biznes plan (1), Przedsiębiorczość itp


Arkadiusz Firgolski

Maciej Wysocki
Kierunek: Budownictwo
Semestr: IV
Rok: 2010/2011
Studia: Stacjonarne
Grupa: D


Analiza ekonomiczna przedsiębiorstwa


Lp.

Spis treści

Uwagi

podpis

1

Prezentacja przedsiębiorstwa.
1.1. Cel projektu

1.2. Opis firmy
a) podstawowe dane o przedsiębiorstwie

b) opis lokalizacji przedsiębiorstwa
c) dane o właścicielu, lub udziałowcach

d) informacje na temat załogi

e) opis struktury organizacji

f) dane o osobach współpracujących firmą
e) informacje o zaciągniętych kredytach

1.3. Kierownictwo

1.4. System zarządzania
1.5. Opis produktu
1.6. Charakterystyka procesu produkcji
1.7. Marketing (dostawcy, nabywcy, konkurencja)
1.8. Czynniki ryzyka

2

Ocena mocnych, słabych stron firmy - analiza SWOT

2.1. Czynnik ludzki
2.2. Majątek trwały
2.3. Majątek obrotowy
2.4. Wyroby
2.5. Technika i technologie
2.6. System zarządzania
2.7. Struktura organizacyjna
2.8. Analiza rynku

3

Analiza produkcji
3.1. Ocena wielkości produkcji przy zastosowaniu różnych mierników

4

Analiza kosztów własnych

4.1. Analiza całkowitych kosztów własnych w układzie rodzajowym
4.2. Analiza całkowitych kosztów własnych w układzie kalkulacyjnym

Prezentacja przedsiębiorstwa

    1. Cel projektu

      Celem naszego projektu jest ocena przedsiębiorstwa produkcyjnego „Zetwood” sp. z o. o.. Przygotowany przez właścicieli biznes plan służy określeniu opłacalności działalności gospodarczej. Głównym przedmiotem działalności tego przedsiębiorstwa będzie produkcja drewna budowlanego, oraz konstrukcji dachów. W obecnych czasach drewno jest coraz bardziej popularnym materiałem budowlanym. Elementy z drewna są podstawowym elementem konstrukcyjnym dachów, oraz bardzo często wykorzystuje się je do konstrukcji schodów. Coraz częściej inwestorzy są zainteresowani budowlami z drewna ze względu na jego właściwości, oraz lekkość konstrukcji.

    2. Opis firmy

      Praca firmy „Zetwood” sp. z o. o. polega na skupie drewna surowego, jego przetwórstwie, oraz sprzedaży. Wyroby drewniane będą produkowane jako gotowe elementy budowlane, a także na specjalne zamówienia klientów

      a) podstawowe dane o przedsiębiorstwie

      Nazwa: Zetwood sp. z o.o.
      Adres: Tartakowa 5 85-796 Bydgoszcz
      Regon: 090503780
      NIP: 554-038-56-96
      Strona internetowa: www.Zetwood.com.pl
      Telefon: (0-52) 343-09-28
      Fax: (0-52) 343-09-29
      e-mail: Zetwood@gmail.com

      b) opis lokalizacji przedsiębiorstwa

      Spółka znajduje się na terenie obrzeży Bydgoszczy. W okolicy placówki znajduje się bardzo dużo lasów, które są potencjalnym źródłem surowca. Biuro zlokalizowane jest przy hali produkcyjnej.












      c) dane o właścicielu, lub udziałowcach

      Maciej Wysocki0x01 graphic

      ul: Wielicza 9 85-796 Bydgoszcz 65% udziałów
      NIP: 554-030-12-38

      Arkadiusz Firgolski
      ul: Sadowa 8/24 85-791 Bydgoszcz 35% udziałów
      NIP: 556-15-86-09

      Współinwestor nie jest odpowiedzialny za zarządzanie firmą. Czerpie on zyski zgodne z wcześniej sporządzoną umową. Jego wkład w pracy firmy jest czysto finansowy.

d) informacje na temat załogi

Firma zatrudnia 35 osób.

- 6 operatorów maszyn(w tym wózków widłowych)
- brygadzista
- 14 pracowników fizycznych
- osoba sprzątająca
- stróż
- 5 księgowych
- sekretarka
- 3 kierowców
- kierownik
- magazynier
- mechanik

Staż pracy

Poniższa tabela ukazuje staż pracy w wykonywanym zawodzie osób zatrudnionych

Staż pracy [lata]

Liczba osób

0-5

12

5-10

10

10-15

6

15-20

5

powyżej 20

2

0x01 graphic


Staż pracy osób zatrudnionych w firmie jest zależny od funkcji jaką te osoby pełnią.

Wiek pracowników

Poniższa tabela ukazuje wiek pracowników

Wiek [lata]

Liczba osób

20-30

10

30-40

13

40-50

8

powyżej 50

4

0x08 graphic

Wykształcenie

Poniższy wykres pokazuje wykształcenie pracowników

Wykształcenie

Liczba osób

Zawodowe

16

Średnie

11

Wyższe

8

0x01 graphic

Płeć

Jako, że w naszej firmie pracuje dużo pracowników fizyczny, zatrudniamy głównie mężczyzn. W przedsiębiorstwie pracuje 5 kobiet i obejmują one stanowiska: głównej księgowej, księgowych, osoby sprzątającej, sekretarki.


0x08 graphic
e) opis struktury organizacji

Struktura płaska - mało rozbudowana
kadra kierownicza przy dużej liczbie
pracowników niskiego szczebla

Diagram przedstawia strukturę kierownictwa

f) dane o osobach współpracujących firmą

Z uwagi na to, że nasza wytwórnia produkuje materiały łatwopalne, niezbędna jest osoba, która regularnie sprawdza stan urządzeń przeciwpożarowych, oraz dokonuje szkoleń pracowników w zakresie ochrony przeciwpożarowej. W tej kwestii nasza firma współpracuje z Rejonową Strażą Pożarną. Biura w naszym przedsiębiorstwie mają bardzo nowoczesną technologie, z uwagi na to nasza firma współpracuje z firmą świadczącą usługi komputerowe STOPERBIS

i) informacje o zaciągniętych kredytach

Nasza firma ma zaciągnięte 2 kredyty:

- W listopadzie 2008 zaciągnięto kredyt w EUROBANKU o/Bydgoszcz w wysokości 180 tys. złotych na zakup maszyn produkcyjnych. Zabezpieczeniem kredytu jest budynek (hala produkcyjna, biuro). Kredyt ten został zaciągnięty za 5 lat i zostało spłacone już 84 tys. złotych. Miesięczna rata kredytu wynosi 3,2 tys. złotych.

