Zarządzanie zmianą i wartością w przedsiębiorstwie

Charakterystyka przedsiębiorstwa LPP S.A

Autorzy:

Angelina Averina Prowadzący: dr K. Tubielewicz

Alicja Polańska

Natalia Zielonka

Zarządzanie II stopień, MSU4, semestr 3.

2015/2016

Podstawowe informacje o firmie LPP

LPP SA to polskie przedsiębiorstwo handlu detalicznego, zajmujące się projektowaniem i dystrybucją odzieży. Założyciele firmy - Marek Piechocki i Jerzy Lubianiec wykorzystali czas przemian po upadku komunizmu w Polsce, najpierw oferując otwartym na nowości klientom sprowadzaną z Turcji odzież pod własną marką "Mistral" sc., W kolejnych latach rozpoczęli produkcję własnych projektów pod marką Reserved należącą do zarejestrowanego w 1995 roku przedsiębiorstwa LPP SA, czyli Lubianiec & Piechocki i Partnerzy.
Dziś LPP SA jest właścicielem pięciu czołowych polskich marek odzieżowych, 
a przychody ze sprzedaży w 2013 roku osiągnęły poziom 4 116,3 mln zł, z czego zysk netto stanowił 432,8 mln zł.

Historia firmy LPP

W 1995 roku firma została zarejestrowana jako LPP, czyli Lubianiec & Piechocki i Partnerzy. Przedsiębiorcy z Gdańska świetnie poznali rynek i gusta klientów, dlatego pod koniec lat 90. dokonali dywersyfikacji, rozpoczynając produkcję własnych linii odzieżowych. Najpierw była ona sprzedawana w sklepach firmowych LPP, a w 2000 roku otworzono pierwsze salony nowej sieci - Reserved. Marka Cropp Town skupia się na odzieży sportowej i młodzieżowej. Pierwszy jej sklep otworzono w 2004 r. Oprócz ubrań zaprojektowanych i szytych specjalnie dla marki, w salonach Cropp Town sprzedawana jest odzież wielu znanych na świecie firm sportowych (np. Etnies, Vans, Converse). Sieć buduje pozytywne relacje z otoczeniem angażując się w promocję sportów ekstremalnych. Marka House została założona już w roku 1997 przez krakowską spółkę ARTMAN S.A. Na początku 2008r. Odzież tej marki od początku dedykowana jest dla ludzi młodych i aktywnych fizycznie. Po przejęciu przez LPP sieć zaprzestała wypuszczać kolekcje tematyczne, które przez 6 lat były sukcesywnie kontynuowane przez ARTMANA. Mohito, podobnie jak marka House należała wcześniej do krakowskiej spółki ARTMAN S.A. Zadebiutowała kolekcją jesienną w sierpniu 2008 r. Misja marki zawiera dokładny opis grupy docelowej, którą są eleganckie mieszkanki dużych miast w wieku 25-35 lat, osiągające pierwsze sukcesy zawodowe. Sinsay to najmłodsza i jeszcze najmniej znana sieć LPP SA. Pierwsze jej sklepy otworzono 1 marca 2013r., a w tej chwili jest ich już ponad 80. w Polsce i Europie Północno -Wschodniej. W pierwszym roku wygenerowała dla LPP zysk w wysokości 37 mln złotych. Kolekcje Sinsay'a są tworzone z myślą o nastolatkach poszukujących swojego stylu, zarówno do szkoły jak na imprezę.

DETERMINANTY SUKCESU LPP

LPP SA zawdzięcza swój sukces przede wszystkim wytrwałej pracy i doświadczeniu założycieli. Rozpoczęli oni działalność w czasach, kiedy Polska, po spektakularnych przemianach politycznych, była gotowa na nowe przedsiębiorstwa, a klienci otwarci na zagraniczne nowości. Sprzedaż importowanej z Azji odzieży i pierwsze eksperymenty z Mistral sc. nauczyły przyszłych miliarderów jak działa wielki biznes i pozwoliły zebrać środki na dalszy rozwój. Współpraca prowadzona jest z najlepszymi polskimi projektantami, m.in. Gosią Baczyńską, która jako jedyna Polka pokazała swoje projekty na paryskim Fashion Week. Kolekcja w 90% jest szyta w fabrykach w Azji, ponieważ tam koszty materiałów i pracy są najniższe. Dzięki temu sieci LPP mogą się pochwalić porównywalnymi cenami do największych konkurentów - hiszpańskiego Inditexu i szwedzkiego Hennes & Mauritz (H&M), przy podobnej marży, która w branży odzieżowej wynosi średnio 55-60%.
Bezpieczeństwo zyskom LPP zapewnia dywersyfikacja ryzyka na pięć marek, z których każda stale się rozwija. Co roku do sklepów trafia ok. 20 tys. nowych projektów odzieży. Pomysły są zatwierdzane z dużym wyprzedzeniem, aby wraz z rozpoczęciem sezonu asortyment był terminowo dostarczony do Polski, gotowy do wyłożenia na półki, a przede wszystkim zgodny z aktualnymi trendami. Na wypadek dużego popytu i problemów dystrybucyjnych, część kolekcji (ok. 2-4%) szyta jest w Polsce.

