ANALIZA LUKI- kolejna metoda analizy MAKROOTOCZENIA; bada przystos organizacji do otocz poprzez stopień dostosow istniejącej strategii do wymogów otoczenia i prognozowanych zmian w tym otoczeniu. Dąży się do zniwelowania różnic pomiędzy celami przedsięb a oczekiwaniami otoczenia. Daje odpowiedź na pytania: 1)jak będzie się zmieniać i jaki stan osiągnie istotny dla organizacji proces w otoczeniu w wyznaczonym momencie 2)jak będzie się zmieniać i jaki stan osiągnie działalność org odpowiadająca danemu procesowi w otoczeniu w wyz momencie. Są 3 rodzaje luki: 1luka zgodności: przebieg obu zjawisk luki ma taki sam kierunek, oba zjawiska wyst w takim samym tempie. Firma jest tak samo konkurencyjna ( firmy chcą być jak najbardziej konkurencyjne bybyć liderem). 2luka nadmiaru: trend procesu wewnętrznego w firmie wzrasta szybciej niż trend procesu w otoczeniu. Dobra syt, ale nie wtedy gdy rynek jest nasycony; firma musi określić punkt nasycenia rynku i wtedy musi dobrać funkcje. 3luka niedoboru: trend w proc wewnętrznym rozwija się wolniej niż trend procesu w otoczeniu. Sytuacja b.niekorzystna. METODY ANALIZY WYBORU RYNKU 1.Metoda testowania rynku- analiza i ocena potencjału rynku pozwalająca przedsiębiorstwom na zidentyfikowanie małej liczby atrakcyjnych rynków w drodze eliminacji najgorszych. 1 etap: sprawdzenie czy na danym rynku istnieje popyt na dane dobro czy usługę. Istnienie zapotrzebowania na dany prod zależy od czynników np.: klimat, topografia terenu, dostępność zasobów natural. Wielkość popytu na danym rynku można określić wykorzystując analizę wskaźników rynkowych oraz czynników rynkowych (market indicators i market factors). Wsk rynkowe pozwalają na zmienienie relatywnie silnej strony rynku lub regionu lub regionu geogr (np. indeks siły nabywczej Buying Power Index, który pomaga określić względną siłę nabywczą kons w różnych krajach, inny- publikowany przez Bussines International, w którego skład wchodzi ok.40 wskaźników np. populacja,PKB, wydatki na konsump, produkcja, zużycie stali, energii; są one tak dobrane i połączone by można było stworzyć indeksy a)określające wielkość rynku (market size): określa wielkość poszczeg rynków jako % rynku światowego; jest on otrzym przez obl średniej ważonej ze wskaźników i wlk populacji miejskiej, indywid wyd konsump, zużycie stali, prod cementu, energii, liczbę telefonów, samoch, telewiz. b)wzrostu rynku (market growth): otrzym przez obl średniej z % wzrostu za okres ostatnich 5 lat wlk populacji, zużycia stali itd. c)intensywność (market intensity): mierzy bogactwo rynku tzn poziom skoncentrowanej siły nabyw w danym kraju w porów do intensywności światowej, której przypisana jest wartość 1. Jest on liczony jako średnia ważona z wartości per capita pdobnych wskaźników. Podwójną wagę przypisuje się wlk populacji mieszk w miastach. Analiza tych wskaź pozwala zorientować się co do wielkości poszczeg rynków. Czynniki rynkowe są zbliżone do wskaź runkowych z tą różnicą, że mają one tendencje do silnej korelacji z pop rynkowym na dany produkt. Inne met pozwalające na okraślenie popytu oparte na danych ekonomicznych to analiza regresji, anal trendu i anal grup. 2etap- szcowanie czynn polit-prawnych. Do najwazniejszych należą: bariery wejścia do sektora np. ograniczenia importowe oraz stabilność syst polot-prawnego. etap3- czynnik socjokulturowy. etap4- analiza konkurencji w danej branży. Czynniki które analizujemy to: udział w rynku poszczeg konkurentów, ich struktura, wielkość; dostępność źródła finansów; dostawy, anal nabywców; strategie marketingowe konkurentów. etap5- wizyty na terenie danego kraju menegmentu i firmy macierzystej. Dokonuje się weryfikacji zebranych wyników i analiz ze stanem rzeczywistym.

