ZESTAW 11
Procesy regulacyjne rynku to:
procesy myślowe
logistyka dystrybucji
dostawy w odpowiednim czasie
negocjacje warunków zawierania transakcji
Co jest źródłem efektywnej przewagi konkurencyjnej:
akceptacja nabywców
kompozycja mix-u marketingowego
sfera zasobów i sfera umiejętności
cena i jakość
Podstawowym źródłem procesów regulacyjnych rynku są:
akty kupna i sprzedaży
relacje pomiędzy popytem, podażą i cenami
procesy realne rynku
inspiracje i zamiary sprzedających oraz kupujących
Jaka orientacja działań przedsiębiorczych jest istotą marketingu:
tworzenie dogodnych warunków sprzedaży produktów
orientacja na rynek i potrzeby nabywców
orientacja na produkt i jego promocję
orientacja na efekty ekonomiczne
Które z wymienionych niżej ograniczeń nie jest typowym ograniczeniem wzrostu przedsiębiorstwa:
ograniczenia płynące z braku zmian innowacyjnych
ograniczenia finansowe
ograniczenia popytu
ograniczenia w systemie zarządzania
Co jest istotą marketingu strategicznego:
tworzenie domeny działania
permanentne poszukiwanie przewagi konkurencyjnej
wybór strategii marketingowej
kształtowanie efektywnej polityki handlowej
Istotą zarządzania strategicznego przedsiębiorstwa jest przygotowanie i podejmowanie decyzji w zakresie:
analizy sytuacyjnej przedsiębiorstwa
segmentacji i wyboru rynków docelowych
rozwoju i wzrostu
wyboru efektywnych strategii marketingowych
Bezpośrednim celem analizy sytuacyjnej przedsiębiorstwa między innymi jest:
określenie szczegółowych predyspozycji do realizacji działań w założonym obszarze rynku
ustalenie głównych środków oddziaływania na rynek
usprawnienie struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa
ocena wyników dotychczasowych działań marketingowych
Strategia marketingowa jest systemem zasad i reguł działania wyznaczających:
pole rynkowej działalności przedsiębiorstwa
zestaw instrumentów marketingowych oddziaływania na rynek
rynek docelowy przedsiębiorstwa i sposoby bieżącego oddziaływania
ramy dla rynkowych działań operacyjnych przedsiębiorstwa
Podstawą wyboru strategii normatywnych są charakterystyki par czynników:
produkt i rynek
jakość i cena
atrakcyjność rynku i pozycja konkurencyjna
produkt i cena
Strategia selektywnego rozwoju ma charakter:
ofensywny
defensywny
neutralny do sytuacji rynkowej
może przybrać charakter ofensywny, defensywny jak i przejściowy
Strategia penetracji rynku realizowana jest przez:
wprowadzenie na dotychczasowy rynek nowych produktów
dążenie do wykorzystania w pełni dotychczasowych rynków i produktów
penetrację nowych rynków
penetrację nowych rynków i produktów
Która z wymienionych strategii nie jest zaliczana do strategii segmentacyjnej
strategia działania zindywidualizowanego
strategia działań niezróżnicowanych
strategia działania masowego
strategia działania zdywersyfikowanego
Jaka jest prawidłowa sekwencja procesu planowania w marketingu strategicznym:
ustalenie celów w zakresie rynków i produktów, analiza sytuacji, program
program, ustalenie celów w zakresie rynków i produktów, analiza sytuacji
analiza sytuacji, program marketingowy, ustalenie siatki produkt-rynek
analiza sytuacji, ustalenie celów w zakresie rynków i produktów, program marketingowy
Firma, zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji damskiej planuje uruchomienie zakładu produkcji garniturów męskich. Taką strategię można określić jako:
rozwój produktu
dywersyfikację poziomą
dywersyfikację pionowa w przód
dywersyfikację pionowa wstecz
Firma tapicerska postanowiła uruchomić własny zakład stolarski celem wyeliminowania dotychczasowych kooperantów. Obraną strategię rozwoju można określić jako:
rozwój produktu
dywersyfikację równoległą
dywersyfikację pionowa w przód
dywersyfikację pionowa wstecz