Struktura zatrudnienia w LPP S.A

Rys. nr 1 Struktura zatrudnienia wraz z podziałem na działy w LPP S.A

Struktura zatrudnienia

Rok	Ilość zatrudnionych osób
2006	562
2007	790
2008	832
2009	900
2010	900
2011	Brak danych
2012	980
2013	980
2014	1241

Tabela 1- ilość zatrudnionych pracowników

Źródło: http://biznes.trojmiasto.pl/firma.php?id_ob=1900

Wyraźnie widać, że spółka zatrudnia coraz więcej pracowników z każdym rokiem. Jako zagrożenie dla firmy wymieniłybyśmy dużą rotacje pracowników, gdyż LPP korzysta z modelu zarządzania ludzkiego zwanym modelem sita. Jeśli firma skorzystałaby z modelu zarządzania kapitałem ludzkim, miałaby do dyspozycji bardziej lojalną kadrę pracowników, co z jednej strony wiąże się z większymi kosztami a z drugiej daje lepszą możliwość konkurowania na rynku o klienta.

Zestawienie spółek będących jednostkami powiązanymi z LPP SA przedstawiono w tabeli poniżej.

Tabela 2- Spółki, powiązane z LPP S.A.

LPP NA GIEŁDZIE

Pod koniec XX w., kiedy LPP otworzyło swoją pierwszą sieć Reserved, zaczęło brakować pieniędzy na dalszy rozwój, a najprostszą metoda zaciągnięcia bezzwrotnej pożyczki było wprowadzenie firmy do obrotu giełdowego. Po zatwierdzeniu prospektu emisyjnego, LPP zostało dopuszczone do obrotu giełdowego 15 listopada 2000 r., stając się pełnoprawną spółką akcyjną. W lutym 2001 r. wypuszczono 300 tysięcy nowych akcji, po 48zł za sztukę, z których dochód został przeznaczony na inwestycje dotyczące sieci salonów Reserved i systemów informatycznych wewnątrz firmy. Z dniem 16 maja tego samego roku akcje po raz pierwszy sprzedano na rynku równoległym po cenie 48,40 zł. Kiedy w kwietniu 2003 r. firma dokonywała emisji nowego pakietu w ilości 190 tysięcy akcji, kosztowały już one 265 zł za sztukę. Kurs zamknięcia na dzień 15 kwietnia 2014 r. wyniósł 7 983,10zł.

ZARZĄD I AKCJONARIAT

Powołany 14 czerwca 2013 r. Zarząd składa się z pięciu osób: Marka Piechockiego, Huberta Komorowskiego, Piotra Dyki, Jacka Kujawy i Dariusza Pachli. Funkcję prezesa od 2000 roku sprawuje Marek Piechocki, który wraz ze wspólnikiem, Jerzym Lubiańcem (prezesem Rady Nadzorczej LPP SA) i Wojciechem Grzegorzem Olejniczakiem jest w równych częściach akcjonariuszem LPP Tex SA.

Struktura kapitałowa spółki

AKCJONARIUSZE POSIADAJĄCY CO NAJMNIEJ 5% OGÓLNEJ LICZBY AKCJI

Rysunek 1

Źródło: http://www.lppsa.com/relacje-inwestorskie/akcjonariat

Notowania akcji

Okresowe:

• 2 lata

II. Przychody ze sprzedaży uzyskane przez LPP w lipcu, sierpniu i we wrześniu 2015 roku

Raport Data: 01.10.2015

 Dochód ze sprzedaży osiągnięty we wrześniu 2015 roku przez GK LPP SA wyniósł ok. 382 mln zł i był niższy od przychodów osiągniętych we wrześniu 2014 roku o około 3%.

