Analiza i strategia marketingowa
Szacunkowa macierz BCG dla .....
Wysoki Wzrost Rynku |
GWIAZDY Intel Pentium IV 2,8 GHz |
ZAGADKOWE DZIECI Kamery internetowe |
Niski Wzrost Rynku |
DOJNE KROWY DURON 1200- DURON 1,7 (Intel Pentium 1500-2000, AMD 1600 +XP-2000 +XP) |
PSY CD-ROM |
Analiza SWOT dla firmy ....
Mocne strony
bardzo dobra lokalizacja,
przemyślana strategia działania,
dobra znajomość branży komputerowej,
znajomość realiów lokalnych społecznych i handlowych,
korzystanie z doświadczeń innych firm,
dobra reklama w mediach,
przewaga cenowa nad konkurencją,
dobra jakość oferowanego towaru,
elastyczność działania,
nowoczesny sposób podejścia do klienta,
młody wiek i „świeży” umysł właścicieli.
Słabe strony
niewielkie zasoby kapitałowe,
niewielki wybór towaru,
brak doświadczenia w prowadzeniu działalności gospodarczej,
start ze słabej pozycji na rynku.
Szanse
okazja w wynajęciu znakomicie usytuowanego lokalu na ul. ......,
nieciekawa lokalizacja sklepów ....,
coraz większe zapotrzebowanie na komputery,
niekompetencja konkurencji,
sprawnie prowadzona promocja,
Zagrożenia
możliwość pojawienia się konkurencji silniejszej kapitałowo,
pojawienie się substytutów,
wymówienie lokalu przez właścicielkę,
poniesienie dużych kosztów w wyniku niespodziewanych obniżek cen,niestabilność systemu podatkowo- prawnego w Polsce.
Produkt
Konkurencyjność produktu
Komputery, które będzie sprzedawać ...., będą konkurencyjne zarówno cenowo, jak i jakościowo, w stosunku do sprzedawanych przez firmy z regionu. Jeśli chodzi o jakość i solidność wykonania będziemy chcieli dorównać komputerom produkowanym przez znane firmy komputerowe. Aby być konkurencyjnym damy klientowi lepszy serwis, dłuższą gwarancję, lepsza obsługę.
Cykl życia produktu
Według naszych badań a także badań opublikowanych na łamach czasopisma „PC Kurier” cykl życia produktu jakim jest pojedynczy model komputera wynosi ok. 3 lata. W pierwszej fazie kilku miesięcy dany model jest bardzo drogi, ale powoli tanieje i znajduje się coraz więcej nabywców. Po kolejnych kilku miesiącach staje się najchętniej kupowanym modelem a cena jego coraz niższa. Staje się tzw. komputerem standardowym. Ale obniżki cen dotyczą tez komputerów z silniejszymi procesorami, tak wiec nasz model jest w końcu coraz mniej chętnie kupowany - zastępują go nowe szybsze „maszyny”∗.
Cena produktu
Cenę i koszty przedstawiamy na podstawie proponowanego zestawu AD 1200 Junior.
Podane ceny są cenami netto (bez podatku VAT).
Z zestawienia tego wynika, że na komputerze mamy średni narzut 21%.
Dystrybucja
W początkowym okresie działalności, .... nastawia się na sprzedaż detaliczną, po rozpoczęciu importu z zagranicy, będziemy również hurtowo sprzedawać podzespoły komputerowe i akcesoria.
Promocja i reklama
Promocja
Firma ..... planuje różnorakie formy promocji mające zwiększyć sprzedaż:
przez 3 miesiące od otwarcia sklepu, każdy klient kupujący komputer, będzie dostawał płytę demonstracyjną - GRATIS;
w okresie przedświątecznym do każdego towaru dołączony będzie kupon rabatowy na zakup sprzętu komputerowego, objętego promocją w naszym sklepie dający zniżkę 5%, a na święta Bożego Narodzenia odbędzie się losowanie nagród;
do zestawów komputerowych powyżej 5000 zł klient dostanie zestaw głośników gratis.
Reklama
Firma ..... planuje reklamę na kilku płaszczyznach
cotygodniowa reklama w tygodniku „Info Giełda”;
cotygodniowa reklama w „...” trafiającym do wszystkich mieszkańców ....;
raz w miesiącu reklama w komputerowym dodatku „Gazety Wyborczej” w trzech kolejnych numerach;
małe ogłoszenie w dwutygodniku „PC Kurier”;
plakaty reklamowe nalepiane na słupach ogłoszeniowych i przystankach autobusowych na terenie Dąbrowy Górniczej i okolic;
ulotki reklamowe raz w tygodniu rozdawane przez pracownika ... na rynku w ....;
szyld i tablica reklamowa przed sklepem.
Hasła reklamowe:
AKA Komputer- komputery na każdą kieszeń
AKA Komputer- żyj nowocześnie∗
..