TWÓJ BIZNES - BIZNES PLAN
O planowaniu, strategii firmy, czy sposobach jej finansowania pisaliśmy już w poprzednich artykułach. W dzisiejszym omówimy dokument, jakim jest BIZNES PLAN, który jakby łączy te wszystkie zagadnienia celem ukazania jak najpełniejszego obrazu naszej firmy. Nie będziemy jednak zajmować się szczegółami jego tworzenia i analizy. Chcemy jedynie krótko przedstawić czym jest biznes plan, po co się go tworzy, jaki informacje zawiera.
Zacznijmy od tego co to jest biznes plan?
Biznes plan jest zbiorem dokumentów stanowiącym szczegółowy plan działania firmy, określający przedsiębiorstwo, jego miejsce w danym otoczeniu gospodarczym, cele oraz sposoby i środki zmierzające do osiągnięcia tych celów w określonym czasie.
Mówiąc o określonym czasie mamy na myśli czas bieżącej działalności firmy oraz okres następnych 3 do 5 lat. Jednak w warunkach naszej gospodarki, zmian uregulowań prawnych, biznes plan sporządza się na okres nie dłuższy ni 3 lata.
Biznes plan jest dokumentem, który powinien przedstawiać atuty przedsiębiorstwa, jego mocne strony oraz szanse, przedstawić stan bieżący oraz przyszłe perspektywy i zamierzenia, a jednocześnie, realistycznie ukazywać trudności przedsiębiorstwa (jego słabe strony i zagrożenia), ryzyko związane z zamierzonym przedsięwzięciem, oraz sposoby jego przezwyciężania. Czyli biznes plan może być dokumentem, który krok po kroku, będzie sugerował kierownictwu firmy jak postępować, by osiągnąć sukces realizując wyznaczone cele.
Jakie są cele i zadania biznes planu?
Podstawowym celem sporządzania biznes planu jest pozyskanie partnerów do współpracy i udziału w finansowaniu planowanego przedsięwzięcia. Tak więc biznes plan jest niezbędnym dokumentem wymaganym np. przy składaniu wniosku o uzyskanie kredytu bankowego. Zdarza się i tak, że sporządzenie biznes planu jest "wymuszone" zmianą formy własności firmy, połączeniem z innym przedsiębiorstwem lub poszukiwaniem partnerów.
Jeżeli firma rozpoczyna swoją działalność w biznesie, wówczas biznes plan powinien być dokumentem umożliwiającym określenie jej rozwoju, ocenę konkurencji, oszacowanie kosztów oraz ryzyka związanego z planowanym przedsięwzięciem.
Dokładność i obszerność biznes planu zależy od celu w jakim jest on sporządzany. I tak na przykład, przy ubieganiu się o kredyt bankowy, zależy od wielkości kredytu i rodzaju przedsięwzięcia. Duże przedsięwzięcia za dziesiątki milionów dolarów wymagają planu bardzo szczegółowego. Dla małego przedsięwzięcia wystarczający jest plan sporządzony przez osobę, która będzie realizowała zamierzone przedsięwzięcie.
Jak jest struktura biznes planu ?
Mówiąc o strukturze postaramy się przedstawić, w jakiej formie informacje o firmie (przedsięwzięciu) i jej otoczeniu gospodarczym należy zestawić, aby skonstruować logiczny, wyczerpujący i atrakcyjny biznes plan.
Ważne jest aby pamiętać, iż biznes plan powinien być skierowany do konkretnego adresata. Dla przykładu może się zdarzyć, że przedsiębiorca ubiegający się o kredyty z różnych źródeł będzie musiał opracować kilka wersji biznes planu, różniących się sposobem przedstawienia informacji.
