Spostrzeganie ludzi (2)

Modele integracji danych

Ogolne waloryzwaie innych osob

Ludzie sami o sobie - sprawnosc nie moralnosc

My o innych - wartosci moralne wymiar

- sumowanie - punktowanie cech i sumowanie ich (np. Zenek) - inteligaencja, wrazliwosc, poczucie umoru, przy Zygfrydzie dodajemy jeszcze np. wyglad zew i kulture osobista.

- usrednianie - srednia - jak w szkole, suma punktow cech podzielona przez ilosc tych cech.

- Usrednianie wazone (model andersona) - czlowiek zachowuje się tak jak kalkulor liczac sume wartosci cech

Ef pierszenstwa,Ef swiezosci (ost wiadomosc - patrz spot reklamowy na wybory) - poszcz info o innych osobach docieraja w pewnej sekwencji. Pierwsze i ost wiad maja szczegolna wage. Ludzie zapamietuja informacje poczatkowe i koncowe - np. ciag slow. Bardzo slabo albo wogole nie pamietaja co jest w sr - patrz. PR reklamowy. Im wiecej w ciagu tym wiecej zapametamy z info pocz i konc. Inf o wygladzie zew mogą filtorwac te które docieraja do nas pozniej.

Ef swiezosci - efekt gdy chodzi nam o to co ma być teraz (1 spot, przerwa, 2 spot)

Ef pierw - gdy chodzi nam o dzial dluzszodystansowe interferencja - zap materialu A przeszk w zapamitaniu mat. B - gdy nie ma przew miedzy mat A i B. Gdy pojawia się przerwa nie ma interferencji.

Inklinacja pozytywna - skonosc ludzi do raczej pozyt wnioskowania o innych. Pozytywna wizja przyszlosci - efekt Pollyanny.

Ef komfirmacji w testowaniu hipotez nt innego czl.

Czlowiek postepuje i mysli wedle jakiejs danej hipotezy jaka postawi wobec np. danej sytuacji - ciag liczb naturalnych/nieparzystych.

Zadawanie pytan które sa komfirmacja - potwierdaniem postawionej hipotezy. Blad ludzi jak i badaczy, którzy mogą tak kreowac „rzecz” aby tylko powierdzic.

JA w psych społecznej

Postrzeganie samego siebie. Czlowiek ma samoswiadomosc szympans tez posiada (ogladanie wnetrza ust przez lustro jak i okolic genitalnych. Malowanie czerw plamki na czole - szympans który widzial się w lustrze zmaze plamke, szymp który się nie widzial będzie sadzil, ze jest ona elementem jego samego. Goryle nie posiadaja samoswiad ale orangutany już tak, delfiny, slonie tez)

Ja - struktra ja - przekonanie jaka jestem strukt -

- role spoleczne i zawodowe (corka, siostra, zona, sekretarka, studentka)

- tozsamosci indywidualne (niezmiennosc siebie na przestrzeniu lat, jestemy inni niż reszta ludzi, wrecz jest przesadna tendencja do przeceniania tej innosci) i gr (grupy spoleczne - polak, kobieta wroclawianin)

- przekonania na wlasny temat (wl inteligencja, moralnosc, przekonania, poglady)

- wlasne wart i cele (patriotyzm, bycie good man. Cele bliskie - dzis, jutro za tydzien, cele na zycie - dlugotrminowe)

- samoocena podobnie jak w ocenie innych - skala ocen danych cech, osobowosci na poszczegolnych wymiarach. Ja realne - ja jak mysle o sobie samym. Ja idealne - czyli jaka chcialabym być (skala odcinkowa) - ale co ciekawe ludzie nie chca być nie za idelana bo rzadko jest najwyzsza skala zaznaczona, tylko troche wyz niż ja realne.

- samoakceptaja - roznica na skali odcinkowej miedzy ja ralne a ja idelane - roznica to poziom samoakceptacji.

Wyjatki - psychopci - sa z siebie zbyt zadowoleni - ja realne i idelane się pokrywaja.

- neurotyzm - ktos kto ma b niski poziom akceptacji. Rozbiznosc miedzy ja real a ja idel jest ekstremalnie wysokie.

3 style regul samopoznania

Z opinii innych dowadujemy się jak inni zapatruja się na nas.

- poz wart siebie - orient egotystyczna (od ego)- obrona pozytyw myslenia o sobie - zachowanie, unikanie neg opinii na swój temat.

Przyklady:

Unikanie zadan diagostycznych - unikanie testow inteligencji by się nie przekonac jak jest naprawde

Kreowanie consensusu - zach się jak inni ludzie - bo to nam nie dostarcza informacji o nas samych. Oceny na kolokwium - jak ja jako jeden mam 2 a reszta ma dobre stopnie to jest info ze jestem nie kompetent natomisat jak wiecej osob ma 2 to znaczy ze kolo było trudne.

Generowanie przycz dodatkowych - przyjsc z bolem glowy np. bo nie jestem w stanie ocenic czy to bolaca glowa czy mój brak wiedzy jest przyczyna niezal

Samoutrudnianie (strat)

Ulatwianie zadania innym - z którymi rywalizuja. Pomoc rywalowi tak by myslec ze ja mu pomoglem to dlatego wygral a ja przegralem.

Unikanie spr kontroli - ja wypelniam polecenia innych, ode mnie nic nie zalezy.

- podtrz i strukturalizacja przekonan o sobie - or konserwatywna - nie chce się zmieniac przekonan o samych sobie - podtzrymywanie opinii o sobie, byle nic nie zmieniac być jakim jest w swoich oczach.

- trafne i dokl samooszacowanie - or walidacyjna - czl chce mieć jak najbardz adekwatny obraz siebie samego. Nie zafalszowuje. Rzetelnosc info o swoich wadach i zaletach.

JA REALNE

JA IDELANE

PROC POROWAN SPOLECZNYCH

(teoria Leona Festingera)

Ludzie posiadaja „drive”[poped] porownywania siebie z innymi by moc dowiedziec się czegos o sobie, dowiedziec jakos zwartosciowac. - porownania spol.

Sad o sobie wyznaza sady o innych ludziach.

POZYT. ZLUDZENIA NA TEMAT WLASNEJ OSOBY

Norma = bajesy i errory. Typowe dla czlowieka jest niedekwatne spoj na siebie i na innych.

- przecenianie swoich pozyt cech i osiagniec - ja jestem lepszy od innych - przykład z woda na wykld Wojciszke. Zludzenia dot intligencji, moralnosci.

- przecnianie swojego wplywu na bieg zdarzen - sadzimy, ze mamy wiekszy wplyw na to co się z nami/wokolo nas dzieje niż jest naprawde.

* depresyjni ludzie widza swiat adekwatnie - realistyczny poglad na swiat.

- nierealistyczny optymizm (N. Weinstein) -

Tendencja do tego by widziec siebie jako mniej niz „przeceini inni” narazonym na roznego rodzaju stany neg (udzial w kat lotniczej, rozwod, alkocholizm), jednoczesnie sadzac ze jest się bardziej niż owi przecietni inni predysponowani do zdarzen przyjemnych (udane marrige, good job, money, atrakcyjny trip).

