EKONOMIA jest nauką badająca jak ludzie radzą sobie z rzadkością -brakiem nieograniczonej dostępności dóbr , jak rozwiązują dotkliwy problem alokalizacji ograniczonych zasobów w celu zaspokojenia konkurencyjnych chęci aby zaspokoić ich tyle ile jest w danej sytuacji możliwe. Rynek - proces przy pomocy którego kupujący i sprzedający określają co chcą sprzedać lub kupić i na jakich warunkach. RYNEK-proces pomagający kupującym i sprzedającym określić ceny i ilość dóbr(usług) które maja być kupione i sprzedane. W sensie dosłownym to miejsce spotkań gdzie jedni kupują a drudzy sprzedają:* ogół stosunków wymiennych zachodzących miedzy podmiotami uczestniczącymi w procesach wymiany; zespół stosunków miedzy sprzedającymi i kupującymi dany produkt; PRZEDSIĘBIORCA-jest to osoba zajmująca się działalnością gospodarcza która odkrywa potencjalnie zyskowne możliwości, organizuje i kieruje przedsięwzięciami mającymi produktywny charakter. OSOBY PRYWATNE- to osoby fizyczne uzyskujące dochód z pracy najemnej nie zarobkowych źródeł. OSOBOWOŚĆ PRAWNA: instytucje posiadająca zarejestrowany statut w odpowiednim sądzie *instytucja ma prawo zawierać transakcje odpowiadające zadaniom i celom wymienionym w statucie , a także może przejmować na siebie: -prawo majątkowe, podejmować zobowiązania i odpowiadać za nie. ZASOBY-to rzeczy wykorzystywane do produkcji dóbr i usług. ZIEMIA-obejmuje obszar powierzchni ziemi i wszystko to co w naturze jest używane w procesie produkcji. PRACA- obejmuje każdy sposób w jaki ludzka energia fizyczna lub umysłowa może być sensownie wykorzystana. KAPITAŁ-obejmuje wszelki wynik procesu produkcyjnego, który przeznaczony jest do późniejszego wykorzystania w procesie produkcyjnym. TECHNOLOGIA-wiedza jak zasoby mogą być łączone w sposób produkcyjny. RZADKOŚĆ- to fakt ze nie możemy mieć wszystkiego co chcemy przez cały czas. DOBRO KONSUMPCYJNE- jest to wszelkie dobro wytworzone po to by z niego korzystać i cieszyć się nim mniej lub bardziej bezpośrednio po nabyciu przez kupującego.
DOBRO PRYWATNE- to dobra które są kupowane lub wytwarzane i wykorzystywane przez duże grupy ludzi lub rządy. KOSZT-jest to wartość alternatywy, która nie została wybrana; to wartość najbardziej cennej nie wykorzystanej alternatywy. PIENIĄDZ(waluta)-jakikolwiek ogólnie akceptowany środek wymiany lub handlu, który służy równocześnie jako rezerwuar siły nabywczej. KORZYSCI SKALI- obniżka kosztu jednostkowego wywołana zwiększeniem wielkości produkcji, gdy zwiększa się zużycie wszystkich zasobów. KONKURENCJA-jest to proces pomocy, którego uczestnicy rynku dążąc do realizacji swoich interesów próbują przedstawić korzystniejsze od innych oferty pod względem ceny jakości lub innych charakterystyk wpływających na decyzję zawarcia transakcji. KONKURENCJA DOSKONAŁA- to rynek składający się z licznych sprzedawców i nabywców kupujący identyczny produkt lub usługę tak ze żaden pojedynczy sprzedawca ani nabywca nie jest w stanie wpłynąć na cenę rynkową prze zmianę wielkości i produkcji. Wejście lub opuszczenie doskonale konkurencyjnego rynku jest niczym nie ograniczone.POPYT- założona odwrotna relacja miedzy ceną dobra lub usługi a ich ilością, którą konsumenci są skłonni i są w stanie nabyć. RELACJA MIEDZY CENĄ A WIELKOŚCIĄ POPYTU:1.gdy cena obniża się (a ceny innych dóbr pozostają bez zmian)siła nabywcza konsumentów rośnie- reakcja konsumenta określona jest efektem dochodowym 2.gdy cena obniża się (a ceny innych dóbr pozostają bez zmian) dobro staje się względnie tańsze i konsumenci zastąpią nim inne dobro. CZYNNIKI WPŁYWAJĄCE NA POPYT: *gusty lub preferencje konsumentów, *ceny innych dóbr i usług *dochody konsumentów *liczba konsumentów *oczekiwania dotyczące przyszłych cen i dochodów. PODAŻ-założona relacja miedzy ilością dobra, którą producenci są skłonni oferować w danym przedziale czasu, a ceną przy założeniu ze inne zjawiska na rynku nie ulegną zmianie.
