Promocja

PROMOTION MIX

• Reklama

• Sprzedaż osobista

• Promocja uzupełniająca

• Public relations

• Sponsoring

REKLAMA

Płatna i bezosobowa forma oddziaływania przedsiębiorstwa przede wszystkim na motywy, postawy i sposób postępowania nabywców

REKLAMA- funkcje

• Informacyjna

• Zachęcająco - nakłaniająca

REKLAMA- rodzaje

• Pionierska

• Konkurencyjna

• Przypominająca

REKLAMA- AIDA

• A- attention

• I- interest

• D- desire

• A- action

REKLAMA

„Reklama powinna przedstawić nas takich, jakimi jesteśmy, w innym przypadku użytkownicy szybko zauważą, że my jako firma nie dotrzymujemy tego, co obiecuje reklama.”

REKLAMA

„Wszystkie plusy, które mamy w stosunku do konkurencji powinny odgrywać przewodnią rolę w naszej akcji reklamowej. Wyłonić jednak trzeba jeden lub dwa najważniejsze.”

SPRZEDAŻ OSOBISTA

• Prezentacje oferty

• Spotkania handlowe

• Targi i pokazy

• inne

SPRZEDAŻ OSOBISTA
zadania

• Nakłonienie nabywcy do wypróbowania produktu

• Utrzymanie dotychczasowych nabywców

• Skłonienie dotychczasowych nabywców do zakupów w większych ilościach

PROMOCJA UZUPEŁNIAJĄCA

Inaczej:

• Promocja sprzedaży

• Promocja dodatkowa

PROMOCJA UZUPEŁNIAJĄCA

Działania i środki podwyższające stopień skłonności konsumentów do zakupu produktu poprzez zwiększenie stopnia atrakcyjności produktu.

PROMOCJA UZUPEŁNIAJĄCA

• Konkursy

• Gry

• Próbki

• Kupony / rabaty

• Sprzedaż wiązana

• inne

PROMOCJA UZUPEŁNIAJĄCA
cechy:

• Dodatkowa wartość dla klienta

• Natychmiastowy efekt

• Krótkotrwałe działanie (2-4 tyg.)

• Stosowana w miejscu sprzedaży

PUBLIC RELATIONS

Działania mające na celu promowanie i / lub ochronę image przedsiębiorstwa lub produktu

PUBLIC RELATIONS

• Informacje dla prasy

• Przemówienia / seminaria

• Publikacje

• Relacje ze społecznościami lokalnymi

• Czasopisma firmowe

• Imprezy

SPONSORING

Pieniężne lub rzeczowe inwestowanie w określoną działalność w zamian za dostęp do możliwych do wykorzystania komercyjnych potencjałów związanych z tą działalnością

SPONSORING- zalety

• Możliwość tworzenia pozytywnego wizerunku

• Brak komercyjnego charakteru

• Relatywnie wysoka wiarygodność

• Możliwość realizacji różnorodnych celów

SPONSORING- wady

• Stosunkowo niewielka kontrola

• Ryzyko pogorszenia własnego wizerunku

• Niekiedy znaczne koszty

PROMOCJA- treść przekazu

• Apel racjonalny

• Apel emocjonalny

• Apel moralny

PROMOCJA- strategie

• Push

• Pull

PROMOCJA- strategia PUSH

• Wypychanie towaru

• Działania kierowane do pośredników

• Argumenty racjonalne

• Przede wszystkim sprzedaż osobista

PROMOCJA- strategia PULL

• Wywoływanie oddolnego popytu

• Działania kierowane do finalnych nabywców

• Argumenty emocjonalne

• Przede wszystkim reklama

PROMOCJA- budżet

• „na co nas stać”

• % od wielkości sprzedaży

• Metoda założonego celu

• Metoda naśladowania konkurencji

1

Promocja

---