Marketing

IV semestr letni 2001/2002

Kształtowanie struktury marketingu mix

Narzędzia marketingu mix

* Produkt

* Cena

* Dystrybucja

* Promocja

Program

1. Polityka produktu

Polityka produktu w marketingu. Produkt a usługa. Asortyment produktów. Marka produktu. Opakowanie.

2. Cykl życia produktu.

Istota cyklu życia produktu. Fazy. Struktura asortymentowa a cykl życia. Wycofywanie produktu z rynku.

3. Rozwój i wprowadzenie nowych produktów.

Rodzaje nowych produktów. Etapy rozwoju nowego produktu. Źródła inspiracji produktowych. Proces akceptacji nowego produktu.

4. Różnicowanie i plasowanie produktu.

Koncepcja różnicowania produktu. Istota plasowania. Kryteria i sposoby plasowania. Strategie plasowania.

5. Polityka cen.

Przedmiot polityki cen. Uwarunkowania poziomu cen. Cele strategii cen. Podstawy i kryteria kształtowania cen. Ceny a cykl życia produktu.

6. Dystrybucja towarów w marketingu.

Miejsce dystrybucji w marketingu. Funkcje i struktura dystrybucji. Szczeble i rodzaje kanałów dystrybucji. Intensywność dystrybucji.

7. Logistyka. Handel hurtowy i detaliczny.

Istota i funkcje logistyki. Koszty logistyczne. Istota handlu hurtowego. Rodzaje hurtowników. Istota handlu detalicznego. Rodzaje detalistów. Cykl instytucjonalny handlu detalicznego.

8. Istota i instrumenty promocji.

Istota i funkcje promocji. Sposoby oddziaływania promocji. Instrumenty promocyjne. Podział budżetu promocyjnego. Koncepcja push i pull. Public Relations. Promocja sprzedaży.

9. Reklama.

Funkcje i rodzaje reklamy. Charakterystyka środków reklamy. wybor idei i środków reklamy. Programowanie działań reklamowych.

10. Sprzedaż osobista.

Istota i funkcje sprzedaży osobistej. Sposoby kształtowania sprzedazy osobistej.

11. Marketing mix

Kształtowanie struktury marketingu mix. Dobór instrumentów. Analiza skuteczności oddziaływania.

12. Marketing - w jakim kierunku podąża świat?

Zmiany w kierunkach działania. Strategie wyboru rynku docelowego. Strategie marketingu mix.

13. Podsumowanie i zaliczenie.

WYKORZYSTYWANIE NARZĘDZI MARKETINGU MIX W FIRMACH KIEROWANCH PRZEZ RYNEK I KREUJACYCH RYNEK

Firmy kierowane przez rynek i firmy kreujące rynek

a wykorzystywanie narzędzi marketingu mix.

Firmy kierowane przez rynek * działają standardowo t.j.

* przywiązują dużą wagę do dokładnego rozpoznania rynku

*badają potrzeby klientów

*różnicują produkty i usługi dla określonych segmentów rynku

*np. Nestle, Procter & Gamble, Unilever

Firmy kreujące rynek

*nie poddają się regułom rynku

*kreują rynek

*działają podejmując duże ryzyko

Cechy charakterystyczne dla firm kreujących rynek

1. Nie prowadzą badań rynkowych ani marketingowych rozumianych tradycyjnie. Inspiracja do ich radykalnych idei działania pochodzi z wizji liderów.

2. Koncentrują się na wykreowaniu nowych rynków ( lub ich zmianie) a nie na powiększaniu udziałów w istniejącym rynku.

3. Ich sukces rynkowy opiera się na radykalnych innowacjach występujących w dwóch wymiarach:

• jako zdecydowanie nowa oferta

• jako wprowadzenie unikalnego systemu działania

Sukces ten wiąże się z lepszym wykorzystywaniem istniejących technologii, a nie stosowaniu nowych, i na niekonwencjonalnej obsłudze klientów.

VI

4. Jak dochodzą do sukcesu?

1. Zmieniają reguły gry mając wizję tego, co chcą osiągnąć.

2. Dobierają odpowiednich ludzi ( z poczuciem wypełniania misji).

3. Burzą dotychczasową segmentację rynku.

4. Inaczej wykorzystują narzędzia marketingu mix.

4.4.a. Innowacja ich produktów i usług pochodzi od lidea tworzącego ideę (wizję) a nie z badań konsumenckich.

4.4.b. Prowadzą nietypową politykę cenową * ceny niższe od cen na podobne produkty oferowane na rynku.

4.4.c. Dokonują rekonfiguracji kanałów dystrybucji.

4.4.c. Stosują specyficzną reklamę oraz jej nośniki.

5. Edukują swoich klientów.

6. Przewyższają oczekiwania nabywców oraz oferty konkurentów.

VII Które firmy odnoszą sukcesy w ten sposób?

*Nowi uczestnicy rynku

*Firmy o ustabilizowanej pozycji (zdecydowanie rzadziej).

Szukasz gotowej pracy ?

To pewna droga do poważnych kłopotów.

Plagiat jest przestępstwem !

Nie ryzykuj ! Nie warto !

Powierz swoje sprawy profesjonalistom.

Szukasz gotowej pracy ?

To pewna droga do poważnych kłopotów.

Plagiat jest przestępstwem !

Nie ryzykuj ! Nie warto !

Powierz swoje sprawy profesjonalistom.

---