DETERMINATY PODAŻY 1.zmiany produktywności wywołane zmiana technologii produkcji 2.zmiany opłacalności i produkcji innych dóbr lub usług 3.zmiany dostępności różnych zasobów produkcyjnych. NADWYŻKA RYNKOWA-to ilość, o którą wielkość podaży przewyższa wielkość popytu przy danym poziomie ceny. CENA RÓWNOWAGI-to cena w kierunku, której będzie zmieniał rynek konkurencyjny na poziomie, której będzie pozostawał po jej osiągnięciu, przy założeniu ze nic w otoczeniu nie ulegnie zmianie. Cena, przy której rynek ulega „oczyszczeniu”, przy której wielkość popytu zgłaszanego przez konsumentów odpowiada dokładnie wielkości podaży oferowanej przez producentów. ILOŚĆ RÓWNOWAGI- poziom wielkości produktu (sprzedaży), do której rynek będzie zmierzał i na poziomie, której pozostanie, gdy ją osiągnie, jeśli w otoczeniu nic się nie zmieni. Osiągana jest, gdy wielkość popytu zrównoważy się z wielkością podaży. NIEDOBÓR RYNKOWY- ilość, o którą wielkość popytu przekracza wielkość podaży przy danej cenie. EFEKTYWNOŚĆ - maksymalizacja produkcji wynikająca z właściwej alokacji zasobów, przy danych ograniczeniach podaży i popytu. RÓWNOWAGA KRÓTKOOKRESOWA- taka kombinacja ceny ilości towaru, która nie będzie istnieć tak długo, jak producenci nie będą mieli czasu na zmianę swoich urządzeń produkcyjnych. RÓWNOWAGA DŁUGOOKRESOWA- taki układ ilości, który wystąpi, gdy przedsiębiorstwa będą miały dość czasu na przekształcenia swoich urządzeń produkcyjnych. SEKTOR PRYWATNY - wszystkie transakcje ekonomiczne podejmowane dobrowolnie przez poszczególne osoby indywidualne lub w stowarzyszeniu z innymi ludźmi. SEKTOR PUBLICZNY -działalność rządu, samorządów wojewódzkich i lokalnych. Sektory instytucjonalne oparte są o kryterium: *celów ekonomicznych, *funkcji wiodącej podmiotów gosp., 1).Sektor przedsiębiorstw: *osoby prawne, *samodzielne jednostki organizacyjne nie mające osobowości prawnej, *osoby fizyczne prowadzące działania gosp. i spółki cywilne. 2).Sektor instytucji finansowych i ubezp: *NBP, banki, *giełda, *kantory, przedsiębiorstwa maklerskie, 3).Sektor instytucji rządowych i samorządowych: *jednostki budżetowe, gospodarstwa pomocnicze, wyższe szkoły, 4).Sektor gosp. domowych: *osoby fizyczne pracujące na własny rachunek w gosp. rolniczym, *osoby fizyczne uzyskujące dochód z pracy najemnej i niezarobkowych źródeł, 5).Sektor instytucji niekomercyjny: *org społeczne, partie, związki zawodowe, stowarzyszenia, funkcje, kościoły, 6).Sektor zagranica: *podmioty gospod będące własnością jednostek zagranicznych. POLITYKA MAKROEKONOM.- to manipulowanie podatkami, wydatkami rządu oraz podażą pieniądza wspierania wysokiego i stabilnego poziomu zatrudnienia produkcji oraz stabilnego poziomu cen i wzrostu gospod. POLITYKA FISKALNA(budżetowa)-to manipulowanie poziomem wydatków państwa i podatków w celu osiągnięcia wysokiego i stabilnego poziomu zatrudnienia, produkcji, stabilności cen i wzrostu gospodarczego. POLITYKA MONETARNA (pieniężna)-jest manipulowaniem stopy wzrostu krajowej podaży pieniądza w celu stabilizowania poziomu zatrudnienia i produkcji. PODATEK ODSPRZEDAŻY- jest to podatek pobierany przy większości, ale niekoniecznie przy wszystkich transakcjach zakupu towarów konsumpcyjnych. Zwykle nakładany przez rządy, ale niekiedy samorządy lokalne mogą mieć udział w przychodach z niego. PODATEK DOCHODOWY- wpływy budżetowe obliczane od zysków przedsiębiorstwa podawanych bilansowych zestawieniach strat i zysków. Zyski stanowią podstawę obliczania podatku, ustalane są przez odjęcie wydatków związanych z prowadzeniem przedsiębiorstwa od jego przychodów ze sprzedaży. PODATEK OBROTOWY-AKCYZA- podatki nakładane na niektóre towary i usługi dla osiągnięcia określonych celów. PODATEK OD OBROTÓW OSOBISTYCH- podatek płacony od posiadania określonych rodzajów aktywów, zwykle nieruchomości, samochodów jachtów, dóbr trwałej konsumpcji sald rachunków bankowych, akcji, obligacji.