- W maju 2009 zaciągnięto kredyt w ING BANK ŚLĄSKI w wysokości 20 tys. złotych na rozbudowę biura. Zabezpieczeniem kredytu jest majątek własny udziałowców. Kredyt ten został zaciągnięty na 2 lata i zostało spłacone już 18 Tys. Miesięczna rata kredytu wynosiła 1 tys. złotych.

1.3 Kierownictwo

Podział ze względu na strukturę kierownictwo

- Dyrektor
- Kierownik
- Brygadzista/Księgowa główna


Diagram przedstawiający strukturę kierowana można znaleźć w punkcie 1.2 e)

Podział ze względu na dziedziny kierowania

Tutaj wyróżniamy dyrektora, który jest zarówno głównym udziałowcem. Następnym szczeblem jest kierownik, którego zadaniem jest nadzorowanie pracy całego przedsiębiorstwa. Następnie w strukturze kierowania występują główna księgowa i brygadzista. Funkcją brygadzisty jest odpowiedzialność za produkcje, stan techniczny maszyn, oraz zawartość magazynów. Obowiązki głównej księgowej polegają na zarządzaniu sprawami finansowymi, oraz administracyjnymi firmy, a także na sprzedaży produktów.

Dane o osobach na stanowiskach kierowniczych:

Kierownik:
- Imię i nazwisko: Adam Saszynski
- Data Urodzenia: 14.08.1955

- Wykształcenie: Wyższe, ukończył Budownictwie tytułem magistra Zarządzanie w Budownictwie na Akademii Techniczno - Rolniczej w Bydgoszcz
- Osoba na tym stanowisku jest bardzo doświadczona, pełniła przez 15 lat funkcje kierowniczą w firmie produkującej okna, oraz drzwi. Jest osoba bardzo kompetentną i świetnie potrafi organizować prace.

Brygadzista:
- Imię i nazwisko: Roman Koliński
- Data Urodzenia: 18.01.1960

- Wykształcenie: Wyższe, ukończył Budownictwie tytułem inżyniera Technologie Drewna na Akademii Techniczno-Rolniczej w Bydgoszczy
- Osoba na tym stanowisku świetnie nadaje się do pełnionej funkcji. Ba bardzo szeroką wiedze na temat, wycinki, przewożeniu, oraz obróbki drewna.

Główna księgowa:
- Imię i nazwisko: Danuta Sopel
- Data Urodzenia: 18.01.1958

- Wykształcenie: Wyższe, ukończyła Budownictwie tytułem magistra Ekonomie na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu.
- Osoba na tym stanowisku cechuje się profesjonalizmem, oraz bardzo dużym doświadczeniem w pełnionej przez siebie funkcji.

1.4. System zarządzania

a) planowanie

Za planowanie produkcji odpowiedzialny jest dyrektor zakładu. W jego obowiązkach leży Przygotowanie planów produkcyjnych dla, optymalizacja zleceń w oparciu o znajomość procesu produkcyjnego, dystrybucja zleceń produkcyjnych do działu produkcji, kontrola realizacji zadań produkcyjnych oraz terminowości ich wykonania,. Za dystrybucje będzie odpowiedzialny zespół składający się z dwóch księgowych pod nadzorem księgowej głównej. Ich zadaniem będzie rejestracja zamówień, kontakt z klientem w zakresie szczegółów technicznych składanych zleceń dokładne sporządzenie zamówienia na potrzeby klienta, oraz kosztorysu naszych produktów. Dzięki dokładnemu zaplanowaniu budżetu firmy można skutecznie wyliczyć zysk, oraz cenę naszych produktów, dzięki czemu jest ona konkurencyjna. Nasz plan jest opary na szczegółowych badaniach rynku dzięki czemu jest dokładny.



b) motywowanie

- Wynagrodzenie

Pracownik dostaje wynagrodzenie miesięczne wielkości:

- operatorzy maszyn - 1900 zł/miesiąc
- brygadzista - 2500 zł/miesiąc
- pracownik fizyczny - 1500 zł/miesiąc
- osoba sprzątająca - 1000 zł/miesiąc
- stróż - 1100 zł/miesiąc
- księgowe -1700 zł/miesiąc
- księgowa główna - 2400 zł/miesiąc
- sekretarka - 1200 zł/miesiąc
- 3 kierowców - 1800 zł/miesiąc
- kierownik - 3100 zł/miesiąc
- magazynier - 1600 zł/miesiąc
- mechanik - 1800zł/miesiąc

Dodatkowo każdego miesiąca jeden z pracowników dostaje 400 zł premii za dobrze wykonywaną prace. Pracownika, który otrzyma premie wybiera kierownik. Bierze on pod uwagę następujące czynniki:
- niezawodność pracownika (spóźnienia, choroby)
- jakość wykonywanej pracy
- stosunek pracownika do pracy
Kierownik zdaje sprawozdanie u dyrektora, który zatwierdza jego decyzje.
Także sposobem motywacji jest przyznawanie urlopów. Osoba, która wykonywała najbardziej rzetelną prace, będzie mogła wybrać dowolny termin urlopu, który zatwierdzi dyrektor. Taką osobę raz do roku wybiera kierownik.

c) organizowanie

Każdy pracownik ma ściśle określona funkcję:

- Operatorzy maszyn i pracownicy fizyczni są odpowiedzialni za produkcje oraz przenoszenie gotowych produktów, oraz surowców w wyznaczone miejsca. Zadaniem pracowników fizycznych jest także pomoc w załadunku i rozładunku ciężarówek.
- Magazynier jest odpowiedzialny za składowanie surowców i produktów oraz za wydawanie i stan techniczny narzędzi niezbędnych do produkcji
- Mechanik ma za funkcje sprawdzanie stanu technicznego maszyn, oraz ich naprawa w przypadku uszkodzenia
- Brygadzista nadzoruje magazyniera, pracowników fizycznych, operatorów maszyn, oraz mechanika. Jest odpowiedzialny za wykonywanie produkcji zgodnie z planem
- Stróż ma za zadanie dyżurowania w nocy. Jest on także odpowiedzialny za zamknięcie zakładu, oraz powyłączanie niezbędnych maszyn i świateł.
- Osoba sprzątająca jest odpowiedzialna za czystość na hali i w biurze a także w okolicach zakładu.
- Zadaniem kierowców jest dostarczanie produktów i surowców, a także ich załadunek i rozładunek.

