PROJEKT 2

WYBÓR SUROWCA

Firma `AGROPEX' jest przedsi
biorstwem przetwórstwa owocowo-warzywnego, w zwi
zku z tym, kluczowym surowcem w jej produkcji s
oczywi
cie owoce. Dlatego te
, spo
ród listy surowców zawartej w projekcie pierwszym, wybieram w
a
nie t
pozycj
, a konkretnie -pomara
cze.

DOSTAWCY

`DARPOL' D1

`FORTECH' D2

`VACUMBER' D3

`XYMOFRUT' D4

`ZIBI' D5

KLASYFIKACJA KRYTERIÓW OCENY DOSTAWCÓW

cena S1

jako

surowca S2

terminowo

dostaw S3

warunki p
atno
ci S4

upusty cenowe S5

warunki reklamacji i zwrotów S6

podej
cie do wymaga
klienta S7

transport S8

opakowanie S9

UZASADNIENIE PRZYJ
TEJ KLASYFIKACJI KRYTERIÓW

Firma `AGROPEX' chc
c utrzyma
mocn
pozycj
na rynku przetwórczym oraz d


c do rozwoju, wzbogacenia swego asortymentu i pozyskiwania nowych rynków zbytu, jest zobligowana do przestrzegania twardych zasad rynkowych, stosowania przemy
lanych strategii oraz procesów logistycznych.

Dlatego te
, skupia ona ogromn
uwag
na kryterium cenowym, jako
e jest to jej g
ówna `karta przetargowa' w d

eniu do konkurencyjno
ci, a co za tym idzie, osi
gni
ciu zamierzonych celów. Oczywi
cie zale
y jej na tym, aby cena surowca by
a mo
liwie jak najni
sza, co wynika z tego i
, jest ona g
ównym czynnikiem kosztotwórczym wytwarzanych produktów. Podobn
wag
cechuje si
kryterium jako
ciowe, które równie
ma ogromny wp
yw na atrakcyjno

towarów i gwarantuje jego zbywalno

. Nale
y zaznaczy
,
e `AGROPEX' wytwarza produkty jedynie z surowców najwy
szej jako
ci, które za ka
dym razem s
badane w laboratoriach `AGROPEX-u'. `AGROPEX' jest zarz
dzany zgodnie z nowoczesnymi zasadami tej dziedziny tzn. wg opcji Just In Time. Dlatego, bardzo istotna dla firmy jest terminowo

dostaw. Wy
ej wymienione kryteria odgrywaj
w przedsi
biorstwie rol
przewodni
i stanowi
rdze
dzia
a
logistyczno-zarz
dczych. Du
e znaczenie przypisuje si
warunkom reklamacji i zwrotów oraz podej
ciu do wymaga
klienta, itp. Nie maj
one jednak, tak kluczowego znaczenia. Transport i opakowanie zosta
y sklasyfikowane jako ostatnie, ze wzgl
du na fakt,
e przedsi
biorstwo to posiada w
asne
rodki transportu, natomiast samo opakowanie nie odgrywa zbyt istotnej roli w dostawie owoców dla przedsi
biorstwa.

ZAKRES DOPUSZCZALNYCH ZNACZE
(WYNIKÓW) KRYTERIÓW OCENY ORAZ ZASADY PRZYPORZ
DKOWANIA TYM ZNACZENIOM PUNKTÓW

1.CENA

Poziom cen mierzony b
dzie w skali porównawczej. Skala ta okre
la ranking dostawców w zale
no
ci od wysoko
ci ceny na dany towar.

Poziom	I	II	III	IV	V
Liczba punktów	10	7	5	2	1

2.JAKO

SUROWCA

Jako

surowca mierzona b
dzie procentem braków przypadaj
cych na 1 ton
owoców.

Procent braków	0%-2%	3%-5%	6%-10%
Liczba punktów	10	8	4

3.TERMINOWO

DOSTAW

Dotrzymywanie terminów mierzone b
dzie miesi
czn
liczb
dni opó
nienia w realizacji jednego zamówienia.

