Piotr Niedzielski

BHP Sem. III

2013/2014

Dla Renata Stanios

Praca kontrolna

Biznes Plan

Biznes Plan
BHP-Doradztwo

• Firma BHP-Doradztwo Sp.z.o.o

• Adres: 41-310 Dąbrowa Górnicza, ul. Legionów Polskich 115/49

• Tel [phone]

• Fax [phone]

• e-mail [e-mail]

SPIS TREŚCI

• I. STRESZCZENIE

• II. OPIS INWESTYCJI

• DANE O INWESTORZE

• Siedziba Inwestora

• Przedmiot Działalności Inwestora

• Struktura Kapitałowa i Lista Udziałowców

• Pozycja Finansowa Inwestora

• Sprawy Sądowe i Zobowiązania

• WYMAGANIA FORMALNO PRAWNE

• Wymagania Formalno-Prawne

• CEL I ZAKRES INWESTYCJI

• Cel Inwestycji

• Lokalizacja Inwestycji

• Środki Realizacji Celu

• Uzasadnienie dla Inwestycji

• Oddziaływanie na Środowisko

• Harmonogram Realizacji

• WYKONAWCY INWESTYCJI

• Zestawienie Posiadanych Ofert

• Główni Gracze na Rynku

• OTOCZENIE INWESTYCJI

• Sytuacja Podatkowa

• Ubezpieczenia

• Polityka Gospodarcza

• III. ANALIZA MARKETINGOWA

• OPIS I ANALIZA KONKURENCJI

• Oferta Asortymentowa na Rynku

• Wielkość Produkcji Wiodących Producentów

• Średnie Ceny Zbytu na Rynku

• Prognoza Reakcji Konkurencji na Inwestycje

• OPIS I ANALIZA RYNKU ZBYTU

• Klienci dla Naszej Produkcji

• Czynniki Wpływające na Rozwój Rynku

• Obszar Dystrybucji

• Prognoza Popytu na Nasze Produkty

• PLAN MARKETINGOWY

• Wykaz Produkcji

• Sposoby Dystrybucji

• Strategia Reklamowa

• Strategia Cenowa

• IV. PLAN ZATRUDNIENIA

• PLAN ZATRUDNIENIA

• Pracownicy i ich Kwalifikacje

• Schemat Organizacyjny

• V. ANALIZA SWOT

• MOCNE STRONY PROJEKTU

• Wyroby i Usługi

• Rynki Zbytu Produkcji

• Badania Marketingowe i Rozwojowe

• Pracownicy

• Kwalifikacje Kadry Menedżerskiej

• Zaopatrzenie i Dystrybucja

• Finansowanie Inwestycji

• SŁABE STRONY PROJEKTU

• Wyroby i Usługi

• Rynki Zbytu Produkcji

• Badania Marketingowe i Rozwojowe

I. STRESZCZENIE

Przedmiotem biznes planu jest przedsięwzięcie inwestycyjne polegające na otwarciu działalności gospodarczej dotyczącej dziedziny bezpieczeństwa i higieny pracy. Od momentu wstąpienia Polski do Unii Europejskiej w dużych zakładach przemysłowych podjęto wiele kroków ku poprawie bezpieczeństwa pracy. W dalszym ciągu istnieje wiele zakładów przemysłowych, w których nie zdołano skutecznie wprowadzić metod zarządzania ryzykiem.

Inwestorem przedsięwzięcia będzie firma, która posiada odpowiednio przygotowaną kadrę menedżerską oraz logistyczną. Osoby, które będą odpowiadały za marketing i sprzedaż naszego przedsięwzięcia inwestycyjnego dały się poznać w swojej dotychczasowej pracy jako osoby kreatywne oraz efektywne w działaniu.

