Piramida potrzeb

Rodzaje atrybutów:

• Cechy fizyczne (mierzalne- waga ,temp. Kolor)

• Cechy pseudo-fizyczne- trudne do zmierzenia

• Korzyści- odnoszą się do dobrobytu lub powodznei konsumenta

Atrybuty produktu > konsekwencje po stronie konsumenta >Wartości osobiste

Konsekwencje

• Charakter funkcjonalny (wydajny - mniej zużyje)

• Autowizerunek

Perswazja

Dystrakcja-odwrócenie uwagi od treści oferty (uniemożliwia zastanawianie się nad przekazem) (humor ,erotyka, -coś co wyzwala dodatkowe emocje)

Dystraktor-bodizec utrudniający wysuwanie kontrargumentów

Geografia sprzedaży-reklama detaliczna

---