SPIS TREŚCI

1.Charakterystyka firmy……………………………………..3

2. Powołanie ( misja ) firmy………………………………....4

3. Przedmiot działania……………………………………….5

4. Analiza SWOT……………………………………………6

5. Opis i analiza rynku zbytu………………………………...6

6. Otoczenie zewnętrzne……………………………………..6

7. Cele strategiczne…………………………………………..7

8. Analiza strategiczna przedsiębiorstwa…………………….7

9. Strategia produktu………………………………………....7

10. Marketing Mix…………………………………………...8

11. Promocja i dystrybucja…………………………………..8

BIBLIOGRAFIA…………………………………………….8

1. Charakterystyka firmy.

„ Tymbark” istnieje na polskim rynku od 1936 roku. Jest zdecydowanym liderem na rynku soków, nektarów i napojów niegazowanych w Polsce oraz jedna z najbardziej znanych polskich marek. O dużym potencjale Tymbarku decydują przede wszystkim umiejętności pracowników i menadżerów - zakorzenione w filozofii i kulturze spółki - pozwalające na trafne odczytywanie wyzwań i wykorzystywanie możliwości, które posiada firma. Na przestrzeni historii spółki na tożsamość Tymbarku miały wpływ innowacyjność, swoisty „ kult” jakości oraz odpowiedzialność ekologiczna i społeczna.

Firma Tymbark w 1999 roku weszła w skład Grupy Maspex Wadowice - jednej z największych firm na rynku spożywczym w Europie Środkowo - Wschodniej. Grupa jest zdecydowanym liderem na rynku producentów soków, nektarów i napojów w Polsce, w Czechach, na Słowacji, czołowym producentem na Węgrach, w Rumunii i Bułgarii. Soki Tymbarków trafiają do ponad 30 krajów na całym świecie ( np. Niemcy, Szwecja, Dania, Wielka Brytania, Irlandia, Rumunia, Litwa, Łotwa, Estonia, Rosja, Białoruś, USA, Kanada).

Produkty wytwarzane przez firmę są wysokiej jakości, dzięki czemu cieszą się dużym zaufaniem konsumentów jak i handlowców, o czym świadczą przyznawane każdego roku liczne nagrody.

Do najbardziej prestiżowych nagród przyznanych produktom, należą: Wyróżnienie Konkursu Sial ( Międzynarodowe Targi Spożywcze w Paryżu), Tytuły Coolbrands, Superbrands oraz Marki Godnej Zaufania, Godło Promocyjne Teraz Polska, Tytuł Polski Producent Żywności, Konsumencki Znak Jakości, Laur Konsumenta, Tytuł Superprodukt, Hit Handlu i wiele innych.

Tylko w 2009 roku firma zdobyła tak prestiżowe wyróżnienia jak: Kryształowe Godło European Trusted Brands 2009 oraz Superbrand Polska dla marki Tymbark, tytuł Perła Rynku FMCG, Przebój Rynku FMCG dla Kubusia Scool, tytuł Towar Roku dla soku Pomarańcza 100% Tymbarku.

Szacunkowe udziały wiodących marek na rynku soków

( udziały ważone wielkością zakupów).

2.Powołanie ( misja) firmy.

Naszą misją jest produkcja na szeroką skalę soków, nektarów oraz napoi niegazowanych , które będą dostępne na rynku krajowym i zagranicznym. Szeroki asortyment oraz szeroka sieć dystrybucji spowodują, że nasze produkty będą łatwo dostępne dla każdego rodzaju klienta.

W trosce o przetrwanie firma będzie prowadziła swe operacje ostrożnie, zapewniając zyski i wzrost, który przyniesie Tymbarkowi ostateczny sukces.

3. Przedmiot działania

OFERTA PRODUKTÓW

TYMBARK

Asortyment Pojemność w litrach

SOKI

Pomarańcza 100% 2 L, 1 L.