Program asortymentowy firmy obejmuje szereg zróżnicowanych modeli gospodarstwa domowego, dostosowanych do potrzeb i możliwości poszczególnych kategorii gospodarstw domowych. Jest to strategia:
marketingu skoncentrowanego
marketingu masowego
segmentacji pełnej
segmentacji selektywnej
Firma specjalizuje się w obsłudze konsumentów w grupie wiekowej od 2 do 5 lat w zakresie obuwia. Jest to strategia:
marketingu skoncentrowanego
segmentacji selektywnej
segmentacji pełnej
strategii preferencji
Chcąc uzyskać duża sprzedaż na niewybrednym rynku stosujemy:
strategię okazji rynkowej cena-ilość
strategię marketingu skoncentrowanego
segmentacji selektywnej
strategię wysypową
Strategia rozwoju przez dywersyfikację polega na:
wchodzeniu na nowy rynek z nowymi produktami
sprzedaży dotychczasowych produktów na nowych rynkach
wchodzeniu z nowymi produktami na dotychczasowych rynkach
sprzedaż dotychczasowych produktów na dotychczasowych rynkach
Który z niżej podanych czynników określa pozycję konkurencyjną:
formy konkurencyjnej
intensywność konkurencji
przewaga konkurencyjna
wielkość rynku
Jaki rynek jest adresatem przy ustalaniu ceny penetracyjnej:
wysoce selektywni konsumenci poszukujący jakości
taki sam rynek jak w przypadku skimingu
rynek masowy
rynek klientów niewybrednych
Która z wymienionych strategii nie jest związana z pozycją przedsiębiorstwa na rynku:
strategia poszukującego luk rynkowych
strategia naśladowania
strategia rzucającego wyzwanie
strategia rozwoju rynku
Strategia dyferencjacji oznacza osiąganie wyznaczonych celów przedsiębiorstwa przez:
standaryzację produktu na jednorodnym rynku
standaryzację produktu w wybranych segmentach rynku
wyróżnienia produktu na jednorodnym rynku
różnicowanie własnej oferty na jednym z wyodrębnionych segmentów rynku
Która z wymienionych strategii prowadzi do przywództwa kosztowego na rynku:
strategia dyferencjacji
strategia masowego produktu
strategia specjalna
strategia segmentacji
Która z wymienionych niżej strategii wymaga zaangażowania największych zasobów:
strategia rozwoju rynku
strategia rozwoju produktu
skiming
strategia dywersyfikacji
Którego z wymienionych czynników nie można zaliczyć do czynników określających atrakcyjność rynku:
pojemność rynku
udział w rynku
siła przetargowa nabywców i dostawców
strategia wejścia i wyjścia
ZESTAW 12
Którego z podanych elementów nie można zaliczyć do otoczenia makro:
warunki polityczne
instytucje rynkowe
warunki ekonomiczne
wiodące tendencje
Co jest najważniejszym źródłem potencjalnej przewago konkurencyjnej:
sfera zasobów i umiejętności
udział w rynku
akceptacja nabywców
kompozycja mix-u marketingowego
Co jest pierwotnym celem marketingu strategicznego:
wybór strategii marketingowej
poszukiwanie przewagi konkurencyjnej
rozwój rynku
tworzenie wysokiego poziomu obsługi klienta
Co jest podstawowym odzwierciedleniem procesów realnych rynku:
aspiracje i zamiary sprzedających i kupujących
relacje pomiędzy podażą, popytem i ceną
akty kupna i sprzedaży
negocjacje handlowe
Strategia marketingowa jest systemem zasad i reguł działania wyznaczających
rynki docelowe i sposoby bieżącego oddziaływania na te rynki
zestaw instrumentów oddziaływania marketingowego
ramy dla rynkowych działań operacyjnych przedsiębiorstwa
pole rynkowej działalności przedsiębiorstwa
W której fazie procesu marketingu strategicznego następuje identyfikacja właściwych strategii marketingu mix:
w fazie koncentracji na rynku i produkcie
w fazie planowania marketingowego
w fazie wdrażania marketingu mix
w fazie oceny sytuacji rynkowej
Który z wymienionych elementów nie należy do klasycznego modelu działań przedsiębiorstwa w strategicznej triadzie:
funkcjonalne programy działania
domena działania
strategiczna przewaga
....................................................