Nie odnosi się do jedn ale do poplacji.

Uwalna nas od leku - tym co nas może spotkac na codzien.

Dzialanie w kierunku realizacji tym optyms wierzen.

Brak pozyt zludzen

Patrz wyzej.

Niereal pesymizm - badania po kat w czarnbylu na uczelni wroc, kto zachoruje.

Pyt „co robisz?” - nie pije mleka bo krowy jedza zakazona trawe, picie plynu lugola, unikanie jedzenia tego co moglo zostac skazone. pesymisci. Optymisci nie stosowali zanych srodkow zapobiegawczych.

Pojawia się w war nieoczekiwanego zagrozenia i pomaga mu zapobiec - skutkom.

Prawo Feathera

Ludzie spostrz pozytw wydarzenia jako bardziej atrakcyje gdy sa one nieoczekiwane niż gdy ich oczekuja a neg zdarz jako bardziej przykre gdy sa nieoczekiwane niż gdy się ich spodziewaja.

Nieoczekiw zdarzenia poteguja emocje.

Ludzie celowo wpedzaja się w pesymizm - syt nastawienia na egzamin i jego pozniejszy wynik.

Strategiczny pesymizm.

Tom Pyszczynski

Formuowanie oczekiwan z wykorz prawa F dla minimalizowania afektu neg i max pozyt.

Ef Marks - Irwina

Ludzie formuja pozytywne nastawienie.

Pesymizm defensywny (Cantor i Norem)

Wzbudzanie w sobie nieral pesym oczekiwan, motywujace do przygot się do zdania.

Zazwyczaj sa to studen które do tej pory zdawaly b dobrze i nastawiaja się na nie zdanie. Jest tez cz takich które szly na stalych niskich wynikach.

- terapia krotkoterminowa - pozyt nstawienie patrz Lukaszewki wyklad o odchudzaniu.

Poziom leku mobilizuje do dzialania - im wiecej ucza się i umieja tym lek się zmiejsza - zaburzenie cyklu likwiduje lek i nie ma motywacji, jak i checi do nauki. Dlatego nie zdaja.

„będzie swietnie” nie ucze się bo będzie ok. brak leku, pojawia się tylko na troche przed egzaminem oblanie.

Lek przed skukcesem (Martina Horner)

Lata 50. Kobiety rzadziej ukazuja pozyt wersje historyjek - co się będzie dziala dalej niż mezczyzni. Kobiety które mogą osiagnac sukes odczuwaja lek przed utrata kobiecosci. U kobiet sukcsu = zachowania pro domowe.

Sukces teraz = nie akceptownie, brak przyjsciol. Ludzie boja się interpersonalnych konsek tegoz.

PESYZMIZM vs PESYMIZM DEFENSYWNY

SAMOOCENA

- wysokosc - wys./ niska

- pewnosc - pewna/ niepewna dwa niezalezne wymiary (ten wyzej)

- stablinosc - roznica w wynikach na danych lekcjach.

DYSONAS POZNAWCZY

Nieprzyjemny stan emcjonalny wynikajacy z konstatacji niezgodnosci miedzy dwoma rzekonaniami dot tej samej sprawy. patrz Witkowski.

Festinger - tworca teorii.

DYSONANS W SLUZBIE EGO

Gdy zagorozone jest pojecie JA.

TOTALITARNE EGO

Jestesmy jak policja u Orwella.

Wyrzucamy z pamieci porazki i wyd które mogą zagrozic lub zniszczyc poczucie naszej wartosci. Porazka w jednej dziedzinie i skukces w innej (praca-dom). Zrownowazenie porazki i sukcesu, jeśli nie ma czasu lub mozliwosci realizacji przypominamy sobie jakis sukces/ ceche, np. za to ja jestem morlany.

AUTOAFIRMACJA

SAMOOCENA JAKO BUFOR

Chronicy przed lekiem przed smiercia (konc opanowania trwogi Pyszczynskiego, Greedberg i Slomon) lub lekiem przed wykluczeniem spolecznym (konc Tice).

Wszystkie religie - jeden element wspl = zycie po zyciu. Swego rodzaju niesmiertelnosc. przynaleznosc do jakiejs kultury (Polacy) - byty (muzyka, ksiazki, klub sportowy).

Pojawienie się leku pred smiercia sprzyja pojawieniu się przyjaznych uczuc w stosunku do wlasnego narodu, tozsamosci grupowej - jakiejs przynaleznosci do ogolu; myslenie stereotypowe.

Lek przed nieakceptcja spolecznna - powod - bo nie sprostamy jakimis wymaganiom. Samoocena chroni nas przed lekiem o to, ze będziemy wykluczeni.

Ludzie z niska samooc bardziej identyf się z grupa.

Strategia samoutrudniania

(Edward Jones, Steven Berglas)

Jakiekolwiek dzialanie lub wybor które realnie lub pozor obniza szanse podmiotu na osiag sukcesu ale facylituje mozl atrybucyjnego uzew (uspr) niepowodzen i uwew (przypis) sobie sukcesow.

patrz Witkowski.!

Strategie te stosuja osoby o wysokiej samoocenie ale niepewnej. Powod? Indywidualne rozwazanie hist jednostki i jej sukcesow o niepewnej genezie.

Bad na inteligencje - 20 pyt

1. 16 latwych i pewnych i 4 watpliwe pewna samoocena

2. 4 latwe i pewne i 16 watpliwych niepewna samoocena

Wynik taki sam dla obu grup - 16 poprawnych odpowiedzi. Jestes w 5% super inteligentnych.

Struktura samooceny - kola.< wyklady sciagniete z neta >

Badanie „leku” z firmy farmaceutycznej

Lek Actavil - rzekomo podwyz zdolnosci intelektualne

Lek Pandocrin - rzedkomo obnizajacy zdolnosc int

Test IQ - tabletka wybor która się woli dajac info o dzialaniu badanych lekow z wczesniejszch badan - kolejny test IQ.

Tab. 1

Samoutrudnieniowe reakcje behawioralne

- sr. Farmakologiczne

- picie alkocholu

- niewkladanie wysilku w zadanie - egotystyczna interpretacja wyuczonej bezradnosci - paradoks - „zadanie jest b trudne” - bo porazka nie zachwieje kompetencji. Nie bierzemy się za srednio zaawans zadania bo zbyt latwo można ocenic nasze kompetencje lub ich brak gdy nam się nie uda.

- niewkladanie wysilku w przygtowanie się do zadania

- odwlekanie na ost chwile - brak czasu.

- wybor zadania b trudnego - j.w

- uczynienie zad trudniejszym (np. przeszkadzajaca muzyka)

- wybor nieodop partnera

- zaangazowanie altruistyczne

- ulatwienie zad rywalowi.

ODCZUWANIE I DEMONSTROWANIE WLASNYCH SLABOSCI

Np. zle sypiam - gorzej wypadam na egzaminie - bo nie moglam spac.

• nasielenie symptomow leku - tab.2. Boimy się wtedy gdy lek może nam wyjasnic niepowodzenie.