Ilo dni	0-2	3-4	5-7	8-10
Liczba punktów	10	8	5	1

W przypadku d
u
szych terminów niedotrzymania zobowi
zania, umowa z dostawc
zostaje zerwana.

4.WARUNKI P
ATNO
CI

Kryterium to rozpatrywane b
dzie ze wzgl
du na dwa elementy:

• kredytowanie dostaw

• opcja rozrachunku bezgotówkowego

Element	TAK	NIE
Kredytowanie dostaw	5 pkt.	0 pkt.
Bezgotówkowe rozliczenia	5 pkt.	0 pkt.

0. 5.UPUSTY CENOWE

0. Mierzone b
   d
   procentem rabatu uzyskiwanego u dostawcy przy zamówieniu

0. na kwot
   10 000 PLN.

Procent	0%-1%	2%-3%	4%-5%	6%-7%	8%-10%
Liczba punktów	0	2	4	6	8

0. 6.WARUNKI REKLAMACJI I ZWROTÓW

0. Mierzone b
   d
   ilo
   ci
   dni, w ci
   gu których mo
   na reklamowa
   b
   d
   zwróci
   surowiec dostawcy.

Liczba dni	0-2	3-6	7-9	10-11	12-14
Liczba punktów	1	4	6	8	10

0. 7.PODEJ
   CIE DO WYMAGA
   KLIENTA

0. Rodzaje zachowa
   :

• `elastyczne' 10 pkt.

• `negocjuj
  ce' 5 pkt.

• `sztywne' 0 pkt.

0. 8.TRANSPORT

0. `AGROPEX' w wyniku opcji Just In Time jest zobligowany do posiadania w
   asnych
   rodków transportu. Jednak
   e w przypadku, gdy koszty przewozu pokrywa dostawca -us
   uga taka jest bardzo korzystna.

• dostawca pokrywa koszt transportu 10 pkt.

• dostawca nie pokrywa kosztu transportu lub go nie zapewnia 0 pkt.

9.OPAKOWANIE

Dla `AGROPEX-u' nie jest istotne opakowanie, lecz sposób pakowania tzn. rodzaj skrzy
. Najdogodniejsze do transportu (i jednocze
nie za- i roz
adunku) owoców s
skrzynie 50-cio kilogramowe.

Ilo kilogramów w skrzyni	20 kg	50 kg	100 kg
Liczba punktów	7	10	2

OKRE
LENIE WAG POSZCZEGÓLNYCH KRYTERIÓW

	S1	S2	S3	S4	S5	S6	S7	S8	S9	Cz sto przewagi	Waga
S1		1	1	1	1	1	1	1	1	8	0,222
S2			2	2	2	2	2	2	2	7	0,194
S3				3	3	3	3	3	3	6	0,167
S4					4	4	4	4	4	5	0,139
S5						5	5	5	5	4	0,111
S6							6	6	6	3	0,083
S7								7	7	2	0,056
S8									8	1	0,028
S9										0	0,00
Suma										36	1,00

SKRÓCONA OFERTA WYBRANYCH DOSTAWCÓW

	`DARPOL'	`FORTECH'	`VACUMBER'	`XYMOFRUT'	`ZIBI'
CENA	1,14 z /kg	1,20 z /kg	0,95 z /kg	0,98 z /kg	1,06 z /kg
JAKO	1% braków	4% braków	7% braków	5% braków	8% braków
TERMINOWO	6 dni opó nienia	3 dni opó nienia	7 dni opó nienia	1 dzie opó nienia	5 dni opó nienia
WARUNKI P ATNO CI	bezgotówkowa bez kredytów	bezgotówkowa bez kredytów	gotówkowa kredyty	bezgotówkowa bez kredytów	gotówkowa kredyty
UPUSTY CENOWE	2% przy 10 000 PLN	7% przy 10 000 PLN	3% przy 10 000 PLN	3% przy 10 000 PLN	5% przy 10 000 PLN
WARUNKI REKLAMACJI I ZWROTÓW	do 6 dni	do 10 dni	do9 dni	do 7 dni	do 12 dni
PODEJ CIE DO WYMAGA KLIENTA	negocjuj ce	elastyczne	negocjuj ce	sztywne	elastyczne
TRANSPORT	nie zapewnia	zapewnia	nie zapewnia	nie zapewnia	zapewnia
OPAKOWANIE	20 kg w skrzyni	50 kg w skrzyni	50 kg w skrzyni	20 kg w skrzyni	100 kg w skrzyni

