Wskaż, który fragment twojego tekstu realizuje którą technikę - scharakteryzuj każdą z tych technik.
Za każdą dobrze zastosowaną, wskazaną i opisana technikę otrzymasz 3 punkty (3% na platformie). Razem możliwe do uzyskania 36 punktów (36%)
Witam,
Nazywam się Paulina Deja i reprezentuje dwóch utalentowanych, młodych sportowców, którzy rozpoczynają swoją zawodową karierę w obiecującej i coraz bardziej popularnej dyscyplinie w naszym kraju, czyli siatkówce plażowej.
Są to dwaj pasjonaci, którzy osiągali już sukcesy w lidze amatorskiej. Było to między innymi wicemistrzostwo Polski. W pierwszych zawodach seniorów zajęli zaskakująco wysokie jak na debiutantów 7 miejsce, pokonując tym samym dużo bardziej doświadczonych, zawodowców.
Jednak, jak powszechnie wiadomo, czasem talent i dobre chęci to za mało. W dzisiejszych czasach niezbędna staje się pomoc osób trzecich, którzy wspomogą zawodników takich jak Bartłomiej Kowalczyk i Michał Wrzesiński. Oczywiste jest, że nic nie ma za darmo. W chwili, gdy ktoś decyduje się na pewną formę dofinansowania naszej drużyny, zobowiązujemy się do promocji takiej osoby. Może się przejawiać przede wszystkim, jako reklama umieszczana na strojach sportowych oraz dołączenie logo firmy do wszystkich elementów wyposażenia zawodników. W konsekwencji dodatkowo możemy zaproponować również zamieszczanie informacji o sponsorze w wywiadach i informacjach prasowych, które coraz częściej pojawiają się na temat naszych zawodników, zwłaszcza po takim sukcesie, jakim było wicemistrzostwo Polski.
Warto zauważyć, że siatkówka plażowa to przyszłościowa dyscyplina sportu, która, o czym wie niewiele osób, od 1996 roku jest dyscypliną olimpijską. Poza tym sezon letni to najlepszy czas na reklamę i promocję w tak atrakcyjny sposób, dla firmy takiej jak Pańska. Napoje chłodzące bardzo dobrze komponują się z plażą i młodymi sportowcami. Doskonale rozumieją Państwo, że sport kojarzy się bardzo pozytywnie. Zwłaszcza siatkówka i siatkarze, którzy osiągają coraz większe sukcesy. Tym samym możemy przypuszczać, że firma też zacznie kojarzyć się pozytywnie. W momencie rozpoczęcia współpracy jesteśmy w stanie zaproponować wejściówki na mecze finałowe naszej drużyny.
Jako ludzie działający w tej branży z niewątpliwymi sukcesami i tworzący tak rozpoznawalną markę na naszym rynku, wiedzą jak ważny jest marketing sportowy. Wiadomo, ze marketing sportowy to coraz bardziej atrakcyjna forma reklamy i promocji. Wystarczy przykład jednej z największych hal sportowych ATLAS Arena, której nazwa bezpośrednio nawiązuje do sponsora. Uwzględniamy w swojej propozycji też taką możliwość wykorzystania nazwy Państwa firmy.
To właśnie od siatkówki plażowej zaczynała większość z zawodników naszej reprezentacji narodowej w siatkówce tradycyjnej. Wystarczy wspomnieć zawodników, którzy zdobywali potem medale na mistrzostwach świata, a wśród nich na przykład Bartosz Kurek. Możliwe, że któryś z naszych zawodników jest jego następcą. Wystarczy trochę zainwestować. Warto wspomnieć, że mamy do dyspozycji własną halę, także kwestie finansowe dotyczą przede wszystkim sezonu letniego.
Chłopcy mają przed sobą ogromną karierę, która już się tak naprawdę rozpoczęła. Nie ma, na co czekać. Za chwilę będą się o nich starać najlepsze kluby, a my w tej chwili zwracamy się właśnie do Państwa. To jedyna taka szansa. Zwłaszcza, że przed nami kolejny sezon letni, który może przynieść mistrzostwo Polski. Może i przyniesie. Wierzymy w to i dążymy do tego każdego dnia. Bo oprócz talentu, który posiadają zawodnicy ważny jest upór i wytrwałość, a tego na pewno Bartkowi ani Michałowi nie brakuje.
