Przedmiot badan ZO
Nauka o zachowaniach w organizacji zajmuje się systematycznym badaniem działań i postaw ludzi w ramach organizacji.
Przedmiot badań zachowań w organizacji są działanie(zachowania) oraz postawy członków organizacji.
Typy zachowań będące wyznacznikami przydatności pracownika:
1-produktywność-zachowanie związane ze sprawnością i efektywnością pracy
2-absencja-uchylanie się od pracy wynikające ze złej organizacji pracy, z niskiego poziomu technicznego
3-częstotliwość zmian miejsca pracy-zachowanie rezygnacyjne dowolne lub wymuszone, związane ze złą organizacją pracy lub nieprzystosowaniem jednostki do wymagań organizacyjnych lub technicznych
4-zadowolenie z pracy-zachowanie związane z przejawianiem pozytywnej postawy wobec pracy i współpracowników
Pojęcie organizacji: jest strukturą formalną o zaplanowanej koordynacji, obejmującą dwie lub więcej osób, które mają wspólny cel. Charakteryzują ją formalne role, które określają i kształtują zachowanie jej członków.
Funkcję zachowania organizacyjnego menedżera:
1) planowanie- wybór i zdefiniowanie celów, opracowanie strategii ich osiągania oraz ułożenie planu koordynacji aktywności pracowników skierowanej na osiągnięcie celów.
2) organizowanie- wyodrębnienie określonych zadań dotyczących realizacji celów cząstkowych oraz zapewnienie środków do ich realizacji
3) kierowanie- motywowanie ludzi do pracy, organizowanie właściwych stosunków między ludzkich, wybór najefektywniejszych kanałów informacyjnych oraz minimalizowanie konfliktów interpersonalnych.
4) kontrolowanie
Role menedżera:
1)interpersonalna -układ stosunków społecznych wokół wspólnego celu
2)informacyjna- wykonywanie właściwej i efektywnej sieci komunikacji do szybkiego i adekwatnego przekazu informacji ważnych dla prawidłowego funkcjonowania firmy.
3)decyzyjna- związana z inicjowaniem nowych pomysłów organizacyjnych, alokacją zasobów ludzkich i materialnych, usuwaniem przeszkód organizacyjnych oraz z negocjacjami.
Zdolności kierownicze:
1)sprawność techniczna- związane z przygotowaniem teoretycznym i doświadczeniem profesjonalnym
2)sprawność psychiczna- zdolność do prac z innymi ludzmi
3)sprawność umysłowa- zdolność do analizowania i diagnozowania złożonych sytuacji oraz umiejętności podejmowania decyzji, zwłaszcza ryzykownych
Cele nauki o ZO:
1)wyjaśnianie- szukanie odpowiedzi na pytanie dlaczego jednostka lub grupa zrobiła to lub owo
2)przewidywanie- określenie skutków danego działania
3)kontrolowanie- wykorzystanie wiedzy o zachowaniach w organizacji do wywierania wpływu na zachowanie jednostki lub grupy
Wyzwania wobec organizacji i zachowań organizacji
1)Poprawa jakości i wydajności
Kompleksowe zarządzanie przez jakość(TQM- TOTAL QUALITY MANAGMENT)
Założenia:
#skupienie uwagi na kliencie #troska o nieustanne udoskonalanie #Poprawa jakości wszystkiego, czym zajmuje się organizacja #Przekazywanie władzy pracownikow
TQM - kompleksowe zarządzanie przez jakość jest metodą zarzadzania motywowana stałym dążeniem do zaspokojenia klienta dzięki nieustannemu usprawnianiu wszystkich procesów w organizacji.
Reeingineering - radykalne przeprojektowanie organizacji; następuje wtedy gdy organizacja przeprowadza głęboką samoocene tego co w niej się dzieje
2)Zarządzanie różnorodnością siły roboczej
3)Odpowiedz na globalizację
4)Delegowanie uprawnień
5)Stymulowanie innowacji i zmiany
6)Wzmocnienie lojalności pracowników
Priorytety współczesnej organizacji:
1)Zdolność do plastyczności i zmiany
2)Kreatywność i innowacyjność w dziedzinie produkcji, usług i kontaktów handlowych
3)Priorytet dla zasobów personalnych
4)Kwalifikowanie pracownicy, kreatywni i zdolni do profesjonalnej i twórczej działalności w przedsiębiorstwie
Czynniki wpływające na traktowanie ludzi w organizacjach:
1)zmiana obrazu samego pracownika
2)systemowe wsparcie dla pracowników
3)większe kompetencje pracowników
4)duża dynamika karier zawodowych
Poziom analizy zachowań w oraganicji(rys w skanie 004)
WYKŁAD 2
Postawy a zachowania jednostki w organizacji
Postawy są to deklaracje wyrażające ocenę(pozytywną lub negatywną) pewnych przedmiotów, ludzi lub zdarzeń.
