17.11.07r. MARKETING

Strategia produktu:

1. Ile, kiedy i w jaki sposób wprowadzić na rynek

2. Który, kiedy i jak dalece różnicować

3. Które, kiedy i jak modyfikować

4. Które, kiedy i w jaki sposób wyprowadzać z rynku

MACIERZ BCG - metoda portfelowa, zarządzanie asortymentem jakim dysponuje firma (pod folią produktu).

BCG - skrót pierwszej firmy, która to wprowadziła.

MACIERZ MARKOVITZA:

• Zajmował się rynkiem papierów wart.

Wartość oczekiwana

( zysk, dywidenda)

2. 1.

Zysk na koniec trudne dzieci,

okresu rozliczeniowego Gwiazdy zagadkowe dzieci,

W dylematy

3. 4.

N Dojne krowy Psy

N - niskie W - wysokie R- ryzyko

M - małe D - duże

Żywiciele firmy

Wzrost sprzedaży

( dynamika)

Gwiazda ? ? ?

W ( faza wzrostu ) ( faza

wprowadzenia )

Dojne krowy Psy

N (faza dojrzałości) ( faza spadku )

Udział w rynku

W N

Życzliwe firmy

Polityka cenowa:

C = K + Z

Cena Zysk ( marża )

Koszt

C ≥ K

- eliminacja konkurencji

- maksymalizacja zysków

- połączenie jakości z ceną to tzw. „ dźwigania konkurencji”

Zasady kształtowania się ceny:

• W oparciu o koszty - kalkulacja kosztów

• Polityka konkurencyjna - w oparciu o ceny konkurencji

• W oparciu o popyt

CZYNNIKI CENOWE

ZEWNĘTRZNE WEWNĘTRZNE

Po za firmą, mają nasza firma i od nas zależy

wpływ na naszą politykę

musimy brać je pod uwagę

- konkurencja

C¹ = 100 zł P¹ = 10000 szt.

C² = 110 zł P² = 9000 szt.

względem zmiany popytu

∆c = 10% ∆p = 10%

Wskaźniki elastyczności cenowej popytu (wecp) ∆p% 10%

∆c% 10%

W = 1 P² - P¹

0 ≤ W < 1 względem zmiany cen

0 ≤ W ≤ 1 0

W > 1 W = 0 =

∆ c

1 > W > 0 => popyt jest mało elastyczny względem ceny

W > 1 => W = 6 = 2 popyt jest nad elastyczny względem ceny.

3

---