Ogólne informacje o Air Soft Gun:
Air soft gun (znane także pod nazwą BB guns) są wiernymi replikami broni palnych w skali 1:1, strzelającymi plastikowymi kulkami o średnicy 6mm. Zabawa z wykorzystaniem tych replik przyjęła nazwę - airsoft.
Air soft gun to NIE jest broń! |
Modele airsoftowe posiadają napęd pneumatyczny uzyskiwany, zależnie od ich klasy dzięki specjalnemu gazowi lub sprężonemu powietrzu wytworzonemu przez tłok pchany silną sprężyną. Zasięg replik waha się pomiędzy 20m (tańsze modele sprężynowe), a 50m (modele z trybem ognia ciągłego w okolicy 1300zł, w wiekszości modele o napędzie elektrycznym), po nawet 100m (karabiny snajperskie).
Niektóre źródła wskazują na to, że airsoft wywodzi się z powojennej Japoni. W wyniku uchwalenia nowej konstytucji po IIWŚ Japonia nie mógła posiadać sił wojskowych a jedynie siły obronne. Z powodu ograniczonej możliwości produkowania prawdziwej broni rząd tego kraju do szkolenia swoich sił wykorzystywał repliki broni.
Obecnie na świecie hobby to jest już dosyć popularne. Organizowane są dochodzące nawet do kilkuset uczestników zloty i manewry. W Polsce jest stosunkowo młode. Znacząco zyskało na popularności oraz nabrało charakteru ogólnopolskiego wraz z pojawieniem się w lipcu 2001 roku WMASG.pl. Od tamtej pory grono miłośników tej pasji poszerza się z dnia na dzień w miastach całej Polski. Dzięki WMASG.pl polski airsoft jest znany za granicą. Organizowane są ogólnokrajowe zloty pasjonatów i manewry, na które ściągają licznie maniacy airsoftu z całego kraju i z poza jego granic. Imprezy te nie mają formy zawodów. Są to spotkania ludzi o tej samej pasji, na których rozgrywane są liczne scenariusze o charakterze militarnym. Liczy się dobra, kulturalna zabawa w doborowym towarzystwie. Mimo że airsoft przybiera różne formy, dla jednych jest to zwykła zabawa i pasja, dla drugich element szkolenia w działalności paramilitarnej, to na polu walki airsoftowej spotykają i sprawdzają swoje umiejętności przedsatwiciele zarówno pierwszych jak i drugich.
Airsoft jest idelną alternatywą w stosunku do droższego i przez to nieosiągalnego dla wielu osób paintballu. Zabawę można zacząć już od około 100zł. Dzięki realistycznemu wyglądowi replik i ogólnemu nastawieniu airsoftowców rywala zwycięża też klimat zabawy. Uczestnicy rozgrywek airsoftowych przykładają dużą wagę do ubioru i wyposażenia tworzących dodatkowy klimat.
W airsoft bawić się mogą wszyscy niezależnie od wieku i od płci. Bezwzględnym wymogiem jest noszenie podczas zabawy sprawdzonych i najlepiej przeznaczonych do tego celu okularów lub gogli ochronnych. Mimo że airsoft jest mniej bolesny od paintballu a ślad po trafieniu przypomina kształtem i wielkością ugryzienie komara to warto zwrócić uwagę na to, że wystrzelona tutaj kulka, przy trafieniu szczególnie w oko może być bardzo groźna. Trafienie w zęba czy bezpośrednio w skórę również może się okazać nieprzyjemne w skutkach. Dlatego też pomimo bezwzględnie wymaganej ochrony oczu wielu uczestników rozgrywek airsoftowych posiada ochronę twarzy w postaci kominiarek, masek czy chust lub nawet nosi osobne ochraniacze na zęby.
Mimo wszystko popularność airsoftu wzrasta a scenariusze na airsoftowych spotkaniach przybierają coraz to atrakcyjniejsze formy.