- Księgowe są odpowiedzialne za sprzedaż produktów, zakup surowców, sprawy finansowe, badanie opinii rynku, oraz sprawy administracyjno prawne
- Główna księgowa ma za zadanie nadzorowanie księgowych.
- Kierownik ma za funkcje nadzór nad wszystkimi pracownikami oraz ich ocena, która przedstawia dyrektorowi.
- Sekretarka pełni role pomocnika dyrektora zajmując się niezbędnymi dokumentami.

d) kontrolowanie

Kontrole raz na dwa miesiące przeprowadza dyrektor zakładu. Sprawdza czy założenia planowania produkcji spełniają się w praktyce: czy ilość produkowanych elementów jest taka jak założona, czy ilość surowca nie przekracza założonej, a także czy ilość odpadów nie jest przekroczona względem planowanych. Podczas kontroli sprawdza się również ilość towarów trudnych do zbycia. Kontrolowane są także efekty pracy pracowników, oraz sprawdzana jest czystość zakładu.

1.5. Opis produktu

Nasza firma wykonuje więźby dachowe, kantówki, krokwie, łaty zarówno pod wymiar wynikający ze specyfikacji projektu jak i w standardowych wymiarach. Głównym materiałem, z którego wykonujemy nasze produkty jest drewno sosnowe, jak również i świerkowe, ale wykonujemy także produkty z modrzewi, dębów, jesionów, oraz buków. Zaletą naszej oferty jest to, że nasze produkty wykonujemy z wysokiej jakości drewna pochodzącego z Lasów Państwowych.

Orientacyjne ceny produktów
- krokwie - 800zł/m3
- krawędziaki - 800zł/m3
- kantówki - 800zł/m3
- deski szalunkowe 25 mm - 600zł/m3
- łaty - 700zł/m3
- kontrłaty - 700zł/m3
- bale drewniane - 1800zł/m3
- płyty wiórowe OMB - 400zł/m3
- płyty wiórowe OCB - 350 zł/m3

Ceny mogą bardzo się wahać z zależności od rodzaju drewna oraz wymiarów elementu.

Do kupionych elementów oferujemy także transport w cenie:
- 30 zł do 5 km
- każde następne 5 km - 10 zł


Zaletami naszego produktu jest jego staranne wykonanie. Zakupione przez nas maszyny są wysokiej jakości, co zapewnia, bardzo dokładną obróbkę materiału. Drewno pochodzi z wycinek państwowych lasów naszego regionu. Jego zaletą jest fakt, iż jest transportowane krótko po wycince co sprawia, że nie nasiąka wilgocią w lesie dzięki czemu oferujemy drewno o maksymalnej wilgotności 15%. Wadą naszych produktów może być ich niedoskonałość wynikająca z masowej produkcji i brak kontroli jakości towaru.

1.6. Opis procesu produkcji


Nasz produkt wykonywany jest w systemie potokowym, co zapewnia ciągłości produkcji. Surowiec przechodzi, kolejno każda fazę produkcji, aż stanie się gotowym produktem.


Fazy produkcji tarcicy:
- dobranie wielkości, oraz rodzaju drewna pod wymagany wynik produkcji
- cięcie na wymagane wielkości produktu
- szlifowanie
- suszenie
- w przypadku więźb dachowych należy jeszcze wykonać miejsce na połączenie ze sobą elementów

Fazy produkcji płyt wiórowych:
- zebranie odpadów
- przemielenie odpadów

- nasączenie wiórów klejem i włożenie do odpowiedniej formy
- suszenie płyt
- cięcie na wymagany wymiar

Do wykonania naszego produktu jest niezbędny zaledwie surowiec w postaci drewna, oraz w przypadku płyt wiórowych klej. Nasz jest kontrolowany w sposób ogólny, czy nie widocznych gołym okiem wad. Nie jest kontrolowany dokładnie czy wytrzyma przewidywane normowo obciążenie. Zapotrzebowanie na produkt jest sezonowe, co jest spowodowane faktem, że latem powstaje więcej budynków. Także ceny surowców są zmienne, co może wynikać z faktu, iż surowiec jest wykorzystywane jako opał.

1.7 Marketing


Dostawcy:
Nasza firma kupuje surowce z Państwowych Lasów zarządzanych przez Nadleśnictwo Bydgoszcz znajdujących się przy. ul. Sosnowa 9 w Białych Błotach niedaleko Bydgoszczy. Dostawca jest nam w stanie zapewnić dowolną ilość potrzebowanego surowca. Klej niezbędny do utworzenie płyt wiórowych dostarczany jest z firmy "Baustoff + Metall Color" Sp. z o.o. znajdującego się w Bydgoszczy przy ul. Pułaskiego 45
Nabywcy:
Nabywcami w naszej firmie są wyłącznie klienci indywidualni.
Konkurencja:

W okolicach Bydgoszczy znajdują się 1 tartak

Przybył Janusz Tartak Usługowy
Tucholska, 86-010 Żołędowo‎ - 604 547 466
Jest to firma wielkością zbliżoną do naszej firmy, zajmującą się zarówno sprzedażą tarcicy, jak i obrabianiem jej na zamówienie klienta. Ceny danej firmy są wyższe stosunkowo od naszych, przy czym jakość usług jest porównywalna. Firma jest na rynku już 23 lata i ma bardzo dobrą renomę wśród odbiorców.

