3. Autoprezentacje: rodzaje, uwarunkowania, konsekwencje Aronson
Autoprezentacja: to próba zakomunikowania poprzez nasze wypowiedzi, zachowania niewerbalne i działania, kim jesteśmy, albo za kogo chcielibyśmy być uważani przez innych.
Innym zjawiskiem wykorzystywanym do prezentowania określonego Ja jest kierowanie wrażeniem, czyli świadome bądź nie aranżowanie starannie skonstruowanej prezentacji Ja, która wytworzy u innych określone wrażenie, zgodne z naszymi celami czy potrzebami w interakcji społecznej.
Jako jednostki wysoce uspołecznione mamy dużą potrzebę kreowania siebie i przedstawiania własnego Ja jak najlepiej w oczach innych. Chcemy budzić podziw, robić dobre wrażenie i być akceptowani przez społeczeństwo. Jesteśmy aktorami w teatrze życia, którzy grają w nim różne role.
Są 4 główne strategie autoprezentacji:
ingracjacja: ludzie schlebiają jakiejś osobie, często o wyższym statusie, wychwalają ją i starają się jej przypodobać, by wzbudzić w tej osobie sympatię do siebie.
promowanie siebie: ludzie próbują wywrzeć pozytywne wrażenie na innych, opisując własne talenty, wiedzę, itp.
pławienie się w cudzej chwale: jest to dążenie do poprawienia własnego wizerunku, chęć imponowania innym poprzez wiązanie się z ludźmi, którzy odnieśli sukces lub są sławni.
kreowanie usprawiedliwień dla możliwej porażki: jest to tworzenie utrudnień, np. zmniejszony wysiłek wkładany w wykonanie zadania, brak treningu przed zawodami, alkohol dzień wcześniej, brak snu lub wymyślanie usprawiedliwień dla samego siebie, np. złe samopoczucie, wrodzona nieśmiałość (jeszcze zanim przystąpimy do danego zadania), żeby w wypadku niepowodzenia dysponować gotowym wytłumaczeniem.
Konsekwencje: jeśli dobrze owe strategie stosujemy, jesteśmy lubiani, budzimy w ludziach podziw, jesteśmy uważani za mądrych i zdolnych, ludzi, z którymi warto się spotykać czy przyjaźnić, zatrudnić lub awansować. Jeśli jednak stracimy kontrolę nad tymi strategiami i ludzie w naszym otoczeniu zorientują się, że stosujemy specjalne techniki, by wywrzeć na nich określone wrażenie, może to się obrócić przeciwko nam
stracimy uznanie, sympatię tych ludzi, podziw oraz wiarygodność.