23.11.2012

Wykład 6

Temat: Ceny usług transportowych.

1. Specyfika cen usług transportowych:

• Duże możliwości różnicowania cen - Np. obniżenie ceny piwa o 30% dla studentów spowodowałoby odsprzedaż piwa

• W transporcie nie ma substytucji między usługami

Elastyczność cenowa popytu:

• Jak cena spada to popyt rośnie a jak wzrasta to popyt maleje

• Czasami też tak się zdarza, że cena rośnie a popyt nie spada

• Duża obniżka - popyt elastyczny

• Mała obniżka - popyt nieelastyczny

• Obniż o 20% a zyskasz a jeśli obniżysz więcej to stracisz

• W dłuższych podróżach transport w miastach jest bardziej elastyczny

• W szczycie można wprowadzić troszkę wyższe opłaty

• Narzędzia kształtowania cen w usługach:

• Obserwowanie rynku

• Oszacowanie ile usługa jest warta dla klienta (ile klient wytrzyma i ile zapłaci)

• Cena niska - tak, ale w wyniku działania rynku a nie szaleństwa

• Zmniejszanie rabatów i upustów - ustalanie cen na nowy produkt: ogłaszanie nowej ceny i powiedzenie, że przez pewien okres będzie się sprzedawało coś w niższej cenie i obserwuje się rynek

• Nietrwałość udziału w rynku, - jeśli obniżamy ceny to potem konkurenci zrobią to samo

• Taryfa transportowa:

• Taryfa - cennik

• Kiedyś taryfy miały charakter aktów prawnych, dzisiaj mają charakter wewnętrzny

• Taryfy wprowadza się żeby chronić konkurentów przed nieuczciwą konkurencją

• Taryfy:

• Odcinkowe - płacimy za kolejne odcinki

• Odległościowe - Np. liczba przystanków

• Czasowe - Np. 5 minut, 20 minut, 30 minut

• Strefowa - wyznacza się strefy, ma oddawać koszt podróży

• Dyferencjacja

• Problem ceny zaniżonej względem kosztów:

• Cena rażąco niska jest ujęta w prawie

• Porównanie cen z oczekiwaniami

• Porównanie cen kontrofert

• Zażyczenie sobie kalkulacji cenowej

Logistyka (inżynierska)	Przedmiot: Ekonomika transportu (wykłady)
Rok akademicki 2012/2013	Semestr III
Prof. UE dr hab. R. Tomanek	Autor notatki: lic. Krzysztof Podgórski

1