WARTO
CI KRYTERIÓW U POTENCJALNYCH DOSTAWCÓW

	D1	D2	D3	D4	D5
S1	IV	V	I	II	III
S2	1%	4%	7%	5%	8%
S3	6 dni	3 dni	7 dni	1 dzie	5 dni
S4	_ _	_ _	+ +	_ _	+ +
S5	2%	7%	3%	3%	5%
S6	6 dni	10 dni	9 dni	7 dni	12 dni
S7	N	E	N	S	E
S8	_	+	_	_	+
S9	20 kg/skrz.	50 kg/skrz.	50 kg/skrz.	20 kg/skrz.	100 kg/skrz.

PUNKTACJA DOSTAWCÓW

Zestawienie punktów uzyskanych przez poszczególnych dostawców, bez uwzgl
dnienia wag kryteriów.

	D1	D2	D3	D4	D5
S1	2	1	10	7	5
S2	10	8	4	8	4
S3	5	8	5	10	5
S4	0	0	10	0	10
S5	2	6	2	2	4
S6	4	8	6	6	10
S7	5	10	5	0	10
S8	0	10	0	0	10
S9	7	10	10	7	2
SUMA	35	61	52	40	60

Na podstawie powy
szych wyników mo
na by wnioskowa
,
e najlepszym dostawc
owoców dla `AGROPEX-u' jest firma `FORTECH', gdy
oferuje ona obiektywnie najlepsze us
ugi spo
ród potencjalnych dostawców surowca. Przedstawione wy
ej wyniki nie uwzgl
dniaj
jednak wa
no
ci omawianych kryteriów.

ZESTAWIENIE PUNKTÓW Z UWZGL
DNIENIEM WAG KRYTERIÓW -

-OSTATECZNY WYBÓR DOSTAWCÓW

	Waga	D1	D2	D3	D4	D5
S1	0,222	0,444	0,222	2,222	1,556	1,111
S2	0,194	1,944	1,556	0,778	1,556	0,778
S3	0,167	0,833	1,333	0,833	1,667	0,833
S4	0,139	0,000	0,000	1,389	0,000	1,389
S5	0,111	0,222	0,667	0,222	0,222	0,444
S6	0,083	0,333	0,667	0,500	0,500	0,833
S7	0,056	0,278	0,556	0,278	0,000	0,556
S8	0,028	0,000	0,278	0,000	0,000	0,278
S9	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000
SUMA	1,000	4,056	5,278	6,222	5,500	6,222

Po uwzgl
dnieniu wag kryteriów przy ustalaniu najlepszego dostawcy, okaza
o si
,
e s
nimi jednocze
nie dwie firmy- `VACUMBER'(D3) i `ZIBI'(D5).

Uzyskany wynik wyra
nie k
óci si
z naszymi wcze
niejszymi przypuszczeniami, a ró
nica punktów ko
cowych (tj. sumy przyznanych punktów z uwzgl
dnieniem wag poszczególnych surowców) jest na tyle znaczna,
e nie mo
emy pozostawi
jej bez przeanalizowania.

Zobaczmy z czego mo
e wynika
zaistnia
a sytuacja wspomagaj
c si
poni
szym zestawieniem.

