Strategia przełamania, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje


STRATEGIA PRZEŁAMANIA

(W. Ury - Harwardzki Projekt Negocjacyjny)

BARIERY NEGOCJACYJNE

KROKI PRZEŁAMYWANIA BARIER

PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

OPRACUJ:

IDŹ NA GALERIĘ

MOŻLIWOŚCI REAKCJI POD WPŁYWEM SILNYCH NEGATYWNYCH EMOCJI

SUGESTIA - ZDYSTANSUJ SIĘ, NIE DECYDUJ

PRZEJDŹ NA ICH STRONĘ

PRZEKSZTAŁĆ

ZMIANA MYŚLENIA

(zgadzasz się ze mną - nie

Nie zgadzasz się ze mną - tak)

OBRONA PRZED ATAKIEM

(- brak ci kompetencji;

- rozumie, że sprawdzasz moją cierpliwość)

ZBUDUJ IM ZŁOTY MOST

BARIERY ICH BRAKU SATYSFAKCJI:

NIE ICH POMYSŁ

OBAWA PRZED UTRATĄ TWARZY

BRAK ZASPOKOJENIA POTRZEB DRUGIEJ STRONY

REWIZJA ZAŁOŻEŃ POCZYNIONYCH WOBEC DRUGIEJ STRONY:

ZBYT DUŻA PRESJA CZASU

UŻYJ SIŁY ABY EDUKOWAĆ



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
test na inteligencję emocjonalną, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
techniki sterowania przebiegiem, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Test kreatywności, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
opisy do testów, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
konflikt i style neg, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Cechy dobrego negocjatora, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
negocjacje - podstawy, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
PERSWAZJA, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Wywieranie wpływu, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Mediacja, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Rodzaj sprawowanej kontroli, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
test na inteligencję emocjonalną, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
techniki sterowania przebiegiem, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Akwakompleksy metali, OŚ, sem II 2 SOWiG, Chemia Środowiska, Seminarium ChŚ
Załącznik A4-Oświadczenie Wnioskodawcy, OŚ, sem II 1 SOWiG, Systemy Finansowania Ochrony Środowiska
WNIOSEK C1 , OŚ, sem II 1 SOWiG, Systemy Finansowania Ochrony Środowiska w Polsce, Projekt SFOŚwP
cw zakres KMB, OŚ, sem II 1 SOWiG, Planowanie Przestrzenne
Chemia fizyczna - wykad 5, OŚ, sem II 1 SOWiG, Chemia Fizyczna
Wykaz załączników - B2 kanalizacja, OŚ, sem II 1 SOWiG, Systemy Finansowania Ochrony Środowiska w Po

więcej podobnych podstron