Komponenty postaw:
1)Poznawczy składnik postawy- przekonanie, opinie, wiedza i informacje danej osoby
2)Emocjonalny składnik postawy- uczuciowy segment postawy
3)Behawioralny składnik postawy- zamiar postępowania w pewien sposób wobec kogo lub czegoś.
Dysonans poznawczy- wszelkie postrzegane przez daną jednostkę niezgodności między postawami lub między postawą a zachowaniem.
Czynniki wpływające na motywację redukcji dysonansu:
1)Ważność czynników wywołujących dysonans
2)Przeświadczenie o możliwości oddziaływania na czynniki wywołujące dysonans
3)Nagrody, które mogę być związane z dysonansem.
Sposoby redukcji dysonansu:
1)Zmiany zachowania
2)Stwierdzenie, że zachowanie wywołujące dysonanse nie jest w grupi rzeczy tak istotne
3)Zmiana postawy
4)Wyszukiwanie logicznych argumentów, które przeważyły na sprzecznościami.
Postawy związane z pracą:
1)Zadowolenie z pracy(satysfakcja)- ogólna postawa pracownika wobec wykonywanej pracy, zachowania związane z przejawianiem pozytywnej postawy wobec pracy i współpracowników
2)Zaangażowanie w pracy- stopień jakim człowiek identyfikuje się ze swoją pracą aktywnie w niej uczestniczy i uważa jej wynik za ważny dla poczucia własnej wartości
3)Zaangażowanie organizacyjne- stosunek człowieka do organizacji w kategoriach lojalności wobec niej i utożsamianie się z nią
Czynniki indywidualne a satysfakcja z pracy:
1)wiek
2)płeć
3)rasa
4)zdolności poznawcze
5)doświadczenia zawodowe pracownika
6)wykorzystywanie umiejętności w miejscach pracy
7)cechy osobowościowe
Cechy osobowościowe a satysfakcja z pracy:
1)alienacja-wyobcowanie
2)umiejscowienie kontroli- cecha osobowości człowieka określająca, w jakim stopniu jest on przekonany, że kieruje swoim losem
Umiejscowienie kontroli wewnętrzne- przekonanie, że to co się zdarza jest bezpośrednio związane z zachowaniem człowieka, z tym jak postępował, postępuje i będzie postępował w przyszłości.
Umiejscowienie kontroli zewnętrzna- przekonanie ze zdarzenia nie podlegają i nie mogą podlegac kontroli człowieka, to co się zdarzy jest niezależne od zachowania człowieka, od tego co robi.
Czynniki związane z organizacją a satysfakcja z pracy:
1)praca wymaga wysiłku umysłowego
2)sprawiedliwa zapłata i inne nagrody, czyli lody
3)odpowiednie warunki pracy(krzesło najlepiej elektryczne)
4)odpowiedzialność pracy
5)status pracy
6)życzliwi współpracownicy(zwłaszcza ci co na egzaminach `chętnie' pomagają)
Czynniki warunkujące zadowolenie z pracy wg F.Herzberga:
1)Możliwość dobrego wykonania pracy, która wymaga mobilizacji wszystkich umiejętności
2)Możliwość wykazania się swoimi możliwościami
3)Odpowiedzialność za wykonanie zadania
4)Możliwość awansowania i zdobycia nowych kwalifikacji
5)Zgodność zadań z zainteresowaniami pracownika
Satysfakcja z pracy a zachowania pracowników
-Produktywność
Poglądy na temat zależności wydajności pracy od zadowolenia z pracy:
#zadowolenie z pracy prowadzi do lepszego wykonania zadań, zwiększenia produkcji, a tym samym zysku
#wysoki poziom wykonywanej pracy prowadzi do zadowolenia. Dobre wykonanie zadań może prowadzić do nagród, które z idei prowadzą do satysfakcji, która jest skutkiem dobrej pracy.