PRODUKT KRAJOWY BRUTTO PKB - pieniężny wyraz bieżącej wartości rynkowej wartości wszystkich dóbr i usług finalnych wytworzonych w gospodarce w danym okresie. WARTOŚĆ DODATNIA- wielkość dodatkowej wartości rynkowej lub dochodu tworzona na każdym etapie przetwórstwa. OBLICZANIE PKB: 1).Podejście wydatkowe- sumowanie wartości pieniężnej wszystkich produktów finalnych, 2).Podejście oparte na kosztach zasobów i dochodów- sumowanie wszystkich płatności za wykorzystanie zasobów. PKN- równa się PKB pomniejszonemu o odpisy amortyzacyjne przeznaczone na restytucję budynków fabrycznych i wyposażenia. DOCHÓD NARODOWY- całość dochodów wypłacanych właścicielom ludzkich i fizycznych zasobów wytwórczych za wykorzystanie tych zasobów w określonym przedziale czasowym. DOCHODY OSOBISTE- cześć dochodu narodowego, która wypłacana jest do rąk poszczególnych jednostek w odróżnieniu od sum wypłacanych przedsiębiorstwom. PRZEDSIEBIORCA- to osoba prywatna lub prawna reprezentująca interesy lub osób trzecich a nawet interesy społeczeństwa. Przedsiębiorcę kreuje podjęcie działalności gospodarczej w osiągnięciu założonego celu, ale w pewnej mierze niepewność rezultatu. FUNKCJE PRZEDSIEBIORCY: *planowanie i realizacja produkcji, *inicjatywy majatkowo-inwestycyjne, *polityka zatrudnienia i płac, *zaopatrzenie, *zbyt, *kontrola działalności przedsiębiorstwa, *odpowiedzialność prawno-majątkowa.
Role przedsiębiorcy może pełnić osoba fizyczna lub prawna. Funkcje przedsiębiorcy może pełnić właściciel jednostki gospodarczej lub osoba czy zespół upoważnieni przez właściciela. Przedsiębiorca powinien ponosić ryzyko, czyli odpowiedzialność materialną i prawną za swoją działalność. Przedsiębiorca pełni określoną funkcję zwaną funkcja przedsiębiorcy. WYODRĘBNIENIE EKONOM.: 1). Przedsiębiorstwo ma odrębność majątkową, 2).Przedsiębiorstwo reprodukuje zużywane zasoby majątkowe przez odpłatne zbywanie swych dóbr lub usług przestrzegając zasady rentowności 2)Zachodzi zależność miedzy dochodami pracowników a wynikami produkcyjnymi i ekonomicznymi, co wywołuje sytuacje motywacyjna i wspólnotę interesów. 4)Gospodarowanie jest związane z pewną dozą niepewności, co oznacza, że działa ono z szansami na zyski lub straty nawet bankructwo-ponosi ryzyko.5)Rozwój przedsiębiorstwa jest uzależnione od możliwości pokrycia nakładów inwestycyjnych z własnych dochodów. UJEMNE SKUTKI MAŁEJ SAMODZIELNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA:1)Niepełne wykorzystanie zasobów ludzkich i majątkowych.2)Ograniczone możliwości kierowania się rachunkiem ekonomicznym.3)Iluzoryczna odpowiedzialność za wyniki ekonomiczne.4)Osłabienie aktywności produkcyjnej zatrudnionych.5)Brak zainteresowania rozwojem.6) Nie elastyczność działania. WYODRĘBNIENIE PRAWNE: *zawieranie umów zaciąganie kredytów *występowanie jako odrębny podmiot w obrocie towarowym *wpis do rejestru przedsiębiorstw *stosunki miedzy przedsiębiorstwami oparte są na zasadzie kupna-sprzedaży *powiązania z jednostkami nadrzędnymi urzędami reguluje prawo administracyjne i finansowe *stosunek przedsiębiorstwa z pracownikami- prawo pracy. WYODRĘBNIENIA ORGANIZACYJNE: *organizację gospodarczą tworzy całość pod względem techniczno-produkcyjnym *ma własną strukturę organizacyjną, której odbiciem jest schemat organizacyjny *posiadania odrębnego zarządu *zróżnicowanie pod względem form organizacyjnych własności i zakresu działania *struktura