi ze strony nauczyciela. Nie koniecznie unikajmy odpowiedzi, ale po prostu postarajmy się o przełożenie jej terminu, by zyskać trochę czasu na naukę, a jednocześnie pokazać, że jesteśmy solidnymi uczniami.

 

Manipulacja w związku

 

              Manipulacji używają również ludzie będący w związku z drugą osobą. Często nie zgadzamy się z partnerem, czego przyczyną jest naprawdę wiele czynników. Każdy człowiek ma inny charakter, poglądy, zasady, ideały. Może to być przyczyną konfliktów, których zdecydowanie lepiej jest unikać. Budowanie dobrych relacji jest bardzo istotne, zwłaszcza gdy planujemy związek na stałe. W takim przypadku właśnie od tych relacji będzie zależało całe nasze życie. Warto się więc postarać by były one możliwie jak najlepsze.

              Przede wszystkim - mało krytyki, więcej pochwał. Ta zasada mimo, że banalna, jest bardzo konstruktywna. Dobry stosunek do drugiej osoby owocuje takim samym w naszym kierunku. Jeśli chcemy być dobrze traktowani, tak samo traktujmy naszych bliskich, bo ten system naprawdę działa.

              Jeżeli na przykład w danym temacie nasze zdanie jest inne niż stanowisko naszego partnera możemy dojść do kompromisu korzystnego dla obydwu stron. Tym o czym musimy pamiętać jest spokój naszych wypowiedzi. Nie możemy podnosić głosu, gdyż tworzy to nerwową atmosferę, która często prowadzi do kłótni. Aby dojść do porozumienia i być zadowolonym z końcowych, podjętych wspólnie postanowień należy przedstawić swoje stanowisko w spokojny i logiczny sposób, ale również dopuścić do głosu drugą osobę. Myślmy racjonalnie, nie kierujmy się emocjami. Tylko w ten sposób osiągniemy nasz cel.

 

Wszystkie przedstawione przeze mnie metody manipulacji są bardzo prozaiczne, mogą wydawać się oczywiste, jednak w znacznym stopniu decydują one o naszym sukcesie, o czym niejednokrotnie się już przekonałem.

---