Zachowania prospołeczne i nieproduktywne:
1)absencja- nieobecność w miejscu pracy
2)fluktuacja - odchodzenie z pracy (fluktuacja funkcjonalna- słabi odchodzą; fluktuacja dysfunkcjonalna-dobrzy odchodzą)
Czynniki warunkujące zaangażowanie w prace:
1)indywidualne właściwości pracownika(wiek, potrzeby wzrostu, akceptacja etyki pracy)
2)właściwości pracy(stymulujący charakter pracy, autonomia, różnorodność, sprzężenie zwrotne, współuczestnictwo w podejmowaniu decyzji)
3)czynniki społeczne(praca w zespołach, uczestnictwo w podejmowaniu decyzji, akceptacja organizacyjnych celów)
Komponenty zaangażowania organizacyjnego:
1)akceptacja wartości i celów organizacji
2)gotowość ponoszenia wysiłku na rzecz organizacji
3)silne pragnienie pozostania członkiem organizacji
Typy zaangażowania organizacyjnego:
1)efektywne- pracownik identyfikuje się z organizacją, utożsamia się z jej wartościami i postawami oraz podporządkowuje się jej wymaganiom
2)trwania- związek pracownika z organizacją dotyczy czynników peryferyjnych, które w przypadku odejścia z pracy się traci
3)normatywne- jest związane z poczuciem zobowiązania wobec pracodawcy, które powstaje po otrzymaniu od pracodawcy określonych korzyści
WYKŁAD 3
Osobowość i emocje a zachowania ludzi w organizacji
Osobowość- zespół cech psychicznych właściwych danemu człowiekowi, indywidualności
16 podstawowych cech osobowości:
1)ufność-podejrzliwość
2)swoboda-napięcie
3)impulsywność-powściągliwość
4)zależność od grupy-samowystarczalność
5)konserwatyzm-nowatorstwo
6)pewność siebie-nieśmiałość
7)prostoliniowość-spryt
8)praktyczność-wyobraźnia
9)oschłość-wrażliwość
10)lękliwość-brawura
11)oportunizm-suminność
12)powaga-beztroska
13)uległość-władczość
14)uczuciowość-stabilność emocjonalna
15)niska inteligencja-wyska
16)skrytość-otwartość
Modele kwalifikacji osobowości:
1)wskaźnik typu osobowości wg Myers-Brings(MBTI)- metoda określania typów osobowości.Obejmuje 4 wymiary:
#ekstrawertyczne lub introwertyczne (EI)
#empiryczne lub intuicyjne (SN)
#myślące albo czujące
#osądzające albo postrzegające
Wymiar EI odzwierciedla orientacje danej osoby na wewnętrzny swiat idei I lub zewnętrzny swiat otoczenie E.
Wykmiar SN odzwierciedla tendencje do polegania na informacjach uzyskanych ze swiata zewnętrznego S albo ze swiata idei N.
Wymiar TF odzwierciedla skłonnośc badanego do oceny informacji w sposób analityczny T albo na podstawie wartości i przekonanF.
Wymiar PJ stanowi odbicie postawy wobec swiata zewnętrznego nastawionej na poszukiwanie informacji P albo dokończenie zadania J.
Przykładowe typy osobowości wg Meyers-Bringgs:
1)JNTJ(wizjonerzy)- zwykle maja oryginalne pomysły i wielki zapał do realizacji własnych zamiarów. Takich ludzi charakteryzuje się jako sceptycznych, krytycznych, niezależnych, zdecydowanych, często upartych.
2)ESTJ(organizatorzy)- są praktyczni, realistyczni, trzeźwo myślący, mają wrodzony talent do interesów lub uzdolnienia techniczne, lubią organizować pracę i nią kierować
3)ENTP(konceptualista)- jest szybki, błyskotliwy i wszechstronnie uzdolniony, zazwyczaj jest skuteczny w rozwiązywaniu niekonwencjonalnych problemów, lecz zaniedbuje czynności rutynowe.
Model WIELKIEJ PIATKI i jego składniki:
1)ekstrawersja- wymiar osobowości określający w jakim stopniu dana osoba jest towarzyska, rozmowna i asertywna
2)ugodowość- wymiar osobowości określający w jaki stopniu ….
3)sumienność- wymiar osobowości określający w jakim stopniu dana osoba jest odpowiedzialna, niezawodna, wytrwała i nastawiona na osiągnięcia.