• hopichondria

• skarzenie się na traumatyczne wyd

• niesmialosc

• depresyjnosc

• pogorszenie nastroju

• otylosc

• intruzywne mysli (pogorszenie f-cjon poznawczego)

Spostrz utrudnien w syt zadaniowej

- percepcja przyszlego partnera interakcji - myslimy, ze partner jest niekompententny.(nie mamy wplywu na jego wybor ale mamy na to jak go postrz)

- percepcja war w których wykonuje się zad - bo woda jest za zimna, bo tor nie taki

- spostrzeganie niesprawiedliwosci - tab.3 wiara w (nie)spr jako straegia samoutrudnienia.

RODZAJE SAMOUTRUDNIANIA

1. reakcje behawioralne - mezczyzni czesciej stosuja ta metode niż kobiety - sieganie po alkochol.

2. demostr. i odczuwanie wl slabosci - kobiety czesciej stosuja ta strategie - bol glowy, depresja.

3. spostrzeganie utrudnien w syt zad

Kilka pyt, kilka zask odp

• samoutrudnienie strategia private czy public? Publika poteguje pojawienie się takiej strategii. U nie chodzi o „czy” ale o „i”

• Czy samoutrudnienie przeszkadza? (bad. Fryderic Rhodewalta)

Plywacy i golfisci.

Sortowcy stosujacy ta strategie wypadaja lepiej niż Ci kotrzy nie - dlaczego? Bo ta strategia obniza poziom leku, napiecia. A te dwa czynniki mogą wplywac demotywujaco.

Strategiczne (zdrowe, bo pomaga w osiagnieciu jakiegos celu, jw.)vs. Chroniczne samoutrudnianie (picie alkocholu rano na wszelki wpadek)

Korzysci - tylko strategicznej.

Geneza syndromu chron. Samoutrudniania

• Rodzice nagradzali czl w jednej tylko w sferze (niepowodz w tej sferze może być rekompens sukcesem w innej) - np. tylko dobry uczen, nauka gry na fortepianie.

• Rodzicie nastawieni na popisywanie się dzieckiem w towarzystwie (narcyzm rodzicow - Einchelberger i Samson).

• Rodzice przejawiali zlosc i wrogosc w syt poraki dziecka w sferze dla nich samych waznej (wywol leku przed porazka w tym obszarze u dziecka).

5 wskazowek diagnozy chronicznego samoutr (Berglas)

1. nasilenie samoutr pred codzinnymi zad w sferze waznej dla ego

2. najczesc spotyk symptomami: picie, naduzycie sr calm, bole psychogenne, uleganie wyp losowym

3. poczatek przez 1 waznym zdarzeniem - egzamin, malzenstwo

4. w biografii obecne sukcesy, obecnie snucie planow na przyszlosc.

5. tendencja do osiganicia wtornych nagrod od otoczenia (zal, wspolczucie) - ale Berglas wycofal się z tego, wiec jest to nieaktualne.

Aktrybucja przyczyn klopotow a mozliwosci skut terapii

2 rodz samoobwiniania (wg. R Janoff-Bulmana)

* charakterologiczne

Bledna atrybucja

Klopot ze znalezieniem zrodla pobudz emocj. Albo jest problem z okrel albo wskazujemy blednie.

• bezsennosc i efekt odwr. Placebo Lukaszewski wykld.

Gr. Kontrolna

Gr. Placebo

Gr. Odwr Placebo

bezsennosc, tabletki rozluzniajce, tabletki pobudzajace, 30 dni, prowadzenie dziennika. Efekt - ludzie z tabletkami pobudzajacymi spala najlepiej.

Ludzie cierpia na bezsennosc z powodu klopotow, leku pred tym co się stanie jutro. Pzy odwr placebo lek jest skierowany na tabletke. Tak jakby lek wychodzi poza czlowieka. Jest jasna przyczyna jakiegos „problemu” - tabletka. Odwrocenie uwagi od tego,ze problem jest w nas.

Gr placebo mila jeszcze wieksze problemy ze snem niż gr z odwr placebo.

Inne zast ef odwr placebo

- terapia nikotynowa

- terapia seksualna - odwr atrybucji

- fobie

ATRYBUCJA A ZACHOWANIE

• bad Bernarda Weinera - altruizm

przyczyny: wew - zew egzamin - moje zdolnoci - lawy ezgamin

kontrolowalny - niekontrol

stabilne (poziom int) - niestabilne (pech, szczescie)

Wew - kontrolowalne - gdy jestesmy w stanie stwierdzic te przyczyny mniej chetnie albo wogole nie pomagamy. Natomiast gdy widzimy zew - kontr - jestesmy w stanie pomuc.

Dwa perwsze wymiary sa w stanie najbardziej dokl okreslic kiedy pomozemy.

Atrybucja - w zaleznosci od tego jaka jest tak wplywa na nasze zach [czlowiek pijany na ziemi/czlowiek pobity]

• eksp. Marka Snydera - look downz solą.

• konc PRAGMATYZMU (osoba która dostosowuje się do sytuacji co nie znaczy, ze jest np. mniej morlany niż prync)- PRYNCYPIALIZMU (szukanie pola maneewru do pozostania takim samym jak się jest w kazdej syt. Reakcja zgodnie z wl pogldami, zasadami)

Idea kwest Nisbetta

Triady

• wesoly - powazny - w zal. Od syt

• oszczedny - chojny - jw.

• Spontaniczny - reflksyjny - jw.

• … - … - jw. (20 opcji)

Żadne z okreslen nie jest pejoratywne*

Eksp. Soloacy przed sprobowaniem i po - rozdanie kwest Nisbetta + pytanie dlaczego solisz. Chodzi o ilosc zakreslen zalez od syt. Pragmatycy czesciej zakreslaja zalezy od syt. Pryncypialista jest zawsze taki sam. Unika skreslania w zal od syt. Pragmatyk soli po sprobowaniu - nie było slone/flexi, Pryncypialita przed - bo lubie slone/sztywny.

Rozroznianie prag a prync.

Np. kobiet prag ma wiele pefrum.

Prync sa bardziej pewni swoich zachown - gdy o nich mowią. W zachowaniu bardziej konsekwentni sa pragm. Prag ludzie sa prowod bardziej empatycznie, a prync mogą myslec, ze czlowiek sam o siebie dbac powinien.

(Auto)atrybucja vs. Dysonans

• Dwa spojrzenia na eksp z niedost uzasadnieniem. - Lukaszewski, klamstwo a mniej pieniedzy. Oklamalem bo dost 100zl, a przy 5 zl - dysonas patrz Witkowski.

• KLUCZOWA ROLA POBUDZENIA w koncepcji dysonansowej

Autor konc autopercepcja - Bem. Jeśli zach się w dany sposób chcemy sobie potem wyjasnic dlaczego tak a nie inaczej. Sukanie przyczyn zew a potem wew. I wnioskowanie z nich.

W dysonansie - klucz rola - pobudz fizjologiczne. - motywacja do tego, aby usunac to pobudzenie.

W teorii Bema nie ma mowy o fizj - czysto poznawcza. Czlowiek sam sobie wszystko musi wyjasnic.

