Przykładowy Biznes Plan, Nauka i Technika, Ekonomia


Biznes plan dla firmy PCBtech

Wytwórnia obwodów drukowanych

Streszczenie

Polska jest od niedawna członkiem Unii Europejskiej. Sytuacja ta stwarza nowe możliwości rozwojowe dla małych i średnich przedsiębiorstw.

Firma, którą planuje założyć, funkcjonować będzie na terenie kraju. W przyszłości gdy sytuacja firmy będzie stabilna a koniunktura przychylna, planuję rozszerzyć swoją działalność o tereny państw unijnych.

W dobie komputeryzacji rynek potrzebuje dobrych jakościowo, uniwersalnych obwodów drukowanych do produkcji elektroniki i mikroelektroniki. Usługi te oferować będzie moja firma, a w przyszłości asortyment świadczonych usług wzrośnie o „konstrukcje i oprogramowanie sterowników” itp.

W początkowej fazie rozwojowej firma zatrudniać będzie 10 osób, a z czasem dojdzie do 20

i może więcej.

Ogólna charakterystyka firmy

Nazwa i forma prawna

Ze względu na łatwość założenia firmy i szereg innych udogodnień uznałem, że firma reprezentować będzie indywidualną działalność gospodarczą.

Przedmiot działalności

Jako główny przedmiot działalności uznałem produkcję obwodów drukowanych:

Wraz z rozwojem firmy oraz rynku na którym działa i rosnącymi wymaganiami klientów zwiększymy różnorodność naszych usług o:

Siedziba

Firma znajdować się będzie przy ulicy Staromiejskiej 7 w Radomiu. Na terenie placu (1.200m2 ) znajduje się budynek biurowo-handlowy (480m2). Teren własnościowy o całkowitym koszcie zakupu 330.000zł.

W budynku znajdować się będą 4 pomieszczenia: gabinet prezesa, sekretariat, sala konferencyjna i pomieszczenie o przeznaczeniu gospodarczym.

Charakterystyka właściciela kwalifikacja

Jestem absolwentem wydziału transportu Politechniki Radomskiej. Studia te nauczyły mnie solidności, dokładności i obcowania z różnymi materiałami, znając jednocześnie ich strukturę i właściwości. Nabyta wiedza będzie przydatną w prowadzeniu przeze mnie wyżej wymienionej działalności. Ponadto już od dzieciństwa interesowałem się techniką i komputerami.

Polska jest członkiem Unii Europejskiej, a fakt ten wymusza nieustanne podnoszenie kwalifikacji właściciela jak i pracowników firmy. Wzrost jakości produktów i konkurencyjność na rynku, wymusza ciągłe inwestycje rozwojowe na rzecz przedsiębiorstwa.

Do rozpoczęcia tego przedsięwzięcia skłoniła mnie chęć sprawdzenia się w nowej roli jako inwestora, oraz obecne zapotrzebowanie na tego typu usługi.

Ponadto mogę kierować rozwojem przedsiębiorstwa w którym pracuje, co wiąże się z poczuciem samorealizacji i daje zadowolenie z wykonywanej pracy.

Własna działalność gospodarcza umożliwia mi zdobycie doświadczenia zawodowego, realizacji swoich pomysłów oraz realny wpływ na rozwój branży elektronicznej i jej pochodnych.

Ja jako młody i dyspozycyjny człowiek cenię sobie możliwość dopasowania godzin pracy do moich możliwości, co mogę osiągnąć w indywidualnym przedsiębiorstwie. Ponadto niektóre koszty związane z prowadzeniem firmy będę mógł odpisać od podatku.

Analiza SWOT

Mocne strony

Słabe strony

  • Dobre kwalifikacje kadry kierowniczej jak i pracowniczej

  • Miła i fachowa obsługa

  • Wysoka jakość produktów

  • Mały kapitał

  • Słaba pozycja na rynku

  • Brak stałych klientów

  • Brak kontaktów handlowych

Szanse

Zagrożenia

  • Możliwość dalszego rozwoju i podnoszenia jakości produktów

  • Ulepszanie technologii produkcyjnych dzięki unijnym dotacjom

  • Nawiązanie współpracy handlowo-rozwojowej z firmami o podobnym charakterze działalności istniejącymi na rynku Unii Europejskiej