Typowy układ i zakres treści biznes planu powinien być następujący:
Synteza (wstęp)
Tło (opis firmy)
Oferta (opis produktu lub usługi)
Rynek i konkurencja
Funkcjonowanie (opis procesu produkcyjnego)
Kierownictwo i zarządzanie
Finansowanie
Załączniki
Synteza choć otwiera dokument, pisana jest na końcu. Streszcza cały plan. Powinna być efektowna i zwięzła. Na jednej lub dwóch stronach prezentujemy swój projekt, przedstawiamy atuty, podkreślamy zapotrzebowanie na nasz produkt (usługę), określamy wysokość potrzeb kredytowych i prognozę finansową.
Tło prezentuje historię firmy oraz kwalifikacje i doświadczenia właścicieli. Prezentujemy tu również historię, teraźniejszość i perspektywy branży, której dotyczy nasz projekt. Przedstawiamy swoje miejsce w branży. Ponadto ukazujemy misję, jaką chce spełnić nasza firma i cele, które pragniemy osiągnąć.
Oferta - w tym punkcie szczegółowo opisujemy nasz produkt lub usługę. Co będzie je wyróżniało spośród konkurencji? Jakie potrzeby klientów zaspokajają? Należy wspomnieć również o procesie produkcji, kosztach własnych, cenie, surowcach, magazynowaniu.
Rynek i konkurencja - pokazujemy tu rozmiary rynku, jego przewidywane zmiany, prezentujemy swój rynek docelowy, przedstawiamy sylwetkę potencjalnego klienta, analizę konkurencji, prognozę sprzedaży. Ta część biznes planu, poparta szczegółowymi badaniami, stanowi jego logiczny fundament, dlatego z reguły powinna być opracowywana na początku.
Funkcjonowanie - opisujemy tu jak ma wyglądać codzienność firmy. Jaka będzie jej lokalizacja, wyposażenie, jak będzie wyglądał proces produkcji czy świadczenia usługi. Należy tu również przedstawić najważniejsze (naszym zdaniem) elementy decydujące o powodzeniu projektu.
Kierownictwo i zarządzanie - jaka będzie struktura organizacyjna firmy? Opisujemy kompetencje poszczególnych członków kierownictwa i współpracowników oraz przedstawiamy ich kwalifikacje. Można zarysować zasady polityki kadrowej jaką zamierzamy prowadzić oraz zaprezentować doradców i specjalistów świadczących usługi dla naszej firmy.
Finansowanie - przedstawiamy analizę finansową planowanego przedsięwzięcia: koszty startu, miesięczne koszty działalności. Ponadto omawiamy źródła finansowania projektu, rozgraniczając kapitał własny od kredytów, prezentujemy bilans początkowy i zestawienie przewidywanych przychodów i wydatków (miesięcznych i rocznych).
Załączniki - tu można przedstawić szczegółowe wyliczenia, kalkulacje, prognozy, specjalistyczne dane dotyczące produkcji, itp.
Na koniec można podkreślić, że pomimo dużej wagi zadań spełnianych przez biznes plan, opracowywanie ich przez przedsiębiorstwa nie jest jeszcze zjawiskiem powszechnym. Wynika to zapewne z faktu, że ich rola w zarządzaniu jest jeszcze nie doceniana. A przecież dla przedsiębiorcy rozpoczynającego swoją działalność w biznesie, dobrze sporządzony biznes plan powinien ułatwić mu określenie koncepcji rozwoju firmy, ocenę konkurencji, a także oszacowanie kosztów i ryzyka związanego z planowanym przedsięwzięciem.
Biznes plan powinien promować firmę a badania, na których się opieramy rzetelne by służyły w dalszej działalności firmy.
Biznes plan powinien dowodzic, ze twoja dzialalnosc bedzie przynosila
dochod wystarczajacy do pokrycia wydatkow oraz zysk satysfakcjonujacy
bankierow badz inwestorow.
Plan biznesowy moze sie roznic w zaleznosci dla jakiego odbiorcy jest
przeznaczony. Jezeli, na przyklad, piszesz plan dla swoich kolegow i
partnerow, celem rozwiniecia istniejacego biznesu, wtedy mozesz skupic
sie bardziej na operacjach niz na finansach. Pokazesz swoim partnerom,
jak ten rozwoj bedzie wplywal na zwiekszenie zyskow. Oni beda
oczekiwali wiadomosci o najmniejszych szczegolach wdrozenia tego
przedsiewziecia.