D2 - Najlepszy dostawca wg kryterium punktowego

D3 i D5 - Najlepsi dostawcy wg kryterium punktowego z uwzgl
dnieniem wag

		Przyznane punkty (bez wag)			Przyznane punkty z uwzgl dnieniem wag
	Waga	D2	D3	D5	D2	D3	D5
S1	0,222	1	10	5	0,222	2,222	1,111
S2	0,194	8	4	4	1,556	0,778	0,778
S3	0,167	8	5	5	1,333	0,833	0,833
S4	0,139	0	10	10	0,000	1,389	1,389
S5	0,111	6	2	4	0,667	0,222	0,444
S6	0,083	8	6	10	0,667	0,500	0,833
S7	0,056	10	5	10	0,556	0,278	0,556
S8	0,028	10	0	10	0,278	0,000	0,278
S9	0,00	10	10	2	0,000	0,000	0,000
SUMA	1,00	61	52	60	5,278	6,222	6,222

Po przeanalizowaniu powy
szego zestawienia, od razu mo
emy dostrzec wyja
nienie zaistnia
ych anomalii.

Dostawca D2, po wst
pnym oszacowaniu przyznanych punktów zaklasyfikowa
si
na czo
owej pozycji z wynikiem 61 punktów, za
po ich weryfikacji o wagi uwzgl
dnianych kryteriów odnotowujemy znaczne obni
enie jego „warto
ci” oraz spadek na pozycj
przedostatni
. Jest to wynik faktu, i
zdominowa
on pozosta
ych potencjalnych dostawców poprzez osi
gni
cie maksymalnych notowa
odno
nie trzech ostatnich kryteriów (najmniej cenionych) oraz prawie maksymalnych - w dwóch kolejnych (licz
c od ko
ca). Rozchodzi si
tu m.in. o transport, opakowanie, czy te
podej
cie do wymaga
klienta. Odno
nie kryteriów o kluczowym znaczeniu dla przedsi
biorstwa, noty D2 wahaj
si
od minimum do maksimum, jednak
e nie maj
one wi
kszego wp
ywu na wynik ko
cowy. W przeciwie
stwie do zaskakuj
cego wyniku dostawcy D2, wynik D5 jest sytuacj
, której mo
na by
o si


spodziewa
. W klasyfikacji pocz
tkowej osi
gn

on drug
pozycj
z 60-cioma punktami (praktycznie tyle samo, co D2), w ko
cowej za
, usytuowa
si
na pozycji pierwszej. Jest to rezultat konsekwentnego balansowania mi
dzy max i min punktowym za poszczególne kryteria (najcz

ciej na warto
ciach
rednich) i gromadzeniu odpowiednich ocen, co w ostateczno
ci daje taki, a nie inny wynik. Jest to typowy „
redniak”, który w niczym nie jest najlepszy, ani najgorszy (ogólnie rzecz ujmuj
c). Równie du
ym zaskoczeniem, co zjawisko dostawcy D2, mo
e by
przypadek D3. Jest on pewnym jego przeciwie
stwem - z ko
cowych pozycji „przeskoczy
” na pierwsz
, a jak wynika z tabeli, zawdzi
cza ten stan temu,
e dwukrotnie uzyskuje maksymalne notowania odno
nie kryteriów najwy
ej cenionych w przedsi
biorstwie oraz kilku
rednich. Nie otrzymuje punktów wcale, b
d
niewiele - w przypadku kryteriów najmniej cenionych, co te
nie wp
ywa lub wp
ywa nieznacznie na jego pozycj
w rankingu. Wed
ug mnie, jest to bardzo ciekawy przypadek.

Pozostajemy w sytuacji, gdy mamy dwóch dostawców szacunkowo najlepszych, jednak
e nierównych sobie.

W kwestii kryteriów „drugorz
dowych” zdecydowanie lepszy jest dostawca D5, który a
trzykrotnie osi
ga max punktów, podczas gdy, warto
ci punktowe D3 oscyluj
raczej w obr
bie
rednich. Jednak, jak ju
podkre
la
em, przy wagach rz
du 0,05-0,08 s
to punkty „bezwarto
ciowe”, podczas gdy przy wagach 0,13-0,23 , ka
dy punkt jest „na wag
z
ota”.