4)stabilność emocjonalna- wymiar osobowości określający w jakim stopniu dana osoba jest opanowana, nastawiona entuzjastycznie, ma poczucie bezpieczeństwa(biegun dodatni) albo jest spięta, nerwowa, podlega depresji i czuje się nie pewnie (biegun ujemny)
5)otwartość na doświadczenia- wymiar osobowości określający w jakim stopniu dana osoba cechuje się: wyobraźnią, wrażliwością artystyczną i postawą intelektualną.
Dodatkowe atrybuty osobowości:
1)umiejscowienie kontroli- cecha osobowości człowieka określająca w jakim stopniu jest on przekonany ze kieruje swoim losem.
#wewnętrzne- przekonanie, że to co się zdarza jest bezpośrednio związana z zachowaniem człowieka z tym jak postępował, jak postępuje i jak będzie postepował w przyszłości
#zewnętrzne- przekonanie, ze zdarzenia podlegają i nie mogą podlegać kontroli człowieka to co się zdarzy jest niezależne od zachowania człowieka, od tego co robi.
2)autorytaryzm- oznacza przekonanie o konieczności istnienia różnić statusu i władzy pomiędzy członkami organizacji.
3)Makiawelizm- zachowanie nacechowane przebiegłością, wyrachowaniem, brakiem skrupułów moralnych w dążeniu do zamierzonych celów. Stopień w jakim ludzie są pragmatyczni, utrzymują dystans emocjonalny i uważają, że cel uświęca środki.
4)samokontrola- stopień, w jakim dana osoba potrafi dostosować swoje zachowanie do zewnętrznych czynników sytuacyjnych.
5)skłonność do ryzyka- stopień w jakim podejmujący decyzję gotów jest do ponoszenia ryzyka
6)osobowość typu A- ludzie stale odczuwający presję czasu i charakteryzujący się nadmierną skłonnością do rywalizacji.
Typy osobowości a preferencje zawodowe wg J.D. Hollanda:
Typy osobowości:
1)realistyczny- preferuje aktywność fizyczną wymagającą umiejętnośći, siły i kondycji. Cechy;nieśmiały rzetelny, wytrwały, zrównoważony, ugodowy, praktyczny. Przykłady zawodów: mechanik, rolnik, operator maszyny.
2)badawczy- preferuje zajecia związane z myśleniem, organizowaniem i rozumieniem. Cechy: analityczny, oryginalny, dociekliwy, niezależny. Przykł zawody: biolog, matematyk, ekonomista, reporter.
3)społeczny- preferuje działność związaną z pomaganiem i wychowywaniem
4)konwencjonalny- preferuje czynności zgodnie z regułami uporządkowane, jednoznaczne.
5)przedsiębiorczy- preferuje działalność werbalną, dającą możliwość oddziaływania na innych i zdobywania wiedzy.
6)artystyczny- preferuje zadania niejednoznaczne i niesystematyczne które umożliwiaja ekspresję twórczą
#pomiędzy jednostkami występują znaczne różnice
#są rózne rodzaje pracy zawodowej
#w środowisku zawodowym zgodnym z tym osobowości pracownicy są bardziej zadowoleni i rzadziej rezygnują z pracy niż wtedy gdy zajęcie jest dla nich nieodpowiednie.
Emocje- silne wzruszenie, podniecenie, wzburzenie, silne uczucie, np. gniewu, strachu, wstydu, radości itp.
Praca emocjonalna-mamy z nią do czynienia gdy pracownik okazuje w kontaktach interpersonalnych emocje porządane dla organizacji.
Emocje odczuwane - są rzeczywistymi emocjami człowieka.
Emocje okazywane - to emocje, jakie okazuje się w organizacji i jakie są uznawane za odpowiednie w danej pracy, nie są one naturalne, lecz wyznaczone.
Inteligencja emocjonalna - zbiór pozapoznawczych umiejętności, zdolności i kompetencji danej osoby, przyczyniający się do radzenia sobie z wymogami i naciskami środowiska.
Wymiary inteligencji emocjonalnej:
świadomość siebie
kierowanie sobą
Automotywacja - umiejętność wytrwania mimo przeciwieństw
Empatia - umiejętność wyczuwania uczucia innych osób
Umiejętności społeczne - umiejętność radzenia sobie z emocjami innych
Zrozumienie emocji ułatwia wyjaśnienie i przewidywanie:
procesu doboru pracowników
zasad podejmowania decyzji
motywacji
przywództwa
konfliktu interpersonalnego
WYKŁAD 4
Grupa społeczna - grupa, w której dwie lub więcej osób współdziała ze sobą oraz współzależy od siebie, w tym sensie, że w zaspokajaniu potrzeb i osiąganiu celów musi na sobie polegać.
