05.11.2011r

HIERARCHIA POTRZEB MASLOWA

KOMFORMIZM: podporządkowanie się w imię interesów grupy, a nie zrezygnować z tego;

GRUPA: zbiór osób (min od3-10 osób KLIKA); grupa niejednorodna, nieformalna.

SIŁY JEDNOCZĄCE GRUPY SPOŁECZNE:

• Koalicja przeciwko czemuś,

• opozycja,

• Mediacje.

3 TYPY NEGOCJACJI:

	NEGOCJACJE TWARDE	NEGOCJACJE NASTAWIONE NA WSPÓŁPRACĘ	NEGOCJACJĘ ULEGŁE
PRIORYTET	Zwycięstwo za wszelką cenę	Interesy (potrzeby, motywy)	Zachowanie dobrych relacji.
STRATEGIA	Uparte tworzenie przy wyjściowym stanowisku zaspokajania własnych potrzeb kosztem innych	Poszukiwanie różnych możliwości, zaspokajanie rozpoznanych potrzeb, interesów.	Rezygnacja z realizacji ważnych interesów wartości nawet z ich przedstawienia
OPŁACALNOŚĆ KRÓTKOFALOWA	Opłacalna przy jednorazowych transakcjach	Opłacalna dla obu stron

RÓŻNICE MEDIACJI

GRUPY:

• FORMALNE (wojsko, partie, kościół)

• NIEFORMALNE (rodzina, przyjaciele, sąsiedzi)

3 RODZAJE STRUKTURY:

1. STRUKTURA KOMUNIKACJI

2. STRUKTURA PRZYWÓDZTWA

3. STRUKTURA SOCJOMETRYCZNA

SPÓJNOŚĆ GRUPY : grupa staje się jednomyślna, spójna)

---