Kanał dystrybucji, w którym bak jakichkolwiek pośredników, to kanał bezpośredni
Jeśli koordynacja działalności przedsiębiorstwa produkcyjnego i handlowego, uczestniczących w tym samym kanale dystrybucji, wynika z posiadania przez jeden z tych podmiotów prawa własności do drugiego, uczestniczą w kanale korporacyjnym
Jeśli przedsiębiorstwo sprzedaje produkt na danym obszarze geograficznym za pomocą jednego wybranego pośrednika handlowego, to stosuje dystrybucję wyłączną
Kanał konwencjonalny to kanał dystrybucji, którego uczestnicy, działający na różnych szczeblach, nie są związani stałymi umowami, a ich zainteresowanie funkcjonowaniem całego kanału jest niewielkie.
Samoobsługa polega na tym, że klient sam wybiera i przynosi do kasy towary, które chce kupić.
Instrumenty promocji pełnią funkcję marketingu-mix w systemie komunikowania się przedsiębiorstwa z rynkiem
Przedsiębiorstwo musi śledzić wszystkie wydatki na środki promocji, zarówno w odniesieniu do poszczególnych produktów jak i narzędzi promocji, fazy cyklu życia produktu i zaobserwowanych rezultatów, co będzie stanowić podstawę lepszego wykorzystania różnych struktur środków promocyjnych
Przedsiębiorstwa stosujące marketing bezpośredni opierają swoje działania promocyjne na strategii skuteczności środków promocyjnych
Percepcja silnie oddziałującej promocji może zmieniać zainteresowanie konsumentów
Przedsiębiorstwo, przewidując jaka wielkość sprzedaży zostanie osiągnięta w określonycm czasie, ustala budżet promocji
Reklama jako jeden z instrumentów marketingu jest stosowana w celu zachęcenia do zakupu produktu określonej marki
Cechą wyróżniającą sprzedaż osobistą od innych instrumentów promocji jest dodatkowa wartość, którą odbiorca otrzymuje wraz z produktem
Z punktu widzenia instrumentów komunikowania się przedsiębiorstwa z otoczeniem, sponsorowanie bliskie jest działaniom promocji sprzedaży (???)
Bezosobowość oddziaływania reklamy odróżnia ją przede wszystkim od sprzedaży osobistej, która ma charakter osobowy
Autor tekstów reklamowych opracowuje teksty wykorzystywane w reklamie
Działalność przedstawicieli handlowych jest bardzo ważna przede wszystkim w fazie wprowadzania nowego produktu na rynek, zwłaszcza gdy jest to produkt o określonej specyfice zakupu i użytkowania
Ważnym środkiem działania PR jest wykorzystywanie środków oddziaływania na opinię publiczną, a przede wszystkim prasy poprzez zamieszczanie komunikatów prasowych dotyczących działalności przedsiębiorstwa
Zespół sprzedaży osobistej w przedsiębiorstwie może być organizowany według kryterium zwiększyć atrakcyjność produktu i zbliżyć go do handlu za pomocą rzeczowej argumentacji i porad
Przy wyborze dziedziny sponsorowania należy zwrócić szczególną uwagę na jej związek z przedsiębiorstwem sponsorującym
Długi kanał dystrybucji nie może być kanałem bezpośrednim P
Kanały kontraktowe zaliczane są do kanałów zintegrowanych pionowo P
Wielkość powierzchni sprzedażowej supermarketu wynosi co najwyżej 1000 m kw. F
Przy kształtowaniu kanałów dystrybucji bierze się pod uwagę m.in. cechy sprzedawcy produktów P
Dystrybucja selektywna polega na oferowaniu produktu nabywcom przez jak największą liczbę pośredników handlowych na danym obszarze geograficznym F
Przedsiębiorstwo handlowe może pełnić rolę integratora w kanale dystrybucji P
Kanał konwencjonalny to kanał, w którym koordynacja działalności uczestników kanału wynika z umów zawartych między tymi uczestnikami F
Przy sprzedaży produktów częstego zakupu stosuje się zwykle dystrybucję wyłączną F
Długość kanału dystrybucji to cecha kanału informująca o liczbie pośredników handlowych działających na każdym szczeblu kanału dystrybucji F
Wielkość powierzchni sprzedażowej hipermarketu wynosi co najmniej 10000 m kw F
Promocja obejmuje działania podwyższające tylko i wyłącznie stopień skłonności zakupu P
Promocja obejmuje reklamę, akwizycję, sprzedaż osobistą, sponsoring, PR P
Zamierzeniem promocji jest skłanianie nabywców do niezwłocznego dokonania zakupu P
Do instrumentów oddziałujących bezpośrednio na produkt należą: sprzedaż osobista, promocja sprzedaży F (?)
Środek przekazu jest to kanał komunikacji służący do przesyłania przekazu wybrany z punktu widzenia najbardziej skutecznego oddziaływania na odbiorców P
Strategia promocji musi być traktowana jako element strategii marketingowej P
Percepcja jest procesem odbierania informacji za pomocą zmysłów oraz zdolności ich rozumienia i interpretowania P
Najsilniejsze oddziaływanie środków aktywizacji sprzedaży jest w 3 i 4 fazie cyklu życia produktu F
Bezpłatne próbki towarów służą do popularyzowania nowych nabywców P
Celem stosowania kuponów jest stymulowanie chęci spróbowania produktu P
Środki promocyjne wpływają przede wszystkim na przełamywanie nieufności konsumenta do nieznanego produktu F(?)
