17-01-2008

Temat: Strategie marketingowe.

W literaturze wyróżnia się cztery podstawowe grupy strategii marketingowych:

1. Strategie rozwoju przedsiębiorstwa.

Dzielą się one na:
A) strategie normatywne:

• strategia ekspansji, którą stosuje się w sytuacji, gdy firma jest silna w stosunku do konkurencji,

• strategia eksploatacji pozycji rynkowej i wycofywania się z rynku,

• strategia selektywnego rozwoju - może być ofensywna, defensywna i przejściowa;

B) strategie oparte na relacjach, zachodzących między rynkiem a produktem:

• strategia penetracji rynku - polega na tym, że przedsiębiorstwo dąży do wykorzystania pełnych możliwości istniejących rynków zbytu oraz istniejących produktów,

• strategia rozwoju rynku - oznacza, że rozwój przedsiębiorstwa następuje w rezultacie oferowania tego samego produktu, ale o innym przeznaczeniu i w innych segmentach (szukamy innych odbiorców, wskazujemy na różne sposoby wykorzystania produktu),

• strategia rozwoju produktu - stałe unowocześnianie produktu, dopasowanie go do potrzeb klientów,

• strategia dywersyfikacji - polega na przegrupowaniu zasobów, będących w dyspozycji przedsiębiorstwa na działania zasadniczo inne od prowadzonych dotychczas.

2. Strategie oparte na segmentacji (podziale) rynku.

1. Strategie działań niezróżnicowanych, które przyjmowane są wówczas, gdy popyt na produkty jest stały oraz postępowanie konsumentów jest zbliżone (mało realna do zastosowania).

2. Strategie działania zróżnicowanego - podejmujemy ją, gdy podejmowane działania odnoszą się do celowo wyodrębnionych rynków / segmentów (inne postępowanie w każdym segmencie, np. odzieżowym).

3. Strategie działania skoncentrowanego - są wariantem dwóch ww. strategii.

3. Strategie konkurencyjne.

1. Strategie ogólne, wyróżniamy tu:

2. strategię przywództwa w zakresie kosztów (gdy staramy się być najlepszym przedsiębiorstwem w tym zakresie - najtańsze produkty na rynku),

3. strategię przywództwa w zakresie różnicowania (by produkty można było zawsze dopasować do różnych gustów),

4. strategię koncentracji na wybranych segmentach rynku;

B) Strategie ze względu na udział przedsiębiorstwa na rynku, wyróżniamy tu:

• strategię naśladownictwa (staramy się postępować podobnie do konkurencji),

• strategię polegającą na poszukiwaniu luk (nisz) rynkowych,

• strategię poborcy myta (firma posiadająca patent na jakiś proces produkcji może korzystać z tej strategii);

C) Niektórzy wymieniają też strategie, które analizują stosunek do konkurencji:

• strategia rezygnacji (wycofania się z rynku),

• strategia luk rynkowych,

• strategia imitacji działań konkurencji,

• strategia kooperacji (współpracy),

• strategia walki.

Strategie marketingu międzynarodowego i globalnego.

Dawniej ten rodzaj strategii polegał na tym, że rynek światowy traktowano jako zbiór odrębnych rynków krajowych, starano się, żeby do rynków poszczególnych krajów wykorzystywać różne strategie zależnie od różnic występujących między krajami.
W ostatnich latach (około 15-tu) obserwuje się trend do globalizacji strategii marketingowych, czyli traktowania w podobny sposób rynków w różnych krajach. Wynika to z przekonania, że strategie marketingowe są bardziej skuteczne wtedy, gdy są standaryzowane, niż wtedy gdy są dostosowywane do konkretnych rynków.