Z dotychczasowego rozpoznania rynku wynika, że nasza oferta doradztwa, nadzorowania i kontroli stanu systemów bezpieczeństwa i higieny pracy w odpowiedni sposób sprosta wymaganiom klientów biorąc pod uwagę fakt, iż rynek tego typu usług w dalszym ciągu się rozwija. Zdobyte dotychczas doświadczenie na stanowisku specjalisty BHP oraz nowe doświadczenia w pracy nadzorczej mogą w przyszłości zaowocować przewagą konkurencyjną którą zdobędziemy nad konkurentami, którzy niewątpliwie pojawią się na naszym rynku.

Największym zagrożeniem dla naszej inwestycji może być nieuczciwa konkurencja ze strony firm lokalnych działających bez zezwolenia. Firmy te wykorzystując swój potencjał finansowy mogą walczyć z konkurencją poprzez sztuczne zaniżanie cen. Szybkie podjęcie decyzji o budowie naszej wytwórni może skutkować tym, że wykorzystując inne nasze atuty (doświadczona kadra) wygramy walkę konkurencyjną. Podjęcie decyzji o inwestycji, a w perspektywie rozwój naszej działalności może skutecznie zablokować wejście na nasz rynek firm, które chciałyby wyelimiinować naszą firmę z rynku. Jednocześnie nie podjęcie decyzji o inwestycji może postawić naszą firmę na niekorzystnej pozycji w walce o kluczowych klientów (zakładów przemysłowych) w perspektywie najbliższych 2 - 3 lat.

Biznes Plan potwierdził opłacalność przedsięwzięcia polegającego na rozpoczęciu działalności firmy doradztwa bezpieczeństwa i higieny pracy (NPV >0, a IRR > stopy dyskontowej). Należy prognozować, że w przypadku poprawy ogólnej koniunktury gospodarczej w Polsce będzie wzrastało zapotrzebowanie na tego typu usługi ze względu na rozszerzenie działalności zakładów przemyslowych. Tak więc przedsięwzięcie ma pełne szanse powodzenia.

II. OPIS INWESTYCJI

1. DANE O INWESTORZE

- Siedziba Inwestora

Firma MICROLAB UK Ltd. powstała w 2013 roku.
Siedzibą Spółki jest Telford, Wielka Brytania.
Adres: Unit 17, Business Development Centre Stafford Park 4, Telford, Shropshire TF3 3BA

Kontakt:

• Tel [phone]

• Fax [phone]

• e-mail [e-mail]

Spółka działa na terenie wschodniej Anglii.

- Przedmiot Działalności Inwestora

• produkcja odczynników chemicznych,

• ekspertyza próbek wody szpitali

• badania sterylności jedzenia

- Struktura Kapitałowa i Lista Udziałowców

Lista wspólników:

• Piotr Niedzielski - 90 % udziałów

• MICROLAB UK Ltd. z siedzibą w Telford, Wielka Brytania - 10 %

Firma posiada rachunek w Banku Zachodnim WBK O/Dąbrowa Górnicza - 28578079-109-25111

- Pozycja Finansowa Inwestora

Rachunek zysków i strat za 1994 rok wykazuje, że spółka zakończyła rok 2013 z wynikiem pozytywnym:

• MICROLAB UK Ltd.- zysk netto 150000 zł

- Sprawy Sądowe i Zobowiązania

Spółka - inwestor, nie prowadzi żadnych spraw sądowych tak w kraju jak i zagranicą, która mogłyby mieć ujemny wpływ na jej sytuację finansową. Zobowiązanie długoterminowe firmy z tytułu zaciągniętych kredytów inwestycyjnych są spłacane zgodnie z umowami z bankami kredytodawcami.

2. WYMAGANIA FORMALNO PRAWNE

- Wymagania Formalno-Prawne

Firma „Doradztwo-BHP” zostanie uruchomiona w mieszkaniu założyciela. Firma wystąpiła do WUAiNB Urzędu - Dzielnicy Mydlice o wydanie pozwolenia na zmianę użytkowania obiektu. Na podstawie opracowanego projektu Wydział UAiNB wydał decyzję zezwalająca na zmianę sposobu użytkowania obiektu - decyzja UAN/2090/233/914 z 1.03.14

3. CEL I ZAKRES INWESTYCJI

- Cel Inwestycji

Doradztwo BHP Sp. Z o.o. zamierza wejść na rynek z usługami dot. Doradztwa bezpieczeństwa i higieny pracy. Firma będzie oferowała szeroki zakres usług z zakresu doradztwa, audytu, kontroli systemów BHP w zakładach przemysłowych.