Rodzaje grup w organizacji:
grupa funkcjonalna - grupa stworzona przez organizację dla realizacji pewnej liczby bieżących celów w nieokreślonym horyzoncie czasowym
grupy zadaniowe - grupy stworzone przez organizację dla realizacji stosunkowo wąskiego zakresu zadań w określonym lub domyślnym horyzoncie czasowym
grupy nieformalne lub grupy interesu - stworzona jest przez członków organizacji dla celów, które nie muszą mieć związku, z celami organizacji, horyzont czasowy jest nieokreślony
Powody wstępowania do grup nieformalnych:
przyciągania interpersonalne
działania grupowe
cele grupowe
zaspokajanie potrzeb
korzyści instrumentalne
Etapy rozwoju grupy społecznej:
wzajemna akceptacja
komunikacja i podejmowanie decyzji
motywacja i wydajność
kontrola i organizacja
Cechy dojrzałych grup społecznych:
struktura ról
normy zachowań
spójność wewnętrzna
przywództwo nieformalne
Struktura ról - zestaw określonych ról i wzajemnych stosunków między nimi, zdefiniowanych i akceptowanych przez członków grupy.
Fazy wyłaniania się ról:
rola oczekiwana
rola wysyłana
rola spostrzegana
rola odgrywana
Powody zakłóceń w strukturze ról:
niejasność ról - powstaje wtedy gdy rola wysyłana jest niejednoznaczna, a jednostka nie wie, a jednostka nie wie czego się od niej oczekuje
konflikt ról - powstaje wówczas gdy informacje i wskazówki roli wysyłanej są jasne, ale sprzeczne lub wzajemnie się wykluczają. Formy konfliktu: konflikt między rolami i konflikt wewnątrz roli, spowodowany sprzecznymi wymaganiami z różnych źródeł w odniesieniu do tej samej roli.
Przeciążenie rolą - następuje wtedy, gdy oczekiwania związane z daną rolą przekraczają możliwości danej osoby
Normy zachowań - to standardy zachowań, które grupa akceptuje i których oczekuje od swoich członków.
Spójność wewnętrzna - zakres, w jakim członkowie grupy są wobec siebie lojalni i zaangażowani w sprawy grupy, stopień wzajemnego przyciągania wewnątrz grupy
Czynniki zwiększające spójność wewnętrzną grupy:
konkurencja międzygrupowa
osobiste przyciąganie
korzystna cena
zgodność co do celów
częste interakcje
Przywództwo nieformalne - osoba, która angażuje się w działalność przywódczą, lecz której prawo do tego nie zostało jednakże uznane przez organizację.
Zjawisko facylitacji społecznej - napięcie wynikające z obecności innych osób i możliwości oceny naszego działania, czego rezultatem jest lepsze wykonywanie łatwiejszych zadań, lecz gorsze wykonywanie zadań trudniejszych
Zjawisko próżniactwa społecznego - uspokojenie wywołane przekonaniem, że przebywanie w grupie utrudnia ocenę indywidualnego działania, uspokojenie osłabia wykonywanie zadań prostych, lecz ułatwia wykonywanie zadań trudnych
Czynniki warunkujące efektywność grupowego i indywidualnego działania. Typy zadań:
addytywne - zadania grupowe, którego wykonanie jest uzależnione od wysiłku wszystkich osób (np. ogólny okrzyk całej grupy)
zadania koniunktywne - zadania grupowe, których wynik zależy od tego, jak dobrze pracuje najsłabszy jej członek (np. jak szybko zespół alpinistów zdobędzie szczyt)
zadania dysjunktywne - zadania grupowe, którego poziom rozwiązania zależy od najsprawniejszego członka grupy (np. gdy grupa osób rozwiązuje wspólnie zadania matematyczne)
strata ponoszona w toku rozwiązywania zadania - każdy rodzaj współdziałania w grupie, który utrudnia rozwiązanie problemu
