Techniki negocjacji (PRZEDMIOT) amb. dr Witold Rybczyński (AUTOR PROGRAMU)	Cele przedmiotu Wykłady obejmują podstawowe wiadomości o sztuce negocjacji ze szczególnymi uwzględnieniami różnych rodzajów negocjacji jako bardzo istotnej działalności w stosunkach zawodowych i międzyludzkich. Podkreśla wagę działań negocjacyjnych w różnych sytuacjach służbowych i prywatnych. Wyrabia u słuchaczy umiejętność rokowań poprzez znajomość technik negocjacji i udział w praktycznych ćwiczeniach. Metody oceny Zaliczenie na ocenę. Frekwencja plus test pisemny.
Konwersatorium (WYKŁAD; ĆWICZENIA; KONWERSATORIUM) Liczba godzin 10

Studia niestacjonarne Ekonomia semestr 6

Kolejne zajęcia		TYTUŁY WYKŁADÓW Podtytuły wykładów	PODRĘCZNIKI OBOWIĄZKOWE Autor, tytuł publikacji, wydawnictwo, rok wydania	LITERATURA POMOCNICZA Autor, tytuł publikacji, wydawnictwo, rok wydania
1.	1 - 2,5 godz.	Negocjacje - ich geneza i znaczenie w stosunkach międzyludzkich i międzynarodowych. Przykłady.	G. J. Nierenberg, Sztuka negocjacji, Wyd. EMKA, Warszawa 1998	R. Fischer, W. Ury, B. Patton, Dochodząc do tak, PWE, Warszawa 1999
2.	2,5 - 5 godz.	Rodzaje i formy negocjacji. Etapy negocjacji.	jw.
3.	5 - 7,5 godz.	Negocjacje dwustronne i wielostronne. Style negocjacji.	jw.
4.	7,5 - 10 godz.	Negocjacje handlowe. Różnice kulturowe w negocjacjach.	H. Brdulak, J. Brdulak, Sztuka i technika negocjacji handlowych, Wyd. Bizant, Warszawa 1996

UWAGA: na studiach zaocznych blok zajęć trwa 2,5 godziny lekcyjnej