Serdecznie zapraszamy do współpracy
W celu omówienia szczegółów proponujemy termin 1 lub 10 grudnia br
Pozdrawiam,
Paulina Deja
W swojej pracy starałam się zastosować techniki wpływu społecznego na podstawie badań Roberta Cialdiniego i Dariusza Dolińskiego.
Pierwszą z nich jest reguła wzajemności. Zakłada ona, że każdy człowiek podświadomie chce za wszelkie otrzymane dobro, sympatię, przysługę, czy udzieloną pomoc odwdzięczyć się. Technika to wykorzystuje, więc podświadomą chęć rewanżu. W większości przypadków jest to zjawisko pozytywne. Gwarantuje w miarę uczciwą wymianę dóbr w społeczeństwie i prawo oczekiwania zapłaty za wykonaną pracę. Choć jeśli weźmiemy pod uwagę używanie tej metody w manipulacji, możemy mieć do czynienia z sytuacją, którą można zobrazować przysłowiem „zamienił stryjek siekierkę na kijek”. Jeśli już mowa o technikach manipulacyjnych, to na zasadzie wzajemności opierają się dwie z nich: „z dobroczyńcy - żebrak” oraz „drzwiami w twarz”.
Taktyka „z dobroczyńcy - żebrak” polega na następującym schemacie działania:
1. Wyrządź człowiekowi przysługę;
2. Odczekaj chwilę;
3. Poproś o przysługę.
Poprzedzenie prośby nawet małą i nieproszoną przysługą zwiększa około pięciokrotnie jej skuteczność.
Taktyka „drzwiami w twarz” funkcjonuje natomiast w ramach następującej sekwencji:
1. Duża prośba
2. Wycofanie
3. Mała prośba
Zasada konsekwencji i zaangażowania
Pamiętam z lekcji historii zdanie Leonardo da Vinci: „łatwiej powiedzieć „nie” na początku,niż na końcu”. Konsekwencja jest uznawana za cechę pozytywną. Często nawet, gdy widzimy, że idziemy w złym kierunku,, to nie cofamy się. Najważniejsza jest, bowiem właśnie konsekwencja. Często nie wypada już się wycofać. Jak się powiedziało A to trzeba też powiedzieć B.. Trzeba, zatem spowodować, aby człowiek powiedział i zrobił coś, co uwięzi go w pułapce konsekwencji. Wystarczy jedna drobna początkowa decyzja, a reszta dalej się toczy. Na bazie te metody powstały techniki manipulacyjne takie jak: „krótka piłka” (stosowanie sekwencji próśb, od najmniejszej do coraz większych) i „stopa w drzwi”.
Społeczny dowód słuszności (konformizm)
Reguła społecznego dowodu słuszności polega na tym, że ludzie decydują o tym, jakie zachowanie jest w danej sytuacji poprawne na podstawie tego, jak zachowują się inni ludzie. Zasada ta ma szczególnie duże znaczenie w sytuacjach wieloznacznych, niepewnych i niejasnych. Kiedy człowiek nie do końca wie jak się ma zachować, obserwuje jak zachowują się inni i z nich bierze przykład. Szczególnie mocno naśladuje się ludzi sobie podobnych. Zasada ta jest całkiem rozsądna i naśladowanie innych często pozwala poradzić sobie w sytuacjach dla nas nowych i niepewnych.
Lubienie i sympatia
Reguła lubienia i sympatii mówi o tym, że chętniej spełniamy prośby ludzi, których lubimy. Szczególnie ważne są wtedy dla nas:
- atrakcyjność fizyczna (zjawisko aureoli - ludziom ładnym przypisujemy pozytywne cechy. Jakkolwiek niesprawiedliwe nam się to wydaje jest to jednak faktem i dobrze jest być tego świadomym);
- podobieństwo (pod jakimkolwiek względem);
- prawienie komplementów (nawet nieszczere i naciągane pochlebstwa są skuteczne);
- kontakt i współpraca (szczególnie przyjemny kontakt i udana współpraca);
- zasada skojarzenia (emocje pozytywne i negatywne przenoszą się w sposób automatyczny z jednego obiektu na drugi na zasadzie skojarzenia. Obiekty obojętne nabierają znaczenia pozytywnego lub ujemnego w zależności od tego, z czym się kojarzą).