Brak reakcji widocznej - brak wnioskowania o wartosci jakiegos zdarzenia - smiech z dlugopisem - dźwięk smiechu smieszne lub nie.

Aturoatrybucja - wnioskowanie z wlanych miesni i wratosicowanie wedle tego ale nieswiadomie.

Dlugopis w wargach - miesnie odp za odruch wymionty

Dlugopis w zebach - miesnie odp a smiech.

Autoprezentacja

Autopreentacja - przykl

• ubior

• zach zawod boxerow przed walka

• lekarz zastanawiajacy się nad lekiem który ma być przepisany - bo lekarz dzialajacy automatycznie mimo, ze wie co przepisac daje wraznie nie prejmowania się pacjentem.

• sprzedawca rzekomo odkladajacy towar „specjalnie dla pani”

• PZU - w trosc o Twoja przyszlosc (nie wlasna rentownosc)

• „pilny uczen”

PILNY UCZEN ma oczy skierowane na nauczyciela i usta szeroko otwarte jest tak zajety odgr swojej roli i malo co pamieta z lekcji na jej koncu niż Ci co np. notuja.

„Czlowiek jako aktor w teatrze zycie codzinnego” - Goffman

Czlowiek ma bagaz swoich masek - kazda zaklada na dana sytucje.

„Czlowiek jako niewolnik wlasnej przeszlosci i oczekiwan swego otoczenia” Baumeister

Czlowiek który raz się na cos zdeklaruje sadzi, ze jest niewolnikiem tego pogladu i nie może zmienic swojego zachowania tak by zaprzecyc temu. Oczekiwania otoczenia.

AUTOPREZENTACJA

Zmiany zach sterowane dazeniem do zwiekszenia wlasnej mocy spol poprzez ksztal pozadanego wierunku „ja” w oczach innych.

JA W OCZACH INNYCH - analog struk samooceny - rys.

5 strategii autoprez wg Jonesa i Pittmana

• INGRACJACA - kreowanie wiz czlowieka atrakcyjnego poprzez podnoszenie atrakcyjnosci wlasnej w oczach parntera (konformizm, schlebianie partnerowi, podwyzszanie wl. Wartosci) - nigdy wprost

• ZASTRASZANIE kreowanie wizerunku osoby niebezpiecznej (egzaminator, szef, „zrobie scene”, „uciekne z domu”, „zabije się”)

• AUTOPROMOCJA kreowanie wiz czlowieka kompetentnego (raczej niż sympatycznego - roznica ingracjaja)

Ryzyko: jaednocesne atrybucje dyspozycji spol - arozumialstwo, narcyzm, brak skromnosci

• KREOWANIE WIZERUNKU OSOBY DOSK MORALNEJ skuteczna tylko poprzez czyny a nie prez deklaracje

• DEMONSTROWANIE BRAKU KOMPETENCJI I ZALENOSCI autoprezentacja wlasnej bezrdnosci („nie potrafie wbijac gwozdzi”, „udawanie glupiego”) - reakcja - wspolczucie, by otoczenie robilo rozne rzeczy za mnie.

Sekwencyjne model Leary'ego i Kowalski

3 mot dzialan autoprez

1. osiaganie korzysci mat lub samooceny

2.podwyz samooceny [bezposrednio poprze pozniejsze reakcje otoczenia] - zaczne się jakos zachowywac to sam siebie do tego przekonam. Zwiekszenie poczucia wlasnej wartosci. Pozniej już nawet otoczenie zaczyna już odp na niego reagowac.

3. ksztal pozadanej tozsamosci osobistej [jak powinien zachowywac się polityk, lekar, nauczyciel] - kreaowanie siebie w danej roli.

PROBLEMY „widowni”

Widownia niejednolita - roznica miedzy widownia bezposr a niebezposr.

Chlopak na podworku - chlopak w domu. Roznica masek, zachowan, sprzcznosc czasem skrajnosc zachowan miedzy jdnym a drugim.

BEUMEISTER

Autoprez zdobywczo - asertywne - podwyz prestizu, zaufania

Autoprez unikacjo - obronne - zachowanie status quo, ukrywanie wad, slabosci - które mogą prowadzic do pogorszenia wlasnego wizerunku w oczach innych.

[zwiazek z poz samooceny i

TAKTYKI AUTOPREZENTACYJNE

• *opisywanie siebie i unikanie opisywania siebie

• wyrazanie postaw (np. zgadzanie się z partnerem, kiwanie glowa na tak lub nie)

• *atrybucje publiczne (wyjasnienie dlaczego zdalem/niezdalem egzamin)

• *strategia samoutrudniania jako ach nast. Na autoprezentacje vs. Samooszukiwanie.

• Pamieciowe manipulacje - zapomnienie tego co dla nas niekorzystne, lub zapamietanie „inaczej”

• Wyrazanie emocji - radosc „przegranych” - true emocja około 1 sek. Po zaraz potem miesnie, twarz wraca do tego samego stanu. - gra aktorska zarown na ekranie jak i np. na bali oscarowej.

• Wyglad zew (stroj, sposób poruszania się, gesty)

• Kontakty spoleczne ( z kim ten czlowiek się spotyka? = jaki jest)

Plawienie się w cudzej slawie

Cialdini i inni (1976) - druzyny footbolowe (elementy straju u kobicow, MY - wygralismy, ONI - przegrali)

Gdzie urodzil się Kazimierz Wielki? - ja mieszkam tam gdzie on się urodzil, wiec jestem lepszy..

Gdzie polowal Goering?

Ludzie plawia się w cudzym blasku, z jakimis „polaczeniami” z nimi.

- ludzie plawia się slawa, miasta i panstwa tylko dobra slawa.

Niepowodzenie vs. Powodzenie we wczesniejszym tescnie wiedzy ogolnej.

Unikanie cienia porazki

Bad farcuskie i holenderskie nad zach po wyborach (znikanie platakow i emblematow)

Polerowanie i retuszowanie

Eksp. Fincha i Cialdinego - data urodzin Rasputin: taka jak Twoja vs. Inna --- Jaki był Rasputin?

Efekt „psst” nie chcemy przynosic zlych nowin - zle skojarzenia z osoba która przekazuje info

Zach konformistyczne - wobec innych ludzi, norm - dawanie napiwkow

Otoczenie - wyglad domu i biura - wielkosc mebli (w USA wielkosc mebli = prestiz osoby), dyplomu, zegary z czasem poszcz stolic, aranzacja przestrzeni, cieplo vs. dystns - sposób siedzenia przy stole - obok lub naprzeciw.

Zach prospoleczne

Agresja

Wlasne cialo - sport, fintess, zdrowie

Jedzenie i zabudzenia jedzenie

- ograniczanie rzez kobiety jedzenia w towarzystwie mzczyzny (zwlaszcza gdy sadza, ze spostrzega je jaki malo kobiece)

- skutki walki o wlasciwa wage

Zabiegi kosmetyczne

Opalanie

Podnoszenie ryzyka

PORAZKI AUTOPREZENTACYJNR

- zaklopotanie

- ratowanie twarzy

PROBLEMY ZWIAZANE Z BAD AUTOPREZENTACJI

- metodologiczne - jak zbadac i jak mieć pewnosc ze badamy to co chcemy?