niepowodzenie w dzieleniu się unikatową informacją, znaną tylko jednej osobie
myślenie grupowe - rodzaj myślenia, w którym dążenie do zachowania grupowej spójności i solidności jest ważniejsze od realistycznego liczenia się z faktami
Warunki sprzyjające wystąpieniu myślenia grupowego:
duża spójność grupy
izolacja grupy
autorytarny przywódca
silny stres
słabo wypracowane sposoby podejmowania decyzji
Symptomy myślenia grupowego:
złudzenie odporności na atak
przekonanie o naturalnych racjach grupy
stereotypowe postrzeganie przeciwników
autocenzura
ukierunkowany nacisk na dysydentów, aby podporządkowali się większości grupy
złudzenie jednomyślności
strażnicy jednomyslności
Konsekwencje myślenia grupowego:
niepełna analiza alternatywnych poglądów
mało realistycznie ujmuje ryzykowność preferowanego rozwiązania
opiera się na niepełnej informacji
nie przygotowuje planów działania na wypadek niepowodzenia
WYKŁAD 5
Jeśli zachowujemy się asertywnie:
bronimy swoich praw i szanujemy prawa innych
wysoka samoocena, pewność siebie, dobrze się czuje, wie jak się odpowiednio zachować
wyrażanie własnych uczuć, łatwość nawiązywania relacji społecznych
sami dokonujemy wyborów
osiąganie swoich celów nie krzywdząc innych
Jeśli zachowujemy się biernie:
istnieje prawdopodobieństwo, że inni nas wykorzystają
jesteśmy sfrustrowani, niespokojni, czujemy się pokrzywdzeni i urażeni
mamy zahamowania, wycofujemy się, czujemy się gorsi
pozwalamy innym decydować za nas
nie osiągamy swoich celów
Jeśli zachowujemy się agresywnie:
wykorzystujemy innych
jesteśmy napastliwi, stosujemy taktykę przymusu i poniżania innych
gniew i wrogość, nieobliczalność w sytuacjach społecznych
wpływamy na wybory innych
nie szanujemy potrzeb innych i w bezwzględny sposób osiągamy swoje cele
Zachowanie asertywne - zachowanie człowieka, które umożliwia mu wyrażanie swoich potrzeb, uczuć i motywów działania podczas kontaktów z innymi ludźmi, przy jednoczesnym uwzględnieniu ich uczuć, potrzeb, pragnień. Polega na korzystaniu ze swoich praw, tez ograniczeń praw i niezależności innych osób.
Prawem jest cokolwiek co zdaniem jednostki jest jej należne przez fakt że istnieje
Prawa asertywności:
1)prawo domagania się tego co chcemy
2)prawo do własnego zdania, uczuć i emocji do odpowiedniego ich wyrażania
3)prawo do podejmowania ważnych decyzji i radzenia sobie z ich skutkami
4)prawo do wykonywania wyboru w kwestii radzenia sobie z ich skutkami
5)prawo do wiedzy i rozumienia czegokolwiek
6)prawo do popełniania błędów
7)prawo do odnoszenia sukcesów
8)prawo do zmiany zdania
9)prawo do samotności, prywatności i niezależności
10)prawo do własnej przemiany i bycia asertywnym
Przyczyny nie asertywnego zachowania:
środowisko rodzinne
wzorzec zachowania asertywnego
miłość i wsparcie
uważna krytyka
poczucie wartości
poczucie bezpieczeństwa
pozycja w rodzinie
wpływ innych krewnych
szkoła
osiągnięcia
płeć
klasa społeczna
Sztuka zachowania pozytywnej postawy:
- mówienie komplementów
- umacnianie poczucia własnej wartości
- nasze doświadczenia i przeżycia
- dobre porozumienie
- człowiek asertywny potrafi:
uważnie słuchać
mówić rzeczowo
inicjować i podtrzymywać rozmowę
z łatwością ujawniać swoje myśli i uczucia
zdawać sobie sprawę z porozumienia niewerbalnego
być wyciszonym i odprężonym
-wygląd zewnętrzny
