Kto mówi?
Mówienie jako my sugeruje kilka rzeczy:
że to nie tylko ja - jest nas więcej
że nie tylko ja biorę odpowiedzialność, ale z jakąś grupą
że my to zarówno ja mówiący te słowa, jak i wy słuchający
Jako kto będę mówił, gdy zabiorę głos?
Jako zwykły człowiek, taki jak wszyscy, do których będę mówił?
Jako specjalista w danej dziedzinie?
Jako ktoś o konkretnych doświadczeniach życiowych?
Jako amator, pasjonat, ktoś, kto się poprostu interesuje daną sprawą?
Możliwości przedstawienia się:
Jako zwykły człowiek (wiem, bo słyszałem, że tak jest)
Jako profesjonalista (wiem, bo tak wynika z badań)
Jako świadek (wiem, bo widziałem)
Jako reprezentant jakiejś grupy (mówię, bo mnie wypchnięto) jest to najgorsza sytuacja
Jako hobbysta (mówię, bo mnie to interesuje) jest to najlepsza sytuacja. Ma się wówczas dostęp do największego spektrum argumentów: człowiek zainteresowany może mieć wiedzę specjalistyczną, a może być absolutnym amatorem; może mieć olbrzymie doświadczenie jako świadek i może być - słusznie wybranym reprezentantem grupy.
Zabiegi uczłowieczjące mówcę:
pozorowane pomyłki
poprawianie siebie samego, sugerujące, że tekst nie został wcześniej przygotowany, tylko właśnie się tworzy.
dubitatio - wątpienie - chodzi o to, by na chwilę upozorować, iż zagłębiając się w temat, zapomniało się o odbiorcach i zadaje się pytanie retoryczne - samemu sobie.
Maksyma skromności:
Nie chwal się. Raczej krytykuj siebie. Dobry mówca nie mówi wiele o sobie bezpośrednio, nie używa zbyt często zaimka ja
Spójny portret retoryczny: zgodność
tego, co mówimy, z tym, co mówimy o sobie
tego, co mówimy, z tym, co robimy w trakcie wypowiedzi
tego, jak chcemy się prezentować, z tym, jak się w rzeczywistości prezentujemy
Kto słucha?
Rodzaje pytań retorycznych:
Dubitatio - udawane wahanie, pytanie zadawane niejako samemu sobie
Subiectio - pytanie skierowane w pewnym sensie do słuchaczy, odpowiedź na nie, pada w tekście
Interrogatio - pytanie skierowane w pewnym sensie do słuchaczy, odpowiedź na nie, nie pada w tekście, bo jest, w danym kontekście, oczywista, to znaczy dopowiadana przez słuchaczy
Reguła rządząca wypowiedzią retoryczną:
Nastawienie na odbiorcę - otwieramy usta po to, aby ktoś został poinformowany, ktoś został przekonany, ktoś został zauważony.
Nie rzucamy słów na wiatr. Wypowiedź powinna mieć świadome zakotwiczenie (umieszczenie w niej takich elementów, które nawiążą do konkretnej sytuacji wypowiedzi: jej miejsca i czasu) oraz zaadresowanie (skierowanie mowy do konkretnych odbiorców).
Informacje zwrotne:
znak procesu przebiegającego w umyśle słuchacza. Są to zwykle sygnały niewerbalne:
potakiwanie czy zaprzeczanie głową,
wahanie,
wzruszanie ramionami,
zmiany w mimice twarzy.