Orientacyjnie wartość marży brutto na sprzedaży równa była 58% co spowodowało spadek o o ok. 5 p.p. od marży zrealizowanej we wrześniu 2014 roku.

Suma przychodów ze sprzedaży w okresie styczeń - wrzesień 2015 roku wyniosła 3.548 mln zł. Przychody te były wyższe o 5% od osiągniętych w analogicznym okresie ubiegłego roku.

Powierzchnia handlowa sklepów na koniec września wyniosła ok. 792 tys. m kw i była większa o 16% od powierzchni handlowej na koniec września ubiegłego roku.

Raport Data: 01.09.2015

 

Sprzedaż osiągnięta w sierpniu 2015 roku przez GK LPP SA wyniosła ok. 430 mln zł i była wyższa od przychodów osiągniętych w sierpniu 2014 roku o około 2 %.

Szacunkowa wartość marży brutto na sprzedaży wyniosła 53% i była o ok. 6 p.p. niższa od marży zrealizowanej w sierpniu roku poprzedniego.

Miara przychodów ze sprzedaży zrealizowanych w okresie styczeń - sierpień 2015 roku wyniosła 3.166 mln zł. Przychody te były wyższe o 7% od osiągniętych w analogicznym okresie ubiegłego roku.

Powierzchnia handlowa sklepów na koniec sierpnia wyniosła ok. 780 tys. m kw i była większa o 15% od powierzchni handlowej na koniec sierpnia ubiegłego roku.

 

Raport Data: 03.08.2015

  

Przychód ze sprzedaży osiągnięty w lipcu 2015 roku przez LPP SA wyniosł ok. 442 mln zł i był wyższy od przychodów osiągniętych w lipcu 2014 roku o około 6%.

Szacunkowa wartość marży brutto na sprzedaży wyniosła 46% i była o ok. 5 p.p. niższa od marży zrealizowanej w lipcu roku poprzedniego.

Wartość przychodów ze sprzedaży zrealizowanych w okresie styczeń - lipiec 2015 roku wyniosła 2.736 mln zł. Przychody te były wyższe o 7% od osiągniętych w analogicznym okresie ubiegłego roku.

Powierzchnia handlowa sklepów na koniec lipca wyniosła ok. 776 tys. m kw i była większa o 15% od powierzchni handlowej na koniec lipca ubiegłego roku.

Dotychczasowe inwestycje

1. Centrum dystrybucyjne LPP w Pruszczu Gdańskim
   
   Centrum dystrybucyjne LPP w Pruszczu Gdańskim powstało we wrześniu 2008 i jest jednym z najnowocześniejszych w tej części Europy ośrodków logistycznych. Nieruchomość pod centrum logistyczne, położona tuż przy wylocie na autostradę A1, została zakupiona w 2001 roku i kosztowała ponad 13 mln złotych brutto. Stoi na niej hala magazynowa o powierzchni 30,6 tys. m kw. i wysokości 15 m. 

2. 5 lutego 2015 roku to przełomowa data w historii firmy LPP. Otwarcie salonu flagowej marki RESERVED w Egipcie to początek ekspansji firmy poza Europę.

3. We wrześniu 2014 roku otwarto pierwszy salon RESERVED w Centrum Handlowym Palais Vest w Recklinghausen, kolejne otwarcia miały miejsce w październiku w Stuttgarcie i Bremie oraz w grudniu w Hanowerze
   

Potencjalne inwestycje

LPP powiększy swoją ofertę w Niemczech oraz innych krajach Unii Europejskich. Według zapowiedzi spółka zakłada, że powierzchnia handlowa w UE wzrośnie o 46 proc. W Niemczech   LPP zamierza w ciągu trzech lat mieć 30 sklepów własnych. Obecnie jest ich osiem, a do końca roku liczba ta wzrośnie do 12.

Firma chce również rozwijać swoją działalność w Egipcie, Katarze, Kuwejcie i Arabii Saudyjskiej. Firma zainwestuje w ekspansję około 400 mln złotych. Rok temu było to 380 mln zł.  Celem jest posiadanie na tym rynku sieci 30 salonów franczyzowych w perspektywie sześciu lat.

 "W tej chwili kończymy negocjacje w sprawie otwarć sklepów pod marką Mohito i Sinsay. Pierwsze zostaną uruchomione w 2016 r. W ciągu sześciu lat otwartych zostanie po 20 sklepów Mohito i Sinsay na Bliskim Wschodzie" - powiedział wiceprezes.