ANALIZA OTCZENIA KONKURENCYJNEGO I metoda: ANALIZA 5 SIŁ MICHELA PORTERA Jest wykorzyst do ustal atrakcyjności sektora. Celem tej anal jest odp na pyt: 1.jaka jest atrakc sektora przeds działającego dotychczas i dla potencjalnego inwestora? czy stwarza szanse czy zagrożemnia? 2.Które sektory, w jakich działa przes dają lepsze, a które gorsze szanse rozwoju 3.jakie nowe atrakcyjne sektory mogłyby w przyszł stanowić jej pole działania. Sektor-grupa przedsięb wytwarz produkt lub usługę o podobnym przeznaczeniu. Aby wyodrębnić sektor należy przeanalizować ścieżkę transformacji, która prowadzi od surowca do wyrobu finalnego. Wg Portera czynnikami determinującymi poz atrakcyjn sektora są: 1.siła przetargowa dostawców 2.siła przetarg nabywców 3.groźba pojawienia się substytutów 4.groźba pojaw się nowych produktów 5.rywalizacja mdzy przedsiębiorstwami sektora. Siła oddziaływania dostawców zależy od: stopnia koncentracji sektora dostawcy, uzależnienia jakości prod finalnego od jakości wyrobu dostawcy (im wyzszy stopień koncentr sektora, tym większa jest jego siła oddziaływania), niepowtarzalności wyrobu dostawcy, łatwości i kosztu zmiany dostawcy, dużego udziału dostawcy w tworzeniu zysku i nabywcy, możliwości podjęcia przez dostawcę produkcji wyrobu finalnego, ostrosci walki konkurencyjnej w sektorze dostawców. Siła oddział nabywców zależy od: stponia koncentracji odbiorcy, uzależ jakości wyr finalnego od jakości wyrobu dostawcy, niepowyarzalności produktu, łatwości i kosztu zmiany dostawców, dużego udziału dostawcy w tworzeniu zysku klienta, możliwości podjęcia przez klienta produkcji wyrobu, ostrości walki konkurencyjnej w sektorze klientów. Groźba pojawienia się substytutów zależy od: wysokości barier wejścia i wyjścia z sektora, atrakcyjności sektora(zależy ona od fazy cyklu życia sektora, objawami starzenia się sektora są: nasycenie rynku, nieelastyczność cenowa popytu, wyrafinowanie i rozkapryszanie klientów, niewykorzyst zdolności produkcyjnych), wieku sektora (możliwości represji ze strony producentów sektora). Rywalizacja w sektorze zal od: liczby konkurentów, struktury udziałów w rynku, mapy grup strategicznych. BARIERY WEJŚCIA do sektora: poz technologiczny, formalna bariera wejścia na rynek (obowiąz przepisy w danym sektorze), ekonomika skali, zamykanie kanałów dystrybucji umowami, bariery celne. Bariery wejścia przez wlkośc produkcji: qb=qc-qm (qb-limitowana wielkość produkcji, qc-wlk prod konkurencyjnej (cena jest równa krańcowemu kosztowi wszystkich przeds), qm-minimalna optymalna skala produkcji.) Bariery wejścia przez cenę: Pb=Pc(1+1/rs·η), gdzie Pb-cena ogrzniczająca wejście na rynek, Pc-cena konkurencji, rs-wielkość rynku, η-współcz cenowej elastyczności popytu. NOWY PRODUKT-odmiana produktu wytw w danym sektorze; ma takie same lub podobne cechy użytkowe; rózni się niekiedy opakowaniem, wyglądem, rzadko technologią. SUBSTYTUT-produkt zastępczy w sensie technologicznym. Może to być zupełnie inny produkt (z innej branży) II metoda: PUNKTOWA OCENA ATRAKCYJNOŚCI SEKTORA - metoda połączona z met Portera, tylko bardziej szczegółowa. Przyjmuje się założenie, że w każdym sektorze istnieje odpowiednia lista czynników (kryteriów), które róznicują stopień ich atrakcyjności- można porównywać ze sobą dowolną ilość sektorów pod względem ich atrakcyjności. Kryteria: wielkośc rynku- waga kryterium:3, przewid st wzrostu rynku 3, rentowność sektora 3, ostrość walki 3, wys barier wejścia 3, groźba pojaw się nowych konkurentów 3, stopień koncentracji sektora 2, groź pojaw się substytutów 2, stabilność technologiczna 2, wys barier wyjścia 1, pewność zaopatrzenia 1, możliwość różnicowania produktów 1, możliwość dywersyfikowania działalności 1, sezonowość i cykliczność 1, zagroż środow naturalnego 1.

