Wykładowca: prof. dr hab. Leszek Rudnicki
Literatura:
„Marketing na rynku międzynarodowym”, Grzegorczyk W., Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2005 rok
„Marketing międzynarodowy”, Grzesiuk A., Wydawnictwa Fachowe, Warszawa 2007 rok
„Marketing międzynarodowy”, Duliniec E., PWE, Warszawa 2007 rok
Marketing międzynarodowy = handel zagraniczny
Wyróżnia się cztery podstawowe fazy rozwoju ogólnej orientacji przedsiębiorstw:
Orientacja produkcyjna (orientacja produktowa) - w fazie tej orientacji uwaga przedsiębiorców skupia się na organizacyjnych i technicznych problemach wytwarzania oraz zaopatrzeniu materiałowym i technicznym. Zbyt wyrobów był natomiast problemem drugorzędnym
Orientacja sprzedażowa - w fazie tej gwałtownie rośnie znaczenie rynku, wzrasta jego nasycenie i zaostrza się walka konkurencyjna. W związku z tym zwiększa się rola różnorodnych środków aktywizacji sprzedaży, przede wszystkim reklamy i odpowiednich form dystrybucji towarów (sprzedaż masowa)
Orientacja marketingowa (orientacja na klienta) - w fazie tej rynek staje się w pełni rynkiem konsumenta, rosną z jednej strony tak zwane fundusze swobodnej decyzji, a z drugiej podaż produktów do zróżnicowanych preferencji i życzeń potencjalnych nabywców, a także kreowanie nowych potrzeb i rynków
Fundusz swobodnej decyzji - to nadwyżka z dochodów pozostająca konsumentowi po opłaceniu komornego, czynszu i żywności
Marketing strategiczny - jest orientacją wynikającą z przystosowania koncepcji zarządzania zorientowanego na rynek do wymagań strategicznego zarządzania
Marketing - to forma zarządzania przedsiębiorstwem
Marketing - jest działalnością ludzką zmierzającą do zaspokojenia pragnień i życzeń nabywców poprzez proces wymiany
Współczesne rozumienie marketingu przyjmuje za punkt wyjścia tezę, że dążenie do usatysfakcjonowania partnera wymiany jest naczelną zasadą marketingowego postępowania, wokół której skupiają się wszystkie decyzje i działania służące jej urzeczywistnieniu
Zgodnie z filozofią marketingu firma dążyć powinna do maksymalizacji zysku przez maksymalizację satysfakcji odbiorców
Marketing - zakłada patrzenie na działalność gospodarczą z pozycji odbiorcy, oferowanie tego co chce on kupić, nie zaś z pozycji producenta: co może, chce czy wygodniej mu wytwarzać. Inaczej mówiąc marketing to produkowanie tego, co może być sprzedane, nie zaś usiłowanie sprzedania tego co może być wytworzone. Marketing jest szczególnie konieczny i przydatny w dziedzinach gospodarki, w których postęp techniczny jest szybki i owocuje wieloma nowymi produktami. Dla przedsiębiorcy marketing jest szansą zmniejszenia ryzyka porażki w walce konkurencyjnej. Marketing narzuca pewną dyscyplinę myślenia i podejmowania decyzji. Ustawia przedsiębiorcę we właściwej pozycji w stosunku do konsumenta. Pozwala właściwie zidentyfikować i kształtować rolę przedsiębiorstwa na rynku. Reguły planowania marketingowego zmuszają do myślenia przed działaniem. To sprzedawca musi „odgadnąć”, jakie problemy związane z określonymi potrzebami ma potencjalny nabywca i jak je rozwiązać - przez odpowiednią ofertę podażową. Co więcej - system dystrybucji i komunikacji rynkowej powoduje, że właściwy produkt „sam znajduje” nabywcę dla którego jest przeznaczony
Główne wady pro konsumenckiej działalności marketingu to:
Sztuczne przyspieszanie „zużycia moralnego” produktów
Nadmierne różnicowanie produktów
„Nad funkcyjność” opakowań, których koszt jest przecież wliczony w cenę produktu
Zbyt intensywna, nachalna reklama
Z punktu widzenia gospodarki narodowej marketing sprzyja racjonalności wykorzystania zasobów czynników wytwórczych, prawidłowej ich alokacji, a także zwiększa stabilność systemu gospodarczego i dynamizuje jego rozwój