W tej kwestii zdecydowany prym wiedzie D3, który dwukrotnie uzyskuje max punktów, przy


rednich wielko
ciach D5. Najwa
niejsze jest jednak to,
e jedno z maksimów w przypadku D3 przypada na kryterium cenowe - najistotniejsze dla `AGROPEX-u'.

Jest to argument decyduj
cy co do przyznania firmie `VACUMBER' (D3) miana najlepszego dostawcy.

WARIANT ZMIANY WAG KRYTERIÓW -zmiana kolejno
ci w „czo
ówce”

HIERARCHIA WA
NO
CI KRYTERIÓW

jako

surowca S2

terminowo

dostaw S3

cena S1

upusty cenowe S5

warunki p
atno
ci S4

warunki reklamacji i zwrotów S6

podej
cie do wymaga
klienta S7

transport S8

opakowanie S9

OKRE
LENIE WAG POSZCZEGÓLNYCH KRYTERIÓW

	S1	S2	S3	S4	S5	S6	S7	S8	S9	Cz sto przewagi	Waga
S1		2	3	1	1	1	1	1	1	6	0,182
S2			2	2	2	2	2	2	2	7	0,212
S3				3	3	3	3	3	3	6	0,182
S4					5	4	4	4	4	4	0,121
S5						5	5	5	5	4	0,121
S6							6	6	6	3	0,091
S7								7	7	2	0,061
S8									8	1	0,03
S9										0	0
SUMA										33	1

ZESTAWIENIE PUNKTÓW Z UWZGL
DNIENIEM WAG KRYTERIÓW

	Waga	D1	D2	D3	D4	D5
S2	0,212	2,121	1,697	0,848	1,697	0,848
S1	0,182	0,364	0,182	1,818	1,273	0,909
S3	0,182	0,909	1,455	0,909	1,818	0,909
S4	0,121	0,000	0,000	1,212	0,000	1,212
S5	0,121	0,242	0,727	0,242	0,242	0,485
S6	0,091	0,364	0,727	0,545	0,545	0,909
S7	0,061	0,303	0,606	0,303	0,000	0,606
S8	0,030	0,000	0,303	0,000	0,000	0,303
S9	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000
SUMA	1,000	4,303	5,697	5,879	5,576	6,182

Przypadek ten potwierdza s
uszno

i poprawno

wyci
gni
tych wniosków przedstawionych przy analizie wariantu pierwotnego, cho
nie uzasadnia podj
tych decyzji odno
nie okre
lenia najlepszego dostawcy, co le
y w gestii czysto subiektywnej oceny decydenta.

Interpretacja owego przypadku przedstawia si
nast
puj
co:

w wyniku zmiany istotno
ci kryterium cenowego (g
ównego atutu dostawcy D3 w poprzednim rozwi
zaniu) oraz braku wp
ywu na wynik ko
cowy zmian pozosta
ych „kryteriów kluczowych” (jako

, terminowo

oraz warunki p
atno
ci), co wynika z równowa
no
ci poszczególnych kryteriów oraz przyznanych punktów w ich zakresie (patrz tabela - zestawienie wyników dla dostawców D2, D3 i D5), dostawca D5 zdominowa
D3 na podstawie warto
ci uzyskanych w obr
bie kryteriów „drugorz
dowych”, gdzie ma zdecydowan
przewag
(o wyniku zadecydowa
y kryteria niskowarto
ciowe - warunki reklamacji i zwrotów - 12 dni, podej
cie do wymaga
klienta - elastyczne oraz transport - zapewniany transport oraz ponoszenie jego kosztów);

Najlepszy dostawca wg wariantu I to firma `ZIBI' (D5).