- etyczne - czy wolno badac?

Tożsamość społeczna i współzależność

O ile tozsam osob wiaze się z uformowaniem pojecia „ja” tozsamosc spol wiaze się z uformowaniem pojecia „my”

Indentyf się z ludzmi o tej samej przyznalezn spol tj z ludzmi:

- powoazanymi z nimi rekacjami „twarza w twarz”, bedacymi czl tej tej samej gr spol (My - rodzina, My - studenci)

TEORIA TOZSAM SPOL Henri Tajfla

• spostrz. Wspolnej przynalezn do okresl kat spol

• podzielanie z innymi czl tej samej spol emocj zaangaz wynikajc z tej samej przynaleznosci.

KATEGORYZOWNIE SIEBIE J Turnera

- poznawcze zaklasyfik „ja” do danej kat (myslenie o, nalezmy do roznych kat, ale tylko o niektórych myslimy

MYSLENIE W KAT MY - ONI

Latwosc kategor

- paradygmat gr minimalnej - może być nawet bardzo minimalna roznica miedzy gr

Szer kat (Pettigrew) a klastfik obiektow do kat i preferowanie szerokich vs. waskich kat w mysleniu. Bardzo ogolnie kat - kobiety - mezczyzni. Lub bardzo waskie kat - kobiety mlode studjujace. Sposób myslenia o grupach wplywa tez na percepcje innych rzeczy.

TOZS INDYWID A TOZSAM SPOL

Roznice i podobienstwa

Slowa które posiadaja litery z naszego imienia podobaja nam się bardziej niż takie które takich liter nie posiadaja.

• Milosc wlasna - efekt litr imienia, vs. milosc wlasnej gr - uslyszenie imienia posrdo szumu imprezowego

• Pozawcza odrebnosc JA i MY - ja jestem inny niż wszyscy mimo, ze jestem w danej grupie gdzie pewne czynniki sa wspolne.

• Porown ja - inni porownania my - oni - w dol i w gore - ja do niej, polak do niemca

• Wieksza ciaglosc JA niż MY - bo my rozpoznajemy siebie na zdjeciu sprzed 15 lat, ale przy my - przynaleznosc do grup się zmienia.

• „ja podmiotowe” i „ja przedmiot” - brak analogii w tozsamosci spol. - czlowiek = podmiot poznania. Przedmiot pozania innych.

• Swiadomosc wlasnego ciala unikalna dla tozsamosci osobistej - uniklana dla tozsamosci wlasnej.

- kryzysy swiadomosci zwiazane ze zmina wygladu - np.przy poparzeniach traca poczucie wlasnej tozsamosci.

- role samoswiad - my wiemy, ze to my. skupianie się na sobie może wywolywac negatyw odczucie - np. mój glos nagrany na kasete - roznica widoczna miedzy ja realne a ja idealne.

- prefer zdjec neagtywowoych - niesymetrycznosc twarzy na zdjeciu - roznica miedzy tym co widze w lustrze a tym co na zdjeciu.

WSPOLZALEZNOSC SPOLECZNA ma miejsce gdy:

2 lub wiecej „aktorow” (ludzi, struktur, org) dokonuje wyboru pomiedzy m.in. dwoma opcjami, a konsekw tych wyborow sa nieobojetn dla wszystich aktorow.

DYLEMAT SPOL

- Zona woli balet od meczu

- Maz woli mecz od baletu

- Lubia spedzac czas razem

Tab.

Satysfakcja moja a dysatysf mojego np. wspolpartnra i na odwrot.

Los Angeles i problem chmury smogu - sprzedarz filtra na koszt firmy poza kosztami produkcji - 20 dolarow - wplyw na kupno ma to jak zareaguja inni - czy qpia czy nie - jeśli ja qpie i oni nie qpia to ja strace bo somg będzie a ja będę mieć 20 dolarow mniej, jeśli ja nie qpie a oni tak to ja zyskuje te 20 dolarow, jeśli i ja i oni nie qpia to nic się nie zmieni.

Zmiana syt po tym jak filtr był widoczny

Tab.

Typy wspolzaleznosci spol.

• Gra o sumie stalej - suma zero - tle ile jeden zyskuje tyle drugi traci.

• Gra bezkonfliktowa - oboje graczy zyskuja tyle samo. Bak konfliktu interesow

• Gra bezkonflik - asymetryczna - jak można mieć wiecej od drugiego to się z tego korzysta

• Gra „Dylemat Wieznia” - nie ma ani pelnej sprzcznosci ani pelnej zgodnosci - kto się przyzna kiedy, kto się nie przyzna - wymiar kary.

• Gra Kurczat (tchorzy) - nie ma pelnej sprzecznosci interesow ani zgodnosci - „co zrobic?”

Konflikty 2osobwe i wieloosobowe

Lowiska na Baltyku

Reg rozwiazania dylematow decyzyjnych

- regula minimaxu - wybierz dzialaie dajace w najgorsz wyp najmniej zly skut

- PUNKT ROWNOWAGI - para strategii prowadz (przy wielokrotnie ozgryw grze) do stanu rzeczy od którego zadenj z str nie oplaca się dstapic

- Pareto

RYWALIZACJA JAKO ELEMAN NATURY CZLOWIEKA

Zrobic tak by mieć wiecej i lepiej jak partner.

- Dane antropologiczne - Ury.

Indianie ZUNI - nie rozumieja sensu rywaliacji. Wazne, bym ja biegl na tyle szybko żeby cos dogonic, po co mi wiedza, ze ja jestem lepszy od innych.

Mieszkancy wyspy Tristan (Pacyfik) - aktywnosc wulkanu - przeniesienie na wyspy bryt - ale brak zrozumienia rywalizacji.

Mieszkancy płw. Chewong - brak slow okrels rywalizacji

- Dane psych. Rozwojowej.

Zabawy gr (spontan) dzieci w wieku 2-8. wiecej zach kooperacyjnych anizeli rywalizujacych. Tendencja ta rosnie z wiekiem, mot przez rodzicow.

RYWALIZACJA

Ma tez korzystne skutki.

Negatywy.

- Zabija racjonalne dzial

- Obniza motywacje wew

- Utrudnia uczenie się

- Obniza kreatywnosc

- Zagraza pocz wl. Wart

- Wzbudza nieufnosc i niechec (prob interpersonalne)

- Zrodlo agresji.

Def osadzone w kat strukturze celow

Rywalizacja - ludzie osiagaja swoje cele wtedy i tylko wtedy gdy inni owych celow nie osiagna.

Kooperacja - ludzie osiagna swoje cele tylko wtedy gdy inni realizuja swoje.

Indywidualizm - ludzie rel swoje cele bez wplywania na prawdopod osiag cele przez innych.