Odbiorca może zwracać uwagę na różne aspekty wypowiedzi:
Na intelektualne zrozumienie
Na to, co chcesz od niego przez swą wypowiedź uzyskać
Może szukać w tej wypowiedzi Ciebie, czyli tego, co sam o sobie mówisz
Może być wyczulony na to, jak traktujesz jego samego i relację, która was łączy
Wskazówki dotyczace zachowań przestrzennych:
Unikaj nadmiernego zbliżania się do odbiorcy, jeśli nie dał na to przyzwolenia
Wycofaj się, jeśli zaobserwowałeś sygnały mogące świadczyć o tym, że odbiorca czuje się niekomfortowo i usiłuje odzyskać zagrabioną mu przestrzeń
Zasady właściwego traktowania odbiorcy:
Szanuj odbiorcę swego, jak siebie samego
Daj partnerowi wybór
Nie narzucaj, nie nakazuj
Nie sądź, że znasz odbiorcę na wylot
Nie obrażaj, nie lekceważ
Co nas łączy?
Toposy uniwersalne
miejsca wspólne o charakterze obrazów. Obrazy te, są jednakowo rozumiane przez wszystkich ludzi, bez względu na to, z jakiej kultury czy epoki pochodzą. Wszyscy rozumiemy, co znaczą takie obrazy, jak: Matka, Dom, Droga, Ogień i Woda.
Toposy kulturowe
obrazy, które rozumiemy dzięki temu, iż tkwimy w tej samej kulturze. Np.: chrześcijański krzyż, chiński smok, pewne frazy: pięta Achillesa
Toposy narodowe
obrazy uwarunkowane historycznie i językowo. Frazesy (tylko w Polsce) mieczów ci u nas dostatek, skończyły się żarty, zaczęły się schody, przedmioty: Okrągły stół
.
Toposy środowiskowe
obrazy zrozumiałe wyłącznie w konkretnych środowiskach
.
Toposy osobiste
obrazy wąsko funkcjonujące. Wykształcają się w każdej rodzinie i są zrozumiałe wyłącznie dla jej członków.
Toposy intymne
należą do sfery, w którą mówca nie może mieć wstępu. Każdy intymny związek tworzy swój własny, bardzo prywatny język
Z TOPOSAMI JEST JAK Z LEKAMI: IM PRECYZYJNIEJ DOBRANE, TYM SKUTECZNIEJSZE
Gra: kolacja u znajomych
Satałe punkty gry:
Jak miło, że się spotkaliśmy
Co nowego u was słychać?
Zaproszenie do stołu
Jakie to wszystko smaczne
Musimy się znów spotkać
Mimikra w komunikacji - gdy wczuwamy się w świat przeżyć partnera, w to, co mówi, na naszej twarzy uwidaczniają się emocje, o których on opowiada lub doświadcza. Kiedy słyszymy o cierpieniu, na naszej twarzy pojawia się grymas bólu, uśmiechamy się, gdy ktoś opowiada o radości.
Gesty symultaniczne - ludzie, których łączy bardzo bliska więź emocjonalna, wykonują bardzo podobne gesty, jakby kopiowali swoje zachowania nawzajem. Jest to znak rozumienia się.
Jak to się układa?
Platon:
Każda mowa powinna jak jestestwo żyjące - być zespołem, któremu przysługuje pewne ciało jemu właściwe, iżby nie było, ani beznogie, lecz miało i tułów, i kończyny odpowiednio dobrane do drugich i do całości.
Wstęp i zakończenie są to najważniejsze punkty wypowiedzi. Wstęp - przykuwa uwagę słuchaczy, zakończenie - pozostaje w ich pamięci.
Esencja dotycząca kompozycji wypowiedzi, wyciągnięta z klasycznej retoryki:
Wstęp (przedstawienie siebie, nawiązanie łączności ze słuchaczami, wprowadzenie do sprawy)
Teza (wyraziste usytuowanie siebie wobec sprawy, zajęcie konkretnego stanowiska i wyrażenie go za pomocą jednoznacznego zdania
Dowodzenie i odrzucenie dowodów ewentualnych przeciwników
Zakończenie
Zasada 3 razy P (odwołuje się do intuicyjnie przez nas rozumianych i wykorzystywanych psychologicznych mechanizmów przyswajania komunikatów)
Powiedz, co powiesz
Powiedz to
Powiedz, co powiedziałeś
1