Pytania na egzamin z Technik negocjacji
Jakie muszą zajść konieczne warunki by doszło do negocjacji?
Jak opracować BATNA?
Czym jest BATNA, dlaczego jest ważna, przed czym zabezpiecza?
Wymień strategie reakcji na konflikt
Na czym polega strategia dominacji w rozwiązywaniu konfliktu? Kiedy się ją stosuje, jakie są konsekwencje jej stosowania?
Na czym polega strategia uległości w rozwiązywaniu konfliktu? Kiedy się ją stosuje, jakie są konsekwencje jej stosowania?
Na czym polega unikanie konfliktu w reakcji na konflikt? Z czego wynika, do czego prowadzi?
Czym różni się kompromis od wypracowanego wspólnego rozwiązania?
Co powinniśmy określić myśląc o naszych interesach przed procesem negocjacji?
Co powinniśmy określić myśląc o interesach drugiej strony przed procesem negocjacji?
Czym są kwestie negocjacyjne, jak je możemy podzielić?
Co rozumiemy pod pojęciem obiektywizacji kryteriów?
Jaka jest rola kwestii uprawnień negocjatora w negocjacjach?
O jakich kwestiach w negocjacjach możemy mówić otwarcie a jakie kwestie raczej ukrywać? Podaj przykłady
Jak przygotować skład grupy negocjacyjnej, od czego on zależy?
Na czym polega przetarg pozycyjny?
Co rozumiemy przez oddzielenie ludzi od problemu?
Co rozumiemy przez skupianie się na interesach a nie na stanowiskach?
Jakie jest znaczenie obiektywnych kryteriów w procesie negocjacji?
Jak identyfikować swoje własne interesy?
Jaki identyfikować interesy drugiej strony?
Dlaczego nie należy przyspieszać tempa negocjacji?
Co rozumiemy pod pojęciem zasady zainwestowanego czasu? Jak możemy ją wykorzystać?
Jak należy zarządzać ostatecznymi terminami negocjacji?
Czym skutkuje impas w negocjacjach? Jak można wykorzystać możliwość wywołania impasu?
Jakie są metody przełamania impasu?
Co to jest wiedza faktyczna w negocjacjach? Jak ją zdobyć, jak wykorzystać?
Czym jest wiedza pozorna w negocjacjach? Dlaczego posiadanie wiedzy pozornej przynosi korzyści?