ŚRODKI MASOWEGO PRZEKAZU: zakażenie emocjonalne-zjawisko silnego oddziaływania mediów. Media selekcjonują wydarzenia, które wysuwają na pierwszy plan, przez co mogą wpływać na późniejsze wydarzenia. Jest to niezamierzone. Np. samobójstwa naśladowcze.-rozgłos jednego samobójstwa pobudza innych do pojęcia takiej decyzji.
2.TV może być środkiem zwodzenia ludzi. Np.wyborców. propaganda-systematyczne rozpowszechnianie danej doktryny kształcenie-akt lub proces przekazywania wiedzy lub umiejętności. 2 GŁ. SPOSOBY PRZEKONYWANIA (Petty, Cacioppo) 1.droga ośrodkowa-porządne argumenty, oparte na istotnych faktach, które skłaniają ludzi do myślenia o danym zagadnieniu. 2.droga obwodowa-dostarczanie sygnałów, które pobudzają do akceptacji argumentu bez większego namysłu. Sposób przedstawienia danej kwestii albo pobudza myślenie, albo skłania do szybkiego wyrażenia zgody w zależności od drogi jaką posługuje się nadawca. CZYNNIKI ZWIĘKSZAJĄCE SKUTECZNOŚĆ PRZEKAZU:1. źródło przekazu: a)wiarygodność-przekonanie, że ktoś musi być dobry, że zna się na rzeczy, jest godny zaufania. jest czynnikiem, decydującym, czy nadawca będzie oddziaływał skutecznie, czy nie. Zwiększanie wiarygodności: wysuwanie twierdzeń Niezgodnych z własnym interesem. Jeśli ktoś, przekonując nas nie może nic zyskać to wierzymy mu a wtedy może na nas skutecznie oddziaływać./jeśli osoba jest 100% pewna, że mówca nie stara się na nią wpłynąć. B)atrakcyjność czy zdolność wzbudzania sympatii. 2. charakter przekazu: im większy strach wzbudza przekazana inf. W osobie, tym bardziej prawdopodobne jest podjęcie przez nią pozytywnego działania.(rzucenie palenia- oglądnięcie przerażającego filmu powoduje rzucenie palenia). Ludzie o niskiej samoocenie nie podejmują natychmiastowego działania, bo są przytłoczeni przez strach. u osób o wysokiej samoocenie , wytwarzając w niej poczucie, że nic nie może zrobić, można zahamować podjęcie działania. W argumentacji ważne jest stanowisko zajmowane początkowo przez ludzi, których chce się przekonać. Jeśli wiarygodność osoby przekazującej inf. Jest wysoka, to im większa rozbieżność między jej poglądami a poglądami odbiorców, tym większy wpływ będzie miał nadawca na opinię słuchaczy. 3. odbiorcy przekazu. Jednostka, która uważa się za osobę mało wartościową, łatwiej daje się przekonać niż osoba, która ma wysoką samoocenę, ponieważ ta 1os, nie przywiązuje zbyt dużej wagi do swoich poglądów. / Nastrój i stan umysłu tuż przed otrzymaniem przekazu- jeśli słuchacze będą szczęśliwi, najedzeni itp. To będą podatni na przekaz. /ludzie są skłonni chronić swoje poczucie swobody. Jeśli ktoś jest nachalny to nie przyjmujemy jego komunikatu. Jeśli ktoś jawnie naciska i uraża poczucie swobody jednostki, to działania tej jednostki skierowane są w przeciwnym kierunku. Efekt zaszczepienia- jeśli pewnej osobie przedstawimy w skrócie pewien Arg. I zostanie on odrzucony, to tak samo się stanie po późniejszym przedstawieniu całego Arg. Truizm kulturowy-przekonanie akceptowane jako bezspornie prawdziwe przez większość członków danej społeczności.