W projektowaniu kampanii promocyjnej proces komunikacji nie jest istotny F
Strategia popychania obejmuje głównie działania skierowane do ostatecznego konsumenta w celu wywołania jego zainteresowania danym produktem i nakłonienia pośredników do zakupu tego produktu P
3 istotne cele promocji to informować, przekonywać, przypominać P
Reklama definiowana jest jako płatna forma bezosobowej prezentacji i promocji przez dającego się zidentyfikować nadawcę P
Głównym zadaniem reklamy przypominającej jest przekonanie nabywców do zakupu produktu określonej marki F
Reklama konkurencyjna służy wprowadzaniu nowego konkurencyjnego produktu na rynek F
Stosowanie poszczególnych instrumentów promocji nie ma związku z cyklem życia produktu P
Sprzedaż osobistą stosuje się często w sytuacji, gdy produkt oferowany przez przedsiębiorstwo znajduje się w fazie wprowadzenia lub dojrzałości P
Działania związane z promocją uzupełniającą mogą być prowadzone przez producenta lub przez sprzedawcę wobec pośredników P (?????)
Promocja sprzedaży stosowana jest wyłącznie w odniesieniu do dóbr zaopatrzeniowych F
Akwizytor może przyczynić się do zakupu przez nabywcę prezentowanego produktu oraz innych wyrobów P
Promocję sprzedaży stosuje się w długim okresie, gdyż zwiększa to przywiązanie nabywcy do marki F
Tekst reklamowy „myj zęby każdego dnia” mógłby być wykorzystany w reklamie konkurencyjnej F
Jedną z metod rozwiązywania konfliktów w kanałach dystrybucji jest:
- arbitraż
kształtowanie kanału zintegrowanego pionowo może być dokonywane:
- wyłącznie przez producenta
stosowanie dystrybucji intensywnej:
- żadna z powyższych odpowiedzi nie jest prawidłowa
do kosztów logistycznych zalicza się:
- koszty utrzymania zapasów i koszty transportu
wśród strumieni przepływających od finalnego nabywcy w kierunku producenta można wyszczególnić m.in.:
- prawo własności (??) zamówienia
samoobsługa:
- jest stosowana m.in. w supermarketach i przy sprzedaży z automatów
koszty promocji zależą od:
- udziału produktu na rynku, konkurencji, form dystrybucji, wielkości produktu
LUB
- udziału produktu na rynku, fazy cyklu życia, konkurencji
przedsiębiorstwo produkujące opakowania kartonowe soków i napojów owocowych postanowiło skierować działalność promocyjną do hurtowników. Z takiej strategii promocyjnej przedsiębiorstwo powinno skorzystać:
- nie powinno stosować żadnej strategii (?)
firma X postanowiła wprowadzić nowy produkt na rynek. W związku z tym zwróciła się do działu marketingu z prośbą o opracowanie kampanii promocyjnej. Podaj instrumenty promocji, z jakich firma ta może skorzystać:
- sprzedaż osobista, promocja sprzedaży (?)
oddziaływanie za pomocą promocji sprzedaży i sprzedaży osobistej:
- zmierza do zbliżenia konsumenta do produktu
wzrost sprzedaży, pozyskanie nowych nabywców, ekspansję i umocnienie pozycji na rynku, przewagę nad konkurentami i wzrost zysków firma może osiągnąć za pomocą:
- agencji promocji i reklamy
z jakiego instrumentu promocji powinien skorzystać producent w stosunku do hurtowników:
- promocja handlowa public relations
popularność sprzedaży osobistej rośnie, ponieważ:
- konsumenci chętnie korzystają z pomocy przewodnika-dystrybutora
na rynku produktów przemysłowych największe znaczenie mają następujące media:
- reklama TV i radiowa bilboardy (?)
w fazie wprowadzania produktu na rynek głównym celem promocji jest:
- przypomnieć nabywcom o firmie i jej produktach
- poinformować nabywców o nowym produkcie
sprzedawcy zajmujący się zbieraniem zamówień zajmują się realizacją zamówień rutynowych oraz powtórnych na produkty sprzedawane przez firmę. Do ich podstawowych zadań należy:
- utrzymanie trwałych związków z dotychczasowymi klientami oraz dotychczasowego poziomu sprzedaży (?)
promocja sprzedaży:
- obejmuje działania i środki, które podwyższają skłonność konsumentów do zakupu produktu poprzez zwiększenie stopnia jego atrakcyjności
przed zakupem towaru relatywnie największe znaczenie mają następujące instrumenty promocji:
- reklama, PR, sponsoring lub
- reklama, sponsoring i promocja sprzedaży
okresowe obniżki cen służą przede wszystkim:
- stymulowaniu wzrostu sprzedaży i zachęceniu do odwiedzenia sklepu
celem reklamy pionierskiej jest:
- wspieranie procesu wprowadzania nowego produktu na rynek
przedsiębiorstwo wykorzystuje sprzedaż osobistą m.in. w sytuacji, gdy:
- produkt wymaga demonstracji działania
do środków promocji sprzedaży polegających na zwiększaniu stopnia atrakcyjności produktu nie należą:
- publikacje upowszechniające informacje na temat sektora, w którym działa przedsiębiorstwo
które z poniższych stwierdzeń błędnie charakteryzuje działania PR:
- przyczyniają się w sposób bezpośredni do wspierania sprzedaży produktów przedsiębiorstwa
które z poniższych zadań błędnie charakteryzuje sponsorowanie:
- sponsorowanie jest tym samym co mecenat
skuteczność reklamy zależy od:
- wszystkie powyższe odpowiedzi są prawidłowe
wybór środka przekazu może być podyktowany przez następujące czynniki:
- wszystkie odp. Są poprawne