II.WARIANT ZMIANY WAG KRYTERIÓW -zwrócenie uwagi na kryteria dotychczasowego
rodka ze wzgl
du na rol
, jak
odegra
y w wariancie I

HIERARCHIA WA
NO
CI KRYTERIÓW

terminowo

dostaw S3

upusty cenowe S5

warunki reklamacji i zwrotów S6

jako

surowca S2

warunki p
atno
ci S4

cena S1

podej
cie do wymaga
klienta S7

opakowanie S9

transport S8

OKRE
LENIE WAG POSZCZEGÓLNYCH KRYTERIÓW

	S1	S2	S3	S4	S5	S6	S7	S8	S9	Cz sto przewagi	Waga
S1		2	3	4	5	6	1	1	1	3	0,115
S2			3	2	5	6	2	2	2	4	0,154
S3				3	3	3	3	3	3	6	0,231
S4					5	6	4	4	4	3	0,115
S5						5	5	5	5	4	0,154
S6							6	6	6	3	0,115
S7								7	7	2	0,077
S8									9	0	0
S9										1	0,038
SUMA										26	1

ZESTAWIENIE PUNKTÓW Z UWZGL
DNIENIEM WAG KRYTERIÓW

	Waga	D1	D2	D3	D4	D5
S3	0,231	1,154	1,846	1,154	2,308	1,154
S2	0,154	1,538	1,231	0,615	1,231	0,615
S5	0,154	0,308	0,923	0,308	0,308	0,615
S1	0,115	0,231	0,115	1,154	0,808	0,577
S4	0,115	0,000	0,000	1,154	0,000	1,154
S6	0,115	0,462	0,923	0,692	0,692	1,154
S7	0,077	0,385	0,769	0,385	0,000	0,769
S9	0,038	0,269	0,385	0,385	0,269	0,077
S8	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000
SUMA	1,000	4,346	6,192	5,846	5,615	6,115

Przypadek ten ponownie potwierdza s
uszno

i poprawno

wyci
gni
tych wniosków przedstawionych przy analizie wariantu pierwotnego, cho
nie uzasadnia podj
tych decyzji odno
nie okre
lenia najlepszego dostawcy, co le
y w gestii czysto subiektywnej oceny decydenta.

Interpretacja owego przypadku przedstawia si
nast
puj
co:

w wyniku zaistnia
ych zmian dostawca D2 zdominowa
pozosta
ych potencjalnych dostawców poprzez osi
gni
cie prawie maksymalnych notowa
„wagowych” w zakresie kryteriów „wyj
ciowego
rodka”, przy jednocze
nie ich wysokich notowaniach punktowych; rozchodzi si
tu m.in. o podej
cie do wymaga
klienta - elastyczne, warunki reklamacji i zwrotów - 12 dni, czy te
upusty cenowe - 5%; kryteria te, które w pierwotnej klasyfikacji wag nie dawa
y mu
adnych (b
d
znikome) walorów, po zaistnieniu sytuacji wyra
onej w wariancie II, sta
y si
jego najmocniejszymi argumentami, co te
obrazuje wynik ko
cowy

Najlepszy dostawca wg wariantu II to firma `FORTECH' (D2).

III.WARIANT ZMIANY WAG KRYTERIÓW -nastawiony przede wszystkim na finanse

HIERARCHIA WA
NO
CI KRYTERIÓW

cena S1

upusty cenowe S5

warunki p
atno
ci S4

jako

surowca S2

warunki reklamacji i zwrotów S6

terminowo

dostaw S3

opakowanie S9

transport S8

podej
cie do wymaga
klienta S7

OKRE
LENIE WAG POSZCZEGÓLNYCH KRYTERIÓW

	S1	S2	S3	S4	S5	S6	S7	S8	S9	Cz sto przewagi	Waga
S1		1	1	1	1	1	1	1	1	8	0,267
S2			2	4	5	2	2	2	2	5	0,167
S3				4	5	6	3	3	3	3	0,1
S4					5	4	4	4	4	4	0,133
S5						5	5	5	5	4	0,133
S6							6	6	6	3	0,1
S7								8	9	0	0
S8									9	1	0,033
S9										2	0,067
SUMA										30	1