Jezeli piszesz biznes plan dla banku, bedzie on chcial zobaczyc, ze
twoje pomysly sa dobrze przemyslane, ale najwazniejszym aspektem dla
niego beda finanse. Czy zalozenia sa realistyczne? Czy plynnosc
finansowa w biznesie bedzie wystarczajaca do pokrycia splaty
miesiecznej raty kredytu, o ktory zabiegasz? Jezeli twoj biznes
przynosi $1,000 miesiecznie, a rata kredytu wynosi $1,200 na miesiac,
bank nie przystapi do transakcji.
Kiedy rozwazamy mozliwosc otrzymania doinwestowania, wiekszosc
inwestorow bedzie patrzyla na obowiazujace trendy i nisze na rynku.
Oni rozwaza elementy biznesowe, jakkolwiek najwazniejszym czynnikiem w
ich decyzji czy zainwestowac w przedsiewziecie, beda ludzie. W
realnych warunkach trzema najwazniejszymi czynnikami sa "lokalizacja,
lokalizacja i lokalizacja". Pewnikiem inwestorow sa jednak "ludzie,
ludzie i ludzie". Inwestorzy zapytaja jak doswiadczony zespol bedzie
prowadzil ten biznes? Czy ci ludzie znaja sie na przemysle? Czy w
przeszlosci rozpoczynali juz pomyslnie takie przedsiewziecia?
NA BIZNES PLAN SKLADAJA SIE:
OGOLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najwazniejsze punkty twojego planu i
przedstawia glowna idee na maksymalnie dwu stronach.
OGOLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy, prawach
wlasnosci i historii.
PRODUKTY (LUB USLUGI LUB OBA) - opisuje twoj produkt i/lub uslugi i
czym wyrozniaja sie wsrod konkurencyjnych produktow i uslug.
ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu twojego typowego klienta, obszary
dzialan konkurencji, wielkosci rynku i jego spodziewanego rozwoju.
STRATEGIA I WDRAZANIE - opisuje jak zamierzasz sprzedawac swoj
produkt, jak wprowadzisz swoj plan w zycie i jak osiagniesz wszystkie
istotne etapy.
OGOLNY OPIS ZARZADU - dostarcza charakterystyki zarzadu, ich
doswiadczen i kluczowych osiagniec.
PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w tym:
sprzedaz, przeplyw gotowki i zyski.
CO PROWADZI DO WYSMIENITEGO BIZNES PLANU?
- Dokladnie przemyslany pomysl
- Jasny i zwiezly jezyk
- Jasna i logiczna struktura
- Ilustruje zdolnosc kierownictwa do odniesienia sukcesu w
przedsiewzieciu.
- Pokazuje zyskownosc
Czestym problemem jaki napotykaja ludzie piszacy swoj biznes plan,
jest wyszukiwanie informacji o ich branzy i konkurencyjnych zakladach.
Na szczescie w obecnych czasach Internet uczynil zbieranie informacji
znacznie prostszym i latwiejszym. Czasami jednak najlepsze informacje
uzyskujemy znacznie blizej domu, od zywych ludzi i na zywo.
SPOJRZ NA ISTNIEJACE PODOBNE FIRMY
Na przyklad, jezeli planujesz detaliczny handel obuwiem, poswiec
troche czasu obserwujac dzialajace firmy zajmujace sie detalicznym
handlem butami. Zaparkuj naprzeciwko wejscia i policz klientow
wchodzacych do sklepu. Zwroc uwage jak dlugo pozostaja w srodku i jak
wielu wychodzi z pudelkami ktore wygladaja jak zakupione buty. Mozesz
nawet policzyc ile par butow kupuje poszczegolny klient. Odwiedz sklep
i sprawdz ceny. Sprawdz w ten sposob kilka sklepow, wliczajac w to
stoiska obuwnicze w centrach handlowych i dzialy obuwnicze w wiekszych
sklepach.