1.8. Czynniki ryzyka


- duża konkurencja
- szybki rozwój w dziedzinie materiałowej i możliwość powstania substytutów
- rozbudowany system koncesji
- duża korupcja w budownictwie
- częste kontrole
- wysoka inflacja
- niestabilna sytuacja gospodarcza w Polsce
- niestabilność przepisów budowlanych

- uzależnienie produkcji od zasobów naturalnych

Ocena mocnych, słabych stron firmy - analiza SWOT


Analiza SWOT jest stosowana do analizy wewnętrznego i zewnętrznego środowiska danej organizacji. Oceniamy w niej mocne strony, słabe strony, szanse i zagrożenia naszej firmy. Poniżej dokonujemy także porównania naszej firmy z przedsiębiorstwem „Tartak Lulek” mieszczącym się w Toruniu.

2.1. Czynnik ludzki


Poniższa tabela przedstawia zatrudnienie według cech demograficznych.

Wyszczególnienie

Zatrudnienie w %

Zetwood

Tartak Lulkowo

1. Wykształcenie
- wyższe
- średnie
- pozostałe


23
31
46


20
40
40

Razem

100

100

2. Staż pracy w wykonywanym zawodzie
- 0 - 5 lat
- 5 - 10 lat
- 10 - 15 lat
- 15 - 20 lat
- powyżej 20 lat

34
29
17
14
6


40
35
15
0
10

Razem

100

100

3. Wiek pracowników
- do 30 lat
- 30 - 40 lat
- 40 - 50 lat
- powyżej 50


29
37
23
11

30
15
25
30

Razem

100

100


Z powyższej tabeli wynika, że minimalnie lepsza kadrę pracowniczą posiada firma „Zetwood”. Wnioskujemy tak, ponieważ firma pracownicy firmy „Zetwood” posiadają dłuższy staż pracy w stosunku do ich wieku.

2.2. Majątek trwały

Poniższa tabela przedstawia środki trwałe

Wyszczególnienie

Umorzenie w % brutto

Zetwood

Tartak Lulkowo

Budynki budowlane

40

30

Maszyny i urządzenia

27

20

Środki transportu

18

20

Inne

15

30

2.3. Majątek obrotowy

Poniższa tabela przedstawia środki trwałe

Wyszczególnienie

Umorzenie w % brutto

Zetwood

Tartak Lulkowo

1. Zapasy
- materiały
w tym zbędne
- wyroby gotowe
w tym trudne do upłynnienia

50
20
2
30
1

40
30
1
10
1

2. Należności
w tym sporne

25
0

40
5

3. Środki pieniężne

25

20

Razem

100

100

Powyższe tabelę pokazują, że w lepszej sytuacji finansowej jest wyrazie firma „Zetwood” maja większy majątek w wyrobach gotowych, oraz nie posiadają należności spornych. Firma „Tartak Lulkowo” ma sporą ilość pieniędzy w należnościach odbiorców, co sprawia, że nie może obracać danymi pieniędzmi,

2.4. Wyroby

Wybrane informacje o podstawowych wyrobach

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Stosunek kosztu wytworzenia wyrobu do ceny produktu

76/100

74/100

Stosunek ceny wyrobu do przeciętnych w branży

100/100

99/100

Stosunek wyrobów zareklamowanych przez odbiorców do sprzedanych

1/100

1/100

Wskaźnik straty z tytułu niskiej jakości

0/100

0/100

Udział sprzedanych wyrobów w sprzedaży całej branży

3/100

2/100


Z powyższej tabeli wynika, że ceny wytworzenia wyrobu i jego ceny na rynku są lepsze dla firmy „Tartak Lulkowo”, ale firma „Zetwood” ma większy udział w rynku, co może być spowodowane faktem, że ma ona więcej zatrudnionych pracowników, oraz większą produkcję.

2.5. Technika i technologie

Poniższa tabela przedstawia informacje o technice i technologii.

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Stosowane techniki

Poziom krajowy

Poziom krajowy

Stosowane technologie

Poziom branży

Poziom branży

Ilość zgłaszanych wniosków racjonalizatorskich

8

4

Ilość zgłaszanych wniosków racjonalizatorskich

3

3

Odpady materiałów w procentach zużytych materiałów

15

20


Obie firmy mają bardzo podobne techniki i technologie. Firma „Zetwood” ma mniej odpadów, co może być efektem produkcji sklejek z wielu odpadów. Firma „Tartak Lulkowo” wtłacza więcej wniosków racjonalizatorskich w stosunku do zgłaszanych.

2.6. System zarządzania


Poniższa tabela przedstawia informacje o rynku

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Badanie rynku krajowego i zagranicznego

- badanie pojemności rynku i struktury popytu
- badanie trendów sprzedaży
- badanie zachowań konkurentów
- badanie zachowań dostawców
- badanie opinii klientów, dostawców i konkurentów o wyrobach firmy

Tak
Tak

Tak

Tak

Nie

Nie

Tak

Tak

Tak

Tak

Tak

Nie

Reakcje przedsiębiorstwa na sygnały rynkowe

Szybko

Szybko

Wprowadzanie produktów na nowe rynki
- krajowe
- zagraniczne

Tak
Nie

Tak
Nie

Wprowadzanie produktów do innych segmentów rynku

Nie

Tak

Liczba konkurentów bezpośrednim na rynku krajowym
- liczba dostawców
- liczba klientów

200

8
B. duża

200

7

B. duża

Integracja przedsiębiorstwa z podobnymi przedsiębiorstwami w celu zwiększenia skali produkcji i umocnienia na rynku

Nie

Nie

W lepszej sytuacji jest firma „Tartak Lulkowo” ponieważ wprowadza produkty na inne segmenty rynku, oraz ma bardziej rozbudowane badania rynku. Obie firmy nie posiadają wielu dostawców, co spowodowane jest faktem, że do produkcji nie potrzebują zróżnicowanych surowców, lecz w niewiele lepszej sytuacji jest firma „Zetwood”, ponieważ ma więcej dostawców.

Poniższa tabela przedstawia informacje na temat planowania

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Planowanie strategii polityki rozwojowej firmy

Tak

Tak

Planowanie działalności przedsiębiorstwa w układzie:

- strategicznym
- taktycznym
- operatywnym



Nie
Nie
Tak

Nie
Tak
Tak

Stopień realizacji planowanych zachowań

Duży

Duży

Elastyczność planów

Duża

Średnia

Stosowanie optymalizacyjnych metod planowania

Tak

Tak

Budowa prognoz

Nie

Nie

Poziom planowania obu firm jest zbliżony. Plany firmy „Zetwood” są bardziej elastyczne, lecz firma „Tartak Lulkowo” planuje w układzie taktycznym.