elastyczna dostosowująca się do zmiennych potrzeb i warunków. ZASADA GOSPODARNOŚCI - zasada racjonalnego postępowania, maksymalnie stopień realizacji celu osiąga się postępując w ten sposób, żeby przy własnym nakładzie środków otrzymać maksymalny stopień realizacji celu albo postępując tak, aby przy danym stopniu realizacji celu użyć minimalnego nakładu środków. Pierwszy wariant nazywany jest zasadą największej wydajności a drugi zasadą oszczędności środków. ZASADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI - oznacza gotowość do podejmowania oraz twórczego i nowatorskiego rozwiązywania problemów, umiejętność wykorzystywania nowych możliwości i elastycznego przystosowania się do zmieniających się warunków. ZASADA RENTOWNOŚCI -sprawia, że przedsiębiorstwo otrzymuje z nadwyżką zwrot swoich nakładów na produkcję po jej sprzedaży, jeśli produkcja jest dostosowana do potrzeb staje się ona samowystarczalna finansowo. Wymaga to prowadzenia odpowiedniej ewidencji kontroli majątku prze księgowość oraz kalkulację kosztów za usługi świadczone na rzecz innych organizacji gospodarczych. RACHUNEK EKONOMICZNY -jest to sposób mierzenia nakładów i wyników działalności gosp. który sprzyja podejmowaniu optymalnych decyzji zmierzających do optymalizacji efektów użytkowych, optymalizacja decyzji jest ściśle związana z rachunkiem ekonom. Wymaga on systemu informacji. Metod ustalania optymalnych rozwiązań, co stwarza możliwości wariantowego opracowywania problemów gosp. SKUTECZNOŚĆ RACHUNKU EKONOM. Zależy od :1.Wymierności;efekty niewymierne pozostają poza rachunkiem optymalizacyjnym 2.Jakości i kompletności infor. 3. Porównywalność skład. Rachunku ekonom. 4. Wariantowość rozwiązań 5. Praktyczna przydatność i wykorzystanie wyników rach.ekonom. CELE I MSJE PRZED. Główny cel produkcja dóbr i usług. Jako syst. Przed. Składa się z dynamicznych podsystemów tworzonych przez grupę elementów bądź ich przedstawicieli podsystemy te maja własne cele określane jako poj. W STRUKTURZE CELÓW WYRÓŻNIAMY: 1.Cele związane z rynkiem * wielkość udziału w rynku *dynamikę dochodów *wejście na nowy rynek i jego opanowanie 2.Cele efektywnościowe * wielkość zysku * rentowność obrotu * stopa zysku od kapitału własnego 3.Cele finansowe *zdolność kredytowa *przepływy pieniężne płynności majątku 4.Cele socjalne :zadowolenie pracowników z warunków pracy i płac *integracja pracowników z celami firmy * zapewnienie pracownikom rozwoju osobowego 5.Cele prestiżowe i środowiskowe: *niezależność *image i prestiż *misja społeczna *wpływy polityczne i społeczne SPÓŁKA jest to przedsięwzięcie gospodarcze należące do dwóch lub więcej osób i przez nie zarządzane. Wg prawa wyróżnia się spółki: * osobowe(cywilna, jawna i komandytowa) *kapitałowe (zo.o. oraz S.A.) ATRYBUTY SPÓŁEK OSOBOWYCH: *trwałość składu osobowego wspólników prawo i obowiązek współdziałania wspólników dla osiągnięcia wspólnego celu prawo każdego wspólnika do osiągnięcia prowadzenia i kontroli spraw spółki równe prawa i obowiązek każdego wspólnika brak osobowości prawnej spółki, a zatem wspólny charakter majątku spółki i osobista odpowiedzialność za zobowiązania CECHY SPÓŁEK KAPITAŁOWYCH : *skład osobowy spółek jest zmienny *nie ma obowiązku współdziałania dla wspólnego celu *wspólnicy są odsunięci od bezpośredniego prowadzenia spraw spółki *kontrolę spełnia zwykle rada nadzorcza *organem reprezentującym wspólników jest walne