ZESTAWIENIE PUNKTÓW Z UWZGL
DNIENIEM WAG KRYTERIÓW

	Waga	D1	D2	D3	D4	D5
S1	0,267	0,533	0,267	2,667	1,867	1,333
S2	0,167	1,667	1,333	0,667	1,333	0,667
S5	0,133	0,267	0,800	0,267	0,267	0,533
S4	0,133	0,000	0,000	1,333	0,000	1,333
S3	0,100	0,500	0,800	0,500	1,000	0,500
S6	0,100	0,400	0,800	0,600	0,600	1,000
S9	0,067	0,467	0,667	0,667	0,467	0,133
S8	0,033	0,000	0,333	0,000	0,000	0,333
S7	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000
SUMA	1,000	3,833	5,000	6,700	5,533	5,833

Przypadek ten po raz kolejny potwierdza s
uszno

i poprawno

wyci
gni
tych wniosków przedstawionych przy analizie wariantu pierwotnego, i tym razem uzasadnia podj
t
decyzj
odno
nie okre
lenia najlepszego dostawcy. Fakt ten ma znacz
cy wyraz w trafno
ci pierwotnego doboru najlepszego dostawcy z nastawieniem na to, co w ka
dym przedsi
biorstwie jest najistotniejsze i co zapewnia jego byt - w
a
ciwa polityka finansowa.

Interpretacja owego przypadku przedstawia si
nast
puj
co:

w wyniku zmian nastawionych przede wszystkim na finansow
stron
dzia
alno
ci przedsi
biorstwa, dostawca D3 okaza
si
idealnym, a co najwa
niejsze jak najbardziej realnym partnerem handlowym; ujawni
on swoje najmocniejsze strony, których trzeba przyzna
jest wiele, a co najistotniejsze s
to same najwa
niejsze cechy dla `AGROPEX-u':

cena - najni
sza

jako

surowca - dobra (7% na 1 ton
owoców)

terminowo

dostaw - zadowalaj
ca (do 7 dni)

warunki p
atno
ci - bardzo dobre (mo
liwo

bezgotówkowych rozlicze
oraz kredytowanie zakupów)

upusty cenowe - zadowalaj
ca (3% na 7% przy 10 000 PLN)

warunki reklamacji i zwrotów - wystarczaj
ca (do 9 dni)

(nale
y zwróci
uwag
na fakt,
e powy
sza kolejno

nie jest przypadkowa - jest to kolejno

rankingowa pierwotnej klasyfikacji wag)

ZMIANA PUNKTACJI

W ostatniej fazie badania wp
ywu zmian ocen poszczególnych czynników dzia
alno
ci przedsi
biorstwa na ko
cowy wybór najlepszego dostawcy, dokonam zmiany punktacji na dwóch kra
cowych kryteriach (cenionych najwy
ej i najni
ej) w odniesieniu do pierwotnej klasyfikacji wagowej.

W przypadku kryterium cenionego najni
ej wybieram transport, który w rzeczywisto
ci sytuuje si
na pozycji przedostatniej, jednak
e jest on ostatnim kryterium, którego waga ró
ni si
od zera - ma to na celu uj
cie owej zmiany w wynikach ko
cowych. Zmiana b
dzie polega
a na podwy
szeniu warto
ci punktowych przypisanych danym przedzia
om. Dzia
anie to ma na celu wzmacnia
„warto

” firm, które ponosz
koszty transportu. Fakt ten ma du
e znaczenie dla polityki finansowej `AGROPEX-u'.

Natomiast w przypadku kryterium cenionego najwy
ej - cen
, a zmiana b
dzie polega
a na zaostrzeniu warto
ci punktowych przypisanych danym przedzia
om (eliminacja ma
o konkurencyjnych przedsi
biorstw).

