Zadanie 17.
I. Tytuł pracy:
Projekt realizacji prac związanych ze sprzedażą i opracowaniem warunków dostaw dla wybranych odbiorców oraz sporządzenie dokumentacji związanej ze sprzedażą i przygotowanie oferty przez Hurtownię „NOK” Jan Król.
II. Założenia:
1. Informacje o przedsiębiorstwie - załącznik 17.1
a) nazwa: Hurtownia „NOK” Jan Król
b) siedziba przedsiębiorstwa: ul. Górska 3, 00-723 Warszawa
c) NIP: 521-102-25-17
d) REGON: 543123543
e) numer rachunku bankowego: 61 1020 1156 9876 5432 1234 5678
w PKO BP SA XV Oddział w Warszawie
f) Informacje związane z rachunkowością i podatkami oraz obowiązkami z nich wynikającymi dla hurtowni „NOK” :
- hurtownia ma obowiązek prowadzenia ewidencji ilościowej towarów w magazynie
- hurtownia nie sprzedaje towarów osobom fizycznym nieprowadzącym działalności gospodarczej, nie ma zatem obowiązku rejestrowania sprzedaży za pomocą kas fiskalnych.
g) ostatni numer dowodu WZ wystawionego przed dokonaniem sprzedaży opisanej w zadaniu to 142/11, a ostatni numer faktury VAT to 151/11.
h) osoba upoważniona do wystawiania dowodów WZ i do wydawania towarów: Jan Kot
i) osoba właściwa do zatwierdzania WZ i wystawiana faktur VAT: Maria Klocek
j) odbierający towary: Marta Kwiatek
k) osoba podpisująca przyjęcie zamówienia do realizacji: uczeń rozwiązujący zadanie.
2. Informacje o zapasach - załącznik 17.2
Odtwarzacz MP3 L47: 87 szt; cena zakupu netto 250zł/szt
Słuchawki HP42: 84 szt; cena zakupu netto 300zł/szt
Dyktafon cyfrowy C6: 43 szt; cena zakupu netto 200zł/szt
3. Informacje o zamówieniu od sklepu „A-Z” nr 14/04/11 z 17.04.2011 są zawarte w załączniku 17.3
- Dane odbiorcy:
Sklep „A-Z”
ul. Polna 6,
00-250 Warszawa
NIP: 521-111-22-33
- osoba wystawiająca zamówienie: Jan Kot
- sposób płatności: przelew 14 dni
- zamówienie obejmuje:
Odtwarzacz MP3 L47 12szt
Słuchawki HP 42 25szt
Dyktafon cyfrowy C6 30szt
- termin dostawy: 20.04.2011
4. Hurtownia „NOK” Jan Król nakłada marżę na sprzedawane towary w wysokości 60% naliczanej rachunkiem „od stu” ( od ceny zakupu netto dla każdego towaru)
5. Warunki sprzedaży:
a) rabat ilościowy - przy zakupie powyżej 50 sztuk danego towaru udzielany jest rabat w wysokości 5% wartości towaru (według ceny sprzedaży netto);
b) termin płatności - 14 dni od dnia wystawienia faktury;
c) skonto - 2% wartości towaru według cen sprzedaży netto przy zapłacie gotówkowej lub w ciągu 3 dni od dnia dostarczenia towaru;
d) przekazanie towarów - Franco( na koszt sprzedawcy) punkt sprzedaży detalicznej ( średni koszt transportu wynosi 0,5% wartości towaru według cen sprzedaży netto).
6. Hurtownia „NOK” Jan Król widzi potrzebę zaproponowania a tym samym wcześniejszego opracowania specjalnych, bardziej korzystnych warunków dostaw dla czterech najważniejszych odbiorców. Warunki te muszą uwzględnić pokrycie kosztów handlowych ( 10% wartości sprzedaży netto) oraz zapewnić realizację zaplanowanego zysku ( 17% wartości sprzedaży netto).