Autorytet
Reguła autorytetu polega na posłuszeństwu ludziom, których uznajemy za autorytet. Najczęściej są to osoby znane i lubiane, zasłużone. Lubimy ulegać komuś, kto się „lepiej na czymś zna”. Gdy słyszymy niezrozumiały potok słów, który brzmi „dość mądrze”, automatycznie zakładamy, że mówiąca osoba jest „mądra”.
Niedostępność
Reguła niedostępności opiera się na fakcie, że człowiek pożąda najbardziej tego, co niedostępne. To, czego nie mamy, co jest zabronione, tajemnicze, ukryte, ciekawe, kontrowersyjne - przyciąga nas z magiczną siłą. Działa jak zakazany owoc, którego pragniemy najbardziej nie, dlatego, że jest słodki, tylko właśnie, dlatego, że jest zakazany. Jeżeli, czegoś ma za chwilę już nie być, staje się dla nas bardziej atrakcyjne. Dlatego często używane jest stwierdzenie, że coś jest z serii limitowanej, czyli dostępnej tylko dla nielicznych.
Podkreślenie wartość dyscypliny
Zauważamy, że nie mamy do czynienia z amatorami, ale zawodnikami, którzy mają już doświadczenie i sukcesy, co może wpłynąć na pozytywną decyzję potencjalnego sponsora. Nikt, bowiem nie chce inwestować w coś, co jest zupełnie nowe i nie ma punktu zaczepienia w osiągnięciach.
Jest to największe osiągniecie, które staramy się eksponować już od samego początku
Mamy tu do czynienia z nacechowanym, wartościującym słownictwem, które podkreśla wartość zawodników, którzy są reprezentowani
Mamy tu dowód społecznej słuszności z teorii Cialdiniego. Wszyscy to wiedzą. Jest to prawda powszechnie znana
Odwołanie również do dowodu społecznej słuszności.
Zasada wzajemności Informujemy o korzyściach, jakie płyną z podjęcia współpracy. My dostajemy pieniądze a sponsor możliwość reklamy.
Zasada zobowiązania i konsekwencji W momencie podjęcia współpracy, czyli zobowiązania, proponujemy dalsze korzyści, które odzwierciedlają w takiej sytuacji naszą konsekwencję, ale także konsekwencje sponsora, który zostaje jakoby za nią nagradzany dodatkowymi korzyściami.
Powtórzenie i przypomnienia osiągnięcia, jakim było wicemistrzostwo Polski
Wartościowanie słownictwa
Wartościowanie. Odwołanie się do oczywistości, o której z całą pewnością wie osoba, która będzie decydować, czy zgodzić się na taka formę wsparcia zawodników
Odwołanie do wiedzy odbiorcy
Występuje tu reguła lubienia. Sympatię, jaką darzona jest siatkówka przenosimy na firmę.
Kolejny przykład zobowiązania i konsekwencji. Przekonujemy i proponujemy kolejne korzyści, które nas nie narażają na dodatkowe koszta, a dla odbiorcy stanową atut.
Bezpośrednie wykorzystanie reguły lubienia. Dowartościowujemy ludzi, którzy będą czytać naszą prośbę, ale także ich firmę
Dowód społeczny ("inni tak robią")
Autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), Bartosz Kurek jako medalista olimpijski stanowi autorytet. Zwłaszcza w kontekście tego, że nasi zawodnicy są jego potencjalnymi następcami. Jest to bardzo atrakcyjne zestawienie dla odbiorcy i wywołuje w jego umyśle wizję sukcesu takiego, jak mieliśmy w przypadku reprezentacji Polski
Nie mówimy o konkretnych kwotach. „Trochę” przy wizji sukcesu, o którym wspominałam w poprzednim punkcie, podaje ofertę jako bardzo atrakcyjną i korzystną. Widzimy więcej korzyści niż naszego wkładu.
Ponownie podkreślamy etap, na jakim są nasi zawodnicy
Niedobór czegoś ("może zabraknąć") dajemy do zrozumienia, że to ostatnia taka wyjątkowa okazja, zanim zawodnicy staną się naprawdę sławni, a wtedy nie będzie już tak łatwo nawiązać z nimi współpracy. Stwarzamy tym samym uczucie wyjątkowości. Wręcz ekskluzywności.
Kolejny raz podkreślamy wyjątkowość naszych zawodników
Tu mamy do czynienia z techniką manipulacyjną pozornego wyboru. Który termin nie zostałby wybrany, tak jest dobry i korzystny dla nas.