1.CENA

• do 1 z
  /kg 10 pkt.

• ponad 1 z
  /kg 0 pkt.

0. 2.TRANSPORT

• dostawca pokrywa koszt transportu 20 pkt.

• dostawca nie pokrywa kosztu transportu lub go nie zapewnia 0 pkt.

ZESTAWIENIE PUNKTÓW UZYSKANYCH PRZEZ POSZCZEGÓLNYCH DOSTAWCÓW BEZ UWZGL
DNIENIA WAG KRYTERIÓW

	D1	D2	D3	D4	D5
S1	0	0	10	10	0
S2	10	8	4	8	4
S3	5	8	5	10	5
S4	0	0	10	0	10
S5	2	6	2	2	4
S6	4	8	6	6	10
S7	5	10	5	0	10
S8	0	20	0	0	20
S9	7	10	10	7	2
SUMA	33	70	52	43	65

Ponownie najwi
ksz
liczb
punktów uzyska
a firma `FORTECH' (D2).

ZESTAWIENIE PUNKTÓW Z UWZGL
DNIENIEM WAG KRYTERIÓW

	Waga	D1	D2	D3	D4	D5
S1	0,222	0,000	0,000	2,222	2,222	0,000
S2	0,194	1,944	1,556	0,778	1,556	0,778
S3	0,167	0,833	1,333	0,833	1,667	0,833
S4	0,139	0,000	0,000	1,389	0,000	1,389
S5	0,111	0,222	0,667	0,222	0,222	0,444
S6	0,083	0,333	0,667	0,500	0,500	0,833
S7	0,056	0,278	0,556	0,278	0,000	0,556
S8	0,028	0,000	0,556	0,000	0,000	0,556
S9	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000	0,000
SUMA	1,000	3,611	5,333	6,222	6,167	5,389

Przypadek ten ponownie ukazuje „wy
szo

” dostawcy D3, którym jest firma `VACUMBER'.

Po raz kolejny uwidacznia si
fakt,
e przedsi
biorstwo to jest w pe
ni dojrza
e do istnienia na rynku i
e wie na czym polega prowadzenie „interesów”.

Sytuacja przedstawiona w tym wariancie zak
ada
a akredytacj
przedsi
biorstw
rednich, z mo
liwo
ci
przej
cia na wy
sze szczeble rozwoju, dojrza
o
ci rynkowej, konkurencyjno
ci, poprzez przyznanie bardzo du
ej ilo
ci punktów za kryterium o wadze ni
szej od wag kryteriów kluczowych. Zabieg ten móg
w pewnym stopniu z
agodzi
ró
nic
z punktacj
przyznawan
za np.: cen
, jako

surowca, a w dalszym trybie, przy pomocy pozosta
ych kryteriów i punktacji im przyznawanych, w uj
ciu globalnym - nawet j
przekroczy
.

Jednak
e
adne z pozosta
ych przedsi
biorstw nie potrafi
o wykorzysta
tej sytuacji

(nawet wcze
niejsi pretendenci do miana najlepszych dostawców - D2 oraz D5).

W kwestii podsumowania mog
jedynie doda
,
e na podstawie dokonanych bada
nale
y stwierdzi
, i
zaprezentowane przeze mnie firmy okaza
y si
by
tak dalece zró
nicowane,


e dowolna zmiana mo
e wywo
a
znaczne przewarto
ciowania w klasyfikacji rankingowej dostawców. W wyniku zmiany warto
ci przyznawanych poszczególnym walorom, wcze
niejszy faworyt mo
e okaza
si
„przegranym” w nowej sytuacji. Jednak
e, pojawiaj
si
firmy, które pomimo pewnych swoich niedoskona
o
ci, wydaj
si
by
najbardziej odporne na zmiany, a nawet w ich wyniku uwydatni
swoje walory i co za tym idzie - stanowi
najlepszy „materia
” na partnerów.

---