- Lokalizacja Inwestycji

Siedziba firmy będzie znajdowała się w dotychczasowym miejscu zamieszkania założyciela - właściciela firmy.

- Środki Realizacji Celu

• Zatrudnienie dwóch pracowników w oparciu o umowę kontraktową,

• Zakup trzech laptopów, trzech telefonów komórkowych oraz trzech aparatów cyfrowych.

- Uzasadnienie dla Inwestycji

• niezaspokojony popyt usługi doradczy w branży BHP na terenie południowej Polski ze szczególnym uwzględnieniem województwa śląskiego,

• znikoma konkurencja na terenie Polski południowej,

• doświadczona kadra składająca się z doświadczonych specjalistów bezpieczeństwa i higieny pracy

- Oddziaływanie na Środowisko

Inwestycja posiada bardzo minimalne ujemne oddziaływanie na środowisko i nie powinna w przyszłości stworzyć problemów z powyższego tytułu.

4. OTOCZENIE INWESTYCJI

- Ubezpieczenia

Biuro BHP zostanie ubezpieczone w celu pokrycia ewentualnych strat mienia spowodowanych kradzieżą. Koszt ubezpieczenia w PZU to 2% wartości ubezpieczenia do kwoty 100 000 zł.

- Polityka Gospodarcza

W związku z wprowadzeniem dyrektyw Unii Europejskiej dot. Bezpieczeństwa i higieny pracy ustawodawca zobowiązany jest do wprowadzenia do 2015 r. odpowiednich regulacji z zakresu przepisów BHP co przyczyni się do wzrostu zapotrzebowania na usługi BHP.

III. ANALIZA MARKETINGOWA

1. OPIS I ANALIZA KONKURENCJI

- Oferta Asortymentowa na Rynku

Na rynku polskim są oferowane usługi z zakresu BHP.

Główne firmy doradcze są zlokalizowane w okolicach:

• Katowic - BHP-Specjaliści,

• Dąbrowy Górniczej - Behspec,

• Sosnowca - H&S BHP.

- Średnie średnie ceny na rynu na przykładzie szkoleń ppoż

• BHP-Specjaliści - ceny od 60 do 80 zł/os

• Behspec - ceny od 40 do 65 zł/os

• H&S BHP - ceny od 35 do 40 zł/os

- Prognoza Reakcji Konkurencji na Inwestycje

Ze względu na wysokie koszty osobowe wyżej wymienione firmy są w stanie obniżyć swoje ceny maksymalnie do poziomu 25zł/os co w dłuższej perspektywie wiąże się z obniżeniem jakości usług. Nasza firma dzięki zredukowanym kosztom kadrowym oraz dzięki niskiemu kosztowi najmu lokalu jest w stanie zaoferować cenę 20zł za osobę.

2. OPIS I ANALIZA RYNKU ZBYTU

- Klienci dla Naszej Produkcji

• duże zakłady metalurgiczne np. Huta Katowice,

• zakłady przemysłu elektroenergetycznego - Energoprojekt,

• elektrownie i elektrociepłownie,

• klienci indywidualni.

- Czynniki Wpływające na Rozwój Rynku

• zwiększenie inwestycji w przemysł ciężki

• stosunkowo niska cena.

- Obszar Działania

Obszarem działania jest cały kraj z naciskiem na południową Polskę.

- Prognoza Popytu na Nasze Produkty

Oszacowanie popytu na usługi szkoleń, doradztwa i nadzoru z zakresu bezpieczeństwa i higieny pracy jest ściśle związane z koniunkturą rynków zakładów przemysłowych. Wraz ze wzrostem PKB do poziomu 7%/rok możemy oceniać, że zatrudnienie w przemyśle zostanie zwiększone o 20% obecnej kadry na rok co stwarza możliwości pozyskiwania dużej rzeszy klientów.

