06.01.2010

Podstawy marketingu - wykład 4

1. Krótka dygresja Mieć szczęście to podstawa Trzeba mieć upór, żeby dojść do celu Turysta musi nie być kulawy Po drodze jest dobrze, jeśli nas nie napadają Prof. Kramer omijał 2 groźne byki W Finlandii w 1975 nie można było krytykować ZSRR Nie wolno bez potrzeby lwa targać za wąsy Profesor miał asystenta Matiego w Finlandii, który został później profesorem Poprzedniczka profesora (w Finlandii) Amerykanka uważała, że Finlandia to nie Europa Polacy wydają na naukę 0,5% dochodu narodowego, a Finowie wydają ok. 7% W Finlandii nie ma zawiści, a w Polsce jest Kramer czekał w porcie (w kożuszku) na statek, w którym przypłynęła jego żona i córka Finowie radzą sobie z mrozem Jak przybywa śniegu to na ulice wyjeżdżają małe samochodziki czyszczące chodniki i ciężarówkami śnieg jest wywożony za miasto Jakość życia w Finlandii jest dużo wyższa od naszej

2. Strategia marketingu - (pojęcie wyjęte z wojskowości) zespół spójnych działań firmy, które prowadzą do osiągnięcia długofalowych celów firmy:

1. Wydłużony horyzont czasowy chodzi o przyszłość

2. Cele:

1. Zwiększenie ilości sprzedawanych przez naszą firmę produktów zapewnienie przyszłego zysku

2. Zwiększenie udziału naszej firmy na danym rynku (udział firmy na danym rynku jest miernikiem jej siły) Np. Fiat ma 17% udział na rynku europejskim, Renault i Volkswagen mają większy udział w rynku są lepsze, bo bardziej innowacyjne

3. Wzrost zysków firmy, - czyli wpływy, jakie firma osiągnęła pomniejszone o koszty

4. Dobre imię firmy - zachowanie dobrego imienia firmy

3. Analiza portfelowa

1. Gwiazdy - te, które startują i nie spada ich sprzedaż, gwiazdy przekształcają się w dojne krowy, one żywią firmę. Firma nie musi się trwożyć, jeśli chodzi o dany rozwój.

2. Psy - kiepskie produkty, (ale firmy często są bardzo do nich przywiązane).

4. Firmy prowadzą analizy:

1. Scenariusze próbujące odpowiedzieć jak państwo może oddziaływać na firmy. Państwo może cofnąć subsydia dla pewnych dziedzin.

2. Różne inne scenariusze, obecni przywódcy państw szeroko wykorzystują duże rzesze doradców.

3. Kolejna dygresja Szefem doradców Jaruzelskiego był profesor, Bobrowski, którego zna profesor Kramer. Jaruzelski nie kierował się radami swojego doradcy, bo jako polityk ponosi polityczną odpowiedzialność za swoje czyny. To sobie profesor Kramer pomyślał, że rola prof. Bobrowskiego nie jest łatwa Profesorów uniwersyteckich jest mało w stosunku do narodu (ludu) i polityk nachyla ucho ku społeczeństwu. Chearles de Gol wykonał wiele reform przeciwko społeczeństwu i było na niego wiele zamachów (podział Francji na departamenty, oraz nadanie niepodległości Algierii.

4. Każda strategia musi być oparta na wiedzy. Przywódcy muszą ocenić skutki realizacji danej strategii.

5. Ocena budżetowa - czy środki były racjonalnie wydawane na rozwój danej firmy.

---