Charakterystyka działalności:
Powstająca firma będzie zajmowała się dystrybucją sprzętu Air Soft Gun i akcesoriów z nim związanych. Sprzedaż będzie prowadzona wysyłkowo a zamówienia będą przyjmowane w sklepie internetowym, telefonicznie, meilowo, listami tradycyjnymi oraz za pomocą fax'u. Dzięki możliwości nawiązania kontaktów handlowych z opisanymi poniżej dostawcami będziemy posiadać jedną z najbogatszych ofert w Polsce. Katalog będzie zawierał ponad 200 produktów, gdy oferta większości konkurencyjnych firm nie przekracza kilkudziesięciu produktów. Sprawność przesyłania sprzętu na terenie Polski i spoza jej granic, pozwoli rozszerzać katalog produktów bez konieczności posiadania całości asortymentu w magazynie. Dostawa od importerów na terenie Polski docierać będzie do naszego sklepu w terminie nie przekraczającym 48h. Pozwoli to na szybkie, sprawne i terminowe realizowanie zamówień otrzymanych od naszych klientów. Naturalnie akcesoria, elementy eksploatacyjne i amunicja będą utrzymywane cały czas na stanie.
Zależnie od grupy docelowej naszych odbiorców repliki zostaną podzielone w najbardziej wygodny i typowy sposób:
Sprężynowe repliki broni krótkiej |
Cena: |
Sprężynowe repliki broni długiej |
Cena: |
Gazowe |
Cena:
Opis: |
AEG - elektryczne |
Cena: |
Snajperskie |
Cena: |
Oprócz sprzedaży replik broni, należy pamiętać o znacznym zapotrzebowaniu rynku na akcesoria, elementy eksploatacyjne oraz amunicje. Każda osoba która zakupiła replike regularnie dokonuje zakupu amunicji (kulki kaliber 6mm), w cenach ok. 8-16zł (zależnie od jakości) za 500szt. Część modeli, napędzana gazem, zmusza użytkownika do zakupu również butli ze sprężonym powietrzem w cenie ok. 40zł za 1000ml. A modele z napędem elektrycznym wymagają wymiany baterii co około półtora roku - koszt żędu 60-150zł. Dodatkowo większość klientów po pewnym czasie wyraża chęć zakupu dodatkowego wyposażenia do swojej repliki, takiego jak celowniki optyczne do replik broni długiej, kabury do broni krótkiej, chełmy, maski, umunudrowanie, dodatkowe magazynki. Również źródłem znacznego dochodu z pewnością będą elementy eksploatacyjne takie jak uszczelki, sprężyny.
Kolejnym elementem działalności firmy jest tuning, konserwacja i serwis replik. Wszystkie modele po pewnym czasie wymagają konserwacji, serwisu i wymiany niektórych części, przeważnie skomplikowanie tych operacji zmusza użytkownika do odesłania repliki specjalistycznym firmom które odpłatnie się tym zajmują. Również dzięki modułowej budowie karabinów i pistoletów możliwe i stosunkowo łatwe do wykonania - przy posiadaniu odpowiedniego sprzętu - jest modernizowanie, usprawnianie i podnoszenie mocy posiadanych replik co daje z pewnością dużą szanse nowej na rynku firmie.
Z czasem gdy firma się rozwinie, planujemy wprowadzenie do oferty organizacje integracyjnych imprez strzeleckich, na własnym terenie lub po dowiezieniu sprzętu na miejsce wyznaczone przez klienta. Tutaj głównym odbiorcą usługi będą nie klienci indywidualni, a firmy i instytucje chcące stworzyć więź między pracownikami i rozszerzyć ich możliwości współpracy. Taka forma aktywności bardzo szybko nabiera popularności w krajach Uni Europejskiej, a co za tym idzie również w Polsce. Otwiera to zupełnie nowy rynek dla firmy, która oprócz handlu będzie zajmowała się również usługami, dla banków, instytucji finansowych oraz wielu konernów zatrudniających znaczne ilości pracowników.