ZNAJDZ PODOBNA FIRME W INNYM MIEJSCU
Znajdz podobna firme wystarczajaco daleko aby nie stwarzac
konkurencji. W przypadku sklepu obuwniczego, mozesz sklepy obuwnicze w
podobnych miastach ale w innych wojewodztwach. Zawolaj wlasciciela,
wyjasnij szczerze jaki jest cel twojej wizyty i zapytaj o interes.
PRZEJRZYJ LOKALNE GAZETY W POSZUKIWANIU LUDZI SPRZEDAJACYCH PODOBNE
FIRMY
Skontaktuj sie z posrednikiem i zdobadz tak wiele informacji jak to
tylko mozliwe. Jezeli zamierzasz stworzyc sklep z butami i znajdziesz
oferte sprzedazy takiego sklepu, powinienes rozwazyc mozliwosc
kupienia go. Moze kupienie istniejacego sklepu bedzie najlepszym
rozwiazaniem? Nawet jezeli nie zdecydujesz sie na kupno informacje
ktore uzyskasz, beda bardzo uzyteczne. Dlaczego wlasciciel sprzedaje?
Czy cos jest nie tak w branzy? Mozliwe, ze uzyskasz nawet szczegolowa
informacje finansowa.
ZAWSZE ODWIEDZAJ KONKURENCJE
Jezeli jestes w branzy restauratorskiej, odwiedzaj konkurencje raz w
miesiacu, jedz w roznych restauracjach. Jezeli jestes wlascicielem
sklepu obuwniczego, rob co miesiac zakupy u konkurencji raz w miesiacu
i odwiedzaj rozne sklepy.
Potrzeba na to nieco ciezkiej pracy, ale za posrednictwem Internetu
oraz za pomoca badan lokalnych firm, powinienes byc w stanie zebrac
wszystkie informacje jakich potrzebujesz do twojego biznes planu.
Siedzenie i wpatrywanie sie w pusty ekran komputera, jako poczatek
pisania biznes planu moze okazac sie dolujace. Mozesz wiec odwolac sie
do kilku alternatyw, ktore uczynia ten proces nieco latwiejszym
WYNAJMIJ PROFESJONALISTE - Doswiadczony konsultant stworzy biznes plan
za ciebie, ale ty wciaz musisz byc przygotowany na przemyslenie twojej
dzialalnosci i zrozumienie jak do niej zastosowac przedlozone pojecia.
Bedziesz musial pracowac wspolnie z konsultantem, aby byc pewnym, ze
on lub ona tworzy dobry plan, ktory w wlasciwy sposob odzwierciedla
twoja dzialalnosc lub pomysl. Liste konsultantow od planowania
biznesowego mozesz znalezc na www.planconsultants.com.
KUP KSIAZKE - Na rynku jest wiele dobrych ksiazek, ktore pomoga ci
zrozumiec, co musi zawierac dobry biznes plan. Mozesz przeczytac
ksiazke Timothy'ego Berry "Hurdle: the Book on Business Planning"
(http://www.bplans.com/ho/?affiliate=142).
WYKORZYSTAJ OPROGRAMOWANIE DO PLANOWANIA BIZNESOWEGO - Zestaw dobrego
oprogramowania do planowania biznesowego dostarczy ci szkic dobrze
rozwinietego, opartego na zadaniach i profesjonalnego biznes planu.
Zestawy oprogramowania usuna problem rozpoczynania od zbioru luzno
zwiazanych ze soba danych, ukladajac caly plan za ciebie w odpowiednie
struktury.