  • Doświadczona konkurencja posiadająca renomę na współczesnym rynku

  • Nieznajomość zawiłych procedur prawnych obowiązujących w naszym kraju

Cele przedsiębiorstwa

Cele krótkoterminowe (najbliższy rok)

Cele długoterminowe (najbliższe 5 lat)

Plan marketingowy

Produkt

Odbiorca

Produkty i usługi naszej firmy skierowane będą przede wszystkim do firm zajmujących się projektowaniem urządzeń elektronicznych, firm trudniących się realizacją tychże projektów, a także dla indywidualnych klientów. Jesteśmy także otwarci dla klientów oczekujących gotowych rozwiązań od urządzeń elektronicznych jak i trochę innowacyjności w produktach opatrzonych naszym logo.

Konkurencja

W Radomiu działa około 3 zakładów oferujących podobne usługi. Moja firma będzie twardym i szanującym się konkurentem walczącym o klienta. Zaistniała sytuacja jest na korzyść dla klienta, gdyż spowoduje spadek cen na produkty i usługi oferowane w tym mieście. Jako najgroźniejsze cechy u konkurencji uznaję:

  1. zdobyte doświadczenie w prowadzeniu tego typu działalności

  2. duże grono klientów darzących firmę zaufaniem, po zakupie pierwszego produktu bądź zrealizowaniu projektu

  3. prowadzenie rozszerzonego, swobodnego handlu, możliwego dzięki uzyskaniu różnego typu certyfikatów i pozwoleń

  4. cenę za oferowane produkty i usługi przez działające już firmy

Cena

W pierwszych miesiącach działalności mojej firmy nie mogę liczyć na wysokie zyski, gdyż związane jest to z ponoszonymi kosztami stałymi i zmiennymi jak np: koszt produkcji, ubezpieczenia pracowników, wypłaty ich należności itp.

W początkowych momentach działalności za najważniejsze uznaję utrzymanie wysokiej jakości wyrobów i utrzymanie niskiej, przystępnej ceny. Zamieszczam przykładowe ceny oferowanych przez moją firmę produktów:

Ilości prototypowe

Dystrybucja i promocja

Plan działalności operacyjnej

Technologia

Produkcja obwodów drukowanych i montaż elementów.

W celu realizacji wyżej wymienionych zadań niezbędny jest zakup automatu montażowego

MYDATA TP-2U oraz kadzi trawiącej DIGESTIONPCB TP-2U. Urządzenia te znajdują się w posiadaniu konkurencyjnej firmy z Żywca „MCD electronics”

MYDATA TP-2U

Długość- 400cm

Szerokość- 50cm

Wysokość- 300cm

Liczba matryc montażowych- 3szt.

Ciśnienie układu dociskowego matryc- 10Pa

Napięcie zasilania- 320V AC

Maksymalna moc- 2KW

Użytkowa moc- 1KW

Wydajność- 50szt./1min

Zalecana temperatura pracy- 15oC

bądź wymagane chłodzenie powietrzem

Sterowanie- programowalne mikrokontrolery Analog Devices i centralny komputer

Automat wyposażony jest w dwa układy optyczne i system testowania elementów. Nakładanie pasty lub kleju odbywa się na automatycznej sitodrukarce z systemem centrowania wizyjnego EKRA MAT S 50.

DIGESTIONPCB TP-2U

Długość- 300cm

Szerokość- 100cm

Wysokość- 80cm

Automatyczne ramie do mocowania laminatu- 100szt.

Napięcie zasilania- 250V AC

Moc maksymalna- 480W

Silniczki wymuszające obieg cieczy trawiącej- 20szt.

Grzałki- 10szt.

Rozdzielczość produkowanych ścieżek- do 6milis

Wydajność- 600szt./2h

Sterowanie- centralny komputer

Kadź trawiąca zawiera ciecz trawiąca. Najczęściej są to:

Ponadto zainstalowane silniczki wymuszają obieg roztworu, co skraca czas trawienia jak również zamontowanie grzałek przyspiesza cały proces trawienia. Automatyczne wysięgniki umożliwiają precyzyjne umieszczenie laminatu w wyznaczonych miejscach.