ZABIJA RACJONALNE DZIALANIA

Aukcja dolara

• Zasady:

- dolara zost zwyciesca licytacji

- cena wywolawcza wynosi 25c (+)

- postep licyt jest staly i wynosi 25c (+)

- KAŻDY aktywny uczestnik licyt wplaca org. najwyzsza zgloszona przez siebie kwote (+)

* Uczestnicy

Zenon i Zdzich

- Zen - 25c

- Zdz - 50c

- Zen - 75c

- Zdz - 1$

- Zen - 1.25$

- Zdz - 1.50$...

- cena dolara 7$ za 1$.

Przelozenie zyskow i strat na relacje spoleczne.

Efekt utopionych kosztów.

- qpiles za 200zł weekend pobyt narciarski w Szklar Porebie. Sztywne zasady - brak zwrotu kosztow w przypadku rezygeacji, zminy terminy czy tez oddania innym.

- qpiles za 150zł weekendowy pobyt arciarski w Karpaczu.

- Uwazasz ze Karpacz jest lepszy.

- Uwazasz, ze oba wyjady przypadaja na ten sam termin

- Gdzie pojedziesz? Tam gdzie zaplaciles wiecej.

Wczesniejsze inwetycje nie powinny wplywac na ocene obecnej sytuacji.

- Arkes & Blumer: karnety do kina 15$, 13$ i 8$. Wolisz stracic 15$ i nudzic się na filmie niż siedziec w domu przy pivie, „wykorzyst” te 15 $.

- Probl ze zwierzetami. Wyrzucanie przez patki mlodszego pomotu gdy wciąż jest stary w gniezdzie a warunki nie sa sprzyjajace by starsze opuscily gniazdo. Albo efekt utpionych kosztow - bo w te starsze była wieksza inwestycja. Albo logika wytrwania.

- Prspekt utopionych koszt

Myszy wychowujace 8 dzieci - zainwest wiecej wysilku w czasie od urodzenia myszek od „teraz” niż myszy wychowujace 4 dzieci. Te pierwsze powinny bardziej zajdle bronic dzieci.

Jeśli w gniezdzie sa 4 myszy to zysk z obrony gniazka jest mniejszy niż w syt gdy w gniezdzie jest 8 myszy.

- z perspekt. Efektu utopionych koszt „tak jakby adal było 8”

- z perspekt. Anazlizy bierzacej syt - „nie wazne ile było”, wazne ze teraz sa 4.

A: 8 myszek

B” 8 myszy, ale 4 zabrane (…)

Ludzka niemoznosc oderwania się od przeszlych lat

- idziesz do kina. Blet kosztuje 10$ - zgubno biletu czy banknotu wpywa na ponowne kupno lub nie.

- (…)

Efekt concorde - efekt utopionych kosztow.

Nieekonomiczny samolot concorde - 90% do konca gdy being wypuscil samolot bardziej ekonomiczny, wiekszy. Jakkolwiek ludzie dokonczyli concorde mimo, ze zasadniczo był już nie rentewny zanim pojawil się na rynku.

Bufetowa

- bloczki na kawe dla all pracown

- bloczek 1 zl

- bloczek = slaba kawa warta 1zl bufetowa jest fair, ile dostaje tyle rozdaje.

- utwardzenie bloczka - czyli lapowka

- twardy bloczek = pyszna, aromatyczna kawa warta 2 zł. Bufetowa robi po prostu 2x kawe.

- kawa za miekki bloczek warta poczatkow 1zl jest teraz warta 90gr.

- im gorsza jakos kawy tym wiecej osob chce utwardzac bloczek

- wiecej trzeba oszczedzac bo nie ma z czgo dodawac.

- 80 gr

- 75 gr

Bufetowa nie moz ryzykowc obnizenia bo grozi jej np. sanepid

Kawka za twardy bloczek

- poczatkowo warta 2 zlote

- wartosc spada spowrotem do 1zł

Dramt wspl pastwiska.

Krowy na pastwiskach. 1 na gospodarza, gospodarzy jest 10, potm najpierw 1 wprwadza druga krowe, treci, czwarty… etc.. po 5 roku nie ma już zysku w stosunku do stanu poczatkowego. Do kolejnych lat krowy pewnie zdechna bo nie będzie co jesc.

Rywalizacja

Tab.

Postawy i ich zmiana

Postawa - trwala ocena (neg i poz) ludzi, obiektow fizycznych i spolecznych, pojec, idei, zjawisk.

Gdy ludzie moiwa, ze maja postawe neutralna to może znaczyc ze chca ukryc negatywna.

3 komponenty postaw:

- poznawczy - mysli, przekonania nt obiektu post

- emocjonalny - reakcje emocjonalne wobec obiektu post - emocje pozytywyne zblizaja nas do obiektu postawy a negatywne odpychaja, chcemy unikac.

Zlosc - jest ciezka do klasyfikacji bo gdy się zlosimy to chcemy zaatakowac.

- behawioralny - dzialania wobec postawy.

Wymiary postaw:

- znak - pozytywne/negatywne

- sila - jak bardzo neg a poz

- tresc przedmiotowa - co jest przedmiotem

- zakres - szerokie (np. do polityki), waskie - partia pol.

- zlozonosc - czy postawa zawiera wszytskie 3 komponenty czy tez ma tylko jeden

- zwartosc - na ile owe komponenty sa ze soba zwiazane, na ile jest spojna ta postawa.

- stopien powiazania - powiazanie jednej postawy z inna.

- trwalosc - jak dlugo?

Geneza postaw:

- przekonania - wiedza na temat obiektow spol

- emocje - np. nie lubie mleka bo się oparzylam w dziecinstwie. Emocja generuje postawe wobec mleka

- zachowanie - nasze zachowania mogą determinowac postawy

- transmisja interpersonalna. Przyjmowanie postaw innych ludzi - zwlaszcza wobec ludzi których podziwiamy, sa autoryt.

Wplyw postaw na rozumienie swiata:

- selektywnosc poszukiwania i pamietania info - pewne informacje blokjemy - które nie sa zgodne z naszymi postawami, wplywa tez na zapamietanie - te zgodne zapamietujemy lepiej, te niezgodne z postawa albo odrzucamy albo modyfikujemy.

- tendencyjnosc interpretacji - nasze postawy determinuja to jak postrzegamy informacje, zdarzenia i jak je interpretujemy.

Zjawisko wrogich mediow - str palestynska i izraelska.

Wplyw postaw na zach

- Klasyczny esp La'Pierra `34

Rozbierznosc miedzy tym co się deklaruje a tym jak się czlowiek zachowuje. Mowie - nie lubie chinczykow, nie przyjme ich do hotelu; zachowanie - przyjmuje i sprawiam wrazenie ze jest odwrotnie.

- Ogolnosc - konkretnosc postaw i zach - inne wymiary postawy i zachowania. Postawy sa bardziej ogolne, natomiast zachowania sa bardziej konkretne.

- Moderatory zgodnosci post i zach

- jaka to postawa? - jedne się wiaza bardziej inne mniej z otwartymi zachowaniami

- kto wyznaje te zasade? - pryncypilizm vs pragmatyzm - ost wyklad

- jakie to zachowanie? - zachowanie publiczne czy prywatne. Zach pojedyncze i zagregowane.