Poniższa tabela przedstawia informacje na temat sposobu motywowania

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Prowadzenie ocen pracowniczych

Odbywa się systematycznie

Odbywa się sporadycznie

Związki między oceną pracy a wynagrodzeniem
- na stanowiskach kierowniczych
- na pozostałych stanowiskach



Mało powiązane
Ściśle powiązane

Ściśle powiązane
Mało powiązane

Związek oceny pracy z polityką awansową

Znikomy

Ścisły

Stosowane bodźce pozapłacowe
- udział w zysku firmy
- udział w kapitale

- udział w zarządzaniu

Nie
Nie
Nie

Nie
Nie
Nie

Poziom wynagrodzenia w stosunku do firm konkurencyjnych

Wysoki

Przeciętny

Sposób motywowanie jest niewiele lepszy w firmie „Zetwood”, co jest spowodowane wyższymi zarobkami pracowników, oraz regularnie przyzwanymi premiami. W przedsiębiorstwie „Tartak Lulkowo” pracownicy maja możliwość awansu, czego nie posiadają pracownicy firmy „Zetwood”.

2.7. Struktura organizacyjna

Poniższa tabela przedstawia informacje na temat organizacji

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Podział zadań między poszczególne
- stanowiska pracy
- komórki organizacyjne

Prawidłowy

Prawidłowy

Prawidłowy

Prawidłowy

Obciążenie pracą
- stanowisk pracy
- komórek organizacyjnych

Równomiernie

Stosownie do zadań

Równomiernie

Stosownie do zadań

Stopień decentralizacji decyzji

Niewielki

Niewielki

Współpraca między
- stanowiskami pracy
- komórkami organizacyjnymi

Prawidłowa

Prawidłowa

Prawidłowa

Prawidłowa


Podział pracy, jej rozłożenie, oraz współpraca między poszczególnymi komórkami pracy jest prawidłowy w obu firmach.

Poniższa tabela przedstawia informacje dotyczące kontrolowania

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Kontrole przeprowadzane są:
- systematycznie
- sporadycznie

Tak
-

-

Tak

Kontrola obejmuje czynności związane z:
- marketingiem
- zaopatrzeniem
- przygotowaniem produkcji
- realizacją produkcji
- sprzedażą
- usługą posprzedażową

Nie

Tak

Tak

Tak

Tak

Nie

Tak

Tak

Tak

Tak

Tak

Tak

Wyniki kontroli są wykorzystywane w zarządzaniu firmą

Tak

Nie

Kontrola jest zdecydowanie lepsza w firmie „Zetwood”. W tej firmie kontrola nie obejmuje wszystkich zagadnień, ale jest prowadzona systematycznie i jej wyniki są regularnie wykorzystywane w zarządzaniu firmą. W przedsiębiorstwie „Tartak Lulkowo” kontrola ma szerszy zakres, ale jej wyniki nie są wykorzystywane, oraz kontrola jest prowadzona niesystematycznie.

Poniższa tabela przedstawia informacje o strukturze organizacyjnej

Wyszczególnienie

Zetwood

Tartak Lulkowo

Struktura organizacyjna dostosowana do:
- rodzaju działalności
- wielkości przedsiębiorstwa

Tak

Tak

Tak

Tak

Przy projektowaniu struktury uwzględniono:
- optymalny zakres nadzoru

Tak

Tak

Struktura jest:

- elastyczna
- dająca uprawnieni decyzyjne kierownictwu niższego szczebla

Tak

Nie

Tak
Nie


W lepszej sytuacji jest firma „Zetwood”, ponieważ kierownictwo niższego szczebla jest upoważnione do podejmowania decyzji. W firmie „Tartak Lulkowo” wszelkie decyzje kierownicze podejmuje właściciel.

2.8. Analiza rynku

Analiza SWOT

a) mocne strony „Strengths”


- wysoka jakość produktu mogąca konkurować z najlepszymi potencjalnymi konkurentami na rynku
- szybka reakcja na zmiany na rynku spowodowany mała biurokracją
- konkurencyjna cena produktu
- dostosowanie produktu do potrzeb klienta
- duże zapotrzebowanie na nasze wyroby, przy niewielkiej ilości producentów
- bardzo dobre rozpoznanie źródeł zapotrzebowania
- korzystne położenie przedsiębiorstwa z uwagi na bliskość potrzebnego surowca
- duża ilość i niewielka cena niezbędnego surowca
- zgrany zespół pracowników
- dobra kontrola pracowników
- dobra motywacja pracowników

b) słabe strony „Weaknesses”

- dystrybucja wymaga szczególnej terminowości
- słaba reklama

- brak dokładnego rozeznania zasad działalności wszystkich obecnych na rynku firm
-
produkty pod indywidualne projekty są nietypowe i mają ściśle określonych odbiorców co powoduje, że musimy mieć duże zaufanie do klientów
- mała odporność na brak pracowni
ków - np. ich choroby, odejście
- uzależnienie od zasobów

c) szanse „Opportunities

- lokalna rada miejska pragnie wspierać lokalny biznes
-
coraz większe zapotrzebowanie spowodowane rozwojem budownictwa
- możliwość konkurowania z innymi firmami
- możliwość dofinansowania z UE

d) zagrożenia „Threats”

- szybki rozwój budownictwa i szybkie powstawanie substytutów
- wysoka inflacja i wysokie koszty kredytu
- niestabilność przepisów podatkowych
- niestabilność przepisów budowlanych
- protesty ekologów
związane w wycinką drewna
- szybki rozwój konkurencji

- sezonowość budownictwa
- słaba sytuacja gospodarcza w kraju, powodująca mniejsze ilości inwestycji


Analiza produkcji - Ocena wielkości produkcji przy zastosowaniu różnych mierników.

Tabela 3.1. Dane do obliczenia wielkości produkcji budowlanej w różnych miernikach

(w zł.)0x08 graphic

Wielkość i dynamikę produkcji w poszczególnych miernikach przedstawiono w tabelach

3.2.-3.9.

