Poziom jednostek gospodarczych

Strategie konkurencyjne

Strategie na poziomie dziedzin działania przedsiębiorstwa mają charakter strategii konkurowania. Przedmiotem decyzji strategicznych jest przede wszystkim:

• obszar na jakim ma być prowadzona konkurencja (rynek, segment, zasięg geograficzny),

• sposób uzyskania przewagi konkurencyjnej,

• typ zachowań konkurencyjnych.

Bazowe strategie - wzorce:

• Wzorzec 1 - cena i jakość

• okazja rynkowa

• penetracja rynku

• oferta luksusu lub wysokiej wartości

• uderz i znikaj

• Wzorzec 2 - atak i unik

• strategia budowy funkcjonalnej odmienności

• strategia relatywnej przewagi

• strategia agresywnej inicjatywy

• strategia maksymalizacji satysfakcji nabywcy

• Wzorzec 3 - gdzie i jak konkurować (wg M.Portera)

• strategia minimalizacji kosztów

• strategia zróżnicowania (dyferencjacji)

• strategia koncentracji

• Wzorzec 4 - strategie spójne i niespójne - odnoszą się do trzech problemów: tempa wprowadzania innowacji, stopnia elastyczności technologii, sposobu zarządzania firmą:

• strategia innowatora

• strategia obrońcy

• strategia analityka

• strategia biernego albo niespójnego reagowania

• Wzorzec 5 - liderzy rynku

• strategia operacyjnej doskonałości

• strategia przywództwa produktowego

• bliskiego związku z klientem

• Wzorzec 6 - strategie lateralne i liniowe

• strategia frontalnego ataku

• strategia zdobywania rynku

• strategia omijania konkurencji

• strategia tworzenia nowego rynku

• Wzorzec 7 - strategie budowania pożądanej pozycji rynkowej

• strategia lidera rynkowego (market-leader strategy) - nastawiona na budowę i utrzymanie pozycji najsilniejszego gracza, narzucającego reguły gry,

• strategia pretendenta (market-chellenger strategy) - nastawiona na agresywną walkę z liderem i innymi silnymi konkurentami w celu zdobycia pozycji lidera lub jednego z najsilniejszych graczy na rynku,

• strategia naśladowcy (market-follower strategy) - nastawiona na imitowanie posunięć wiodących firm, wykorzystywanie ich doświadczeń, wywołanego przez nich popytu, itp.

• strategia niszowa (market-nicher strategy) - nastawiona na identyfikację i eksploatację luk rynkowych, mało atrakcyjnych dla większych konkurentów z uwagi na małą chłonność lu trudnych do eksploatacji ze względu na brak kompetencji.

Strategie relacyjne

Strategie relacyjne opierają się na założeniu, że w otoczeniu istnieją uprzywilejowane relacje nawiązywane przez przedsiębiorstwo z wybranymi partnerami ze swego otoczenia, niekoniecznie konkurentami.

Struktura planu strategicznego przedsiębiorstwa

1. Wizja strategiczna przedsiębiorstwa

2. Plany jednostek strategicznych

3. Strategiczne plany pionów funkcjonalnych

4. Plany strategiczne w przekroju geograficznych rynków działania

5. Syntetyczna prezentacja głównych cech strategii przedsiębiorstwa

6. Plan finansowy przedsiębiorstwa

7. Rozwiązania systemowe zapewniające wdrożenie i realizację strategii

8. Strategiczne plany awaryjne

Elementy kontroli strategicznej
Zrównoważona Karta Wyników

podstawowe założenia

Zrównoważona Karta Wyników pomyślana jest jako instrument kompleksowej analizy i oceny długookresowej sprawności działania przedsiębiorstwa. Istota tej metody polega na stworzeniu i stosowaniu w kontroli skoordynowanego zestawu mierników wieloaspektowej oceny funkcjonowania przedsiębiorstwa. Ocena dokonywana jest w czterech aspektach:

• aspekt finansowy - jak oceniają firmę udziałowcy?

• aspekt- perspektywa klienta - jak firmę postrzegają jej klienci?

• aspekt wewnętrzny - jak ocenia się sprawność zarządzania firmą?

• aspekt innowacyjny - ocena zdolności uczenia się, wprowadzania zmian, budowy kompetencji organizacji?