Planowanie strategii reklamy

Funkcje reklamy:

• przetransponowanie na rynek strategii produktu i dystrybucji opracowanych przez przedsiębiorstwo;

• wzrost intensywności oddziaływania narzędzi związanych z produktem, dystrybucją i aktywizacją sprzedaży;

• oddziaływanie na zakres i poziom (intensywność) uczestnictwa innych narzędzi promocji.

Główny cel - zbliżenie konsumenta do produktu.

Cele szczegółowe:

• wspieranie procesu wprowadzania nowego produktu na rynek;

• pomoc w opanowaniu nowych rynków zbytu;

• ułatwienie realizacji zadań sprzedawcom;

• utrzymanie kontaktu z wybranym rynkiem docelowym;

• spowodowanie natychmiastowego zakupu;

• upewnianie nabywców o słuszności podjętych decyzji zakupu.

Planowanie strategii reklamy - metodą LINK („więź”)

I Określenie wartości marki

1. Zrozumieć sposób w jaki konsumenci, pośrednicy handlowi i sprzedawcy odczuwają, myślą o danej marce ( na tle marek konkurencyjnych);

• analiza sytuacji rynkowej (konkurencja, segmenty rynku, klienci lojalni wobec marki);

• przyjęcie zestawu wskaźników odzwierciedlających wartość marki:

-świadomość istnienia danej marki; -udział marki w rynku;

-wizerunek marki; -lojalność klientów;

-wiara, że jest liderem

• identyfikacja oraz opis myśli i uczuć konsumentów, jakimi obdarzają daną markę

Stworzenie obrazu analizowanej marki składającego się z elementów

racjonalnych jak i emocjonalnych.

II Docelowa wartość marki

1. Docelowa wartość marki - badania jakościowe

• jakie elementy wartości marki należy stworzyć od nowa, zmodyfikować lub wzmocnić, dla potrzeb zalecanej strategii;

2. Jak nasza marka ma być postrzegana i jakie uczucia i myśli ma „budzić” u klienta.

III Opcje strategiczne, zalecany plan działania

• zarysowanie możliwych wariantów strategii reklamowych;

• wskazanie, jakie efekty może przynieść każdy wariant strategii.

IV Kreatywne streszczenie strategii reklamowej „brifing”

„Briefing” - to lista zadań jakie spełnić ma reklama, by marka osiągnęła sukces rynkowy i jest bezpośrednim odzwierciedleniem strategii marki (Brand Strategy)

„Briefing” - spisane założenia strategii reklamowej, podstawa pracy dla specjalistów od środków masowego przekazu, autorów tekstów i grafików.

Ze względu na rodzaj reklamowanego produktu briefing może być:

• pobieżny - podstawowe informacje o produkcie i oczekiwaniach klienta;

• szczegółowy - analizujący wszystkie czynniki niezbędne do opracowania multimedialnych działań reklamowych.

2

---