KANAŁY DYSTRYBUCJI - zbiór wzajemnie zależnych od siebie organizacji, za których pośrednictwem następuje przepływ jednego lub większej liczby strumieni związanych z działalnością marketingową

Rodzaje dystrybucji, zalety, pośrednicy.

Rodzaje kanałów dystrybucji ze względu na kryteria:

	Kryteria klasyfikacji		Typy kanałów
	1.	Liczba pośredników	1. Bezpośrednie
			2.	Pośrednie
	2.	Liczba szczebli	1.	Krótkie
	pośrednich		2.	Długie
	3.	Liczba pośredników na	1.	Wąskie
	tym samym szczeblu		2.	Szerokie
	4.	Charakter powiązań	1.	Konwencjonalne
	między uczestnikami		2.	Zintegrowane pionowo
				- kontraktowe
				- korporacyjne
				- administrowane

Bezpośrednie producent sprzedaje wytworzony produkt ostatecznemu nabywcy

Pośrednie występują wtedy gdy na drodze produktu pomiędzy producentem a konsumentem uczestniczą jeszcze pośrednicy. Pośrednikiem takim może być punkt skupu, hurtownik czy sprzedawca detaliczny.

Kanały pośrednie dzielą się na:

-krótkie- pomiędzy producentem a konsumentem występuje tylko 1 pośrednik
-długie - pomiędzy producentem a konsumentem występuje większa liczba pośredników.

Szerokie kanały dystrybucji występują wtedy gdy na poszczególnych etapach dystrybucji określonego produktu występuje duża liczba podmiotów np. w dystrybucji owoców cytrusowych uczestniczy duża liczba hurtowni i sprzedawców detalicznych.

Wąski kanał dystrybucji występuje gdy na poszczególnych etapach dystrybucji określonego produktu występuje niewielka liczba podmiotów np. w dystrybucji wyrobów jubilerskich uczestniczą nieliczne hurtownie.

Kanały konwencjonalne ich cechą charakterystyczną jest to, że każde następne ogniwo na drodze przepływu produktu jest niejako finalnym odbiorcą od ogniwa poprzedniego. W ten sposób główna uwaga przedsiębiorstw jest koncentrowana na pierwszym dla nich ogniwie kanału dystrybucji oraz na ograniczaniu kompetencji i odpowiedzialności do momentu wyjścia produktu z magazynu przedsiębiorstwa.

Kanały zintegrowane pionowo kanał dystrybucji, w którym dochodzi do realizacji wspólnych programów sprzedaży czy koordynacji działań wszystkich szczebli dystrybucji.

- kanały korporacyjne - charakteryzujące się tym, że jednostki działające na różnych szczeblach dystrybucji podporządkowane są ekonomicznie i prawnie jednemu kierownictwu.
- kanały kontraktowe - których cecha charakterystyczną jest długookresowa współpraca pomiędzy niezależnymi w sensie ekonomicznym i prawnym podmiotami gospodarczymi na podstawie umów.

- kanały administrowane - występują wtedy, gdy jeden z uczestników rynku ma tak silna pozycję rynkową, że w stosunku do pozostałych uczestników spełnia funkcję koordynatora działalności.

Zalety kanałów bezpośrednich możemy zaliczyć:
· Pełną kontrolę nad całym procesem sprzedaży produktów
· Elastyczność w dostosowaniu oferty do potrzeb rynku

· Możliwość szybkiego reagowania na zmiany popytu

· Możliwość ustalania niskich cen
· Łatwiejszy przepływ strumieni w kanale, zwłaszcza informacji i płatności (np. szybki przepływ informacji)
· Możliwość budowania większej lojalności wśród nabywców.

· Przyjmowanie przez producentów marży handlowej

Zalety kanałów pośrednich:

· Obniżenie kosztów (dystrybucji) oraz zmniejszenie ryzyka związanego z prowadzeniem dystrybucji bezpośredniej

· Większa i lepsza penetracja rynku (Produkt może obejmować większy zasięg terenowy)
· Uniknięcie potrzeby prowadzenia działań z dostosowaniem oferty do potrzeb finalnego odbiorcy.

· Możliwy szerszy zasięg usług dla konsumenta o zróżnicowanych wymaganiach.

Pośrednicy:

Hurtownik pośrednik między producentem a detalistą (rzadziej finalnym nabywcą)

Detaliści (sprzedaż detaliczna) - rodzaje działalności mające na celu sprzedawanie towarów i usług bezpośrednio finalnemu konsumentowi, dla jego osobistego a nie komercyjnego użytku.

- sprzedawcy sklepowi (detaliczni) np. supermarkety, domy handlowe, sklepy dyskontowe

- detaliści niesklepowi - sprzedaż bezpośrednia, marketing bezpośredni (marketing zamówień pocztowych, telemarketing, zakupy elektroniczne), automaty do sprzedaży

(może się przydać)

Rodzaje dystrybucji ze względu na intensywność dystrybucji (szerokość sieci dystrybucji)

Dystrybucja intensywna polega na tym, że dany produkt jest oferowany do zakupu w możliwie jak największej liczbie punktów sprzedaży na odpowiednim szczeblu(ach) kanału - najczęściej produktów powszechnego zakupu

Dystrybucja selektywna firmy wybiera kilka placówek w których będzie umieszczać produkty -np. ubrania, meble, sprzęt gospodarstwa domowego

Dystrybucja wyłączna (ekskluzywna) polega na sprzedaży produktów wyłącznie przez jeden punkt sprzedaży na danym terenie

---