Nakłady inwestycyjne

Firmę zamierzam wyposażyć w:

LUBLIN 96r. cena 22,000zł

oraz dwa pozostałe do hali produkcyjnej cena 3,000zł

Źródła finansowania inwestycji

Plan ilościowy produkcji

Rok

Opis ilości produkcji

I

Zadziałać tak, aby dochód z interesu zwrócił chociaż połowę wydatkowanych środków na zakup maszyn MYDATA TP-2U i DIGESTIONPCB TP-2U

II

Wzbudzić zaufanie klientów do naszych produktów, podnieść ilość produkcji do 60% całkowitej wydajności

III

Pierwsze duże zamówienia płytek drukowanych i gotowych modułów dla zakładów przemysłowych i dużych koncernów elektronicznych

IV

Wzrost wydajności do 100%, nawiązanie stałych kontaktów partnersko-handlowych z koncernami i zakładami przemysłowymi oraz bardziej wymagającymi odbiorcami indywidualnymi

V

Produkcji na zapotrzebowanie rynkowe, wyrobienie u klientów pozytywnego zdania na temat firmy i jej produktów, wyrobienie dobrej marki i pozyskanie szerokiego grona odbiorców, stworzenie ośrodka dydaktyczno-rozwojowego

Zaopatrzenie

Ochrona środowiska

Plan organizacji i zarządzania

Struktura organizacyjna

W pierwszym okresie działalności mojej firmy przychody będą skromne, więc będę szukał oszczędności, które pozwolą mi utrzymać produkcję i sprawią, że firma będzie funkcjonować. Czynniki te skłoniły mnie do następującej organizacji:

  1. Mnie jako właścicielowi firmy podlegać będą : inżynier, dwóch pracowników technicznych, ochroniarz, palacz

  2. W następnej kolejności zatrudnię: inżyniera, dwóch pracowników technicznych, kierowcę ciężarówki FORD TRANSIT bądź LUBLIN II

  3. Do grona pracowników dołączam trzech inżynierów, trzech pracowników technicznych, ochroniarza,

  4. Posadę przyjmuje dwóch ochroniarzy, konserwator, trzech pracowników technicznych

  5. Następnie przyjęci będą: ochroniarz, inżynier, dwóch pracowników technicznych, sekretarka, kierowca

Zarządzanie

Wszyscy pracownicy będą podlegać szefowi czyli mnie. Powołam kadrowego który będzie nadzorował pracę innych, nie dopuszczał do kradzieży mienia zakładu pracy, i informował o spożywaniu alkoholu w czasie pracy. Pracownicy sumiennie wykonujący swoje obowiązki motywowani będą do dalszej pracy w tym kierunku premiami i innymi gratyfikacjami pieniężnymi, a wyróżniający się spośród licznej kadry pracowniczej swymi osiągnięciami w pracy będą nagradzani w postaci stopniowych podwyżek. System kontroli pracowniczej będzie polegał na tym, że pracownicy będą się pilnować i kolegów z załogi, aby niedoszło do sytuacji, w której ktoś działa na szkodę firmy. Osoba taka zostanie natychmiast wyrzucona z grona pracowników.

Plan zatrudnienia

Pracownicy

Myślę, że postępowanie pracowników w stosunku do firmy i samych siebie opierać się będzie na przyjaznych i partnerskich odniesieniach. Chcę aby potencjał drzemiący w pracownikach mógłby być wykorzystany do rozwoju firmy. Relacje te będą obustronne, bo z racji charakteru produkowanych wyrobów, istnieje nieustanna potrzeba podnoszenia swoich umiejętności i kwalifikacji.

Mile widziana umiejętność obsługi urządzeń, które firma zamierza kupić. Warto jest też zainwestować pieniądze w szkolenia pracownicze. Pracownicy którzy będą pracować u mnie i odznaczą się sumiennością w wykonywanej przez siebie pracy przyczynią się do rozwoju firmy.

Płace

Początek funkcjonowania nowo powstałej firmy jest trudny, więc musiałem ograniczyć do minimum wszystkie wydatki. W związku z tymi ograniczeniami zmuszony jestem zatrudnić

inżyniera, dwóch pracowników technicznych, ochroniarza, palacza. Na początku płace wahać się będą nieco powyżej minimalnego średniego wynagrodzenia miesięcznego. Po zakupie urządzenia DIGESTIONPCB TP-2U , wzroście produkcji i eksportu pracownicy będą mogli liczyć na podwyżkę. W miarę dalszego zwiększania się przychodów i unowocześniania zakładu przewidziane będą dalsze podwyżki.