zgromadzenie wspólników *prawa i obowiązki wspólników mogą być zróżnicowane * kapitał spółki jest zmienny spółki mają osobowość prawną; istnieje odrębny od majątku wspólników majątek wspólny, za zobowiązania spółki odpowiada jej majątek z wyłączeniem osobistej odpowiedzialności wspólników KORPORACJA - jest to przedsiębiorstwo zorganizowane na zasadzie udziałów, a udziałowcy są posiadaczami akcji potwierdzających tytuł do otrzymywania dywidendy Akcje są emitowane przez korporacje i lokowane na rynku papierów wartościowych. Sumy pochodzące ze sprzedaży akcji tworzą kapitał akcyjny. Cena akcji zależy od :*wartości stopy zysku *perspektyw rozwoju * wysokości stopy procentowej płaconej przez banki * wyboru miejsca i lokaty kapitału * zysku *gwarancje państwowe *wydarzenia polityczne. HOLDING- jest to forma koncernu w której funkcje kierowania sprawuje spółka kapitałowa z kapitałem ulokowanym w akcjach lub udziałach innych spółek . Spółka ta sama nie produkuje lecz skupuje akcje innych spółek i zarządza akcjami opanowanych przedsiębiorstw, sprawuje nad nimi kontrole. Holding ponosi efektywność ekonomiczną poprzez : *wykorzystanie akcji innych firm zgodnie z przyjętą strategią *pozbywanie się akcji firm nie przynoszących korzyści *podwyższanie różnymi sposobami kapitałów spółek zależnych kształtowanie poziomu i struktury kapitału holdingu *kształtowanie zysku i jego podział w spółkach zależnych, inwestycje *udzielanie pożyczek firmą zależnym oraz poręczanie kredytu *poszerzanie produkcji i usług firm należących do holdingu *prowadzenie działalności poza granicami kraju *wzmacnianie pozycji rynkowej przez pozyskiwanie zleceń i notowania na giełdzie wzmacnianie pozycji całej branży , w której funkcjonuje cały holding.
OTOCZENIE PRZEDSIEBIORSTWA są to wszystkie elementy , które nie wchodzą w jego skład, ale są z nim związane. ELEMENTY OTOCZENIA dzielą się na 2 grupy: 1).na otoczenie bezpośrednie: *odbiorców dóbr i usług, *dostawców materiałów i surowców, wyposażenie techniczne, *instytucje wpływające na przedsiębiorstwa (urzędy skarbowe, władze administracyjne), *czynniki społeczne- związki zawodowe, postawy społeczne, *czynniki techniczne i naturalne, 2).na otoczenie ogólne - otoczenie kulturowe: *techniczne i technologiczne, *edukacyjne, *polityczne, *prawne, *ekonomiczne, *naturalne, *międzynarodowe. CECHY OTOCZENIA: *struktura dóbr i usług podlega ciągłym zmianom, *innowacje techniczne i technologiczne powodują że urządzenia starzeją się szybko, *częste i nieprzewidywalne zmiany upodobań i zachowań klientów i konkurentów, *zmiany w polityce [państwa, *zmiany w postawach i systemach wartości ludzi. FUNKCJE ZARZADZANIA 1).Planowanie- określanie celów i sposobów ich realizacji: *ustalenie celu lub celów, *określenia obecnej sytuacji, *zidentyfikowanie tego co sprzyja i przeszkadza w osiągnięciu celu, *opracowanie planu lub zbioru działań prowadzących do osiągnięcia celu. 2).organizowanie: *proces do stosowania struktury organizacyjnej do: zasobów otoczenia celów. ORGANIZOWANIE to proces etapowy: *szczegółowego ustalenia całej pracy do osiągnięcia celów, *podział pracy na czynności jednego człowieka lub grupy, *łączenie pracy członków organizacji, *ustalenie mechanizm, u koordynującego pracą wszystkich, *sprawdzenia skuteczności organizacji i wprowadzenia poprawek. MOTYWOWANIE- świadome oddziaływanie na motywy postępowania pracowników aby osiągnąć