Charakterystyka rynku:
Na rynku działa już w tej chwili kilka sklepów oferujących artykuły podobne do tych, które będą sorzedawane przez nowo zakładny sklep. Ze wzdlędu na specyfike rynku, ogromna większość sprzedaży przyjmuje forme wysyłkową. Każdy liczący się w Polsce sklep przyjmuje zamówienia przez internet lub telefonicznie. Jest to spowodowane brakiem grupy docelowej odbiorców zebranej w jednym konkretnym miejscu, takim jak miasto, a także rozwojem internetowych serwisów oferujących informacje, testy i artykuły tematyczne dotyczące Air Soft Gun's. Sklepy fizyczne znajdują się jedynie w największych miastach naszego kraju takich jak Warszawa, Poznań czy Wrocław.
Ten model handlu replikami ASG i akcesoriami do nich przyjął się na całym świecie, i dla potencjalnego klienta zupełnie naturalnym jest kupno interesujących ich artykułów bez wcześniejszego fizycznego obejrzenia towaru.
Firmy działające już na rynku (Konkurencja/Dostawcy):
KONKURENCJA:
1) Machinegun.pl : jest to sklep oferujący najgłębszy asortyment, w Polsce. Powstał około półtora roku temu. Pomimo znacznej głębokości sklep prowadzi głównie sprzedaż droższej, wyższej klasy replik ASG typu gazowego i elektrycznego. Sklep sprowadza większość towaru od dostawców z Japoni oraz od największego europejskiego hurtownika replik i akcesoriów ActionSportGames A/S z Dani. Ceny oferowane przez sklep nie są niskie, jednak cieszy się on bardzo dużą renomą i zaufaniem wśród klientów. Sklep ten nie prowadzi sprzedaży hurtowej ani nie posiada fizycznej siedziby. Artykuły sprzedawane są tylko i wyłącznie wysyłkowo. Dodatkowo przez tą firmę prowadzony jest serwis gwarancyjny i pogwarancyjny oraz modernizacja replik.
2) Capri : stosunkowo młody sklep, istniejący na rynku dopiero od około pół roku. Prowadzi sprzedaż głównie niższej klasy replik ASG, modeli sprężynowych oraz tańszych gazowych. Całość towaru oferowanego przez sklep jest sprowadzana od Duńskiego dostawcy ActionSportGames A/S. Sklep stara się konkurować z pozostałymi dystrybutorami głównie ceną. Ilość towaru dostępnego w jego katalogu jest bardzo ograniczona, a czas realizacji i obsługa klienta na dość niskim poziomie. Również nie posiada fizycznej siedziby a swoją ofertę prezentuje jedynie na stronach internetowych. Sklep nie oferuje możliwości tuningu ani serwisu replik.
3) Military.pl : firma ta istnieje na rynku od wielu lat jednak około roku temu ograniczyła szerokość swojej oferty praktycznie tylko do produktów francuskiego koncernu Cyber Gun. Posiadają wyłączność na sprzedaż produktów Cyber Gun w Polsce. Utrzymują niskie ceny jednak repliki produkowane we Francji są oficjalnie uważane za niskiej jakości i nie są chętnie kupowane przez ludzi zainteresowanych ASG. Oferta tuningu replik praktycznie nie istnieje, a serwis i naprawa jest powszechnie uważana za bardzo niskiej jakości. Firma nie zajmuje się stricte ASG i większość jej oferty stanowią artykóły militarne takie jak umundurowanie, noże, łóki artykóły do samoobrony. Firma prowadzi oprócz sprzedaży wysyłkowej również fizyczne sklepy we wrocławiu.
4) SpecShop.pl : Sklep internetowy który do swojej oferty militarystycznej dołączył repliki Air Soft Gun's dopiero kilka miesięcy temu. Całość asortymentu ASG sprzedawanego przez sklep pochodzi od importera Tajgun.pl oraz z firmy Action Sport Games A/S z Dani. Sklep konkuruje głownie ceną i niema renomy firmy solidnej lub godnej zaufania. Prowadzi sprzedaż raczej tańszych replik z klasy niższej - o napędzie sprężynowym i średniej - o napędzie gazowym. Firma nie prowadzi sprzedaży hurtowej a jedynie obsługe klienta ostatecznego.