Tabela 3.2. Produkcja globalna w latach 2008-2010 (w zł)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Wartość sprzedanej produkcji budowlanej

1.310.000,00

1.630.000,00

1.900.000,00

2.080.000,00

Różnica wartości produkcji w toku według kosztów własnych

+120.000,00

+230.000,00

+150.000,00

+330.000,00

Produkcja globalna

1.430.000,00

1.860.000,00

2.050.000,00

2.410.000,00

Tabela 3.3. Dynamika produkcji globalnej w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

Wskaźniki dynamiki

(2008=100)

Wskaźniki dynamiki w roku 2010 (2009=100)

Wskaźnik wykonania planu w %

2009

2010

Wartość sprzedanej produkcji budowlanej

124,4

158,8

127,6

109,5

Różnica wartości produkcji w toku według kosztów własnych

191,7

275,0

143,5

220,0

Produkcja globalna

130,1

168,5

129,6

117,6

Tabela 3.4. Produkcja czysta w latach 2008-2010 (w zł.)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Produkcja globalna

1.430.000,00

1.860.000,00

2.050.000,00

2.410.000,00

Koszty materialne produkcji budowlanej

1.060.000,00

1.440.000,00

1.580.000,00

1.800.000,00

Produkcja czysta

370.000,00

420.000,00

470.000,00

610.000,00

Tabela 3.5. Dynamika produkcji czystej w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

Wskaźniki dynamiki

(2008=100)

Wskaźniki dynamiki w roku 2010 (2009=100)

Wskaźnik wykonania planu w %

2009

2010

Produkcja globalna

130,1

168,5

129,6

117,6

Koszty materialne produkcji budowlanej

135,8

169,8

125,0

113,9

Produkcja czysta

113,5

164,9

117,3

129,8

Tabela 3.6. Produkcja według normatywnej wartości przetwarzania w latach 2008-2010 (w zł.)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Wartość produkcji według cen kosztorysowych

1.150.000,00

1.410.000,00

1.750.000,00

1.800.000,00

Wartość kosztorysowa materiałów bezpośrednich

620.000,00

880.000,00

1.200.000,00

1.240.000,00

Normatywna wartość przetwarzania

530.000,00

530.000,00

550.000,00

560.000,00

Tabela 3.7. Dynamika produkcji według normatywnej wartości przetwarzania w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

Wskaźniki dynamiki

(2008=100)

Wskaźniki dynamiki w roku 2010 (2009=100)

Wskaźnik wykonania planu w %

2009

2010

Wartość produkcji według cen kosztorysowych

122,6

156,5

127,7

102,9

Wartość kosztorysowa materiałów bezpośrednich

141,9

200,0

140,9

103,3

Normatywna wartość przetwarzania

100,0

105,7

105,7

101,8

Tabela 3.8. Produkcja dodana w latach 2008-2010 ( w zł.)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Wartość sprzedanej produkcji budowlanej

1.310.000,00

1.630.000,00

1.900.000,00

2.080.000,00

Różnica wartości produkcji w toku według kosztów własnych

+120.000,00

+230.000,00

+150.000,00

+330.000,00

Podatki wyrównujące rentowność

11.000,00

12.000,00

13.000,00

13.500,00

Koszty materialne produkcji budowlanej

1.060.000,00

1.440.000,00

1.580.000,00

1.800.000,00

Koszty niematerialne zrównane z kosztami materialnymi

24.000,00

25.550,00

27.000,00

27.800,00

Produkcja dodana

335.000,00

382.450,00

430.000,00

568.700,00

Tabela 3.9. Dynamika produkcji dodanej w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

Wskaźniki dynamiki

(2008=100)

Wskaźniki dynamiki w roku 2010 (2009=100)

Wskaźnik wykonania planu w %

2008

2009

Wartość sprzedanej produkcji budowlanej

124,4

158,8

127,6

109,5

Różnica wartości produkcji w toku według kosztów własnych

191,7

275,0

143,5

220,0

Podatki wyrównujące rentowność

109,1

122,7

112,5

103,8

Koszty materialne produkcji budowlanej

135,8

169,8

125,0

113,9

Koszty niematerialne zrównane z kosztami materialnymi

106,5

115,8

108,8

103,0

Produkcja dodana

114,2

169,8

148,7

132,3

Tabele 3.2 oraz 3.3 pokazują, że wartość sprzedanej produkcji budowlanej na przełomie lat 2008-2010 stopniowo wzrastała, wskaźnik dynamiki z roku na rok wynosił powyżej 120, co świadczy o wzroście przychodów ze sprzedaży produkcji budowlanej. Również wskaźnik dynamiki produkcji globalnej wynosił około 130, co oznacza, że produkcja globalna także rosła - wskaźnik ten jest wyższy od wskaźnika dynamiki sprzedanej produkcji, gdyż na przełomie lat 2008-2010 znacznie wzrosła różnica wartości produkcji w toku. Plan na rok 2010 został zrealizowany z nadwyżką, o czym informuje wskaźnik wykonania planu przewyższający 100%.

Wartość produkcji czystej oraz jej dynamikę obserwujemy w tabelach 3.4 i 3.5. Niepokojącym zjawiskiem może być fakt, że większy udział we wzroście wartości produkcji globalnej miał wzrost kosztów materialnych (wskaźnik dynamiki w ciągu 2 lat: 169,8) niż wzrost produkcji czystej (wskaźnik dynamiki w ciągu 2 lat: 164,9). Może być to wynikiem recesji w gospodarce, która widoczna jest we wzroście cen materiałów. Niemniej jednak produkcja czysta również wzrosła, a plan na rok 2010 dotyczący produkcji czystej został zrealizowany prawie w 130%.

Jak widzimy z tabel 3.6 i 3.7, normatywna wartość przetwarzania nie ulegała większym zmianom. W roku 2009 nie zmieniła się w stosunku do roku 2008, natomiast w roku 2010 wzrosła o 5,7% w stosunku do roku 2009. Plan został tu wykonany z nieznaczną nadwyżką.