wyznaczone cele. Przesłanki i funkcje motywowania: *przełożeni powinni czynnie i świadomie motywować podwładnych, *kierownicy powinni znać swoje silne i słabe strony zanim zaczną modyfikować je u innych, *dostrzegać różnorodność motywacji i uzdolnienie ludzi, *nagrody powinny wiązać się z efektywnością a nie zasługami, *podwładni musza rozumieć co się od nich oczekuje, *problemom powinno się zaradzać w miarę ich powstawania. KONTROLOWANIE- polega na porównaniu stanu faktycznego z ustalonymi zadaniami i celami czyli tego co zamierzone z tym co osiągnięte. Etapy kontroli: *porównanie stanu rzeczywistego z planowanym, *ustalenie występujących odchyleń i przyczyny tych odchyleń, *podjęcie działań korygujących lub zmiana sposobów działania. METODY KONTROLI: *wstępna- czy zaplanowano wszystko co jest niezbędne, *sterująca- ma wykryć odchylenie od wzorca, *akceptująca lub odrzucająca, *końcowa- polega na zmierzaniu ostatecznych wyników działania. TEORIA BIZNESU składa się z trzech części: 1).założeń dotyczących środowiska w jakim znajduje się organ społeczeństwa i jego struktury, rynku, klienta oraz technologii 2). Założeń dotyczących określonej misji danej organizacji gospod. 30.założeń dotyczących najsilniejszych atutów potrzebnych organizacji w procesie realizacji misji. Teoria biznesu musi spełniać 4 podstawowe wymagania: 1).założenie dotyczące środowiska, misji i atutów firmy muszą odpowiadać rzeczywistej sytuacji rynkowej, 2). Założenia środowiska misji i atutów musza do siebie pasować 3).teoria biznesu musi być w ramach organizacji powszechnie znana i zrozumiała 4).teoria biznesu musi być stale testowana, powinna mieć zdolność do zmiany w zależności od warunków i samego biznesu.
PODSTAWOWE ZASADY BIZNESU: Zasada 1: *sprzedawaj- najważniejszą sprawą jest sprzedaż, *staraj się sprzedać zanim kupisz, *żądaj cen najwyższych z możliwych do uzyskania, *możesz stwierdzić że udało się sprzedać dopiero wtedy, gdy masz pieniądze w kieszeni. Zasad 2: *sprzedaj tak drogo jak to jest możliwe, *podnoś ceny do poziomu akceptowanego przez rynek, *obniżaj koszty, targuj się z dostawcami, *rozpatruj oddzielnie każdy element kosztów. Zasada 3: *wydatki ograniczaj do minimum, *wydatki to nie tylko koszty bieżące lecz również długi, *wiele obciążeń finansowych jest ukryta pod pozycja „aktywa” i zwiększa twoje wydatki, *koszty powinny być płynne i proporcjonalne do aktualnie zawieranych transakcji wielkości produkcji, *traktuj „aktywa” jak „pasywa”, *jeżeli to możliwe traktuj wydatki jako koszty zmienne. Zasada 4: *dogadzaj swoim klientom i ich firmom, *poznawaj swoich klientów zarówno osoby prywatne jak i całe przedsiębiorstwa, *szefowi nie wolno tracić kontaktu z klientami, *proponuj dodatkowe usługi i na nich zarabiaj. Zasada 5: *dbaj o swoich pracowników, *przekonuj pracowników do idei współdziałania, *nagradzaj wydajność i produktywność majątku trwałego, *dziel zyski w sposób uczciwy, *naucz pracowników właściwego rozumienia pojęcia wartość „dodana”. Zasada 6: *zapewnij sobie stałe środki dochodów, *zapewnij sobie odpowiednich dostawców, *unikaj płacenia niepotrzebnych podatków. Zasada 7: *twój biznes musi nadążać za zmieniającymi się warunkami, *powiększanie firmy nie gwarantuje przyrostu zysków, *jako szef musisz wskazać drogi rozwoju (strategia). Zasada 8: *poznaj dobrze wszystkie przepisy działalności firmy, *wykorzystuj przepisy w sposób właściwy