Rozszerzenie kadry

Jeśli znacząco wzrośnie ilość produkcji tak, że inżynier, dwóch pracowników technicznych nie będą w stanie podołać pracy, zatrudnię kolejnych dwóch pracowników technicznych i inżyniera. Jak zajdzie potrzeba rozbudowy zakładu o następną halę produkcyjną, zatrudnię czterech ochroniarzy, pięciu inżynierów, dziesięciu pracowników technicznych, palacza, konserwatora. Wraz z rozbudową zakładu wzrośnie ilość produkcji i wydajność. Zatrudnię wtedy dwóch kierowców i sekretarkę.

Harmonogram głównych zamierzeń

Okres trwania działalności

Planowane postępy w tworzeniu firmy od momentu rejestracji

1 dzień

Oględziny lokalu i przyległego terenu pod zakład i kapitalny remont

1 tydzień

Umeblowanie gabinetu szefa, sekretariatu i przywóz urządzeń do hali produkcyjnej

12 dzień

Montaż urządzeń w hali, podłączenie urządzeń elektronicznych i elektrycznych na terenie całego zakładu

2 tydzień

Zakup i montaż DIGESTIONPCB TP-2U

16 dzień

Gotowość zakładu do pracy

17 dzień

Rozmieszczenie ulotek w mieście i okolicach informujących o działaniu firmy

18 dzień

Akcja reklamowa w radiu, gazetach i tablicach reklamowych

1 miesiąc

Pierwsza produkcja dla drobnych sklepów elektronicznych

3 miesiąc

Większe zamówienia również dla indywidualnych inwestorów

1 rok

Pierwsze poważne zamówienia dla firm elektronicznych

18 miesiąc

Pierwsze poważne zamówienia dla przemysłu, dobry wizerunek u klientów

2 rok

Zakup MYDATA TP-2U i samochodu ciężarowego, 2 stopień zatrudnienia

26 miesiąc

Pierwsze uruchomienie MYDATA TP-2U dla celów produkcyjnych, spłata kredytu

30 miesiąc

DIGESTIONPCB TP-2U na 80% wydajności i MYDATA TP-2U na 50% wydajności, 3 stopień zatrudnienia

36 miesiąc

Liczne duże zamówienia dla zakładów przemysłu

elektronicznego i firm elektronicznych

40 miesiąc

Nawiązanie współpracy z zagranicznymi kontrahentami, spłata pożyczki u wierzycieli

45 miesiąc

Eksport wyrobów na rynki zagraniczne

48 miesiąc

DIGESTIONPCB TP-2U na 100% wydajności i MYDATA TP-2U na 90% wydajności, 4 stopień zatrudnienia

52 miesiąc

Rozbudowa przedsiębiorstwa: nowa hala produkcyjna

54 miesiąc

Pozyskanie nowego grona odbiorców, wyrobienie renomy i dobrej marki produktów i firmy, spłata pożyczki rodzinnej

56 miesiąc

MYDATA TP-2U na100% wydajności, 5 stopień zatrudniania

60 miesiąc

Stałe i duże kontrakty dla przemysłu, wielkich koncernów elektronicznych. Wzrost eksportu poza granice kraju, stosunki partnerskie z wieloma liczącymi się na rynku Europejskim przedsiębiorstwami