Pomarańcza czerwona

z Sycylii 2 L , 1 L

Pomarańcza 100% z

miąższem 0,3 L , 2 L , 1 L

Czarne porzeczki 2 L

Grejpfrut 2 L, 1 L

Jabłko 100% 0,3 L, 2 L , 1 L

Czerwony grejpfrut 2 L, 1 L

NEKTARY

Wiśnia z miąższem owoców 1 L

Brzoskwinia z delikatnym

Miąższem 1 L

Jabłko Antonówka z

delikatnym miąższem 1 L

Ananas z delikatnymi

cząstkami owoców 1 L

TYMBARK DLA DZIECI

Sok pomarańczowy 100% 0,2 L

Sok jabłkowy 100% 0,2 L

Sok multiwitamina 100% 0,2 L

Sok wieloowocowy 0,2 L

Sok z jabłek i brzoskwiń 100% 0,2 L

4. ANALIZA SWOT

  

MOCNE STRONY	SZANSE
Wysoka jakość oferowanych produktów. Własna baza surowcowa. Rozwijanie współpracy z producentami krajowymi i zagranicznymi; Nowoczesny park maszynowy. Posiadanie uprawnień eksportowych krajów Uni Europejskiej. Wdrożenie systemu HACCP - gwarantującego osiąganie wysokiej jakości produktów. Ugruntowana pozycja na rozdrobnionym rynku przedsiębiorstw zajmujących się produkcją soków i napojów.	Prowadzenie kampanii reklamowych. Uczestnictwo w targach. Rozszerzenie asortymentu napojowego Dalszy rozwój konfekcjonowania wyrobów. Dalsza ekspansja na centralne rynki zbytu oraz duże aglomeracje miejskie. Rozszerzenie współpracy z dużymi odbiorcami i sieciami handlowymi. Rozwój centrów dystrybucji oraz własnej sieci handlowej. Wdrożenie Systemu Zabezpieczeń Jakości ISO.
SŁABE STRONY	ZAGROŻENIA
Niskie wykorzystanie mocy produkcyjnych w produkcji nektarów Prowadzenie sprzedaży w regionach geograficznie zbliżonych do siedziby firmy oraz na rynkach zagranicznych. Niespełnienie wszystkich zaostrzonych norm prawnych.	Konkurencja wewnątrz sektora pomiędzy przedsiębiorstwami zajmującymi się produkcją soków Konkurencja ze strony przedsiębiorstw zajmujących się produkcją soków. Zaostrzenie norm Wzrastające wymagania jakościowe odbiorców. Wzrost znaczenia dużych sieci dystrybucji. Wpływ tempa dewaluacji złotego na atrakcyjność eksportu soków i napojów.

5. Opis i analiza rynku zbytu.

Główne rynki zbytu to:

- restauracje, puby, bary

- supermarkety, sklepy, hurtownie

- drobni odbiorcy indywidualni

6. Otoczenie zewnętrzne.

Konkurenci

Szybkie tempo rozwoju produkcji soków i nektarów w Polsce sprawiło iż coraz liczniej pojawiają się nowi konkurenci. Często są to firmy, które konkurują w sposób nieuczciwy. Dlatego tez prowadzone są badania analizujące otoczenie konkurencyjne. Obecnie dzięki promocji i reklamie oraz dużej atrakcyjności cenowej swoich produktów nasza firma utrzymuje rolę jednej z większych na rynku polskim, jednocześnie zdobywając odbiorców zagranicznych.

Klienci

Duża atrakcyjność cenowa i szeroki asortyment produktów mogących zadowolić wiele gustów klientów sprawia, iż liczba nabywców kupujących produkty „ TYMBARK” ciągle rośnie. Najliczniejszą grupą kupującą produkty firmy są supermarkety, restauracje, sklepy detaliczne itp.

