kasiążka - Wywieranie wpływu na ludzi - Robert Cialdini

Temat pracy semestralnej: 5-10 stron na 2 grudnia

1. Dlaczego ludzie pomagają innym - geneza zachowań prospołecznych

2. Przyczyny uprzedzeń społecznych i sposoby ich osłabiania

SYTUACJE SPOŁECZNE I ORIENTACJE INTERPERSONALNE

Sytuacja społeczna - każda sytuacja w której inni ludzie mają wpływ na nasze zachowanie.

- inni jako jednostki ( zmiana naszego zachowania pod wpływem innych osób)

- inni jako elementy określonych instytucji (sprzedawczyni w sklepie, pracownik poczty, banku itp.)

- inni występują jako grupy społeczne (przynajmniej dwie osoby spełniające określone wymogi - rodzina, grupa zawodowa)

- inni jako zbiorowości (grupa przypadkowych osób mających na nas wpływ - ludzie w autobusie, stadionie, przystanku)

- inni jako duże grupy narodowościowe, społeczne

Orientacja interpersonalna - sposób na uczestnictwo w grupie. Kształtuje się w pierwszych 7 latach życia.

Orientacja do ludzi - aktywność powodująca szybkie i łatwe nawiązywanie kontaktów. Ekstrawertykami nazywamy osoby z orientacją do ludzi

Orientacja od ludzi (ucieczki) - osoby kóre dobrze się czują same ze sobą, trudno nawiązują relacje, trudno się adoptują. Osoby te nazywają się introwertykami.

Orientacja nad ludźmi (orientacja dominacji) - osoby, które mają racje kiedy nie mają racji - zawsze próbują dyrygować innymi ludźmi. Osoby o bardzo wysokiej ekstrawersji.

Orientacja pod ludźmi (orientacja uległości) - osoby które boją się innych ludzi, boją się odrzucenia. Osoba która z powodu lęku przed możliwością odrzucenia wykonuje polecenia innych osób.

Orientacja przeciw ludziom (orientacja walki) - osoby o nieprawidłowych cechach osobowości. O problemach psychomatycznych, cieszą sie wtedy kiedy innym jest źle.

Niekorzystne efekty 1 wrażenia:

- ubiór (brudny, podarty, zapach)

- głos

- uścisk ręki

- nie trzymanie kontaktu wzrokowego

- postawa ciała zwłaszcza pozycja siedzenia

---