W przypadku sprzedaży pralek, telewizorów, mebli najlepszym rozwiązaniem będzie stosowanie dystrybucji:
intensywnej
wyłącznej
selektywnej
w maksymalnej liczbie sprzedaży
Domena działania określa:
zamiary w zakresie: co, gdzie i komu sprzedawać
dominację w określonym segmencie rynku
dominujący produkt w ofercie firmy
dominującą strategię konkurencyjną
Funkcjonalne programy działania określają:
co konkretnie firma chce osiągnąć w określonym horyzoncie czasowym
czas, role, zadania i sposoby realizacji celów
role i zadania komórek funkcjonalnych przedsiębiorstwa w zakresie identyfikacji szans i zagrożeń oraz atutów i słabości
sekwencję działań konkurencyjnych
Podstawą wyboru strategii ekspansywnego rozwoju jest analiza:
siatki produkt-rynek
jakości produktu i ceny
atutów konkurencyjnych i atrakcyjności rynku
segmentów rynku
Które z wymienionych strategii determinują kierunki długookresowego rozwoju oraz maksymalizację zysku w dłuższym okresie:
strategie selektywnego rozwoju
strategie ekspansywnego rozwoju
strategie dywersyfikacji
strategie dyferencjacji
Co jest istotą marketingu strategicznego:
wybór strategii marketingowej
tworzenie domeny działania
permanentne poszukiwanie przewagi konkurencyjnej
konstruowanie długofalowej przewagi negocjacyjnej
Która z wymienionych strategii prowadzi do przywództwa kosztowego na rynku:
skiming
strategia dywersyfikacji
strategia finansowego produktu
Które z poniższych określeń można uznać za misję firmy:
jesteśmy i chcemy pozostać największym w Polsce producentem obrabiarek
naszym celem jest świadczenie na rzecz ludności usług pralniczych
naszym celem jest ułatwienie kobietom pracującym wywiązanie się z obowiązku żywienia rodziny przez popularyzowanie technologii przetwórstwa spożywczego
Którego z wymienionych czynników nie można zaliczyć do czynników określających atrakcyjność rynku:
udział w rynku
walory wejścia i wyjścia
siła przetargowa
pojemność rynku
Strategia dyferencjacji polega na:
różnicowaniu własnej oferty w jednym wyodrębnionym segmencie rynku
standaryzację produktu na jednorodnym rynku
wyróżnienie produktu na jednorodnym rynku
standaryzację produktu w wybranych segmentach rynku
Który z wymienionych czynników określa pozycję konkurencyjną firmy:
wielkość rynku
formy konkurencji
intensywność konkurencji
przewaga konkurencyjna
Firma zajmująca się dotychczas szyciem konfekcji męskiej planuje uruchomienie produkcji pojemników plastikowych. Jest to:
rozwój produktu
dywersyfikacja pozioma
dywersyfikacja pionowa
dywersyfikacja równoległa
Która z wymienionych strategii nie jest zaliczana do strategii segmentacji:
strategia marketingu masowego
strategia działań niezróżnicowanych
dywersyfikacja segmentowa
strategia działania skoncentrowanego
Która z wymienionych strategii dywersyfikacji polega na wprowadzeniu do programu produkcji masowych wyrobów:
pionowa
pozioma
równoległa
podtrzymująca
Dywersyfikacja w przód lub wstecz ma miejsce:
w dywersyfikacji pionowej
w dywersyfikacji poziomej
w dywersyfikacji równoległej
w dywersyfikacji inwestycyjnej
Które w wymienionych ograniczeń nie jest typowe dla ograniczeń wzrostu przedsiębiorstwa:
ograniczenia w zakresie zarządzania
ograniczenia popytu
ograniczenia finansowe
ograniczenia płynące z braku innowacyjności
Strategia selektywnego rozwoju ma charakter:
naturalny do sytuacji rynkowej
defensywny
ofensywny
defensywny i ofensywny
Istotnym elementem formułowania strategii marketingu jest ustalenie ekspansji przestrzennej. Która ze strategii nie jest związana z tym działaniem:
koncentryczna
wyspowa
selektywna
strategia penetracji rynku
Która z niżej wymienionych strategii nie jest związana z kształtowaniem pola rynkowej aktywności:
strategia penetracji rynku
strategia dywersyfikacji
strategia okazji rynkowej
strategia rozwoju produktu
Strategia rozwoju przez dywersyfikację polega na:
wprowadzaniu na dotychczasowy rynek nowych produktów
poszukiwaniu możliwości zwiększenia sprzedaży dotychczasowych produktów przez wchodzenia na nowe rynki zbytu
wchodzeniu na nowy rynek z nowymi produktami
- 5 -