III met: MAPA GRUP STRATEGICZNYCH- polega na ustalaniu w sekt odpowiedniej ilości kryteriów różnicujących strategię przedsiębiorstwa. Porter zauważył, że w sektorach nie toczy się walka o warunki i rozmiary sprzedazy w całym rynku, ale mdzy przeds wewnątrz grup strategicznych (konkuruja prod firm zaspokajających tę samą potrzebę). Grupy strateg ustala się po to aby określić potencjalnych najbliższych konkurentów. Jak się wyodręb te grupy strat: 1. identyfikuje się kryteria, które róznicują przeds w danym sektorze 2.dla każdej pary kryteriów sporządza się mapę grup strategicznych 3.wyznacza się miejscefirmy w przestrzeni strategicznej i rysuje się koła w każdej grupie proporcjonalne do wielkości grupy. Kryterium może być np. udział w sprzedaży danej grupy. EFEKT DOŚWIADCZEŃ- za każdym podwojeniem produkcji spada koszt jednostkowy o określony %- efekt doświadczeń. W latach 60 opracow metode oparta na tym zał. Za każdym podoj produkcji koszty jednost w zal od sektora spadają od 10 do 35%. Efekt doświadczen jest wynikiem: 1.ekonomiki skali- w miarę wzrostu skali produkcji następuje rozłożenie na większa ilość wyrobów kosztów stałych 2.efektu specjalizacji- prod na większą skalę powoduje wzrost wydajności (zmniejsza się koszt robocizny) 3.efektu innowacji- wprowadzenie modyfikacji wyrobu, jego technologii albo organizacji pracy. Krzywa doświadczeń: określana na podst wielkości produkcji skumulowanej oraz kosztów jednostkowych i oznacza średnie dla danego sektora tempo spadków kosztów jednostkowych w miare podwajania się produkcji skumulowanej. Wykres ten otrzymujemy umieszczając każde przeds sektora w punkcie, gdzie krzyżuja się koszty jednost in prod skumulowana. Zasadą jest wyrażenie kosztów w cenach stałych, aby wyelim inflację. Często na osi rzędnych zamiast k.jednost umieszcza się cenę jednost lub czas potrzebny na wyprodukowanie jednostki wyrobu albo tez zysk osiągany na jednostce produkcji. Na osi odciętych umieszcza się skumulowaną prod (lub czas) KONKURENCYJNOŚĆ KRAJÓW wg Portera Wg niego jest 8 czynników decyd o konk kraju: 1.siła gosp wewnętrznej- ogólna ocena gosp danego kraju włączając w to: wskaźniki wzrostu gosp, zmiany w poz aktuywności gosp, prawdopodob recesji, wielkośc gosp. 2.umiędzynarodowienie- przedst zakres uczestnictwa danego kraju w handlu mdzynar. i przepływach inwestycyjnych. Określają go: wyniki osiągnięte w wymianie towrowej (np. terms of trade), udział w gosp mdzynar, stopień otwarcia gosp na wym z zagranicą, pemetracja rynków zagr. 3.zakres oddziaływ polityki państwa na konkurencyjność: wpływ państwa na gospodarkę, otocz prawne, polit monetarna i podatkowa, istota otocz konkuren, stabilnośc społ-polityczna, elastyczność syst. politycznych. 4.Finanse- ocena skuteczności funkcjonow rynków kapitałowych i jakości usług finansowych: dostępność środków finansow, alternatywne spos finansowania, skuteczność rynków kapitał i dostępność kapitału ryzyka. 5.Infrstruktura- wyraża adekwatność zasobów i syst zaspokajania podstawowych potrzeb biznesu mdzynar.: dostępność i skuteczność wykorzyst zasobów natur, adekwatność i elastyczność infrastruktury w udzielaniu wsparcia biznesowi. 6.Zarzadzanie- ocenia się zakres stosowania innowacji w dziedzinie zarząd przedsiębiorstwami 7.nauka i technologia- charakteryzuje potencjał naukowy i technologiczny oraz mierniki sukcesu w dziedzinie badań podstawowych i stosowanych z uwzględnieniem wydatków na badania i rozwój w podziale państwo-przedsiębiorstwo, personel zatrud w badaniach, liczba patentów, tworz własności indywidualnej i jej obrona w poszukiw nowych technologii. 8.Zasoby ludzkie- dostępność i kwalifikacje kadry: charakterystyka ludności, strukturz oświaty i zatrudnienia, postawy ludności zawodowo- czynnej, jakość życia.

