Działalność przedsiębiorstwa odnosząca się do ostatnich 10 miesięcy na przykładzie sprzedaży bluzek przedstawiała się następująco:
|
I |
II |
III |
IV |
V |
VI |
VII |
VIII |
IX |
X |
Obrót |
1500 |
2100 |
2000 |
1700 |
1800 |
1919 |
456 |
1440 |
2014 |
1919 |
Koszty własne |
600 |
1050 |
1000 |
850 |
900 |
1010 |
240 |
720 |
1060 |
2010 |
K. stałe + rekl. |
200 |
222 |
271 |
284 |
410 |
511 |
562 |
340 |
922 |
722 |
Odsetki |
5 |
5 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Zysk |
695 |
823 |
729 |
566 |
490 |
398 |
-346 |
380 |
32 |
187 |
Zapasy |
50 |
0 |
0 |
150 |
250 |
240 |
0 |
280 |
220 |
210 |
Gotówka |
80 |
953 |
1682 |
2098 |
2488 |
2896 |
2790 |
2890 |
2982 |
3179 |
Akt. Netto |
30 |
953 |
1682 |
2248 |
2738 |
3136 |
2790 |
3170 |
3202 |
3389 |
Długi |
100 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Cena |
25 |
20 |
20 |
20 |
20 |
19 |
19 |
20 |
19 |
19 |
K. zakupu |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
Cena konkurenta |
25 |
24 |
20 |
20 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
21 |
Zakup towaru |
100 |
100 |
100 |
100 |
100 |
0 |
100 |
100 |
100 |
0 |
Wyd. reklamowe |
22 |
71 |
84 |
210 |
311 |
362 |
140 |
722 |
522 |
636 |
Cena towaru |
20 |
20 |
20 |
20 |
19 |
19 |
20 |
19 |
19 |
17 |
OKRES I (okres bazowy)
W okresie tym obrót wynosił 1500, po odliczeniu kosztów własnych, kosztów stałych oraz wydatków na reklamę osiągnęliśmy zysk na poziomie 695, jednak że gotówka jaką dysponujemy wynosi tylko 80. Zdecydowaliśmy się złożyć zamówienie na bluzki w liczbie 100 mimo iż posiadaliśmy jeszcze zapasy z poprzedniego okresu, wydatki na reklamę były ograniczone ze względu na małą gotówkę jaką posiadaliśmy i oscylowały w okolicach 22 były to pieniądze przeznaczone głównie na reklamę w prasie i ulotki. Staramy się być firmą konkurencyjną w tym celu cenę towaru ustaliliśmy na poziomie 20 (konkurencja 25).
OKRES II
W związku z poczynionymi wcześniej krokami obrót nasz wynosił 2100, wypracowaliśmy zysk rzędu 823, zlikwidowaliśmy nasze zapasy oraz spłaciliśmy nasze długi. Uznaliśmy, że kroki poczynione w okresie I były właściwe, więc również teraz zdecydowaliśmy się na maksymalny zakup towaru. Nadal nie posiadaliśmy jednak dużej gotówki więc środki na reklamę były niewiele większe niż w okresie poprzednim, pieniądze również były przeznaczone na prasę i ulotki. Konkurencja obniżyła cenę do 24, nasza cena pozostała na tym samym poziomie.
OKRES III
Obrót i zysk osiągnięty przez nasze przedsiębiorstwo był podobny jak w okresie poprzedzającym, gotówka nadal nie była duża więc po raz kolejny postanowiliśmy przeznaczyć niską kwotę na reklamę prasową, cenę pozostawiliśmy bez zmian, zapasy utrzymywane były na poziomie 0.
OKRES IV
Zmniejszył się nieco nasz obrót i zysk, w związku z tym zdecydowaliśmy się przeznaczyć większą kwotę na reklamę i zastąpiliśmy reklamę prasową na radiową i ulotki. Zapas klarował się na poziomie 150 mimo to zakupiliśmy maksymalną ilość towaru.
OKRES V
Nasz obrót nieznacznie wzrósł, jednak nasz zysk malał, co związane było z działalnością konkurencji, która w okresie III i IV zdecydowała się obniżyć cenę swojego produktu. Zapasy wzrosły do 250, postanowiliśmy zmniejszyć naszą cenę do 19, zwiększyć wydatki reklamowe o połowę.
OKRES VI
Obrót nadal wzrastał a zysk malał, zapasy były na poziomie nieznacznie mniejszym niż ostatnio. Decyzja mogła być tylko jedna, nie złożyliśmy zamówienia na towar w celu pozbycia się zapasów, zarówno my jak i konkurencja cenę towaru pozostawiliśmy bez zmian. Zwiększyliśmy wydatki na reklamę do kwoty 362.
OKRES VII
Jak się okazało, kroki podjęte w okresie VI były złe, obrót znacząco zmalał, odnotowaliśmy stratę -346, jedyny plus tych kroków to zmniejszenie zapasów do 0. Aby wrócić na dobre tory złożyliśmy maksymalną wielkość zamówienia, ograniczyliśmy reklamę o połowę. Cenę zwiększyliśmy o 1 podczas gdy konkurencja pozostawiła cenę bez zmian.
OKRES VIII
Tak jak oczekiwaliśmy obrót wzrósł o 1000 w stosunku do okresu poprzedniego, odnotowaliśmy zysk. Zwiększenie ceny z naszej strony okazało się nie najlepszą decyzją, gdyż znów mieliśmy zapasy, w celu jego likwidacji zwiększyliśmy nakłady na reklamę siedmiokrotnie, teraz reklamowaliśmy się również w telewizji, cenę zmniejszyliśmy do 19, złożyliśmy maksymalne zamówienie.
OKRES IX
Nasz zysk zmalał, obroty się zwiększyły, odzyskaliśmy dobrą pozycję na rynku. Nadal posiadaliśmy zapas nieznacznie mniejszy niż w okresie VIII. Cenę pozostawiliśmy bez zmian, konkurencja również. Nakłady na reklamę zmniejszyliśmy do 522.
OKRES X
Obroty wzrosły, zysk również, zapasy pozostały na podobnym poziomie. W celu likwidacji zapasów zwiększyliśmy nieznacznie nakłady na reklamę, zrezygnowaliśmy z zamówienia towaru, cenę zmniejszyliśmy do 17.
|
Nasze przedsiębiorstwo |
Konkurencyjne przedsiębiorstwo |
Udział w rynku |
54% |
46% |
Zapasy |
0 |
450 |
Gotówka |
2721 |
2892 |
Akt. Netto |
2721 |
3342 |
Długi |
0 |
0 |
Tabela powyżej przedstawia porównanie naszej firmy i konkurenta, posiadamy większy udział w rynku, zapasy mamy 0, podczas gdy konkurencja aż 450, gotówka uzyskana za ostatnie 10 miesięcy jest na zbliżonym poziomie, nasze przedsiębiorstwa nie są zadłużone.
W dalszej działalności naszego przedsiębiorstwa postaramy się poprawić nasze udziały w rynku, przeprowadzimy znaczącą kampanię reklamową aby trafić do szerszego grona klientów, co powinno umocnić naszą pozycję. W planach mamy utrzymywać zapasy na jak najniższym poziomie, cenę ustalać w zależności od ceny konkurencji oraz wydatków na reklamę.