Czesto mozna uslyszec z czego sklada sie biznes plan. Podczas
dolaczania kolejnych niezbednych czesci konieczne jest upewnienie sie,
czy nie popelniles jednego z nastepujacych typowych bledow:
1. ODKLADANIE
Nie czekaj z napisaniem planu, do momentu kiedy jest to calkowicie
niezbedne. Zbyt wielu biznesmenow tworzy biznes plan tylko wtedy,
kiedy nie maja juz innego wyjscia. Do momentu kiedy bank lub
inwestorzy nie beda chcieli planu, plan nie istnieje.
Nie zwlekaj z napisaniem planu do momentu kiedy nie bedziesz mial
wiecej czasu. "Nie ma wystarczajaco czasu na plany" mowia biznesmeni.
"Nie moge planowac, jestem zbyt zajety zalatwianiem wszystkiego". Im
bardziej jestes zajety, tym bardziej potrzebujesz planu. Jezeli ciagle
gasisz pozary, stworz ochronne pasy przeciwpozarowe, lub system
spryskiwania. Mozesz stracic caly las, poswiecajac zbyt wiele uwagi
pojedynczym palacym sie drzewom.
2. PLYNNOSC FINANSOWA
Plynnosc finansowa jest wazniejsza niz sprzedaz, zyski i cokolwiek
innego w biznes planie, ale wiekszosc ludzi mysli w kategoriach zyskow
zamiast gotowki. Kiedy ty i twoi przyjaciele wymyslacie nowy biznes,
zastanawiacie sie jaki jest koszt wytworzenia produktu, za ile mozecie
go sprzedac i jaki moze byc zysk od jednej sztuki.
Jestesmy nauczeni, aby myslec o biznesie jako o sprzedazy minus koszty
i wydatki, co daje zysk. Niestety, nie wydajemy zyskow w biznesie.
Wydajemy gotowke. Wiec zrozumienie plynnosci finansowej ma krytyczne
znaczenie. Jezeli masz tylko jedna tabele w twoim biznes planie, niech
to bedzie tabela plynnosci finansowej.
3. POMYSLY
Plany nie sprzedaja nowych pomyslow biznesowych inwestorom. Ludzie
tak. Plan jakkolwiek potrzebny, jest tylko sposobem zaprezentowania
informacji. Inwestorzy inwestuja w ludzi, nie w pomysly.
[Aby byc bardziej szczegolowym: Inwestorzy inwestuja w
systemy biznesowe, ktorych podstawa sa ludzie je tworzacy.
System biznesowy to nie jest jednak produkt czy usluga, to
jest zaplecze, ktore ten produkt tworzy, promuje i dostarcza.
- dop. P.Majewski]
Nie przeceniaj wagi pomyslu, w szczegolnosci wagi unikalnosci pomyslu.
Nie potrzebujesz wspanialego pomyslu aby rozpoczac interes;
potrzebujesz czasu, pieniedzy, wytrwalosci, zdrowego rozsadku i.t.d.
Bardzo niewiele udanych biznesow bazuje na calkowicie na nowych
pomyslach. Nowy pomysl jest znacznie trudniej sprzedac niz juz
istniejacy, poniewaz ludzie nie rozumieja nowych pomyslow i czesto nie
sa pewni czy one beda dzialaly.
[Wazniejszy od pomyslu jest marketing. W branzy mowimy o
"paradoksie pulapki na myszy." Najlepsza pulapka na myszy
wsparty slabym marketingiem da mniejszy sukces niz zwykla
pulapka za ktora stoi machina marketingowa. - dop.
P.Majewski]
4. LEKI I OBAWY
Stworzenie planu biznesowego nie jest tak ciezkie jak sie to moze
wydawac. Nie potrzebujesz pisac pracy doktorskiej, ani noweli. Sa
dobre ksiazki ktore moga ci pomoc, wielu doradcow w Centrach Rozwoju
Malej Przedsiebiorczosci, szkoly biznesowe, jest oprogramowanie, ktore
moze ci pomoc (jak np. Business Plan Pro, i inne).
