Podswiadome nastawienia, sprzedaż-ćwiczenia


0x08 graphic
Podświadome nastawienia


0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic
0x08 graphic

© Copyright by Andy Kirby 1992. Authorized translation from the English language edition published by Gower Publishing Company Limited

© Copyright for the Polish edition by Oficyna Ekonomiczna, Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych Sp. z o.o. 2002

„Decyduję się...” lub „Chcę...”. Poproś także, aby zastanowili się nad stwierdzeniami, których nie chcą w ten sposób zmieniać. Jak bardzo są one dla nich ważne?

4. Przedyskutuj z uczestnikami, czego dowiedzieli się o sobie oraz o podświadomych wyborach, jakich dokonują. Jeżeli będzie to konieczne, zapoznaj uczestników z teorią skryptów i teorią popędów (script theory, drivers theory). Ogólny opis tych teorii można znaleźć w pracy Stewarta i Joinesa (1987), a Dainow
i Bailey (1988) nowatorsko stosują je w zarządzaniu stresem.

Ćwiczenie wymaga dużego stopnia zaufania w grupie i dlatego jest bardziej odpowiednie na późniejszym etapie szkolenia.

Na etapie 2 poproś uczestników o pozostawienie tylko trzech najważniejszych stwierdzeń.

Badanie podświadomych nastawień, które mogą wpływać na wybór kierunków działania.

Otwarcie się.

Długopisy.

Kartki.

1 godzina.

1. Poproś uczestników, aby w ciągu dziesięciu minut napisali na kartkach, jak ich zdaniem muszą się zachowywać, obcując z innymi ludźmi, a jak zachowywać się nie powinni. Zdania mają zaczynać się od słów: „Muszę ...” lub „Jestem zmuszony...”. (na przykład: „Muszę być kobieca”, „Jestem zmuszona nie podejmować pierwszych kroków”, „Muszę prosić o to, czego chcę”, „Jestem zmuszony sprawiać wrażenie słabego”).

2. Poproś uczestników o zastanowienie się nad tym, co napisali, i o rozwinięcie swoich wypowiedzi po słowach: „w przeciwnym razie”. Uzasadnienia mają pokazywać, jakie byłyby konsekwencje, gdyby zachowywali się inaczej. (Na przykład: „w przeciwnym razie inni mogliby nie zrozumieć, o co mi chodzi”, „w przeciwnym razie inni mogą mnie wykorzystywać”, „w przeciwnym razie inni mogą mnie nie polubić”, „w przeciwnym razie wszyscy będą się ze mnie śmiali”).

3. Poproś uczestników o dobranie się w pary. Partnerzy mają za zadanie przedyskutować to, co zapisali na kartkach. Zachęć ich do rozważenia, które stwierdzenia mogłyby zaczynać się od słów

Uwagi

Modyfikacja

Streszczenie

Cel

Materiały

Czas trwania

Procedura



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Jest czy wydaje sie, sprzedaż-ćwiczenia
negatywne na pozytywne, sprzedaż-ćwiczenia
Zebranie z prawdziwego zdarzenia F36 adu, sprzedaż-ćwiczenia
Konsensus, sprzedaż-ćwiczenia
Moje idealne ja F29 adu, sprzedaż-ćwiczenia
Laptop liptop, sprzedaż-ćwiczenia
TECHNIKI SPRZEDAŻY ĆWICZENIA 2009 REGUŁY I WPROWADZENIE
Moje idealne ja F30 adu, sprzedaż-ćwiczenia
zarzadzanie sprzedaza ćwiczenie 2
Jest czy wydaje sie, sprzedaż-ćwiczenia
cwiczenia z sherborne, Metoda Ruchu Rozwijaj?cego opracowana przez angielk?, pedagog Weronik? Sherbo
sprzedaż podświadoma
wielkosc sprzedazy platkow cwiczenia 2
3 ćwiczenia BADANIE asfaltów
Ćwiczenie7

więcej podobnych podstron