Tabele 3.8 i 3.9 obrazują wartość oraz dynamikę produkcji dodanej spółki „Zetwood” w latach 2008-2010. Produkcja ta również rosła bardzo dynamicznie (prawie 70% wzrostu w ciągu 2 lat), co jest zadowalającym zjawiskiem dla sytuacji firmy, ponieważ oznacza to, że produkcja, a co za tym idzie - przychody z niej - wzrastały relatywnie szybciej w stosunku do ponoszonych kosztów. Oznacza to większy zysk dla spółki, a zarazem jej rozwój.

Dane zawarte w powyższych tabelach informują o dobrej sytuacji firmy na rynku. Wzrastająca produkcja świadczy o jej rozwoju, zarówno w dziedzinie technologii produkcji, jak również o rosnącym popycie na jej wyroby. Pomimo kryzysu gospodarczego spółka prosperuje dobze, a popyt na produkcję dynamicznie się zwiększa. Może to świadczyć o tym, że nabywcy, którzy zazwyczaj kupowali produkty konkurencyjnych marek, po ich bankructwie stali się klientami firmy „Zetwood”. Plan na rok 2010 został zrealizowany z nadwyżką - świadczy to ostrożnym planowaniu, lecz także o tym, że kierownictwo spółki nie ma poważnych planów dotyczących inwestycji w firmie, a te mogłyby się przydać właśnie teraz, gdy sytuacja firmy na rynku jest stosunkowo dobra i stabilna.

Analiza kosztów własnych - Analiza całkowitych kosztów własnych w układzie rodzajowym i kalkulacyjnym.

Tabela 4.1 Całkowite koszty własne produkcji budowlano-montażowej w układzie rodzajowym w latach 2008-2010 (w zł)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Amortyzacja

170.000,00

280.000,00

360.000,00

400.000,00

Zużycie materiałów i przedmiotów nietrwałych

440.000,00

690.000,00

850.000,00

928.000,00

Energia

48.000,00

54.000,00

60.000,00

74.000,00

Usługi sprzętowe

13.000,00

22.050,00

25.000,00

26.300,00

Usługi transportowe

24.000,00

23.000,00

23.500,00

24.500,00

Usługi remontowe

21.000,00

19.000,00

20.000,00

20.000,00

Inne usługi materialne

17.000,00

18.000,00

19.000,00

22.000,00

Wynagrodzenia

446.600,00

447.600,00

448.200,00

449.700,00

Narzuty na wynagrodzenia

50.827,00

51.366,00

52.784,00

52.918,00

Krajowe podróże służbowe

6.400,00

8.380,00

9.500,00

9.370,00

Odpisy na fundusze specjalne

19.000,00

20.500,00

21.000,00

20.000,00

Usługi niematerialne i podatki

35.000,00

37.550,00

40.000,00

41.300,00

Razem

1.290.827,00

1.671.446,00

1.928.984,00

2.068.088,00

Tabela 4.2 Dynamika całkowitych kosztów własnych produkcji budowlano-montażowej w układzie rodzajowym i produkcji w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

Wskaźniki dynamiki (2008=100)

Wskaźniki dynamiki w roku 2010 (2009=100)

Wskaźniki wykonania planu w %

2009

2010

Amortyzacja

164,7

235,3

142,9

111,1

Zużycie materiałów i przedmiotów nietrwałych

156,8

210,9

134,5

109,2

Energia

112,5

154,2

137,0

123,3

Usługi sprzętowe

169,6

202,3

119,3

105,2

Usługi transportowe

95,8

102,1

106,5

104,3

Usługi remontowe

90,5

95,2

105,3

100,0

Inne usługi materialne

105,9

129,4

122,2

115,8

Wynagrodzenia

100,2

100,7

100,5

100,3

Narzuty na wynagrodzenia

101,1

104,1

103,0

100,3

Krajowe podróże służbowe

130,9

146,4

111,8

98,6

Odpisy na fundusze specjalne

107,9

105,3

97,6

95,2

Usługi niematerialne i podatki

107,3

118,0

110,0

103,3

Całkowite koszty własne

129,5

160,2

123,7

107,2

Globalna produkcja budowlano-montażowa w jednostkach porównywalnych

130,1

168,5

129,6

117,6

Tabela 4.3 Struktura całkowitych kosztów własnych produkcji budowlano-montażowej w układzie rodzajowym w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Amortyzacja

13,2

16,8

18,7

19,3

Zużycie materiałów i przedmiotów nietrwałych

34,1

41,3

44,1

44,9

Energia

3,7

3,2

3,1

3,6

Usługi sprzętowe

1,0

1,3

1,3

1,3

Usługi transportowe

1,9

1,4

1,2

1,2

Usługi remontowe

1,6

1,1

1,0

1,0

Inne usługi materialne

1,3

1,1

1,0

1,1

Wynagrodzenia

34,6

26,8

23,2

21,7

Narzuty na wynagrodzenia

3,9

3,1

2,7

2,6

Krajowe podróże służbowe

0,5

0,5

0,5

0,5

Odpisy na fundusze specjalne

1,5

1,2

1,1

1,0

Usługi niematerialne i podatki

2,7

2,2

2,1

2,0

Razem

100,0

100,0

100,0

100,0

Tabela 4.4 Całkowite koszty własne produkcji budowlano-montażowej w układzie kalkulacyjnym w latach 2008-2010 (w zł)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Materiały bezpośrednie

419.000,00

650.000,00

800.000,00

876.000,00

Koszty zakupu

21.000,00

40.000,00

50.000,00

52.000,00

Płace bezpośrednie

310.827,00

312.366,00

314.784,00

315.918,00

Sprzęt i transport technologiczny

225.000,00

341.050,00

424.500,00

466.800,00

Inne koszty bezpośrednie

20.000,00

21.000,00

23.000,00

26.000,00

Koszty bezpośrednie

995.827,00

1.364.416,00

1.600.284,00

1.722.718,00

Koszty ogólne budowy

67.000,00

74.500,00

81.000,00

94.000,00

Koszty zarządu

193.000,00

194.980,00

195.700,00

196.070,00

Koszty nieprodukcyjne

35.000,00

37.550,00

40.000,00

41.300,00

Całkowite koszty własne

1.290.827,00

1.671.446,00

1.928.984,00

2.068.088,00

Tabela 4.5 Dynamika całkowitych kosztów własnych produkcji budowlano-montażowej w układzie kalkulacyjnym i produkcji w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

Wskaźniki dynamiki (2008=100)