DIAMENT PRZEWAGI PORTERA- pokazuje jakie są źródła sukcesu przedsięb i sektorów. Źródła: 1.warunki związane z czynnikami prod. (ważne jest nie tylko posiadanie ich, ale i zdolność w kreowaniu czynników konkurencyjności) 2.war związane z popytem: specyficzne rozwiązania preferowane lokalnie, wyrafinowany popyt lokalny, lokalne war naturalne powod powstanie szczeg istotnych kwestii czy potrzeb do rozwiązania, lokalne preferencje i potrzeby. 3.rola przemysłów o pokrewnej działalności lub przemysłów o charakterze pomocniczym, wspomagającym: na konkurencyjność wpływają kontakty operacyjne, globalne uznanie dostawców, konkurencyjność krajowa w przem pokrewnych. 4.Strategia, struktura i rywalizacja firm: na ppz konkurencyjności ma wpływ model zarządzania przyjęty w danym kraju, z modelaem tym ściśle powiązana jest struktura oraz strategia przedsiębiorstw. 5.sposobności i szanse np.: akt czystej wynalazczości, przełomy technologiczne. przeł w kształtowaniu się kosztów, przesunięcia na rynkach finansowych, wojny. 6.stopień zaangażowania ze strony rządu: edukacja i szkolenia, nauka i technologia, infrastruktura, informacja, subsydia. SYSTEMY WCZESNEGO OSTRZEGANIA Czas wobec zmian: Syst wczes ostrzeg powoduje, że czas potrzebny na działanie wzrasta- jest więcej czasu dla firmy. Zasięg i rodzaje symptomów: zasięg-długookresowo/krótkooresowo; stopień jednoznaczności inform: mały/duży. SWO- systemy wykrywające szanse i zagroż w otocz i dysponujące jednocześnie strategiami do efektywnego ich wykorzystania. Elementy: 1.elem peryferyjne- wykrywanie i identyfik szans i zagroż przy wykorzyst określonych założeń 2.centrala- zadaniem jest sprawdzenie i przeanalizowanie danych. Wg Krystka od 1973r. wykształtowały się 3 generacje syst wczes ostrzeg: Syst pierwszej generacji- oparte na danych liczbowych. Służą do przeprow analiz, kontroli, tworzenia prognoz i planowania. Porównuje się dane liczbowe z danymi z wcześn okresów. Liczby to ilościowo wyrażone inform. Są to zorientowane częściowo(sprzedaż, produkcja) lub wartościowe (do rentowności, płynności) Syst Konacka- stworzony na bazie danych liczbowych. Przydatny dla małych i średnich firm. Porównuje się wskaxniki gospod z przewidywanymi wartościami obrotu; syst oparte na porównaniach- pewne wielk planuje się w przeds i porównuje się do nich stan faktyczny. Syst drugiej generacji- bazuje na indykatorach tzn. pewnych wielkościach. Indyk nie musza mieć charakteru liczbowego, ale mogą mieć przypisane wartości np. poczucie bezpiecz. Syst niemiecki WO: ustala się obszary obserwacji, w nich ustala się indykatory, ustala się wartości i tolerancje indykatorów, kształtowanie kanałów informacyjnych. Syst trzeciej generacji -syst 1 i 2 nie zaspokoiły zarządz, dlatego powstał syst- sygnały słabe Snsofa. Syst 3-gen oparte są na wykrywaniu i analizie symptomów słabych informujących przeds o szansach i zagroż. Informatyczne SWO- młode syst, rozwinęły się w 80-tych na skutek możliwości wykorzyst narzędzi informatycznych: DSS-syst wspomagania decyzji, ESS-syst wspierania kierownictwa, ES-syst eksperckie,. SPA-syst wspomagania kierow, którzy nie są przyzwyczajeni do procedury system planowania. Pomaga prowadzić analizę i ocenę różnych wariantów planów strategicznych. OA-wykorzyst do oceny produkcji pod wpływem nowych technologii czy do ustalenia strategii sprzedażowej.

Metody matematyczne w SWO - w SWO stosuje się równania różnicowe- met analizy i prognozowania szereg czasow, met analizy przepływów input- autput, jednowymiarowe syst analizy dyskryminacji i wielowymiarowe. BFG w 1996 stworzył syst wczesnego ostrzeg do oceny banków komerc. Bad są przeprow co kwartał i na ich podst ocenia się syst b. komerc. Można określić którym bankom grozi niewypłacalność. Syst ten wykorzyst 11 wskaź oceny. 1 grupa wskaź- wskaz efektywności, 2-płynności i wypłacalności, 3-wskax jakości portfela, 4-wsk dynamiki i struktury. Istotą jest to, że punktowaniu podlega zarówno bieżący poziom wskaź jak i jego dynamika. Dla mierz wartości ustala się wartości w postaci przedziałów. Każde odchylaenia wart wzorcowej od wskaź szczegółowego jest punktowane.

---