7. Cele strategiczne

• Utwierdzenie mocnej pozycji na rynku

• Reklama i promocja firmy w kraju i za jego granicami

• Utrzymanie cen produktów na stałym poziomie

• Przeznaczenie części zysku na podniesienie kwalifikacji zawodowych pracowników poprzez kursy i szkolenia

• Pozyskanie klientów ze wszystkich kręgów społecznych poprzez dostosowanie asortymentu di ich zapotrzebowań

8. Analiza strategiczna przedsiębiorstwa.

Firma „ TYMBARK” jest jednym z największych producentów soków i nektarów w kraju. W mniejszych ilościach wytwarza się tu również wody mineralne. Przedsiębiorstwo wprowadza na rynek setki produktów rocznie. Są one bardziej udoskonalone smakowo. Strategia rozwoju produktu polega nie tylko na wprowadzeniu nowych soków na rynek.

Największymi odbiorcami produktów firmy są olbrzymie domy towarowe tj. Real, restauracje, puby, bary i sklepy detaliczne w całym kraju. Produkty firmy konkurują z innymi produktami tego typu cenowo jak i jakościowo.

Przedsiębiorstwo prowadzi kampanię reklamową w telewizji, w prasie oraz w Internecie. Wprowadzenie różnorakiej promocji charakteryzuje tę firmę. Promocje prowadzone są cały rok.

9. Strategia produktu.

Strategia ta zakłada przygotowanie produktu pod kątem konkretnej potrzeby klienta. Dostarczenie produktu zawierającego pożądaną przez klientów cechę daje im subiektywne odczucie uzyskania znacznie większej korzyści niż w przypadku, w którym cena ta nie jest wyróżniona. Uzyskane przez wyróżnianie korzyści, sprawiają że klient przywiązuje się do marki wyróżnionego produktu i staje się wobec niego lojalny.

Konsumenci w wieku od 3 do 10 lat wybiorą soki w kartonikach z Kubusiem Puchatkiem, które stanowią pyszną porcję owoców.

Konsumenci, głównie panie w wieku od 15 do 30 lat wybiorą nektary pełne delikatnego miąższu i soczystych cząstek owoców.

Konsumenci, zwłaszcza mężczyźni w wieku od 30 do 50 lat dbający o zdrowie wybiorą soki owocowe.

10. Marketing Mix.

Wraz z nadchodzeniem kolejnych pokoleń konsumentów służby marketingowe „ TYMBARK” zdały sobie sprawę, iż rynek dotychczasowych, lojalnych nabywców jest właściwie nasycony. Firma TYMBARK postanowiła pozyskać segment ludzi młodych, ambitnych, dobrze zarabiających. Kolejnym etapem było odświeżenie wizerunku, nadanie mu wyjątkowego charakteru przy jednoczesnym zachowaniu tradycyjnych, pozytywnych wyobrażeń związanych z produktem. Służyć temu miało motto nowej kampanii promocyjnej, które brzmiało: „ Orzeźwij zmysły”. Przy budowie mieszanki marketingowej związanej z tym hasłem bardzo istotnym elementem okazała się segmentacja rynku.

11. Promocja i dystrybucja.

Dystrybucja przebiega na dwa sposoby:

• na rynek polski firma dowozi produkty swoim samochodem

• na rynek zagraniczny firma nie przewiduje dowozu swoim transportem.

Promocja produktów polega na stosowaniu następujących sposobów:

• Stosowanie upustów cenowych na dany produkt,

• Reklama radiowa, telewizyjna i prasowa.

Firma bardzo często stosuje tzw. blok promocyjny polegający na równoczesnej wzmożonej emisji reklam telewizyjnych i sposobu kręcenia tzw. stop klatki, dzięki czemu w ciekawy sposób udało się przedstawić relacje bohaterów na produkt.

BIBLIOGRAFIA

Opracowanie własne na podstawie strony internetowej Tymbarku

http://www.tymbark.com.pl/

4

Tymbark

Hortex

Kubuś

Fortuna

Pozostałe

---