5. ZAWILE I MGLISTE CELE
Zostaw zawily i bez znaczenia belkot fraz biznesowych (takich jak
"bycie najlepszym") poniewaz sa po prostu przesadzone. Pamietaj, ze
celem planu jest wynik, a dla wyniku bedziesz potrzebowal go
przestrzegac i podazac zgodnie z nim. Potrzebujesz konkretnych danych,
podzialu odpowiedzialnosci zarzadu, budzetu i kolejnych celow. Wtedy
mozesz postepowac zgodnie z planem. Nie wazne jak wspaniale jest
przemyslany i jak blyskotliwe zawarte w nim sa idee, on nie znaczy
nic, dopoki nie daje rezultatow.
6. JEDEN ROZMIAR PASUJE DO WSZYSTKIEGO
Uszyj swoj biznes plan do jego rzeczywistego celu. Biznes plany moga
byc roznymi rzeczami: czesto sa dokumentami sprzedazy, umozliwiajacymi
sprzedanie twojego pomysly na nowy biznes. Moga byc szczegolowymi
planami dzialania, planami marketingowymi, a nawet planami osobistymi.
Moga byc wykorzystane aby rozpoczac nowy biznes, lub aby prowadzic
biznes lepiej.
[Nie buduj planu trzymajac sie scisle popularnych szablonow.
Im wiecej niepotrzebnych informacji zamiescisz tym mniej waznych
przeczytaja inwestorzy. - dop. P.Majewski]
7. ROZCIENCZONE CELE
Pamietaj, skup sie na strategii. Lista priorytetow z 3-4 punktami jest
skupieniem sie. Lista priorytetow z 20 punktami jest czyms innym, ale
na pewno nie strategia i raczej rzadko (jezeli w ogole) jest
efektywna. Im wiecej jest punktow na liscie, tym mniejsze jest
znaczenie poszczegolnych.
8. PROGNOZY WZROSTU O KSZTALCIE KIJA DO HOKEJA
Tworz zachowawcze prognozy, tak abys mogl je obronic. Jezeli cos jest
niepewne, nie rob optymistycznych zalozen.
W planowaniu biznesowym wazne sa wyniki. Do kazdego biznes planu
musisz miec zawartosc, w ktorej zestawiasz swoje plany z celami. Nie
akceptuj standardowych zalozen, tylko dlatego, ze takie akurat
posiadasz.
Na rynku biznesowym Stanow Zjednoczonych istnieje standaryzacja biznes
planow. Mozesz znalezc tuziny ksiazek o tej tematyce, tak samo jak
stron sieci, dwa lub trzy konkretne programy komputerowe i kursy w
setkach szkol biznesowych, szkol wieczorowych i uczelniach
publicznych. Jakkolwiek istnieje duza roznorodnosc w tym temacie, nie
kazda mozliwosc ma te sama jakosc.
CZYM JEST BIZNES PLAN?
Biznes planem jest kazdy plan ktory pomaga biznesowi patrzyc do
przodu, lokalizowac zasoby, skupiac sie na kluczowych punktach i
przygotowywac na problemy i mozliwosci. Biznes istnial dlugo przed
komputerami, arkuszami kalkulacyjnymi i szczegolowym projektowaniem.
Tak jak i biznes plany.
Niestety ludzie mysla o planach biznesowych przede wszystkim w
perspektywie stworzenia biznesy, lub uzyskania pozyczki. Zapominajac,
ze sa one przydatne rowniez w prowadzeniu biznesu, niezaleznie od tego
czy potrzebuje nowych kredytow lub inwestorow. Biznes potrzebuje
planow dla zoptymalizowania wzrostu i rozwoju zgodnie z priorytetami.
CZYM JEST PLAN STARTOWY?
Bardzo uproszczony plan startowy zawiera wstep, okreslenie misji,
klucze do sukcesu, analize rynku, i analize bezdeficytowa. Taki plan
jest dobry do zdecydowania czy postepowac zgodnie z planem, czy nie;
do okreslenia czy istnieje biznes ktory warto stworzyc, ale taki plan
startowy nie jest wystarczajacy do prowadzenia biznesu.