Podstawowe umiejętności asertywne:
wytrwałość
a) „zepsuta płyta” umiejętność asertywnego i spokojnego powtarzania raz po raz tego, co chcemy lub potrzebujemy aż wreszcie partner ustąpi lub zgodzi się negocjować. Technika ta przydatna jest, gdy:
- nasze prawa w sposób asertywny mogą zostać urażone
- naszą uwagę mogą odwracać sprytne zręcznie sformułowane, ale nieistotne dla sprawy argumenty
- w sytuacji, gdy możliwe jest, że utracimy poczucie pewności
b) umiejętność negocjacji (wskazówki dotyczące tego, jak negocjować):
-współpracuj z drugą osobą
- domagaj się wyjaśnień
- zachowaj spokój
- bądź przygotowany
- trzymaj się sedna sprawy
- zaproponuj kompromis
Elementy przygotowania scenariusza negocjacji
- wyjaśnienia
- uczucia
- potrzeby
- rezultaty
2) umiejętność chronienia siebie
a) radzenie sobie z krytyką
-unikanie krytyki
- branie sobie do zła nieuczciwej krytyki
- reagowanie na krytykę agresją
b) krytykowanie innych
c) przyjmowanie krytyki. Technika radzenia sobie z krytyką wyrażona przez innych
-potwierdzenie negatywne - spokojne zgodzenie się z autentyczną krytyką swoich negatywnych cech
-technika tzw. „mgła” - spokojne przyznanie, że w tym co słyszysz, może być część prawdy
Wiedza w organizacji
Władza - możliwość wywierania wpływu na innych, czyli możliwość doprowadzania do aminy postaw lub zachowań grup lub indywidualnych osób
WYKŁAD 6
Rodzaje władzy w organizacji:
władza nagradzania - władza wynikająca z tego, że osoba wywierająca wpływ może nagradzać osobę, na która ma wpływ, za wykonanie wyraźnie sformułowanych lub domniemanych poleceń
władza wymuszania - odwrotna strona władzy nagradzania, polega na stylu, że osoba wywierająca wpływ może karać osobę, na którą ma wpływ
władza z mocy prawa - istnieje wtedy, gdy podwładny lub podlegającej jej wpływowi uznaje, że ten kto nią dysponuje, ma prawo do wywierania na niego wpływu w pewnych granicach, zakłada się przy tym, że ten, na kogo wpływ jest wywierany ma obowiązek podporządkować się tej władzy
władza ekspercka - wynika z przekonania lub wiary, że osoba wywierająca wpływ ma konkretną wiedzę specjalistyczną, której nie ma ten, na kogo wywiera się wpływ
władza odniesienia - wynika z pragnienia osoby, na którą wywierany jest wpływ, do upodobnienia się do osoby, która wywiera wpływ, do identyfikowania się z nią lub naśladowaniem jej
Delegowanie- to przekazania podwładnemu władzy oraz odpowiedzialności za wykonanie określonych zadań.
Postacie władzy:
Autorytet formalny - jedna z postaci władzy często rozumiana jako zdolność do sprawowania władz, w wyniku dysponowania określonymi wartościami , np. wiedzą lub tytułami
Źródła autorytetu formalnego:
pogląd klasyczny-polega na tym, że w władza zaczyna się jakimś bardzo wysokim poziomie , a następnie zgodnie z prawem jest przekazywana w dół ze szczebla na szczebel.
Pogląd oparty na założeniu przyzwolenia koncentruje się na akceptacji polecenia przez osobę na którą wywierany jest wpływ.
Warunki akceptacji polecenia:
Człowiek akceptuje polecenia wtedy gdy:
-jest w stanie zrozumieć polecenie i rozumie je
-w momencie podejmowania przez niego decyzji uzna że nie jest ono niezgodne z celami organizacji
-w momencie podejmowania decyzji przez niego, uzna ze jest zgodne z częścią jego osobistych interesów.
-pod względem umysłowym i fizycznym jest w stanie je wykonać.