Plan finansowy

Bilans

AKTYWA

2005

2006

2007

2008

2009

Majątek trwały

Komputery i akcesoria

4 500,00zł

2 000,00zł

3 500,00 zł

1 000,00zł

Maszyny i urządzenia

50 000,00zł

60 000,00zł

40 000,00zł

40 000,00zł

30 000,00zł

Wyposażenie biura

3 200,00zł

2 000,00zł

2 000,00zł

2 000,00zł

2 000,00zł

Oprogramowanie

1 000,00zł

20 000,00zł

200,00zł

200,00zł

200,00zł

Remont

8 000,00zł

2 000,00zł

2 000,00zł

1 000,00zł

1 00,00zł

Majątek obrotowy

Środki pieniężne

60 000,00zł

50 000,00zł

40 000,00zl

25 500,00zł

10 000,00zł

AKTYWA RAZEM

126700,00zł

86050,00zł

84200,00zł

72200,00zł

34300,00zł

PASYWA

2005

2006

2007

2008

2009

Pasywa długoterminowe

kredyt

15 000,00zł

15 000,00zł

0,00zł

0,00zł

0,00zł

Pożyczka u wierzycieli

20 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

0,00zł

0,00zł

Pasywa krótkoterminowe

Fundusze własne

20 000,00zł

20 000,00zł

10 000,00zł

10 000,00zł

0,00zł

Dofinansowanie

20 000,00zł

20 000,00zł

0,00zł

0,00zł

0,00zł

Inne pasywa

0,00zł

0,00zł

10 000,00zł

10 000,00zł

20 000,00zł

PASYWA RAZEM

75 000,00zł

75 000,00zł

40 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

Rachunek zysków i strat

POZYCJA

2005

2006

2007

2008

2009

Przychody ogółem

Sprzedaż produktów i usług

10 000,00 zł

40 000,00 zł

100 000,00 zł

120 000,00zł

170 000,00zł

Sprzedaż materiałów i towarów

0,00zł

5 000,00zł

10 000,00zł

20 000,00zł

40 000,00zł

Pozostałe dochody

0,00zł

10 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

Koszty

Kupno tworzyw sztucznych

5 000,00zł

15 000,00zł

20 000,00zł

25 000,00zł

25 000,00zł

Zakup substancji chemicznych

3 000,00zł

8 000,00zł

10 000,00zł

10 000,00zł

10 000,00zł

Energia

6 000,00zł

12 000,00zł

15 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

Woda

3 000,00zł

6 000,00zł

12 000,00zł

15 000,00zł

15 000,00zł

Amortyzacja

0,00zł

5 000,00zł

10 000,00zł

10 000,00zł

10 000,00zł

Zakup usług

3 000,00zł

10 000,00zł

5 000,00zł

8 000,00zł

8 000,00zł

Płace

3 200,00zł

6600,00zł

150 000,00zł

164 800,00zł

160 600,00zł

Odsetki

0,00zł

8 000,00zł

3 000,00zł

0,00zł

0,00zł

Dochód

10 000,00 zł

20 000,00zł

100 000,00 zł

125 000,00zł

200 000,00zł

Podatek dochodowy

2 000,00zł

4 000,00zł

20 000,zł

22 000,00zł

40 000,000zł

Zysk netto

8 320,00zł

16 228,00zł

95 655,00zł

121 321,00zł

179 800,00zł

Cash-flow

Wypłaty

2005

2006

2007

2008

2009

Działalność operacyjna

Sprzedaż usług

10 000,00 zł

40 000,00 zł

100 000,00 zł

120 000,00zł

170 000,00zł

Inne wpływy

0,00zł

10 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

20 000,00zł

Działalność inwestycyjna

0,00zł

5 000,00zł

10 000,00zł

20 000,00zł

40 000,00zł

Wydatki

Działalność operacyjna

Koszty stałe

20200,00zł

50600,00zł

217000,00zł

226000,00zł

240600,00zł

Zakup usług

3 000,00zł

10 000,00zł

5 000,00zł

8 000,00zł

8 000,00zł

Działalność inwestycyjna

Należności kredytowe itp.

75 000,00zł

75 000,00zł

40 000,00z

20 000,00zł

20 000,00zł

Podsumowanie

Słowniczek

PCB- skrót od języka angielskiego oznaczający obwody drukowane

SMT- montaż powierzchniowy elementów elektronicznych na obwodzie drukowanym. W technologii tej kontakty elementów elektronicznych są lutowane bezpośrednio do pól montażowych znajdujących się na powierzchni płyty.

SMD- przyklejanie elementów montażu powierzchniowego

Metalizacja otworów- tzn. ścianki otworów pokrywa się cienką warstwą metalu, która łączy pola lutownicze umieszczone wokół otworu po obu stronach płytki

Sitodrukarka- przeznaczona jest do ręcznego nanoszenia nadruków na przedmiotach płaskich o maksymalnej wysokości 50mm leżących na stole swobodnie lub trzymanych podciśnieniowo

Milis- jednostka miary 10-3 = 0,001

2



Wyszukiwarka