III. Wykaz działań związanych z realizacją zamówienie sklepu „A-Z”:
Sprawdzenie stanu zapasów towarów w celu ustalenia, czy można zrealizować zamówienie sklepu „A-Z”
Sporządzenie dokumentu potwierdzenia zamówienia nr 123/11 i przesłanie zamawiającemu
Wystawienie dokumentów związanych z wydaniem towarów z magazynu WZ nr 143/11
Wydanie towarów z magazynu oraz dokonanie zapisu w kartotekach magazynowych
Wystawienie Faktury VAT sprzedaży towarów nr 152/11
Monitorowanie wpłaty
IV. Dokumenty związane ze sprzedażą:
Potwierdzenie zamówienia 123/11 - załącznik 17.4
WZ nr 143/11 - załącznik 17.5
Dokonanie zapisów w kartotekach - załącznik 17.2
Sporządzenie Fa VAT sprzedaży nr 152/11 dotyczącej sprzedaży towarów dla sklepu „A-Z”
Obliczenia do Fa VAT:
Nazwa towaru |
Cena sprzedaży netto |
Wartość sprzedaży netto |
Podatek VAT |
Wartość sprzedaży brutto |
Odtwarzacz MP3 L47 |
250zł*160%= 400zł |
400zł*12szt=4800zł |
4800zł*23%= 1104zł |
4800zł+1104zł=5904zł |
Słuchawki HP42 |
300zł*160%=480zł |
480zł*25szt=12000zł |
12000zł*23%=2760zł |
12000zł+2760zł=14760zł |
Dyktafon cyfrowy C6 |
200zł*160%=320zł |
320zł*30szt=9600zł |
9600zł*23%=2208zł |
9600zł+2208zł=11808zł |
RAZEM |
x |
26400zł |
6072zł |
32472zł |
*Hurtownia „NOK” Jan Król nie zastosuje rabatu ilościowego w wysokości 5%, ponieważ zakup żadnego towaru nie przekracza 50 szt.
*Nie możemy odnieść się do skonta, ponieważ w zadaniu nie ma informacji o fakcie dokonania zapłaty.
V. Wykaz działań związanych z opracowaniem oferty dla czterech najważniejszych odbiorców dokonujących największych zakupów oraz opracowanie szczegółowych warunków sprzedaży.
1. Analiza oferty hurtowni „NOK” Jan Król wobec dotychczasowych klientów.
2. Kontakt z czterema największymi odbiorcami w celu ustalenia dodatkowych form promocji oczekiwanych przez tych odbiorców
3. Porównanie własnej oferty z oczekiwaniami odbiorców
4. Analiza możliwości sfinansowania dodatkowej oferty dla największych klientów
5. Opracowanie oferty specjalnej.
Lub
1. Analiza warunków sprzedaży stosowanych wobec wszystkich klientów
2. Ustalenie, czy hurtownia posiada możliwości finansowe zaproponowania wybranym odbiorcom dodatkowych korzyści
3. Ustalenie korzystniejszej oferty dla wybranych czterech klientów.
VI. Ustalenie, czy istnieje możliwość zaproponowania dodatkowych korzyści wybranym czterem odbiorcom przez hurtownię „NOK” Jan Król.
