Aniśko, Szczęsna ZIP43

6. Cykl życia produktu

Cykl życia produktu jest to okres od wprowadzenia produktu na rynek do momentu wycofania go z rynku.

Długość cyklu życia produktu zależy:

- rodzaju produktu, rodzaju zaspokojonej potrzeby,

- możliwości różnicowania produktu,

- postępu technicznego i przenoszenia produktu na różne rynki.

Cykl życia produktu składa się z czterech faz:

a. wprowadzenia produktu,

b. wzrostu produktu,

c. nasycenia (dojrzałości) produktu,

d. spadku produktu.

Ad. a. W fazie tej podejmowane są działania w zakresie informowania klienta o pojawieniu się produktu na rynku. W fazie tej przedsiębiorstwo może przyjąć jedną ze strategii marketingowych:

• strategię szybkiego ”zbierania śmietanki”, polega ona na ustawieniu wysokiej ceny na produkcie i jednoczesnym promowaniu tego produktu,

• strategię wolnego ”zbierania śmietanki” , to również ustawienie wysokiej ceny , ale połączone z mniejszymi nakładami na promocję.

• strategię szybkiej penetracji polega na ustawieniu niskich cen produktu , oraz dużym promowaniu.

• strategię wolnej penetracji polega na zastosowaniu niskich cen , oraz ograniczonych nakładów na reklamę.

Ad. b. Faza, w której następuje najszybszy wzrost sprzedaży, powodując obniżenie kosztów jednostkowych produkcji, promocji, oraz dalszym wzroście na rynku. W fazie tej podejmuje się szereg kroków, mających na celu utrzymanie szybkiego rozwoju rynku przez możliwie najdłuższy okres:

Ad. c. faza ta charakteryzuje się tym , że klienci w mniejszym stopniu podatni są na reklamę, a decydujące znaczenie ma cena. To na tym poziomie zaczynają się obniżki i promocje .W fazie tej rozróżnia się trzy okresy:

• dojrzałość wzrostową : tempo wzrostu zaczyna spadać,

• dojrzałość stabilną (nasycenia),

• dojrzałość wygasającą: gdy wartość sprzedaży spada.

Ad. d. W fazie tej następuje spadek produkcji i sprzedaży, przestaje działać reklama i promocja, oraz podejmowane są odpowiednie decyzje: o pozostawieniu produktu na rynku , modyfikacji strategii , wycofaniu produktu z rynku.

Istnienie cyklu życia oznacza, że:

• Długość życia produktu jest ograniczona w czasie i ściśle zależy od wielu czynników,

• Sprzedaż produktu podlega wahaniom i ściśle zależy od fazy cyklu życia produktu,

• Wielkość zysków firmy wzrasta i maleje w kolejnych fazach cyklu życia produktu,

• W każdej fazie cyklu życia produktu trzeba stosować odmienne strategie działania firmy, np. marketingową, finansową

---