DOSTAWCY:
1) Militaria.pl : Największa w Polsce firma prowadząca sprzedaż militarów. Główny nacisk firma kładzie na zmonopolizowanie sprzedaży wiatrówek i artykółów do samoobrony. Niewielką część ich oferty stanowi Air Soft Gun, ceny są bardzo wygórowane a asortyment pochodzi w całości od Polskiego importera firmy Tajgun.pl. Firma militaria.pl prowadzi sprzedaż hurtową bardzo wielu artykółów militarnych takich jak umundurowanie, obuwie wojskowe, noże, saperki i różne dodatki militarystyczne. Współpraca z nimi pozwoli ubogacić i rozbudować oferte mającego powstać sklepu ASG. Dzięki dobramu rozwinięciu logistycznemu firmy, nie musimy sprowadzać od militaria.pl większych partii towaru, a jedynie ilości zamówione już wcześniej przez naszych klientów. Zakupów hurtowych można dokonać w ich sklepie za pośrednictwem internetu, dostaczany jest w przeciągu 24h firmą kurierską po niskich zryczałtowanych kosztach.
2) Firearms.pl : autoryzowany importer wyższej klasy replik produkcji Tokyo Marui, a także importer i dystrybutor wielu innych replik i akcesoriów Air Soft Gun. Jest to jeden z największych detalicznych i hurtowych sprzedawców na terenie Polski. Nie powinniśmy traktować go jako konkurencji. Dla swoich partnerów handlowych firma gwarantuje marże na poziomie 25%-45%, na produkty firmy Tokyo Marui, oraz udziela rabatu 20% na całość towaru dostępnego u nich w ofercie. Również dzięki solidności firmy nie ma potrzeby sprowadzania od nich towaru „na zapas”, a jedynie składamy zamówienie w momencie otrzymania go już od naszych klientów. Dostawa jest szybka (około 48h od zamówienia), a koszta przesyłki niskie. Dodatkową zaletą korzystania z hurtowych usług firmy Firearms.pl jest udzielanie przez nich pełnej rocznej gwarancji na wszystkie produkty, co znosi z naszego nowego sklepu obowiązek dbania o serwis replik i obniża koszty związane z uszkodzeniami i wadami fabrycznymi sprzedanych klientom artykółów.
3) Tajgun.pl : polski importer replik niższej klasy. Firma zaopatruje większość małych sklepików militarystycznych na terenie Polski. Posiadają w swojej ofercie hurtowej produkty firm UHC i HFC, produkujących dobrej jakości repliki sprężynowe i gazowe. Dla partnerów hurtowych gwarantują wysokie marże (ok. 30%-50%), udzielają gwarancji na odsprzedawane produkty, oraz zapewniają dostawe wszelkich zamówionych towarów w ciągu 24h od zamówienia, co i w tym przypadku pozwala utrzymywać w naszym sklepie szeroką ofertę produktów bez konieczności uprzedniego sprowadzania ich. Oprócz ASG, posiadają szeroką hurtową oferte akcesoriów (celowniki optyczne, kabury, pokrowce) po korzystnych cenach, oraz artykułów ogulno-militarnych.
4) ActionSprotGames A/S: największa Europejska firma zajmująca się dystrybucją ASG. Posiadają w swojej bierzącej oferci kilka tysięcy produktów. Zarówno repliki, amunicja jak i akcesoria związane z ASG. Warunki realizacji zamówienia to jednorazowy zakup na kwote minimum 700 euro, a w wypadku pierwszego zamowienia na kwote 2000 euro. Koszt przesłania 30 kg paczki z Dani - gdzie firma ma siedzibe do Polski wynosi ok 160zł netto. Po odliczeniu wszelkich kosztów takich jak koszta przesyłki międzynarodowej i koszta przelewu, mamy zapewnioną bardzo dużą marżę, która wynosi od 30% (na najdroższych replikach) do nawet 150% (na amunicji i akcesriach).
5) Uvex-Integra - firma będąca autoryzowanym dystrybutorem na terenie Polski produktów niemieckiego producenta artykółów ochronnych firmy UVEX. Posiadają w swojej sprzedaży hurtowej, okulary i maski ochronne (niezbędne do zabawy w ASG) w bardzo korzystnych cenach co dodatkowo ubogaci oferte naszego sklepu i zapewni szersze grono odbiorców.