deCatanzaro D. A. (1999/2003). Motywacje i emocje..W ujęciu fizjologicznym, rozowjowym i społecznym. Przełożył:A. Wojciechowski. Poznań: Wydawnictwo Zysk i S-ka. R. 13. Konflikty motywacyjne ,s. 393 - 410.

Miller - konflikt rodzi się z konkurencyjnych tendencji ku i unikania, siła dążenia ku wzrasta wraz z przybliżaniem do celu, odpychające cechy sprawiają ze droga ta robi się stroma

3 rodzaje konfliktów

• Dążenie ku- dążenie ku - 2 nagrody jednej trzeba się zrzec żeby otrzymać drugą

• Dążenie ku - unikanie - osiągniecie celu przynosi zarówno pozytywne jak i negatywne skutki

• Unikanie- unikanie - 2 nieprzyjemne opcje do których trzeba podjąć decyzje

We wszystkich rodzajach występuje moment zawahania co pozwala zebrać informacje do dokonania wyboru

U ludzi stwierdzono asymetrie korową w dążeniu ku i unikaniu. Różnica polega na reakcji przednich obszarów półkul mózgowych.

Zatroskanie i niepokój wynikają z braku info do podjęcia decyzji.

Za zachowanie sprzeczne z przesłankami emocjonalnymi odpowiada myślenie logiczne. Dzięki temu nie ulegamy agresywnym i seksualnym impulsom

Wiedza dotycząca dobrego odżywiania jest na wyższym poziomie korowym natomiast ochota na słodycze na prymitywniejszym pradawnych strukturach endokrynologiczncyh. Umiejętność samodyscypliny nabywa się z wiekiem.

Uczymy się poprzez język kulturę obserwacje i to pozwala zastąpienie prymitywnych działań procesami korowymi

Wiedza i rozum oraz kontrola poznawcza pozwalają i kontrolują wyzwolenie emocji (nie boimy się węża w zoo)

W większości przypadków ludzie potrafią podjąć decyzje usiłują nie oglądać się za siebie, działają całościowo wyważając prymitywne impulsy i inteligentne analizy.

Gratyfikacje odkłada się na później aby wytrwać w dążeniu do celu. Odkładamy rzeczy które przynoszą natychmiastową przyjemność w celu osiągnięcia dalszych celów. Przedszkolaki które potrafiły znieść zwłokę w gratyfikacji wyrastały na bardziej kompetentnych

Mechanizmy obronne i rozwiązania irracjonalne

• Zjawisko wyparcia - poznawcze unikanie nieprzyjemnych wspomnień

• Zaprzeczenie - ma na celu ignorowanie nieprzyjemnej rzeczywistości

• Reakcja upozorowana- wyrażenie uczuć przeciwnych do odczuwanych

• Projekcja - przypisanie myśli innym

• Przemieszczenie- skierowanie emocji na bezpieczniejszy przedmiot

• Regresja - powrót do mniej dojrzałego etapu rozwojowego w celu uniknięcia dorosłej odpowiedzialności

• Kompensacja - tendencja do reagowania na ułomność poprzez osiąganie dobrych wyników w tej dziedzinie (uprawianie sportu przez osoby na wózkach)

• Zadośćuczynienie- próba wynagrodzenia niedostatku poprzez wysiłki w innej dziedzinie.

Dysonans poznawczy. Mamy z nim do czynienia wtedy kiedy pojawia się rozdźwięk pomiędzy działaniami a przekonaniami i towarzyszy temu potrzeba poczucia bycia konsekwentnym. Wtedy modyfikujemy odczucia i wartości, lub dodanie nowych elementów do uczucia dysonansu.

Mook przedstawiła następujące strategie uniknięcia dysonansu

• Obwinianie ofiar

• Zatwardziałość

• Odmowa rozważania faktów

Racjonalne podejmowanie decyzji

Racjonalne podejmowanie decyzji występuje kiedy nie mamy wszystkich informacji do podjęcia d.

Intuicyjne podejmowanie decyzji jest często dobrym wyborem =) intuicja może być trafniejsza niż rozważanie za i przeciw

Ale ludzie podejmując decyzje szukają racjonalnych podstaw rozstrzygnięcia, często kategoryzują nie dostrzegając wagi (dylematy przy decyzjach medycznych a propos zdrowia i ryzyka )

Troska odgrywa pomocna role przy wspieraniu motywacji zachowań związanych ze zdrowiem chociaż czasami służy obniżeniu jakości życia.

Lek może wywoływać skrajnie irracjonalne zachowania - niedopasowanie stopnia niebezpieczeństwa

Hierarchia popędów

Potrzeby różnią się w zależności od zamożności, kultury środowiska etapu i cyklu życia

Na pewno musza zaspokajać potrzeby biologiczne

Maslow

• Potrzeby fizjologiczne

• Bezpieczeństwo

• Miłość i przynależność

• Uznanie

• Samorealizacja

Podejmowanie ryzyka

Większość z nas unika ryzyka ale niektórzy biorą go więcej na swoje barki. Najwięksi ryzykanci to młodzi kawalerowie. Godzimy się na ryzyko by urozmaicić własne życie. Ludzie boją się bardziej latać niż jeździć mimo że latanie jest bezpieczniejsze.

To czy jednostka podejmie ryzyko zależy od wartości potencjalnych korzyści i prawdopodobieństwa ich uzyskania oraz od ogromu potencjalnych strat prawdopodobieństwa ich poniesienia.

1

---