CZY ISTNIEJE STANDARDOWY PLAN BIZNESOWY?
Normalny plan biznesowy, utworzony zgodnie z radami ekspertow, zawiera
standardowy zestaw elementow. Format i szkic planu zmieniaja sie
oczywiscie, ale generalnie plan bedzie zawieral standardowe skladniki
takie jak opisy firmy, produktu lub uslugi, rynku, prognoz, grupy
zarzadu i analizy finansowe.
Twoj plan zalezy od twojej specyficznej sytuacji. Na przyklad, jezeli
tworzysz plan wylacznie do uzytku wewnetrznego (nie do wysylania
inwestorom lub bankom) nie musisz zalaczac wszystkich szczegolow tla,
ktore juz znasz. Opis grupy zarzadu jest bardzo wazny dla inwestorow,
podczas gdy historia finansowa jest wazniejsza dla bankow. Niech twoj
plan odpowiada swojemu przeznaczeniu.
CO JEST NAJWAZNIEJSZE W PLANIE?
To zalezy od przypadku, ale zwykle jest to analiza plynnosci
finansowej i konkretne szczegoly wdrazania.
PLYNNOSC FINANSOWA jest dla firmy zarowno istotna, jak i
trudna do utrzymania. Gotowka jest mylnie rozumiana jako
dochod, a one sa rozne. Dochod nie gwarantuje gotowki w
banku. Wiele zyskownych przedsiebiorstw upadlo, z powodu
klopotow z plynnoscia finansowa. To po prostu nie jest
intuicyjne.
SZCZEGOLY WDRAZANIA sa tym co sprawia ze rzeczy sie dzieja.
Twoja blyskotliwa strategia i pieknie ulozone dokumenty z
planami, sa tylko teoria, do momentu kiedy rozdzielisz
odpowiedzialnosci, z danymi i budzetem; podazaj zgodnie z
nimi, a osiagniesz rezultaty. Celem biznes planow jest
naprawde osiagniecie rezultatow i udoskonalenie twojej
firmy.
CZY MOZESZ POLECIC STANDARDOWE ROZWIAZANIA?
Jezeli masz glowne skladniki, ich kolejnosc nie odgrywa istotnej roli,
ale taka kolejnosc sugerujemy w programie Business Plan Pro:
OGOLNY PLAN WYKONAWCZY - zawiera najwazniejsze punkty
twojego planu i przedstawia glowna idee na maksymalnie dwu
stronach.
OGOLNA INFORMACJA O FIRMIE - rzeczowy opis twojej firmy,
prawach wlasnosci i historii.
PRODUKTY (LUB USLUGI LUB OBA) - opisuje twoj produkt i/lub
uslugi i czym wyrozniaja sie wsrod konkurencyjnych produktow
i uslug.
ANALIZA RYNKU - dostarcza opisu twojego typowego klienta,
obszary dzialan konkurencji, wielkosci rynku i jego
spodziewanego rozwoju.
STRATEGIA I WDRAZANIE - opisuje jak zamierzasz sprzedawac
swoj produkt, i jak wprowadzisz swoj plan w zycie i
osiagniesz wszystkie istotne etapy.
OGOLNY OPIS ZARZADU - dostarcza charakterystyki zarzadu, ich
doswiadczenia i kluczowych osiagniec.
PLAN FINANSOWY - zawiera podstawowe szacunki finansowe, w
tym: sprzedaz, przeplyw gotowki i zyski.
Nie polecamy tworzenia planu w tej kolejnosci, w jakiej zaprezentujesz
plan jako gotowy dokument. Dla przykladu, chociaz Ogolny plan
wykonawczy wystepuje jako pierwsza czesc biznes planu, radzimy napisac
ja, kiedy wszystko inne juz napisalismy. Pojawi sie jako pierwsze, ale
ty napiszesz to na koncu.