W 2016 r. nakłady inwestycyjne grupy będą podobne do tegorocznych - mają wynieść ok. 400 mln zł. Powierzchnia handlowa ma zwiększyć się o 15 proc. W 2016 roku spółka planuje wypuścić nową markę bardziej luksusową przeznaczoną zarówno dla mężczyzn jak i kobiet. W przyszłym roku mają powstać również pierwsze sklepy w Kazachstanie i na Białorusi.

"Mamy w planach otwarcie sklepów pięciu marek w dwóch centrach handlowych w Mińsku (łącznie będzie to dziesięć sklepów) i w jednym centrum handlowym w Kazachstanie (pięć sklepów)" - powiedział wiceprezes.

  "Marka Reserved jest w tym kraju dobrze postrzegana, ale wciąż zbyt mało znana. Jest miejsce do poprawy w tym zakresie, dlatego inwestujemy w marketing. W 2016 roku wydamy w Niemczech na ten cel 4 mln euro " - ocenia Lutkiewicz.

Potencjał LPP

Ocenić potencjał LPP S.A. można na podstawie Analizy SWOT:

Rys.2 Prosta analiza SWOT dla firmy LPP

Moment przełomowy

Jako moment zmiany wybrałyśmy 5 lutego 2015 roku. Jest to data związana z początkiem ekspansji firmy poza Europę.

W pierwszych dwóch kwartałach 2015 roku spółka LPP SA, właściciel pięciu popularnych marek odzieżowych (RESERVED, Cropp, House, MOHITO i SiNSAY), wypracowała 2,3 mld zł przychodów ze sprzedaży, osiągając 100 mln złotych zysku netto. Spółka kontynuowała ekspansję zagraniczną, otwierając m.in. pierwsze salony RESERVED w Egipcie, Kuwejcie i Katarze oraz trzy kolejne salony w Niemczech. Do końca roku sklepy RESERVED będą obecne już w 17 krajach.

Wartość przychodów ze sprzedaży zrealizowanych w okresie styczeń-czerwiec 2015 roku wyniosła 2 294 mln zł, czyli o 8 proc. więcej w ujęciu rocznym. W analizowanym okresie spółka dynamicznie rozwinęła swoją sieć sprzedaży. W I półroczu LPP uruchomiło 78 salonów o łącznej powierzchni około 56 tys. mkw., zwiększając tym samym całkowitą powierzchnię handlową do 778 tys. mkw. (1 594 sklepów), czyli o 16 proc. rok do roku.

Na podstawie dotychczasowych danych oceniamy, że decyzja o wejściu na rynki zagraniczne była dla firmy dobrą decyzją. Czy ta tendencja wzrostowa się utrzyma czas pokaże.

Bibliografia:

1.http://www.lppsa.com
2. http://pl.wikipedia.org/wiki/LPP

3.http://www.wykop.pl/ramka/1813198/lpp-jak-wygladaly-poczatki-firmy-i-droga-do-sukcesu-jej-zalozycieli/

4. http://biznes.trojmiasto.pl/firma.php?id_ob=1900

http://www.lppsa.com/informacje-prasowe?lang=pl&action=get_filtering_data&param_category_name%5B%5D=rozwoj-i-inwestycje&param_wpcf-custom-date%5B%5D=&param_wpcf-custom-date%5B%5D=&param__anytext=

http://biznes.trojmiasto.pl/Ruszyla-najwieksza-inwestycja-w-historii-spolki-LPP-140-nowych-miejsc-pracy-n73371.html

http://www.propertynews.pl/centra-handlowe/lpp-wyda-na-inwestycje-400-mln-zlotych,38427.html

2

Słabe strony:

-Produkt niskiej jakośći;

-Słaby rozwój sprzedaży internetowej;

Brak zagranicznego

doświadczenia menadżerów

Mocne strony:

-Zdywersyfikowany portfel marek;

-Duży udział w rynku;

-Rozpoznawalność marek;

-Własna sieć sprzedaży

Zagrożenia:

-Wzrost kosztów produkcji w Azji;

-Wzrost konkurencji na rynku;

-Wzrost kosztów wynajmu;

-Zmienność kursów walutowych

Szanse:

-Wzrost PKB;

-Ekspansja na rynek turecki, arabski;

-Rozwój rynku Europy Środkowo-Wschodnie

---