Wskaźniki dynamiki w roku 2010 (2009=100)

Wskaźniki wykonania planu w %

2009

2010

Materiały bezpośrednie

155,1

209,1

134,8

109,5

Koszty zakupu

190,5

247,6

130,0

104,0

Płace bezpośrednie

100,5

101,6

101,1

100,4

Sprzęt i transport technologiczny

151,6

207,5

136,9

110,0

Inne koszty bezpośrednie

105,0

130,0

109,5

113,0

Koszty bezpośrednie

137,0

173,0

126,3

107,7

Koszty ogólne budowy

111,2

140,3

126,2

116,0

Koszty zarządu

101,0

101,6

100,6

100,2

Koszty nieprodukcyjne

107,3

118,0

110,0

103,3

Całkowite koszty własne

129,5

160,2

123,7

107,2

Globalna produkcja budowlano-montażowa w jednostkach porównywalnych

130,1

168,5

129,6

117,6

Tabela 4.6 Struktura całkowitych kosztów własnych produkcji budowlano-montażowej w układzie kalkulacyjnym w latach 2008-2010 (w %)

Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Materiały bezpośrednie

32,5

38,9

41,5

42,4

Koszty zakupu

1,6

2,4

2,6

2,5

Płace bezpośrednie

24,1

18,7

15,7

14,6

Sprzęt i transport technologiczny

17,4

20,4

22,0

22,6

Inne koszty bezpośrednie

1,5

1,3

1,2

1,3

Koszty bezpośrednie

77,1

81,6

83,0

83,3

Koszty ogólne budowy

5,2

4,5

4,2

4,5

Koszty zarządu

15,0

11,7

10,8

10,2

Koszty nieprodukcyjne

2,7

2,2

2,1

2,0

Całkowite koszty własne

100,0

100,0

100,0

100,0

Dane tabeli 4.2 wskazują na korzystną sytuację w dziedzinie kształtowania się kosztów własnych - całkowitych kosztów własnych, jak również poszczególnych ich rodzajów. Pozytywnym zjawiskiem jest wyższa dynamika globalnej produkcji budowlano-montażowej od dynamiki całkowitych kosztów własnych. Całkowite koszty własne wzrosły o 29,5% w roku 2009 w stosunku do roku 2008 oraz o 23,7% w roku 2010 w stosunku do roku 2009, produkcja globalna wzrosła zaś w roku 2009 o 30,1% oraz o 29,6% w roku 2010 w stosunku do roku 2009. Ogółem koszty własne na przełomie lat 2008-2010 wzrosły o 60,2%, natomiast globalna produkcja budowlano-montażowa o 68,5%. Jest to korzystne zjawisko, gdyż w ten sposób zysk firmy z działalności produkcyjnej powiększa się coraz bardziej. Na pozytywną ocenę zasługuje również przekroczenie zadań planowych w zakresie produkcji o 17,6% w roku 2010 przy przekroczeniu planowanych kosztów własnych jedynie o 7,2%.

Najszybsze tempo wzrostu w latach 2008-2010 wykazują koszty amortyzacji, szybkim wzrostem charakteryzują się również koszty zużycia materiałów i przedmiotów nietrwałych, energii, usług sprzętowych oraz krajowych podróży służbowych. Niepokojące może być, że koszty zużycia materiałów i przedmiotów nietrwałych rosną bardziej dynamicznie od globalnej produkcji budowlano-montażowej. Pozytywne natomiast jest zmniejszenie w roku 2010 wartości odpisów na fundusze specjalne. Oprócz krajowych podróży służbowych i odpisów na fundusze specjalne, w prawie wszystkich pozostałych pozycjach koszty planowane na rok 2010 zostały przekroczone (dla usług remontowych było to dokładnie planowane 100%). Sytuacja ta nie powinna jednak martwić przy produkcji również wykonanej z nadwyżką.

Dane tabeli 4.3 wskazują, że korzystnym proporcjom wzrostu kosztów własnych i produkcji towarzyszą postępowe zmiany w strukturze całkowitych kosztów własnych. Wskazuje na to wzrost udziału amortyzacji i kosztów zużycia materiałów na rzecz spadku kosztów osobowych w strukturze całkowitych kosztów własnych. Oznacza to rozwój technologiczny firmy. Pozytywnie należy ocenić fakt, że w większości pozycji rodzajowych struktura kosztów nie odbiega (lub tylko o 0,1%) od planowanej. Wyjątkiem są koszty wynagrodzeń, które zajmowały w roku 2010 o 1,5% mniej niż było to planowane, na rzecz amortyzacji (0,6% więcej) i kosztów zużycia materiałów i przedmiotów nietrwałych (0,8% więcej).

W sumie z tabeli 4.2 i 4.3 możemy wywnioskować, że zróżnicowana dynamika poszczególnych rodzajów kosztów własnych powodująca określone zmiany w strukturze całkowitych kosztów własnych przedsiębiorstwa świadczy o generalnej tendencji do spadku kosztów osobowych na rzecz kosztów materialnych. Jest to korzytne zjawisko, wskazujące na racjonalnie prowadzony rozwój działalności w zakresie produkcji budowlano-montażowej.



Wyszczególnienie

2008

2009

2010

plan

wykonanie

Wartość sprzedanej produkcji budowlanej

1.310.000,00

1.630.000,00

1.900.000,00

2.080.000,00

Wartość produkcji według cen kosztorysowych

1.150.000,00

1.410.000,00

1.750.000,00

1.800.000,00

Wartość produkcji w toku według kosztów własnych:

-na początek roku

-na koniec roku

180.000,00

300.000,00

120.000,00

350.000,00

200.000,00

350.000,00

320.000,00

650.000,00

Koszty materialne produkcji budowlanej

1.060.000,00

1.440.000,00

1.580.000,00

1.800.000,00

Wartość kosztorysowa materiałów bezpośrednich

620.000,00

880.000,00

1.200.000,00

1.240.000,00

Koszty niematerialne zrównane z kosztami materialnymi

24.000,00

25.550,00

27.000,00

27.800,00

Dotacje wyrównujące

10.000,00

9.000,00

8.000,00

8.000,00

Podatki wyrównujące rentowność

11.000,00

12.000,00

13.000,00

13.000,00



Wyszukiwarka