Porównanie cech biznesmenów w różnych krajach

Tabelki prezentują różnice w zachowaniach biznesmenów, wynikające z różnic kulturowych krajów w których żyją. Poznanie tych różnic ułatwia lepsze rozpoznanie psychiki zagranicznego partnera, co może mieć decydujący wpływ na jakość zawartej przez nas transakcji.

Objaśnienie znaków oceniających cechę charakteru:
-          znaczenie zerowe
+         zmienne
++       duże
+++     bardzo duże

Nr

Cechy charakteru biznesmenów

1

Dobra organizacja pracy, działania zaplanowane, punktualność.

2

Staranne opracowywanie kontraktu, respektowanie prawa i pisemnych uzgodnień.

3

Dotrzymywanie ustaleń słownych.

4

Dobra prezentacja i zachowanie się stylu "klasycznym".

5

Szybkie nawiązywanie bezpośrednich kontaktów, zwracanie się po imieniu.

6

Regularna praktyka wręczania prezentów, zapraszanie do restauracji.

7

Skłonność do ukrywania własnych intencji.

8

Przywiązywanie znaczącej wagi do religii.

9

Działania krótkoterminowe, oparte na błyskawicznej znajomości.

10

Działania długoterminowe, oparte na wzajemnym zaufaniu.

11

Przywiązywanie znaczącej wagi do prestiżu i chęć zrobienia dobrego wrażenia.

12

Skłonność do targowania się i gier handlowych.

13

Oddzielanie życia prywatnego od zawodowego.

14

Wykorzystywanie relacji w życiu zawodowym.

Kraj

Numer cechy charakteru i jej ocena w danym kraju

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

Afryka Południowa

+++

+++

+

+

++

+

-

-

-

+++

++

+

+

+

Arabia saudyjska

+

++

++

++

+

+++

+

+++

+

++

+++

+++

-

+++

Argentyna

+

+++

+

++

++

++

+

-

+

+

+++

++

-

+++

Australia

+++

+++

+

+

++

+

-

-

-

++

+

+

+

+

Austria

+++

+++

++

+

-

-

-

-

-

++

+

-

+++

+++

Czechy

+

+

+

+

-

+

-

-

+

++

++

+

++

+

Chile

+

++

+

++

+

-

-

-

+

+

++

+

+

++

Chiny

+

+

++

++

+

++

++

-

++

+

+++

++

+

+++

Hiszpania

+

++

+

+

++

++

+

-

+

+

+++

++

+

++

Holandia

+++

++

++

+

+

-

-

-

+

+++

+

-

+++

+

Indonezja

++

++

+

++

-

++

+

+++

+

++

+++

++

+

++

Irlandia

+++

+++

+

++

++

++

++

-

+

+

++

++

++

++

Izrael

++

+++

+

-

+

++

+

+

+

++

+

+++

++

+

Japonia

+++

+

+

++

-

+++

+++

-

+

+++

+++

-

+

++

Kanada

+++

+++

+

+

++

-

-

-

+

+

+

-

+

-

Korea Południowa

++

+++

++

++

-

+++

+++

-

+

+++

+++

++

+

+++

Liban

+

+

+

++

++

+++

++

+++

+++

+

+++

+++

+

+++

Malezja

++

++

+

++

-

++

+

+++

+

++

+++

++

+

++

Maroko

+

+

+

++

++

++

+

++

++

+

++

+++

+

++

Meksyk

+

+

+

++

++

++

+

-

+

++

+++

+++

+

++

Nowa Zelandia

+++

+++

+

+

++

+

-

-

-

++

+

+

+

+

Niemcy

+++

+++

++

+

-

-

-

-

-

++

+

-

+++

++

Portugalia

+

++

++

++

+

++

++

-

+

++

+++

+

+

++

Singapur

+++

++

++

-

+

+++

++

+

+

++

+++

++

-

++

Szwecja

+++

++

++

+

++

+

-

-

-

++

+

-

+++

++

Taiwan

+++

+

++

++

+

++

+++

-

+++

+

+++

+++

-

+++

Tajlandia

+

+

++

++

-

+++

+

+

+

+

+++

++

++

+++

Tunezja

+

+

-

++

++

++

+

+

++

+

++

++

++

+++

USA

+++

+++

+

+

++

-

-

+

+

+

+

-

-

-

Węgry

+++

++

+

++

-

+

+

-

+

++

++

++

++

+

Wielka Brytania

+++

+++

+

++

++

++

++

-

+

+

++

++

++

++

Wietnam

-

+

++

+

+

+++

++

+++

-

+++

+++

+++

-

+++

Włochy

+

+

+

++

+

++

++

-

++

+

+++

++

-

++

Zjednoczone Emiraty Arabskie

+

++

++

++

+

+++

+

++

+

++

+++

+++

+

+++

---