- w jakich warunkach przeiega dane zachowanie? - czy czlowiek jest pod presja, czy tez z wlasnej woli, czy jest to zachowanie gdy widza nas inni czy gdy jestemy sami.

Czyniki determinujace sile zw miedzy post a zach

- osobowosciowe

* inne postawy mogą być sprzeczne z dana postawa - postawa negatywna wobec chinczykow a pozyt wobec gosci hotelowych.

* pewne motywy mogą być spreczne z postawa - czy ktos na nas patrzy i czy „wypada” się uwywnetrzniac z neg postawa.

* umiejetnosci werbalne - nie wyjasnienie jasno jaka jest ta postawa i czego dotyczy

* umiejetnosci spoleczne -

- sytuacyjne

* obecnosc inych osob znaczacych

* przepisy dotyczace rol - prywatnie jedno a rola spoleczna typu kelner.

* istanienie zach alternatywnych - nie ma wyjscia innego, np. sortowaie smieci przy posiadaniu jednego pojemnika

* zmiany w poziomie ogolnosci post - pozytywna postawa wobec ekologii a negatywna wobec bezsensu sortowania smieci.

* przewidywane konsekwencje zach - na swoja postawe

* wyst nieprzewidywanych zdarzen zew które powoduje ze postawa przestaje być ujawniana - np. choroba chinczyka mimo, e ja nie lubie chinczykow.

Sytuacje indywiualizujace - tylko my determinujemy nasze zachowanie

Sytuacje dezindywiduujace - zach tlumu determinuje zachowanie

Sytuacje skryptowe - zgodnie z rola, realizacja skryptow.

Mediatory zgodnosci post i zach

Model (Fazio) tendencyjnego spostrzegania obiektu postawy

- Postawy sa silnie aktywizowane wskutek pojawienia się ich obiektu.

- Przezywanie nawet slabych emocji w kontakcie z biektem powoduje tendencyjnosc w jego spostrzeganiu selektywne zauwazanie poz/neg cech, rozna ocena wiarygodnosci info.

- procesy psychiczne posredniczace miedzy nasza postawa a zach sa spontaniczne i najczesciej nieuswiadamiane

- postawa nie wplynie na zachowanie jeśli zinternalizowane przez podmiot spoleczne normy na to nie pozwalja

Teoria (Ajzea i Fishbacha) teoria dzialan przemyslanych - czlowiek jest racjonalny

- przebieg procesow posredniczacych miedyz post a zach jest zarówno przemyslane jak i uswiadomione. Zach jest konsekwencja swiadomej intencji dzial przedmiotu. Brak automatyzmu

- trec owej intencji uwarunkowana 2 czynnikami”

1. postawa wobec DZIALANIA - zaleza m. od tego czy dzial doprowadzi do pozadanych rezultatow i na le te rezultaty sa porzadane. 2. subiektywne przekonanie o tresci norm spolecznych danego zachowania - co inni „wazni” by o ty pomysleli

- zgodnosc zach z postawa tym wieksza w im mniejszych stopniu intencja uzlezniona od norm w danej sytuacji.

Obie koncepcje nie sa tak naprawde bardzo sprzeczne.

Kiedy jedno, kiedy drugie

- jeśli podmiot ma duzo czasu na podjecie decyzji o swoim zachowaniu i ma motywacje do przemyslenia decyzji - spr się teoria dzial przemyslanych. Jeśli brak czasu i/lub motywacji - spr się model tendencyjnego spostrzegania obiektu postawy - Gdzie qpilbys aparat foto? - eksp Sanbonmatsu i Fazio, 90.

Zmiany postaw

Teoria sadow spol Shefris, sherif & Nebergal

Obszary:

- Akceptacja

- Odrzucenia

- Neutralnosci

Ef asymilacji - troche rozne glosy od postawy przykladowego czlowieka i jego postawy - dla niego znacza tyle, ze zasadniczo się z nim zgadzaja.

Ef kontrasu - dalekie postwy od tej jaka mam ja.

Te neutralne glosy pomiedzy skrajnoscia mogą wplynac na moja postawe bo zaczynam się lepiej przygladac temu co przedstawiaja te posty dokladnie.

Procesuralny model perswazji McGuire

Caly szereg zdarzen - pierwsze drugie, ale drugie nie pojawi się bez pierwszego - aby przyszla zmiana

Iloczyn prawdopodobienstw

Zauwazyc (np. przekaz polityczny, wiec nie może odwracac od niego wzroku, wylacac, ignorowac) <1/2> - zrozumiec ( o co chodzi)<1/2> - ulec ( zmiana postawy pod wplywem uleglosci)<1/2> - utrzymac zmiane.( nie zawsze trwale)<1/2>

½ x 4 = 1/16

Teoria 2 torowosci przekazu Petty's&Cacioppo

Tor centralny

Tor peryferyczny

Komunikat perswazyjny

| tak

V

Motywacja przetwarzania nie

Komunikatu

| tak Czy jest

V nie uleganie? Peryferyczna zmiana postaw (pod na zm)

Mozliwosci przetwarzania | nie

| tak V

V nie

Argumentacja wywoluje zmiany Brak zmiany postawy

Przekonan

| tak

V

Centralna zmiana postawy - oporna zmiana i najbardziej trwale i mocno zwiazane z behawioralnymi zachowaniami

Wielkosc zmiany postaw jako f-cja sily argumentow i poziomu zaklucen - eksp Pettyego, Wellsa i Brocka.

Dobrze slyszysz wiesz na co zmieniasz, zle slyszysz owszem zmieniasz ale miejszy jest procent be znaczenia jest już argumentacja.

Wielkosc zmiany postawy jako f-cja wygody sluchajacego i sly argumentow petty i in 83.

Czy sluchasz radia siedzac wygodnie niż stojac na jednej nodze.

Slabe argumenty sprawdzaja się gdy czlowiek musi podzielic na cos uwage.

Zmiana postawy jaki f-cja sily argumentow i ich powtarzania w warunkach motywacji do przetwarzania Petty & Cacioppo 79

Ile razy powtorzony argument tym wieksza zmiana postawy - ale chodzi o argumenty mocne, natomiast w uzyciu slabego zmiana postawy się zmiejsza. Ocena sily i racjonalnosci argumetow kiedy mam czas je analizowac.

Zmiana postaw jako f-cja autorytetu nadawcy (NK - niskie kompetencje, WK - wys kompetencje) i sily argumentow.

Myslenie w dobrym nastroju staje się uproszczone. Brak racjonalnosci w przypadku negatywnych ocen, natomiast bardzo ugolnikowe przy pozywywnych oceach, albo nawet brak wyjasnienia. Negatywne musza być racjonalne.

Nastroj neutralny - sprzyja centralnemu mysleniu.

Nastroj ^

Neutralny Autorytet Arg Mocne |

----------- ---------- slabe ^

----------- laik a. mocne |

----------- laik a. slabe

Nastroj autorytet a. mocne ^

+ | V

--------- --------- slabe

--------- laik mocne

--------- laik sabe

Wyznaczniki zmiany postaw

„kto mowi, co mowi, jak mowi, do kogo mowi”

Nadawca przekazu

- autorytet - kompetencje/bezinteresowanosc (moralnosc)

- atrakcyjnosc interpersonalna (lubienie)

- podobienstwo do „ja”

Tresc przekazu

- emocje poz i neg - czy komunikat jest nasycony emocjami.

