ZAJĘCIA II

Przykładowe opisy stanowisk w branży farmaceutycznej

Kierownik Badań Klinicznych / Clinical Research Manager

Głównym celem stanowiska jest nadzór nad badaniami klinicznymi.

Podstawowe obowiązki

Najważniejsze kompetencje zawodowe

 nadzór nad pracą podległego personelu;

 prowadzenie negocjacji z klinikami;

 nadzór nad próbami klinicznymi organizowanymi przez firmę;

 lobbing;

 organizowanie schematu prób klinicznych;

 opracowanie i analiza uzyskanych wyników prób;

 przygotowanie wyników na potrzeby działu marketingu;

 zarządzanie budżetem;

 umiejętność kierowania kapitałem ludzkim;

 umiejętności negocjacyjne;

 umiejętności analityczne;

 wiedza z zakresu zarządzania i administracji;

 znajomość przepisów dotyczących badań klinicznych;

 zdolności organizacyjne;

 inicjatywa / przedsiębiorczość;

Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne

 wykształcenie wyższe medyczne;

 doświadczenie w prowadzeniu badań klinicznych;

Kierownik Medyczny Sprzedaży Terytorialnej / Medical Area Sales Manager

Głównym celem stanowiska jest kontrola i nadzór nad wszelkimi handlowymi działaniami firmy w podległym regionie.

Podstawowe obowiązki

Najważniejsze kompetencje zawodowe

 nadzór nad pracą podległego personelu;

 współtworzenie polityki handlowej firmy;

 konstruowanie budżetu sprzedaży dla podległego terytorium;

 odpowiedzialność za bezpośrednie kontakty z klientami firmy w obrębie określonego terytorium;

 zarządzanie budżetem;

 umiejętność kierowania kapitałem ludzkim;

 świadomość komercyjna;

 coaching;

 zorientowanie na rezultaty;

 znajomość technik sprzedaży;

 znajomość rynku i produktów farmaceutycznych;

 zdolności handlowe;

 inicjatywa / przedsiębiorczość;

 komunikatywność;

Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne

 wykształcenie wyższe medyczne lub farmaceutyczne;

 doświadczenie w dziale sprzedaży w firmie farmaceutycznej;

 dyspozycyjność;

Specjalista ds. Szkoleń Przedstawicieli Medycznych / Sales Force Trainer

Głównym celem stanowiska jest szkolenie pracowników działu handlowego w zakresie technik i metod sprzedaży.

Podstawowe obowiązki

Najważniejsze kompetencje zawodowe

 przygotowywanie i prowadzenie szkoleń z zakresu technik i metod sprzedaży;

 przygotowywanie i prowadzenie szkoleń z zakresu prezentacji poszczególnych produktów;

 ocena metod pracy przedstawicieli handlowych;

 umiejętności komunikacyjne;

 umiejętności interpersonalne;

 znajomość technik przekazywania wiedzy;

 wiedza o produktach;

 zdolności organizacyjne;

 zdolność przekonywania / perswazji;

 empatia;

Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne

 wykształcenie wyższe;

 doświadczenie w sprzedaży lub marketingu;

 doświadczenie w prowadzeniu szkoleń;

 znajomość specyfiki branży;

Specjalista - Medyczny Reprezentant Handlowy / Medical Sales Representative

Głównym celem stanowiska jest obsługa klientów firmy w zakresie sprzedaży produktów.

Podstawowe obowiązki

Najważniejsze kompetencje zawodowe

 nawiązywanie kontaktów z nowymi klientami;

 obsługa stałych klientów firmy w celu podnoszenia poziomu sprzedaży;

 negocjowanie kontraktów;

 udzielanie porad z zakresu właściwości produktu;

 promowanie produktów;

 świadomość komercyjna;

 zorientowanie na rezultaty;

 znajomość technik sprzedaży;

 znajomość rynku i produktów;

 zdolności handlowe;

 inicjatywa / przedsiębiorczość;

 komunikatywność;

Najczęściej spotykane wymagania rekrutacyjne

 wykształcenie wyższe medyczne lub pokrewne;

 dyspozycyjność;

 prawo jazdy kat. B;