1. Marża, jaką realizuje hurtownia wynosi 60% cen zakupu ( „od stu” )
2. Koszty handlowe, zysk hurtowni oraz stosowany system rabatów i skont liczone są od ceny sprzedaży netto ( „w stu” )
3. Aby ustalić, czy istnieją, i w jakim zakresie mogę być zwiększone rabaty dla tych czterech odbiorców, należy porównać marżę z kosztami handlowymi, zyskiem i rabatami. Marża handlowa nie może być mniejsza niż suma kosztów, zysków i rabatów. Porównanie to będzie możliwe, jeżeli przeliczymy marżę w ten sposób, że będzie ona wyrażona procentem od ceny sprzedaży netto
(„w stu”):
Nazwa towaru |
Cena zakupu netto w zł |
Marża w % |
Marża w zł |
Razem cena sprzedaży (cena zakupu + marża) w zł |
Marża obliczana rachunkiem „w stu” w % |
Odtwarzacz MP3 L47 |
250 |
60 |
150 |
400 |
150/400*100%=37,5% |
Słuchawki HP42 |
300 |
60 |
180 |
480 |
180/480*100%=37,5% |
Dyktafon cyfrowy C6 |
200 |
60 |
120 |
320 |
120/320*100%=37,5% |
- Marża liczona rachunkiem „od stu” - od ceny zakupu wynosi 60%
- Marża liczona rachunkiem „w stu” - od ceny sprzedaży wynosi 37,5% i musi ona pokryć koszty handlowe (10%) i zabezpieczyć zysk (17%). Dopuszczalne jest przeznaczenie na rabaty i ewentualne koszty transportu 10,5% (37,5 % - 10% - 17%) wartości sprzedaży.
Stosowany system rabatów dla pozostałych odbiorców obejmuje:
5% - rabat ilościowy
2% - skonto
0,5% wartości sprzedaży - koszty dostarczenia towarów do punktu sprzedaży detalicznej
Wybranym czterem odbiorcom można zaproponować dodatkowy rabat w wysokości 3%
( 10,5% - 5% - 2% - 0,5%) do równego podziału pomiędzy rabat ilościowy oraz skonto (po 1,5%)
VII. Ustalenie warunków sprzedaży dla wybranych odbiorców.
Warunki sprzedaży dla wybranych czterech odbiorców są następujące:
Rabat ilościowy - przy zakupie powyżej 50 sztuk jednego towaru (jedna odmiana, kolor, model) udzielany jest rabat w wysokości 6,5% wartości towaru (według ceny sprzedaży netto);
Termin płatności - 14 dni od dnia wystawienia faktury;
Skonto - 3,5% przy zapłacie gotówkowej lub w ciągu 3 dni od dnia dostarczenia towaru;
Przekazanie towarów - franco, punkt sprzedaży detalicznej.
IX. Załączniki do rozwiązania zadania:
Załącznik 17.2 - kartoteka magazynowa
Załącznik 17.3 - zamówienie nr 14/04/11
Załącznik 17.4 - potwierdzenie zamówienia nr 123/11
Załącznik 17.5 - Wydanie materiałów (WZ) nr 143/11
Załącznik 17.6 - faktura VAT sprzedaży (oryginał) nr 152/11
VIII. Oferta dla wybranych czterech odbiorców.
Hurtownia „NOK” Jan Król Warszawa, dn. 25.04.2011r.
ul. Górska 3, 00-723 Warszawa
NIP: 521-102-25-17, REGON: 543123543
Nr r-ku bankowego: 61 1020 1156 9876 5432 1234 5678
PKO BP SA XV Oddział w Warszawie,
Al. Jerozolimskie 7, 00-950 Warszawa
OFERTA
Hurtownia „NOK” Jan Król oferuje Państwu następujące towary:
Nazwa towaru |
Cena hurtowa netto |
VAT |
Cena hurtowa brutto |
Odtwarzacz MP3 L47 |
400 |
23% |
492 |
Słuchawki HP42 |
480 |
23% |
590,40 |
Dyktafon cyfrowy C6 |
320 |
23% |
393,60 |
Warunki dostaw:
1. Rabat ilościowy - przy zakupie powyżej 50 sztuk jednego towaru (jedna odmiana, kolor, model) udzielany jest rabat w wysokości 6,5% wartości towaru (według ceny sprzedaży netto).
2. Termin płatności - 14 dni od dnia wystawienia faktury.
3. Skonto - 3,5% przy zapłacie gotówkowej lub w ciągu 3 dni od dnia dostarczenia towaru;
4. Przekazanie towarów - franco, punkt sprzedaży detalicznej.
5. Detalista narzuca marżę detaliczną, tworząc cenę detaliczną
Z poważaniem:
Uczeń zdający egzamin
Wyszukiwarka