3. PLAN MARKETINGOWY

- Strategia Reklamowa

Zamierzamy w pierwszym okresie przeznaczyć kwotę 50.000 zł na reklamę poprzez TV lokalną Katowice, która skierowana będzie do drobnych inwestorów W pierwszym okresie produkcji tj do 5 m-cy będą ukazywały się systematycznie ogłoszenia w prasie przemysłowej. W pierwszym miesiącu od uruchomienia działalności ukażą się ogłoszenia w ogólnopolskich dziennikach Rzeczpospolita i Gazeta Wyborcza. Zamierzamy przeznaczać na promocję i reklamę 10 % zysku z oferowanych usług. Ponadto zostanie uruchomiona strona firmy na portalu www.facebook.com.

- Strategia Cenowa

W pierwszym okresie działalności zamierzamy oferować usługi zapewniające odpowiednią jakość bezpieczeństwa i higieny pracy w cenach o 20% niższych od poziomu rynkowego. Dla przykładu szkoleń ppoż będą to ceny 20zł/os. Po uzyskaniu obrotów w wysokości 100 000zł /kwartał ceny zostaną zwiększone o 5% od dotychczasowych.

IV. PLAN ZATRUDNIENIA

1. PLAN ZATRUDNIENIA

- Pracownicy i ich Kwalifikacje

• Dyrektor - Piotr Niedzielski - lat 24, inżynier Energetyki (Politechnika Śląska), inspektor BHP,

• Specjalista - Damian Janeczek - lat 23, inżynier bezpieczeństwa, specjalista BHP (Politechnika Śląska),

• Kierownik Zespołu Marketingu i Sprzedaży - Marzena Niedzielska - lat 30, magister biologii, specjalista mikrobiologi (Uniwersytet Śląski),

Zatrudnienie:

- Schemat Organizacyjny

• Dyrektor,

• Specjalista,

• Kierownik Marketingu i Sprzedaży,

VI. ANALIZA SWOT

1. MOCNE STRONY PROJEKTU

- Usługi

• wysoka jakość usług zapewniona przez wykwalifikowaną kadrę pracowników,

• niskie ceny.

- Rynki Zbytu Produkcji

• konkurencyjność cenowa wobec innych producentów,

• przewidywany wzrost popytu na usługi,

• mała konkurencja na rynku Polski południowej,

- Badania Marketingowe i Rozwojowe

• spółka posiada wyspecjalizowane służby w zakresie marketingu, które już potwierdziły swoją przydatność w trakcie przeprowadzania innych projektów inwestycyjnych,

• stosowanie nowoczesnych metod w marketingu,

• bardzo dobre kontakty osobiste kierownictwa firmy na rynku BHP w Polsce.

- Pracownicy

• wyszkolona i oddana dla firmy załoga kierownicza i wykonawcza,

• brak "złych" nawyków.

- Kwalifikacje Kadry Menedżerskiej

• posiada doświadczenie w prowadzeniu podobnych przedsięwzięć,

• zespół posiada wiedzę tak w zakresie biznesu jak i w branży BHP

- Finansowanie Inwestycji

• udział inwestora biernego jakim jest MICROLAB UK Ltd

• inwestycja bez problemów powinna obsłużyć spłatę rat i odsetek od kredytu.

2. SŁABE STRONY PROJEKTU

- Wyroby i Usługi

• firma musi udowodnić swoim klientom, że jest wiarygodnym partnerem,

• obecność dużej liczby mniejszych firm w Polsce,

• konieczność walki o dominację na rynku.

- Badania Marketingowe i Rozwojowe

• brak własnego zaplecza badawczo-rozwojowego,

• brak dokładnego rozeznania zasad działalności wszystkich obecnych na rynku firm.

---