Eksperyment 1
„Technika stopa w drzwiach - uzasadnienie wewnętrzne i zewnętrzne”
(Uranowitz, 1975, str. 55 w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są trzy sytuacje:
1) brak pierwszej prośby, tylko prośba właściwa
2) pierwsza prośba uzasadnienie wewnętrzne, druga prośba właściwa
3) pierwsza prośba uzasadnienie zewnętrzne, druga prośba właściwa
Przykład eksperymentu: eksperymentator prosi osoby robiące zakupy w hipermarkecie o popilnowanie przez kilka minut jego torby z zakupami. Części badanych wyjaśnia, że musi poszukać zgubiony banknot (np. 10 zł.) (uzasadnienie wewnętrzne), a innym mówi, że chce odnaleźć zgubiony portfel (uzasadnienie zewnętrzne). Po kilku minutach wraca, informuje, że odzyskał zgubę i dziękuje za pomoc. Po jego odejściu, osoba badana jest świadkiem jak z torby innego eksperymentatora wypada jakaś paczka (np. chusteczek) (prośba właściwa). Sprawdzamy, ile osób w poszczególnych grupach zwróci uwagę drugiemu eksperymentatorowi, że wypadła mu paczka.
Grupa 5-6 osób.
Eksperyment 2
„Technika stopa w drzwiach - prośba typowa i nietypowa”
(Doliński, 2003, str. 76 w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są trzy sytuacje:
1) brak pierwszej prośby, tylko prośba właściwa
2) pierwsza prośba typowa, druga prośba właściwa
3) pierwsza prośba nietypowa, druga prośba właściwa
Przykład eksperymentu: pierwszą prośbę (typową np. odpowiedź na 2 pytania ankietowe dotyczące supermarketu bądź nietypową zawiązanie sznurowadła w bucie młodej osobie z powodu odczuwanego przez nią „potwornego bólu pleców”) składa eksperymentator na parkingu hipermarketu, drugą inny eksperymentator tuż przed drzwiami do hipermarketu (np. prosi o popilnowanie wózka przez jakiś czas, bo zapomniała wziąć od męża, który gdzieś się zawieruszył na terenie hipermarketu, kluczyki do samochodu, a wózek ma uszkodzone koło i przez to bardzo trudno się prowadzi - prośba właściwa).
Grupa 5-6 osób.
Eksperyment 3
„Technika stopa w drzwiach - dwie różne osoby czy jedna?”
(Chartrand, 1999, str. 72 w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są trzy sytuacje:
1) brak pierwszej prośby, tylko prośba właściwa
2) pierwsza i druga prośba składane przez tą samą osobę
3) pierwsza i druga prośba składane przez różne osoby
Przykład eksperymentu: eksperymentator prosi o narysowanie drogi do ... na kartce papieru, a następnie prosi o np. pomoc w niesieniu torby na przystanek, bo jest bardzo ciężka. W drugim wariancie pierwszy eksperymentator prosi o narysowanie drogi do ... na kartce papieru, a za chwilę drugi eksperymentator prosi o pomoc w niesieniu torby na przystanek, bo jest ciężka. Prośbą właściwą jest prośba o niesienie torby.
Grupa 4 osoby.
Eksperyment 4
„Technika stopa w drzwiach - czy tylko usiłowanie niesienia pomocy wystarczy?”
(Doliński, 2000, str. 64 w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są trzy sytuacje:
1) brak pierwszej prośby, tylko prośba właściwa
2) pierwsza prośba niemożliwa do spełnienia, druga prośba właściwa
3) pierwsza prośba bardzo łatwa, druga prośba właściwa
Przykład eksperymentu: w pierwszej z grup eksperymentator pokazuje przechodniom rozmazaną kartkę papieru i prosi ich o wskazanie drogi. W drugiej grupie eksperymentator pyta się wprost o drogę. Prośba właściwa może dotyczyć popilnowania czegoś i jest wygłaszana przez innego eksperymentatora.
Grupa 5 osób.
Eksperyment 5
„Technika podwójna stopa w drzwiach”
(Goldman, 1981, str. 57, w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są dwie sytuacje:
1) brak pierwszej i drugiej prośby, tylko prośba właściwa
2) pierwsza prośba łatwa, druga prośba trudniejsza i trzecia prośba właściwa
Przykład eksperymentu: w eksperymencie formułowane są trzy prośby kolejno po sobie np.: pierwsza dotyczy odpowiedzi na 3 pytania z ankiety na temat zieleni w Warszawie, druga - wysłuchania kilku zdań na temat ochrony środowiska, trzecia - właściwa - dotyczy podpisania petycji w tej sprawie.
Grupa 3-4 osoby.
Eksperyment 6
„Technika drzwiami w twarz - nieetycznie”
(Paśka, 2002, str. 96 w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są dwie sytuacje:
1) brak pierwszej, tylko prośba właściwa
2) pierwsza prośba nieetyczna trudna, druga prośba nieetyczna łatwiejsza (prośba właściwa)
Przykład eksperymentu: eksperymentator najpierw namawia do wzięcia udziału w manifestacji na rzecz zaprzestania udzielania pomocy osobom bezdomnym z budżetu państwa, a następnie zachęca do podpisania petycji w tej sprawie (prośba właściwa).
Grupa 3-4 osoby
Eksperyment 7
„Technika drzwiami w twarz - klasycznie”
(Cialdini, 1975, str. 87, w Techniki wpływu społecznego, D. Doliński)
W eksperymencie przewidziane są dwie sytuacje:
1) brak pierwszej, tylko prośba właściwa
2) pierwsza prośba trudna, druga prośba łatwiejsza (prośba właściwa)
Przykład eksperymentu: eksperymentator prosi o pomoc w rozdawaniu ulotek osoby na ulicy. Po odmowie ze strony osoby badanej, formułuje drugą prośbę (łatwiejszą), polegającą na wzięciu kilku ulotek i rozdaniu ich wśród swoich znajomych (prośba właściwa).
Grupa 3-4 osoby