Zalety delegowania władzy:
Im więcej zadań kierownik zdoła delegować, tym większe ma możliwości zwiększania własnego zakresu odpowiedzialności i podejmowania jej od kierowników wyższych szczebli. Delegowanie skłania pracowników do przyjmowania odpowiedzialności i do samodzielnego myślenia. Delegowanie prowadzi na ogół do podejmowania lepszych decyzji gdyż pracownicy znajdujące się najbliżej miejsca akcji zapewne lepiej znają fakty. Skuteczne delegowania przyspiesza podejmowanie decyzji
Przeszkody w delegowaniu władzy:
- kierownik jest zbyt niezorganizowany lub zbyt mało elastyczny , aby mógł skutecznie delegować władzę
- poczucie niepewności oraz niejasności co do tego kto w końcu ponosi ostateczną odpowiedzialność za określone zadanie - kierownik czy pracownik
- obawa ze delegowanie ograniczy menedżerom autorytet lub funkcje kierownicze
- poczucie zagrożenia jeśli podwładny wykona zadanie zbyt dobrze
Wskazówki dotyczące skutecznego delegowania władzy
Warunki
Ryzyko w procesie podejmowania decyzji
Decyzja: świadomy wybór jednego z rozpoznanych i uznanych za możliwe wariantów przyszłego działania
Proces podejmowania decyzji obejmuje:
-rozpoznanie i zdefiniowanie istoty sytuacji decyzyjnej
-zidentyfikowanie alternatywnych możliwości
-wybór wariantu najlepszego
-wprowadzenie najlepszych wariantów w Zycie
Klasyfikacja decyzji a stopień ryzyka:
Decyzje kierownicze związane są z:
-wyznaczaniem celów i kierowników działania organizacji
-wyborem sposobów realizacji i kierowników działania oraz stworzenia struktur organizacji
-wyborem sposobów skłaniania uczestników organizacji do działania w celu realizacji założonych celów
-wyborem sposobów kontroli realizacji przyjętych celów oraz z wyborem sposobu wykorzystania wyników kontroli
Kryterium wagi, zasięgu i horyzontu czasowego:
Strategiczne- związane są z określaniem celów organizacji i metod działania, obarczane są zwykle większym poziomem ryzyka co wiąże się ze stopniem trudności problemu decyzyjnego i z długim horyzontem czasowym
Taktyczne-różnią się od strategicznych przede wszystkim horyzontem czasowym. Przedmiotem są problemy wynikające ze strategicznych decyzji przedsiębiorstwa
Operacyjne- dotyczące najbliższej przyszłości. Wpływają na wykonanie zadań ilościowych przedsiębiorstwa (obrót, dochód, zysk) oraz decyzje związane z usprawnieniami.
Kryterium stopnia powtarzalności:
Programowe- maja jasna strukturę i/lub powracają z pewna częstotliwością
Nieprogramowe- maja względnie mało wyraźną strukturę i podejmowane są rzadziej.
Warunki podejmowania decyzji
1.)Stan pewności- sytuacja w której podejmujący decyzje zna z rozsądnym zakresem pewności dostępne warianty wyboru oraz ich warunki.
2.)Stan ryzyka- sytuacja w której dostępność poszczególnych możliwości i związane z każda z nich potencjalne korzyści o koszty są znane z pewnym szacunkiem prawdopodobieństwa
3.)Stan niepewności- sytuacja w której podejmujący decyzje nie zna wszystkich możliwości wyboru ryzyka związanego z każda z nich ani ich możliwości konsekwencji
Modele podejmowania decyzji i wzorce postępowania w określonych sytuacjach decyzyjnych
Klasyczny model- zakłada logikę i racjonalną naturę osoby podejmującej decyzje oraz przyjmuje, ze jej decyzje najlepiej służą interesu organizacji
Zakłada ze podejmujący decyzje:
-maja pełna informacje o sytuacji decyzyjnej i wadliwych wariantach
-są w stanie skutecznie usunąć niepewność
-umieją racjonalnie i logicznie oceniać wszelkie aspekty sytuacji decyzyjnej
Etapy racjonalnego podejmowania decyzji:
1)rozeznanie i zidentyfikowanie sytuacji decyzyjnej
2)identyfikowanie alternatywnych wariantów
3)ocena wariantów ( wykonalność, wystarczalność, konsekwencje)
4) wybór wariantu
5)wdrożenie wybranego wariantu
6)obserwacja i ocena wyników
Administracyjny model podejmowania decyzji zakłada , że podejmujący decyzję:
-wykorzystują niepełną i niedokładna informacje
-są ograniczeni w swojej racjonalności
-są skłonni zadawalać się pierwszym rozwiązaniem
-w konsekwencji podejmują decyzje które nie zawsze służą interesom organizacji
Czynniki behawioralne determinujące stopień ryzyka w sytuacjach decyzyjnych:
1)intuicja - wewnętrzne przekonanie o czymś bez świadomego rozważania
2)narastanie zaangażowania w wybranym kierunku działania - obstawania przy podjętej decyzji mimo ze okazuje się ona błędna
3)skłonność do ryzyka- zakres w jakim podejmujący decyzje gotów jest do ponoszenia ryzyka
4) etyka indywidualna- osobiste przekonanie jednostki dotycząca zachowania słusznego i niesłusznego.
11