- sila argumetow - mocne

- liczba argumetow - ilosc zamiast jakosci - u ludzi peryferycznych.

Organizacja przekazu”

Kolejnosc argumentacji

- ef. Pierszenstwa i swiezosci

- liczba osob argumetujacych - zwiekszenie liczby osob argumentujaych ma wplyw na odboir argumentow.

- szybkosc mowienia -

Ponizej 12o - mniejszosc

12o-18o slow na mintue przy srednim tempie mowienia. - wiekszosc ludzi

Prawie 18o slow; nawet wiecej.

Esej o szkodliwosci picia kawy w trzech w/w tempach wypowiadania slow.

Im szybciej mowi nadawca tym wieksza zmiana postawy.

Dlaczego?

1. mechanizm - ktos kto mowi szybko jest uwazany za kogos bardziej kompetentnego. Mowi sprawie, bo wie, nie szuka argumentow.

2. efekt rozbrojenia kontrargumentacji - przeciazenie pracy percepcyjnej - mozg nie może wlacac informacji i suzkac kontrargumentacji wiec redukuje proces tylko pryjmowania informacji.

Wytrawny mowia mowi roznym tempem zaleznym od tego coc che „podkreslic”

Srodek przekazu

Pismo - audio - video

+ 3 wymiary trudnosci i skomplikowania jezyka uzytego.

To co wygrywa w mediach jest zalezne od zlozonosci przekazu.

Najbardziej skomplikowany komunikat jest najsuteczniejszy w prasie najmniej w tv.

Prosty - najskuteczniejszy w tv najmniej w prasie.

Kwestia zasobow poznawczych - co na co poswiecamy.

Odbiorca przekazu

- indywidualna podatnosc na perswazje

- zaangazowanie odbiorcy - dwa tory perswazji.

Komunikaty jedno - tylko zalety i dwustronne - pokazywanie zalet i wad, ale tak konstruujac wypowiedz żeby pokazac wyzszosc zalet nad wadami

ZMIANY POSTAW - podejscie dysonansowe

Dysonans poznawczy - niezgodnosc miedzy dwoma elemantami poznawczymi.

- nieprzyjemny stan emocjoalny wywolany sprzecznoscia roznych przekoanan o tej samej spr istotnych dla podmisotu lub sprzecznoscia miedzy wlasnym przekonaniem a postepowaniem - patrz Witkowski.

4 sposoby redukcji dysonansu:

1. zmiana zachowania

2. uzasadnianie zachowania przez zmiane jednego z elementow poznawczych

3. uzasadnianie zachowania poprzez doznanie nowych elementow poznawczych - ja jak jezdze po pijaku to jezdze ostrozniej

4. trywializacja - „i co z tego?” trywializacja problemu zwykle podst sposób na redukcje.

Dysonans podecyzyjny

Sposoby redukcji:

- podwyzszenie atrakcyjnsci wybranej alternatywne

- dewaluacja alternatywy odrzuconej - patrz Witkowski i sprzedaz samochodu i kupno.

Stopnien pozytywnej postawy wobec zadania:

Po otrzymaniu duzej lub malej kwoty za poinformowanie ze zadanie jest ciekawe - było.

Bad. Cohena. Postawy wobec polocji po napisaniu eseju pro policyjnego.

Im mniejsze wynagrodzenie tym wiekszy dysonans wiec trzeba go zlikwidowac zblizajac swoja postawe do czegos co poczatkowo było calkowicie awersyjnie nastawionym.

Pewnosc nt zwyciescy przed i po obstawienia wyscigu Younger, Walker, Arronwood.

Samo obstawienie konia zwieksza mozliwosc jego wygrnaej co ciekawe zwlaszcza u kobiet.

Jest w skrypcie. Dysonans jako pobudzenie.

Zmiana postaw

W % w warunkach wysokiej i niskiej wiarygodnosci zrodla komunikatu.

23% - zrodlo wys prawdopodobne

i 7% - zrodlo mao wiarygdne

przypadek - ktos nie zadal kwestionariusza wiec spr to po 4 tygodniach. I okazalo się ze procent zmienionych postaw w stosunku do wiaygodnosci zrodla jest taki sam 14% przy tzw wiarygodnym a 12% przy nie.

Pamietamy tresc a nie osoba która podala nam komunikat. Ef śpiocha.choc nie zawsze się on pojawia.

Od czego zalezy pojawienie się bądź nie pojawienie się ef spiocha. - od tego kiedy dociera informacja o tym kto nadal tresc komunikatu. Czy przed pozananiem informacji czy o. przed pojawiaja się znieksztalecenia przy zapamietaniu, po bierze się prawke.

Zmiana postaw bez argumentacji - efekt sprezyny

Postawa malo istotna

Postawa za dlusza praktyka ten z lewej, przeciw z prawej.

Zmiana postawy - jakby wychodzenie naprzeciw przyszlemu partnerowi do dyskusji. Przychylajac się troche do postawy „przeciwnika”

Utrwalenie postawy by wykazac drugiej stornie jej bledy w mysleniu. W przypadku odwolaniu dysksusji postawa wraca do poczatkowej normy ale nigdy jej nie przekracza.

Zmiana postaw bez argumentacji

- schematy poznawczo - ruchowe

- eksp „naciskanie - odpychanie”

Przyciskanie blatu do siebie - indeogramy jako mniej przyjemne niż jako te które ogladalismy odpychajac blat.

- eksperyment „sluchawki” - kiwanie glowa na znak tak lub nie i nagle okazuje się, ze ma to wplyw na to co odbieramy. Ruchy bezwiedne a jendak maja znaczenie.

Skale mierzace postawy

Thurstone'a

Np. Skala postaw wobec likwidacji segregacji rasowej w polityce mieszkaniowej - wybierz odp sposro a,b,c,d

W skrypcie o kosciele.

Chodzi o skale cyfr - o 1.5 miedzy kazda z odpowiedzi.

Dyferencjal semantyczny Osgooda - rozne przekonania można oceniac na zasadzie przeciwstawnych okreslen dobry/zly

- osoba lubiaca astronomie jest

- dobra --------- zla

- silna ---------- slaba

- aktywna ------- bierna

3 wymiary Osgooda

- czynnik ewalucyjny

- sily

- aktywnosc

Skala Likerta

Skala dystansu spol Bogardusa

Jest w skrypcie.

Postawy utajone i ich mierzenie

- Istota postaw utajonych

- koncepcja Wilsona - relacje miedzy postawami jawnymi i utajonymi.

Antysemita wczesniej i pod wplywem np. znajomych zmienia się postawa.

Stara gdzes jest i czasem nieswiadomie ona się gdzies ujawnia.

- które postawy lepiej przewiduja nasze zachowanie?

Nieparzyste * parzyste

Czas reakcji.

https://implict.arvard.edu/implict/demo/

anthony greenwold.

---